Взаимодействие службы маркетинга с другими подразделениями предприятия

Взаимодействие службы маркетинга с другими подразделениями предприятия

Служба (отдел) маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно генеральному директору предприятия.

Служба (отдел) маркетинга возглавляется заместителем генерального директора предприятия по маркетингу (по коммерческим вопросам), начальником службы (отдела) маркетинга или директором по маркетингу.

Структуру и штаты службы (отдела) маркетинга утверждает генеральный директор предприятия, исходя из условий и особенностей закупок, производства, сбыта и других работ, возложенных на службу (отдел).

Взаимодействие службы маркетинга с другими подразделениями предприятия:

1. Взаимодействие с отделом главного конструктора (главного инженера) Служба (отдел) маркетинга получает:

— перечень основных изменений, внесенных в конструкцию выпускаемых товаров;

— утвержденные технические задания;

— комплект технической документации по авторскому надзору;

— чертежи на узлы и детали машин;

— деталировки для оценки соблюдения принципа модульности конструкции изделия;

— инструкции по эксплуатации, обслуживанию и агрегатированию производимой техники;

— карты испытаний;

— отчеты по надежности техники и нормальной эксплуатации;

— руководящий материал по сбору и переработке информации о надежности и долговечности техники;

— техническую документацию по ремонту и эксплуатации техники;

— сведения о снятии с производства устаревших машин;

— технические условия и данные на вновь разрабатываемые изделия на согласование;

— технические характеристики, описания преимуществ, результаты испытаний и другие данные по вновь разрабатываемым изделиям, необходимые для их рекламно-информационного продвижения на рынок;

— чертежи (эскизы) тары или упаковки;

— комплект нормативно-технической документации, необходимой для предпродажного, гарантийного и послегарантийного обслуживания.

Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— информацию и отчеты по уровню надежности изделий о выявленных дефектах и отказах;

— анализ и предложения по рекламациям и отказам техники в условиях нормальной эксплуатации;

— справки и перечни по авторскому надзору;

— технические предложения по совершенствованию или изменению конструкции выпускаемой техники, использованию новых и улучшенных материалов;

— предложения и рекомендации по созданию и производству новых образцов техники;

— предложения по расширению возможного диапазона применения товаров (услуг) на основе анализа требований и пожеланий покупателей (заказчиков);

— предложения по созданию модификаций продукции применительно к определенным сегментам рынка;

— рекомендации по совершенствованию отделки, окраски, по изменению стиля, дизайна, обеспечивающих улучшение эстетического вида товаров;

— рекомендации по совершенствованию упаковки и консервации, обеспечивающих улучшение сохранности товаров в процессе транспортировки и хранения;

— предложения по улучшению ремонтопригодности выпускаемой техники, обеспечению адекватного уровня унификации и нормализации конструкции, повышению надежности отдельных агрегатов, узлов и деталей;

— статистику расхода запчастей на гарантийное обслуживание;

— информацию о качестве продукции;

— предложения по разработке и корректировке эксплуатационной и ремонтной документации;

— согласованные технические задания на вновь разрабатываемые изделия;

— предложения по совершенствованию технических условий на новую продукцию;

— рекомендации по снятию с производства устаревших или не имеющих сбыта изделий.

2. Взаимодействие с отделом главного технолога (технического директора) Служба (отдел) маркетинга получает:

— комплекты технологической документации на изготовление, обработку, консервацию, погрузочно-разгрузочные и транспортно-складские работы (операционные, маршрутные и инструкционно-технологические карты);

— инструкции и описания технологии восстановления отдельных деталей и узлов. Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— рекомендации и предложения по совершенствованию технологических процессов и качества изготовления продукции;

— предложения по совершенствованию термообработки и упрочнения материалов;

— предложения по улучшению процессов окраски, консервации, упаковки, складирования и хранения;

— информацию о рекламациях и дефектах выпускаемой техники в условиях нормальной эксплуатации;

— задания по разработке технологии восстановления отдельных узлов и деталей;

— предложения по улучшению качества изготовления, сборки и обкатки техники.

3. Взаимодействие с отделом (бюро) технической подготовки производства Служба (отдел) маркетинга получает:

— план подготовки производства новых изделий;

— информационные материалы по конструкторской подготовке производства;

— информационные материалы по технологической подготовке производства.

Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— предложения по совершенствованию подготовки производства новых изделий;

— информацию по обеспечению соответствия конструкции изделия стандартам качества;

— рекомендации по ускорению оснащения отдельных технологических операций с целью повышения качества и надежности изделия.

4. Взаимодействие с научно-исследовательским отделом (бюро) Служба (отдел) маркетинга получает:

— информацию о результатах испытаний изделия и его конкурентных аналогов;

— заключения о результатах исследования рекламационных узлов и деталей.

Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— результаты маркетинговых исследований в отрасли, в смежных и далеких отраслях промышленности, секторах экономики, сегментах рынка;

— результаты регулярного мониторинга инновационных разработок, появляющихся на рынке;

— рекламационные узлы и детали на исследования предложений по отработке применения новых материалов и методов обработки, покрытия поверхности, окраски, консервации, изготовления и термообработки деталей, сборки узлов и изделий.

5. Взаимодействие с отделом (службой) материально-технического снабжения Служба (отдел) маркетинга получает:

— наряды на исследования рынков сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий;

— заявки на вхождение в снабженческие телемаркетинговые системы;

— графики закупок товаров и поставок сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий на предприятие;

— лимитно-заборные карты на получение сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий;

— лимиты на горюче-смазочные и другие материалы, необходимые для работы подразделений, сервисных и дилерских центров.

Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— результаты исследований рынков сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий;

— рекомендации по срокам закупок товаров и поставок сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий с учетом требований заказчиков конечной продукции;

— заявки на горюче-смазочные и другие материалы, необходимые для работы подразделений, сервисных и дилерских центров, согласованные с транспортным подразделением.

6. Взаимодействие с производственными подразделениями (цехами) Служба (отдел) маркетинга получает:

— отчеты о принятых мерах по устранению производственных дефектов;

— документы на взаимные расчеты.

Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— сведения о выявленных дефектах по вине цехов, по принадлежности, акты технической экспертизы на рекламационные детали, узлы и акты-претензии, поступающие с места эксплуатации машин;

— заказы на ремонт (восстановление) узлов, агрегатов машин;

— заключения на детали и узлы в связи с сертификацией производства и системы качества;

— сведения на изготовление деталей и узлов, необходимых для восстановления гарантийных изделий;

— документы по взаимным расчетам;

— акты-претензии, связанные с качеством изготовления деталей и узлов.

7. Взаимодействие с отделом (бюро) технического контроля Служба (отдел) маркетинга получает:

— получает сводки о дефектах, выявленных на предприятии в ходе изготовления продукции;

— справки внешней приемки на проверенные рекламационные покупные изделия;

— документы, удостоверяющие качество продукции (сертификаты, паспорта).

Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— информацию, сводки, сведения по рекламациям на технику в рядовой эксплуатации;

— сведения по дефектам, обнаруженным в технике в условиях рядовой эксплуатации по вине производственных подразделений предприятия;

— сведениям по претензиям, поступающим от сервисных центров;

— документацию на покупные рекламационные узлы и детали для предъявления их заводам-поставщикам;

— акты технической экспертизы.

8. Взаимодействие с бухгалтерией Служба (отдел) маркетинга получает:

— бухгалтерские данные о движении, реализации и остатках готовой продукции за отчетный период для анализа и планирования;

— итоги инвентаризации готовой продукции;

— данные о наличии на складе готовой продукции в суммарном выражении на 1-е число каждого месяца;

— директивные и методические материалы по обеспечению правильного ведения бухгалтерского учета;

— сведения о командировочных расходах (ежемесячных, квартальных, годовых);

— расчетные листы по заработной плате.

Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— товарно-транспортные накладные и прилагаемые к ним документы на отгрузку готовой продукции;

— ведомости на железнодорожный тариф;

— расчет затрат на гарантийное обслуживание;

— документы для балансового отчета;

— справку о нормативной стоимости резервного фонда запасных частей;

— документы по командировкам специалистов;

— документы по приходу и расходу готовой продукции.

9. Взаимодействие с финансовым отделом (управлением) Служба (отдел) маркетинга получает:

— извещения банка о выставленных покупателями и заказчиками аккредитивах (для исполнения);

— утвержденные нормативы оборотных средств по готовой продукции;

— сведения о покупателях, допустивших просрочку с оплатой счетов, платежных требований за отгруженную продукцию или отказавшихся от акцепта.

Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— планы отгрузки товарной продукции;

— документацию на отгруженную продукцию не позднее первой половины дня, следующего за отгрузкой продукции;

— ежедневные справки об отгрузке и остатках готовой продукции на складах;

— договоры на поставку готовой продукции на согласование;

— данные о запасах готовой продукции и их соответствии нормативам;

— платежные требования для выставления счетов на инкассо предприятиям и на взыскание сумм за некачественную продукцию с поставщиков запасных частей.

10. Взаимодействие с юридическим отделом Служба (отдел) маркетинга получает:

— завизированные проекты договоров, приказов, распоряжений;

— незавизированные проекты договоров, приказов, распоряжений с заключением о несоответствии законодательству или интересам предприятия отдельных положений с предложениями о законном порядке разрешения рассматриваемых вопросов;

— заключения или ответы на заявленные контрагентами претензии и иски по поводу ненадлежащего исполнения предприятием договорных обязательств;

— подготовленные претензии и иски к другим предприятиям, организациям, физическим лицам;

— предложения по устранению выявленных при проверке нарушений законодательства.

Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— проекты договоров, приказов, распоряжений на визирование для проверки их соответствия требованиям законодательства;

— претензии и иски контрагентов по поводу ненадлежащего исполнения предприятием договорных обязательств для дачи заключений или подготовки ответов;

— материалы заявления претензий и исков к другим предприятиям, организациям, физическим лицам;

— документы, справки, расчеты и другие сведения, необходимые для выполнения возложенных на юридический отдел функций.

11. Взаимодействие с отделом (службой) сбыта Служба (отдел) маркетинга получает:

— предложения по совершенствованию товаров (услуг), выявленные в ходе опросов, проводимых в товаропроводящей и товаросопровождающей сетях;

— предложения по ликвидации необоснованных расходов по сбыту продукции;

— перечни удобств для потребителей, созданных в товаросопровождающей сети;

— схемы товаропроводящей сети и предложения по ее совершенствованию;

— сведения о заключенных договорах на поставку продукции;

— информацию об отказах от продукции;

— поквартальные данные о количестве поставляемой продукции по номенклатуре, предусмотренной заключенными договорами;

— рекомендации по содержанию рекламных сообщений;

— запросы о корректировке цен и предложения по изменении форм оплаты товаров (услуг).

Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— состояние и прогнозы развития спроса на продукцию на внутреннем и внешнем рынках;

— рекомендации по созданию собственной дилерской или агентской сети;

— рекомендации по внедрению в существующие дистрибьюторские сети;

— предложения по привлечению для распространения товаров (услуг) комиссионеров и джаберов;

— предложения по организации франчайзинга товаров (услуг) по комплексным предпринимательским лицензиям в регионах;

— предложения по марчендайзингу (дизайну и оформлению фирменных магазинов, торговых точек и сервисных центров, расположению товаров в торговом пространстве);

— предложения по организации мобильной торговли и приближению товаров (услуг) к покупателю;

— инструкции по ведению переговоров для торгового персонала, менеджеров по телефонным и персональным продажам;

— копии графиков рекламных кампаний и прямых почтовых рассылок рекламной продукции;

— рекламные материалы по товарам (услугам), поставляемым предприятием;

— объекты стендовой рекламы для распространения в товаропроводящей и товаросопровождающей сетях;

— сведения о проведении выставок, ярмарок, салонов, аукционов, конкурсов, соревнований, тендеров, показательных испытаний;

— разрешения на корректировку цены и изменения форм оплаты товаров (услуг), согласованные с экономическими подразделениями предприятия.

12. Взаимодействие с отделом (управлением) внешнеэкономических связей Служба (отдел) маркетинга получает:

— стратегические и оперативные планы международного сотрудничества и научно-технического обмена;

— планы внедрения передового опыта предприятий стран ближнего и дальнего зарубежья;

— предложения зарубежных организаций о сотрудничестве на мировых рынках товаров (услуг);

— планы внешнеэкономической специализации и кооперации производства и поставок;

— заказы-наряды на экспортные поставки с отгрузочными реквизитами и последующими изменениями;

— перечень заказов-нарядов к исполнению на планируемый период по маршруту для заказа транспортных средств;

— проект плана поставок по группам стран на планируемый период.

Служба (отдел) маркетинга предоставляет:

— план мероприятий по улучшению качества и надежности изделий в соответствии с требованиями внешнего рынка и повышения конкурентоспособности продукции;

— копии отчетов о поставке продукции на экспорт в разрезе года, квартала, месяца;

— данные по комплектации и отгрузке продукции на экспорт в соответствии с заданиями и условиями заказов-нарядов;

— предложения и дополнения к планам в стратегические и оперативные международного сотрудничества и научно-технического обмена;

— планы сотрудничества с зарубежными компаниями с учетом конкурентных преимуществ;

— заключения на предложения зарубежных организаций о научном, техническом и коммерческом сотрудничестве;

— заявки на получение от международных организаций информационных материалов по конъюнктуре рынка, новым конструкциям и технологиям производства, технической документации по инновационным товарам (услугам);

— предложения и условия по закупке лицензий и образцов новой зарубежной техники.