В настоящее время продолжается процесс реформирования экономики России, одним из этапов которого является либерализация внешнеэкономической деятельности [45]. Вместе с тем, до 1990 года экспорт продукции выполнялся централизованно [26], у сотрудников предприятия отсутствовал опыт непосредственного выхода на мировые рынки сбыта. В связи с этим проблема формирования экспортной стратегии является для них относительно новой. Вышеизложенные обстоятельства до сих пор налагают определенный отпечаток на эффективность экспортных операций. Наряду с этим, принятие управленческих решений, связанных с экспортом продукции, затрудняется ввиду того, что «авторами большинства научных работ по данной проблематике являются западные экономисты. Их концепции в свою очередь носят преимущественно теоретический характер и их применение без адаптации к российским условиям весьма затруднительно» [26]. Вместе с тем, проблемам развития предприятий оборонного комплекса в рыночных условиях посвящено значительное количество работ. В частности, эти вопросы рассматривались в работах Фомина Е. П., Карлика А. Е., Братухина А. Г., Львова Д. С., Комарова А. В., Захарова А. В., Зацепина В. Н., Шайбакова Р. Ф., Ковтуна В. В. и др. В них затрагиваются и вопросы расширения экспортной ориентации предприятий.
Несмотря на то, что продукция, выпускаемая предприятиями оборонного комплекса, пользуется спросом на мировом рынке и обладает необходимой степенью конкурентоспособности, объем госзаказа снизился в 30 раз по сравнению с уровнем 1990 г. [67]. Вместе с тем, госзаказы, выполняемые предприятиями, финансируются с большим опозданием. В этих условиях экспорт продукции играет важнейшую роль для предприятия оборонного комплекса, так как получаемая при этом иностранная валюта позволяет им не только наращивать производство уже выпускаемой продукции, но и осуществлять финансирование новых разработок.
Повышение системной эффективности от управления экспортно-импортными сделками, на которую оказывают влияние множество факторов, в частности, такие из них, как: ассортимент продукции и выбор иностранной валюты, используемой для оплаты по этим операциям.
Проблемам развития экспорта была посвящена федеральная программа, принятая в 1996 г. [50]. В соответствии с ней одной из основных мер, направленных на облагораживание экспорта, должно было стать расширение ассортимента. Согласно [62], с экономической точки зрения ассортимент является одним из основных факторов, устанавливающих уровень сбалансированности спроса и предложения анализируемых изделий. Поэтому значимость процесса управления ассортиментом продукции, выпускаемой предприятиями оборонного комплекса, и обеспечение его рациональности постоянно возрастает. Это связано с тем, что управление ассортиментом реализуемой продукции позволяет поддерживать конкурентоспособность товаров на необходимом уровне.
Решения управленческого плана, принимаемые руководителями в условиях неопределенности или неполноты информации, должны основываться не только на интуиции, но и результатах расчетов, проведенных с использованием экономико-математических моделей. В противном случае управленческие решения приводят к неустойчивости и нерациональности структуры ассортимента.
Вышеизложенное наглядно подтверждает важность задачи управления ассортиментом, а следовательно, ее актуальность.
Эффективность экспортно-импортных операций определяется не только разумной ассортиментной политикой, обеспечивающей конкурентоспособность продукции, но и выбором рациональной иностранной валюты для оплаты по этим операциям, т. е. для повышения экономического эффекта от экспортно-импортных сделок необходимо применять системный подход.
Удорожание национальной денежной единицы ведет к снижению экспорта, так как иностранный покупатель вынужден тратить больше своей валюты на покупку прежней массы иностранного товара. Падение курса национальной валюты способствует экспорту [59].
Известно [91], что риск считается одним из факторов формирования прибыли. Поэтому необходимо разработать такие механизмы проведения предприятием экспортно-импортных операций, которые позволили бы учитывать валютные риски и обеспечить рациональный выбор иностранной валюты.
Однако, процесс принятия руководством промышленного предприятия эффективных управленческих решений при проведении экспортно-импортных операций в условиях неопределенности исследован пока недостаточно.
Из проведенного анализа видно, что задача эффективного управления экспортом продукции предприятиями оборонного комплекса на основе использования экономико-математической модели процесса выбора рациональной иностранной валюты представляет несомненный интерес. В свою очередь системный подход к решению задачи повышения эффективности управления экспортно-импортными операциями на основе одновременной рационализации процессов как формирования ассортимента продукции, так и выбора иностранной валюты является безусловно актуальным.
В первом разделе диссертации проводится исследование возможности эффективного функционирования предприятия оборонного комплекса в рыночных условиях, а также рассмотрено влияние ассортимента продукции на эффективность проведения экспортных операций. Кроме этого, проведен анализ возможности выбора рациональных иностранных валют для проведения экспортно-импортных операций предприятием оборонного комплекса. На основе проведенного анализа сформулированы цель и задачи исследования.
Во втором разделе диссертации разработаны механизмы совершенствования процесса производственно-хозяйственной деятельности предприятий оборонного комплекса. Разработаны экономико-математическая модель, методика и программное обеспечение для решения задачи формирования ассортимента экспортируемой продукции. При этом учтен вероятностный характер процессов в производственной и рыночной сферах на основе использования методов теории игр и динамики затрат и доходов в процессе подготовки и освоения производства нового изделия путем построения векторных доходно-расходных диаграмм.
Построены экономико-математическая модели процесса выбора рациональной иностранной валюты из трех конкурирующих (доллара США, ЕВРО и японской иены) при заключении экспортных и импортных сделок. Кроме этого, разработана экономико-математическая модель, описывающая выбор рациональной иностранной валюты из трех при равенстве объемов денежных средств, как для экспортных, так и для импортных операций. В конце раздела приведены выводы о полученных результатах.
В третьем разделе диссертации рассматриваются вопросы, связанные с повышением эффективности управления предприятием на основе разработанной методики принятия рациональных управленческих решений в процессе реализации его производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Разработаны методики принятия решения при формировании ассортимента продукции, а также выбора предприятием иностранной валюты из трех альтернативных при проведении экспортно-импортных операций с учетом валютных рисков. Кроме этого, в третьем разделе диссертации приведен иллюстративный пример формирования ассортимента продукции для проведения экспортных операций и оценки выбора рациональных иностранных валют с учетом валютных рисков.
В заключении отражены результаты работы и сформулированы общие выводы по диссертации.
В приложении приведены программы расчетов, связанных с выбором рациональной валюты и формирования ассортимента продукции.
Цель исследования заключается в повышении эффективности проведения экспортно-импортных операций предприятиями оборонного комплекса на основе формирования эффективного экспортного ассортимента и использования экономико-математических моделей процессов выбора рациональной иностранной валюты из трех конкурирующих.
Для достижения поставленной цели сформулированы следующие задачи исследования:
1) усовершенствовать экономико-математическую модель процесса формирования ассортимента продукции, экспортируемой предприятиями оборонно-промышленного комплекса;
2) создать экономико-математические модели процессов выбора рациональной иностранной валюты из трех конкурирующих валют для проведения экспортных и импортных операций;
3) разработать методику формирования эффективного экспортного ассортимента продукции;
4) разработать методику выбора рациональной иностранной валюты из трех анализируемых, которая позволяет обеспечить качество управленческих решений, принимаемых в процессе реализации экспортно-импортных операций предприятиями оборонного комплекса.
Объектом исследования являются промышленные предприятия оборонного комплекса, осуществляющие экспортно-импортные операции.
Предметом исследования является процесс принятия управленческих решений по ассортименту и выбору рациональной иностранной валюты для экспортно-импортных операций.
Теоретическая и методическая основа исследования. Диссертационное исследование базируется на общенаучной методологии, предусматривающей комплексный системный подход к решению задач, а также использовании научных положений экономики предприятия, маркетинга, финансового менеджмента, теории игр, теории вероятностей, методов и моделей экономико-математического моделирования.
Информационной основой исследования явились материалы банковской статистики ЦБ РФ, опубликованные в периодической печати, авторефератов диссертаций, а также материалы семинаров и научно-практических конференций.
Научная новизна проведенного исследования заключается в реализации системного подхода к совершенствованию деятельности предприятий оборонного комплекса на основе модели формирования эффективного экспортного ассортимента и экономико-математических моделей процесса выбора рациональной иностранной валюты из трех анализируемых для реализации экспортно-импортных операций.
В диссертации выносятся на защиту следующие основные результаты:
1. Экономико-математическая модель процесса формирования ассортимента экспортируемой продукции.
2. Экономико-математические модели процессов выбора рациональной иностранной валюты из трех анализируемых валют для проведения экспортных и импортных операций предприятиями оборонного комплекса.
3. Методика и программное обеспечение для решения задачи формирования ассортимента экспортируемой продукции.
4. Методика выбора рациональной иностранной валюты из трёх анализируемых для обслуживания экспортно-импортных операций на предприятии оборонно-промышленного комплекса.
Практическая значимость работы состоит в создании методики принятия рациональных управленческих решений в процессе реализации производственно-хозяйственной деятельности предприятия на основе формирования эффективного экспортного ассортимента продукции и выбора предприятием рациональной иностранной валюты из трех анализируемых валют для реализации экспортно-импортных операций.
Результаты диссертационной работы могут быть использованы не только предприятиями оборонного комплекса, но и другими промышленными предприятиями при проведении экспортно-импортных операций.
Результаты работы внедрены на одном из предприятий оборонного комплекса города Тулы.
Апробация диссертации. Основные положения диссертации доложены на Всероссийской научно-практической конференции «Проблемы и перспективы развития экономического и управленческого потенциала России в XXI веке», г. Пенза 2003 год, а также IV Международной научно-практической конференции «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика», г. Санкт-Петербург 2003 год.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ.
В результате исследований, выполненных в диссертации, осуществлено новое решение актуальной научной задачи разработки методик принятия управленческих решений предприятиями при проведении экспортно-импортных операций на основе комплекса моделей, связанных с формированием эффективного ассортимента экспортируемой продукции и выбором рациональной иностранной валюты из трех анализируемых.
1. Разработана экономико-математическая модель управления ассортиментом экспортируемой продукции, основанная на использовании методов теории игр. Созданная на ее основе двухэтапная методика вычисления критериев для принятия решения о включении изделий в ассортимент позволяет для предприятий оборонного комплекса оценить эффективность ввода в производство новых экспортных изделий. При этом учитывается необходимость соблюдения сроков вывода изделий на международный рынок, соответствующих предварительным прогнозам динамики потенциала экспортного рынка, и неопределенностей в производственной и рыночной сферах.
2. Для решения стохастической задачи управления ассортиментом в условиях производственных и рыночных неопределенностей была разработана информационная система «Формирование ассортимента». С помощью информационной системы можно вычислить критерии для принятия решения о включении изделия в ассортимент, а также осуществлять статистическое моделирование процесса формирования прибыли или потерь при различных вариантах исходных данных.
3. В результате статистического моделирования процесса формирования прибыли или потерь и вычисления вероятностно-экономических критериев, установлено, что влияние степени рассеяния кривых себестоимости и спроса незначительно, хотя при большем рассеянии зоны, в которых возможен выбор стратегии, несколько сужаются. При этом отличие зависимостей для нормального закона и равновероятного распределения незначительно, т. е. наблюдается весьма слабое влияние закона распределения вероятностей. Наиболее существенное влияние на выигрыш или проигрыш предприятия оказывает наличие возможности реализации остатков или полной реализации продукции. В тех случаях, когда имеются безрисковые варианты, оптимальные стратегии, выбранные в соответствии с максиминным и минимаксным критериями, совпадают независимо от характера закона распределения. При отсутствии возможности реализации остатков риски потерь существенно возрастают, а результаты выбора оптимальной стратегии по максиминному и минимаксному критериям начинают различаться и подобные изделия включать в ассортимент нецелесообразно.
4. В результате проведенного статистического моделирования показано, что для предприятий оборонно-промышленного комплекса при определении экспортной ассортиментной политики следует ориентироваться на изделия, производство и реализация которых осуществляется по предварительным контрактам или договорам. При выходе на международный рынок с другой продукцией (в том числе и конверсионной) следует обязательно предусматривать возможность ее полной реализации даже по пониженным ценам.
5. Построены экономико-математические модели процессов выбора рациональной валюты из трех анализируемых с учетом сезонности спроса на продукцию. Они позволяет повысить эффективность проведения экспортноимпортных операций предприятиями оборонного комплекса на базе выбора рациональных иностранных валют и учитывать валютные риски на основе критериев: ВальдемаксимумаГурвицаСэвиджа и Байеса.
6. На основе проведенных исследований разработана методика выбора рациональной валюты для проведения экспортно-импортных операций на предприятиях оборонно-промышленного комплекса, которая позволяет повысить качество и эффективность принимаемых управленческих решений.
7. Отдельные результаты работы внедрены на одном из предприятий оборонного комплекса г. Тулы.
