Сколько потенциальных компаний-клиентов знает о ПИИ «РОСПРОЕКТ»?Поскольку в г. Уфе Данная компания является широко известной и о ней знают достаточно большое количество организаций работающих на данном рынке, то предположим около 60%.2 Вопрос. Какое количество потенциальных потребителей, которые знают ООО ПИИ «РОСПРОЕКТ» и о его основных направлениях деятельности о продукте? По мнению аналитиков о существовании ПИИ «РОСПРОЕКТ» на территории республики знают все потенциальные клиенты, поскольку данная компания является лидером в строительной сфере. Следовательно, предположим, что 90%.
3. Вопрос. Какое количество потенциальных клиентов, которые знают оПИИ «РОСПРОЕКТ» хотели бы воспользоваться услугами компании или подходитв качестве застройщика? ООО ПИИ «РОПРОЕКТ» может не подходить им из-за репутации, места расположения офиса, языка общения, а также из-за сложившейся практики бизнеса. Многие заказчики в строительном бизнеса имеют своих подрядчиков, соответственно обращаться в другие компании не имеет смыла. При этом необходимо отметить, что строительный рынок имеет свои особенности.
Так, например основные игроки рынка — это крупные компании, как правило, с устойчивым финансовым положением. Мелкие компании, как правило, отсутствуют из-за жесткой конкуренции, из-за барьеров выхода на рынок, из-за необходимости больших финансовых вложений необходимых для развития строительного бизнеса. Предположим, это 60%.Вопрос 4. Какое количество потенциальных потребителей, которые знают о ПИИ «РОСПРОЕКТ» и могут воспользоваться проектно-изыскательными работами и услугами? Ответ: 80%.Перемножаем вероятности: 0,6 * 0,9 * 0,6 * 0,8 = 0, 25Это значит, что ООО ПИИ «РОСПРОЕКТ» занимает 25% рынка. Объем продаж ООО ПИИ «РОСПРОЕКТ» в 2015 году составил —9 357 000 тыс. рублей в год.
2.Прогноз рынка на предстоящий период. Учитывая, что выручка от основного вида деятельности в 2015 году увеличилась на 693 000 тыс. руб., то есть на 107%. Можно составить прогноз увеличения рыночной доли ООО ПИИ «РОСТЕХ» на основе среднего тема роста .Так, например, предположим, что темп роста объемов выручки от основной деятельности в 2017 году сохранится и останется на уровне 107%. Таким образом, выручка в 2016 году будет равна 10 011 990 тыс. рублей. Соответственно произойдет увеличение рыночной доли и в 2016 году она составит приблизительно 26,75%3. Оценка потенциала рынка. Зная рыночную долю и выручку ООО ПИИ «РОСПРОЕКТ» за 2015 год можно определить потенциал рынка Объем продаж ООО ПИИ «РОСПРОЕКТ» в 2015 году составил —9 357 000 рублей в год.(20)На основе SPASE-анализ, можно сделать выводы, о возможностях компании и определения её стратегии на рынке, позволяющей увеличить рыночную долю.Рис. Стратегия поведения ПИИ «РОСПРОЕКТ на рынке"ПИИ «РОСПРОЕКТ» использует агрессивную позицию, поскольку рынок проектно-изыскательных работ является достаточно привлекательным рынком, а также компания работает в относительно стабильном окружении. Компания ПИИ «РОСПРОЕКТ» имеет несомненное конкурентное преимущество и может сохранить его использованием имеющегося финансового потенциала.(20)Критический фактор — способность противостоять появлению новых конкурентов. Если рассматривать рынок строительства, то вероятность появления новых конкурентов, которые смогли бы оказать существенное влияние на деятельность компании, достаточно мала. Поэтому для увеличения рыночной доли ПИИ «РОСПРОЕКТ» необходимо:
1. Искать кандидатов для объединения в отрасли или смежных отраслях. Следует отметить, что только за счёт поглощения компанией.
2.Увеличение рыночной доли. В настоящее время с учётом научно-технического прогресса изменяется сам рынок. Увеличение рыночной доли в настоящее время возможно, если вступить в жесткую конкурентную борьбу за рынок. В настоящее время основными конкурентами на строительном рынке среди проектно-изыскательных институтов компании ПИИ «РОСПРОЕКТ» являются следующие компании:
ОАО ПИИ «Башгипроводхоз» г. Уфа, -ООО ПИ «АС-проект».Между данными компании идет борьба за лидерство на рынке. Несомненно, лидером является ПИИ «РОСПРОЕКТ», поскольку, во-первых, сфера деятельности данной компании намного шире, чем у конкурентов, а во-вторых, данная компания отличается по характеру заказов. В основном в качестве заказчиков выступают государственные и муниципальные организации, которые имеют большое влияние не территории всей Республики Башкортостан. ПИИ «РОСПРОЕКТ» осуществляет функции генерального проектировщика по проектируемым объектам и оказывает инжиниринговые услуги. В связи с тем, что в 2017 году, по мнению экспертов, произойдет увеличение цен на строительные и изыскательные работы, можно сделать вывод, что данная компания имеет большие шансы по увеличению рыночной доли.
Заключение
.
В данной курсовой работе проведен анализ рыночной доли ООО ПИИ «РОСПРОЕКТ» и тенденций её изменения. Рассмотрены факторы, влияющие на изменение рыночной доли ПИИ «РОСПРОЕКТ». В результате проведенного анализ факторов макросреды предприятия было определено, что наибольшее воздействие на тенденцию изменения рыночной доли предприятия оказывают политические и экономические факторы. ООО ПИИ «РОСПРОЕКТ» одна из крупнейших компаний на рынке г. Уфа, которая предоставляет самый широкий выбор услуг на строительном рынке. Имеет многолетний успешный опыт работы на рынке г. Уфа, а также сформированный благоприятный имидж.
политика ПИИ «РОСПРОЕКТ» строится на постоянном расширение сферы деятельности и видов оказываемых услуг. Имеетустойчивое финансовое положение, а за последний год прибыль предприятия увеличилась на 45%, за счет взаимовыгодных партнерских отношений с крупнейшими заказчиками. На основе вероятностного подхода была определена рыночная доля ООО ПИИ «РОСПРОЕКТ», которая составила 25%ПИИ «РОСПРОЕКТ» использует агрессивную стратегию, поскольку рынок проектно-изыскательных работ является достаточно привлекательным рынком, а также компания работает в относительно стабильном окружении. Компания ПИИ «РОСПРОЕКТ» имеет несомненное конкурентное преимущество и может сохранить его за счет использованияимеющегося финансового потенциала. Критический фактор — способность противостоять появлению новых конкурентов. Если рассматривать рынок строительства, то вероятность появления новых конкурентов, которые смогли бы оказать существенное влияние на деятельность компании, достаточно мала. Целью стратегического развития ООО ПИИ «РОСПРОЕТ» является увеличение рыночной доли предприятия. На основе проведенного маркетингового исследования тенденций развития рынка, а также анализа рыночной доли можно определить следующие стратегию развития ООО ПИИ «РОСПРОЕКТ», поэтому для увеличения рыночной доли ПИИ «РОСПРОЕКТ» необходимо:
1. Искать кандидатов для объединения в отрасли или смежных отраслях. Следует отметить, что только за счёт поглощения компанией ПИИ «РОСПРОЕКТ"может происходит объединение организаций в данной отрасли. Это связано с тем, что «РОСПРОЕКТ» является лидером на данном рынке. На данном рынке существуют компании, которые имеют достаточные перспективы, но они ограничены финансовыми средствами. Они имеют потенциал для развития, но не имеют возможностей. Объединение компаний позволит увеличить долю рынка.
2.Увеличение рыночной доли. В настоящее время с учётом научно-технического прогресса изменяется сам рынок. Анализ факторов маркетинговой среды, представленный в данной курсовой работе, показывает, что воздействие научно-технического прогресса на деятельность предприятия оказывает большое влияние. Учитывая научно-технический прогресс ООО ПИИ «РОСПРОЕКТ» имеет большую возможность увеличения доли рынка. При этом стратегия развития предприятия должна учитывать следующие обстоятельства:
необходимо разработать программу, направленную на совершенствование технологий. При этом необходимо предусмотреть в финансовом плане объем денежных средств на данную программу.
необходимо разработать мероприятия, направленные на повышение спроса с помощью ценовой политики, то есть стимулирующих мероприятий, замещающих различные технологии.
необходимо создать специализированный отдел. Цели, задачи и функции отдела разработать с учетом стратегии развития предприятия.
3. Увеличение рыночной доли в настоящее время возможно, если вступить в жесткую конкурентную борьбу за рынок. На данном рынке очень мало продавцов. К сожалению, жесткая конкурентная борьба на рынке может привести к очень негативным последствиям, как для конкурентов, так и для самого предприятия. Необходимо тщательно выбирать методы конкурентной борьбы.
Список использованных источников
.
Балабанов И. Т. Основы стратегического менеджмента. — 4-е изд., перераб. и доп. —.
М.: Финансы и статистика, 2008. — 528 с. Басовский, Л. Е. Стратегический менеджмент: Учебник / Л. Е. Басовский. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013.
— 365 c. Березин, И. С. Маркетинговые исследования: Инструкция по применению / И. С. Березин. — Люберцы: Юрайт, 2012.
— 383 c. Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. — М.: Бизнес Букс, 2014. -.
536 с. Воронин С. В. Шаги бизнеса. Настольная книга предпринимателя. — М.: Копиринг, 2009. — 400с. Дашков Л. П. Памбухчиянц В.
К. Коммерция и технология торговли. [ Текст]/ Л. П.
Дашков, В. К. Памбухчиянц — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. 596с. Ильичева И. В. Маркетинговые технологии: учебно-методическое пособие / И. В. Ильичева. — Ульяновск: УлГТУ, 2012. -.
158 с. Коротков, А. В. Маркетинговые исследования: Учебник для бакалавров / А. В. Коротков. — Люберцы: Юрайт, 2016. — 595 c. Котлер Ф.
Маркетинг Менеджмент Millennium. 10-е изд. — СПб., М., Харьков, Минск: — Издательский дом «Питер», 2000.
Минитер Ричард Миф о доле рынка. Почему `доля рынка` - `золото дураков` в бизнесе; Добрая книга — Москва, 2012. — 176 c. Просветов Г. И. Маркетинговые исследования. Задачи и решения; Альфа-Пресс —, 2014. ;
240 c. Синсиэр Майкл Все об индикаторах рынка; Манн, Иванов и Фербер — Москва, 2013. — 224 c. Скворцова Н. А. Маркетинговая деятельность предприятия, как современная сфера бизнеса: учебное пособие, Скворцова Н. А./Директ-Медиа 2015 г. 325с. Скляр Е. Н., Авдеенко Г.
И., Алексунин В. А. Маркетинговые исследования. Практикум; Дашков и Ко — Москва, 2015. — 216 c. Томпсон, А. А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа / А. А. Томпсон, А. Д. Стрикленд; Пер. с англ. А. Р. Ганиева, Э. В. Кондукова.
Токарев, Б. Е. Маркетинговые исследования: Учебник / Б. Е. Токарев. — М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 512 c. Тюрин, Д. В. Маркетинговые исследования: Учебник для бакалавров / Д. В. Тюрин. — М.: Юрайт, 2013. ;
342 c. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление/ Р. А. Фатхутдинов. — М.: ИНФРА — М, 2012. 312с. Хейг П., Хейг Н., Морган К. Маркетинговые исследования на практике: Основные методы изучения рынка. — BallanceBusinessBooks, 2005.
Финансовый маркетинг: теория и практика [Текст]: учебник для магистров: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим направлениям и специальностям / [Артемьева О. А. и др.]; под.
общ. ред. С. В. Карповой; Финансовый ун-т при Правительстве Российской Федерации. — Москва: Юрайт, 2013. — 424 с.- Подробнее на Referatwork.ru:
http://referatwork.ru/spisok_literaturi/spisok_literaturi_marketing_2014_2015_gost.htmlМатериалы сайта.
http://marketing.spb.ru.Материалы сайта.
http://www.audit-it.ruМатериалы сайта.
http://rosproekt.ufa24.netМатериалы сайта.
https://sbis.ru/contragentsМатериалы сайта.
https://www.src-master.ru.
