Также сюда включается реклама сайта на сторонних интернет-ресурсах — сайтах-партнерах (внешняя оптимизация). В данный процесс вовлечены два специалиста (сотрудники компании): Seo-специалист и помощник seo-специалиста. Данная статья затрат включена в оплату труда данных сотрудников: около 120 тыс. рублей в месяц, в год 1 500 тыс. рублей.
В целях исключения дублирования затрат не будем включать данную статью в бюджет расходов на продвижение проекта Foodbay. Еще одной статьей затрат на продвижение проекта Foodbay выступает участие в выставках. Весной 7 мая 2016 года по 12 мая 2016 года, были участниками выставки во Франкфурте IFFA 2016 (проходит раз в 3 года, выставка оборудования для мясной индустрии). На выставке производилась раздача листовок (стоимость описана в таблице), презентация проекта на портативных устройствах, общение с потенциальными пользователями сайта (представителями брендов). На выставку ездили три представителя компании. На выставку ездили три представителя компании. Также компания являлась участником Международной выставки в Москве «Агропродмаш» 2016, которая проходила с 10 по 14 октября 2016 года (по оборудованию для пищевой индустрии в целом). На выставке «Агропродмаш» был выставлен отдельный стенд с автоматом для попкорна, реализовали раздачу фирменных пакетиков с логотипом, а также раздача буклетов. К выставке был заказан видео-ролик в медиа-компании.
Затраты описаны в таблице 17. Схематично структуру затрат на продвижение проекта Foodbay представим на рисунке 7.Рис. 7. Структуру затрат на продвижение проекта Доска-объявлений Foodbay, тыс. рублей, % Таким образом, по данным рисунка отметим, что наибольшую долю в структуре затрат занимает реклама в поисковых системах через сервис Яндекс. Директ и Google.Adwors. Ее удельный вес составляет 69%. Следующей по размеру затрат выступает участие в выставках — 26%.Далее в работе рассмотрим затраты на закупку необходимого оборудования в ходе реализации проекта Доска-объявлений Foodbay. Данные представлены в таблице 7. Таблица 7 — Затраты на закупку необходимого оборудования в ходе реализации проекта Доска-объявлений Foodbay, рублей.
Наименование объекта (Описание основного средства или капитальных затрат) Ценаколичество.
Стоимость с нарастающим итогомIMac Apple 201 470 170 000Сервер Xeon E3, (оплата выполняется по месяцам).
8 000 в месяц1 сервер96 000Мебель (кресла кожаные).
9 000 545 000Стол рабочий (компьютерный).
15 115 000Клавиатуры для Apple3 500 414 000Итого оборудования240 000.
Таким образом, на закупку необходимого оборудования в ходе реализации проекта Доски объявлений Foodbay потрачено 240 тыс. рублей.
Схематично структуру затрат на закупку необходимого оборудования проекта Foodbay представим на рисунке 8.Рис. 8. Структуру затрат на закупку необходимого оборудования проекта Доска-объявлений Foodbay, тыс.
рублей, %Таким образом, по данным рисунка 8. отметим, что наибольшую долю в структуре затрат на закупку оборудования занимает покупка и оплата Сервера Xeon E3, (оплата выполняется по месяцам). Ее удельный вес составляет 40% в общем объеме затрат. 2.
3.3. Финансово-экономическая эффективность реализации проекта.
Доход проекта Foodbay будет структурно состоять из: 1. Доход сайта, связанный с увеличение его посещаемости. Посещаемость растет с помощью продвижения в поисковых системах (SEO), Яндекс. Директа, формирование базы и обзвона клиентов. 2. Дохода от размещения на сайте рекламы, то есть баннеров. Тарифная сетка на размещение, сроки, количество показов баннеров представлена в таблицах 8−9. Таблица 8 — Тариф «Maximum» — все категории и города Максимальный охват аудитории.Позиция.
Размер (px)Пакет «30k"(30 000 показов) Пакет «100k"(100 000 показов) Пакет «250k"(250 000 показов) Магазины — поиск — справа240×4003 000 руб. CPM — 1008 000 руб. CPM — 8015 000 руб. CPM — 60Магазины — просмотр — справа240×4002 700 руб. CPM — 907 000 руб. CPM — 7012 500 руб. CPM — 50Объявления — поиск — справа240×4003 600 руб. CPM — 12 010 000 руб. CPM — 10 010 000 руб. CPM — 80Объявления — просмотр — справа240×4003 300 руб. CPM — 1109 000 руб. CPM — 9017 500 руб. CPM — 70Растяжка сверху100% x 100px4 500 руб. CPM — 15 013 000 руб. CPM — 13 027 500 руб. CPM — 110CPM — стоимость за 1000 показов (руб.)Таблица 9 — Тариф «Classic» — категория / город. Оптимальный охват аудитории.
ПозицияРазмер (px)Пакет «30k"(30 000 показов) Пакет «100k"(100 000 показов) Пакет «250k"(250 000 показов) Магазины — поиск — справа240×4001 800 руб. CPM — 604 000 руб. CPM — 405 000 руб. CPM — 20Магазины — просмотр — справа240×4001 500 руб. CPM — 503 000 руб. CPM — 302 500 руб. CPM — 10Объявления — поиск — справа240×4002 400 руб. CPM — 806 000 руб. CPM — 6010 000 руб. CPM — 40Объявления — просмотр — справа240×4002 100 руб. CPM — 705 000 руб. CPM — 507 500 руб. CPM — 30Растяжка сверху100% x 100px3 300 руб. CPM — 1109 000 руб. CPM — 9017 500 руб. CPM — 70CPM — стоимость за 1000 показов (руб.)Если количество проданных баннерных мест больше, чем количество одновременно отображаемых баннеров, то баннеры будут находиться в ротации. 3. Основной способ дохода проекта — это работа с объявлениями. Представим данные ниже в таблице 10. Таблица 10 — Расценки на работу с объявлениями.
ОпцияСтоимость (руб.)Поднятие 100Выделение200Закрепление500Срочно100Премиум-объявления500Публикация в журнале Foodbay4999.
Пакет «Турбо"700Поднятие разовое, после того как другой пользователь оставил такое объявление, поднятое объявление будет снижаться.
Выделение — выделяется объявление в списке с другими предложениями (действует 7 дней) Закрепление — объявление держится на первых позициях в течении 7 дней.
Срочно — рядом с объявлений будет указатель что объявление срочное (7 дней) Премиум объявления — объявление уходит в отдельны блок с премиальными объявлениями (действует в течении 30 дней) Публикация в журнале — написание рекламной статьи с презентацией компании или оборудования, с размещением ссылки на ресурс этой компании (размещается вот тут.
http://Foodbay.com/wiki/Пакет «Турбо», данная опция включает в себя закрепление+выделение+срочно в течении 10 дней. Данные услуги действуют как на частные объявления, так и на магазины, которые создаются на ресурсе. На сайте можно добавлять просто единичные объявления, а также создать свой магазин и сформировать список объявлений, и предлагать их от лица компании, то есть пользователь может посмотреть сразу весь список объявлений, которые предлагает какая-либо компания. Для частных объявлений существуют лимиты, сервис позволяет разместить 100 объявлений бесплатно далее объявления платные:
Рис. 9. Существующие лимиты для частных объявлений.
Ниже представлены тарифы для магазинов: стоимость размещения свыше 100 объявлений и дополнительные опции.Рис. 10. Стоимость размещения свыше 100 объявлений и дополнительные опции.
Данными услугами могут пользоваться только авторизованные пользователи (зарегистрированные), но также есть возможность оставлять объявления анонимно (в этом случае пользоваться услугами невозможно). Для приема платежей тарифных планов от пользователей Foodbay выбран и подключен сервис «ROBOKASSA».В соответствии с приведенными расценками составим прогноз дохода проекта Foodbay. Прогнозируемые потоки денежных средств по проекту Доска-объявлений Foodbay представлены в таблице 21. Таблица 11 — Потоки денежных средств, руб. 1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц5 месяц6 месяц.
Итого:
Затраты147 160 075 060 010 514 307 920 464 562 080 068 608 720 896.
Доход6 000 001 000 000 140 448 737 020 572 398 350 283 805 292 494 848.
Прибыль-8 716 002 494 003 494 257 111 345 701 776 718 320 073 965 568.
Заработная плата5 796 005 796 005 795 947 129 508 333 922 370 092 793 856.
Влияние мероприятий на технико-экономические показатели Креативного Агентства HAY-STUDIO приведено в таблице 12: Таблица 12 — Влияние мероприятий на технико-экономические показатели Креативного Агентства HAY-STUDIO Показатель2016 годизменениепроект12 341.
Выручка от реализации, тыс. руб.
Себестоимость (работ, услуг), тыс. руб.
Прибыль (работ, услуг), тыс. руб.
Рентабельность основной деятельности, %48,665,82Таким образом, в результате внедрения проектных мероприятий рентабельность основной деятельности увеличится и составит 65,82 процента. Рентабельность основной деятельности рассчитывается по формуле:
Р = П / СГде Р — рентабельность, П — прибыль, С — Себестоимость. Рассчитаем рентабельность основной деятельности до внедрения мероприятий:
Р до = 3500 / 7200 = 48,6Рассчитаем рентабельность основной деятельности до внедрения мероприятий:
Р после = 8375 / 12 725 = 65,82График инвестирования проекта (прогноз), так же учитывающий доходы и затраты по проекту представлены на рисунке 11. Рисунок 11 — График инвестирования проекта, тыс.
руб.Финансирование проекта будет осуществляться из средств Креативного Агентства HAY-STUDIO и внешних инвестиций. По данным рисунка срок реализации проекта три месяца. Окупаемость проекта наступает через 4 месяца. Таким образом, по приведенным расчетам видно, что проект выгоден и эффективен. Выводы:
Итак, целью проекта выступает создание удобной промышленной площадки для покупки и продажи промышленного оборудования пищевой индустрии. Всего на реализацию проекта нового продукта Foodbay было реализовано инвестирование в размере 17 210 тыс. рублей. Методами продвижения проекта выступают:
печать листовок, выпуск пластиковые карточки (акции) — реклама в поисковых системах через сервис Яндекс. Директ и Google.Adwors. — продвижение в поисковых системах — SEO (S earch Engine Optimization). — участие в выставках. Наибольшую долю в структуре затрат занимает реклама в поисковых системах через сервис Яндекс. Директ и Google.Adwors.
Ее удельный вес составляет 69%. Следующей по размеру затрат выступает участие в выставках — 26%.Доход проекта Foodbay будет структурно состоять из дохода сайта, связанного с увеличение его посещаемости и дохода от размещения на сайте рекламы, то есть баннеров. Срок реализации проекта составит три месяца. Окупаемость проекта наступает через 4 месяца, в результате внедрения проектных мероприятий рентабельность основной деятельности Агентства HAY-STUDIO увеличится и составит 65,82 процента. Таким образом, проект экономически выгоден.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Исследования и практика компаний свидетельствуют о том, что отсутствие должным образом документированной, четкой и ясной картины жизненного цикла проекта не позволяет достигать всех преимуществ современного управления проектами, а значит, добиваться поставленных результатов. HAY-STUDIO уже более 8 лет является агентством полного цикла. Креативным Агентством HAY-STUDIO реализовано более 300 успешных проектов. Среди клиентов креативного Агентства HAY-STUDIO — крупные российские и иностранные компании, как именитые, давно работающие на рынке, так и молодые амбициозные участники рынка. В результате сравнительно анализа технико-экономических показателей Креативного Агентства HAY-STUDIO на лицо скачкообразное развитие, В период 2014 — 2016 года произошло улучшение финансового положения по всем статьям показателей. Так выручка от реализации увеличилась в 2015 году на 2000 тыс. рублей, это в свою очередь отразилось на прибыли от реализации услуг, ее рост составил 200 тыс.
руб или 115% по сравнению с предыдущим годом. Себестоимость работ увеличилась на 1400 тыс. руб. Увеличение себестоимости не привело к снижению рентабельности предприятия в целом к концу 2015 года, в том числе рентабельность основной деятельности увеличилась на 10,26%.Второй рассматриваемый период 2015 — 2016 года характерен общим повышением по всем показателям, данной таблицы. Основополагающей тенденцией данного периода можно считать увеличением себестоимости работ. Себестоимость составила 7200 тыс.
руб., что на 900 тыс.
руб. больше по сравнению с предыдущим периодом. F oodbay.com — foodindusrtyequipment — Первая узкоспециализированная доска объявлений! Промышленное оборудование: мясной, рыбной, молочной индустрии и многое другое Цель проекта: создать удобную площадку для покупки и продажи промышленного оборудования пищевой индустрии. Возможность создать на ресурсе полноценный магазин и предлагать свою продукцию. Задача проекта создать ресурс, где будут охвачены все области пищевой индустрии. Здесь люди смогут подобрать необходимое оборудования для своего бизнеса или наоборот предприниматели реализуют свою продукцию на сайте. За весь период реализации проекта нового продукта Foodbay было реализовано инвестирование в размере 17 210 000 рублей, в том числе для закупки оборудования и создания рабочих мест. Таким образом, затраты на оплату труда по проекту Foodbay составляют 590 000 рублей месяц и 7 080 000 рублей в год соответственно. Рассмотрим основные методы продвижения проекта. Одним из методов послужили печать листовок, выпуск пластиковые карточки (акции) Это была разовая акция для выставок, в которых участвовала компания во Франкфурте (IFFA 2016, проходит раз в три года) и Москве (Агропродмаш, проходит каждый год осенью).Следующей статьей затрат на методы продвижения проекта Foodbay является реклама в поисковых системах через сервис Яндекс. Директ и Google.Adwors.
Суть метода заключается в формировании ядра, списка слов, по которым показывается сайт Foodbay в поисковых системах в выдаче этих сервисов. Затраты на Яндекс. Директ составляют 40 000 рублей, затраты на Google. Adwors 80 000 рублей, итого в месяц затраты составляют 120 000 рублей. Затраты на осуществление на данный метод продвижения проекта не идет ровно год, но на сегодняшний день потрачено около 1 млн. рублей. Следующей статьей затрат на продвижение проекта Foodbay является Реклама, продвижение в поисковых системах — SEO. Основной способ привлечение клиентов через выдачу поисковых систем Яндекс и Google. Также сюда включается реклама сайта на сторонних интернет-ресурсах — сайтах-партнерах.
В данный процесс вовлечены два специалиста (сотрудники компании): Seo-специалист и помощник seo-специалиста. Данная статья затрат включена в оплату труда данных сотрудников: около 120 000 рублей в месяц, в год 1 500 000 рублей. В целях исключения дублирования затрат не будем включать данную статью в бюджет расходов на продвижение проекта Foodbay. Таким образом, на закупку необходимого оборудования в ходе реализации проекта Доска-объявлений Foodbay потрачено 240 000 рублей. Срок реализации проекта три месяца. Окупаемость проекта наступает через 4 месяца. Данный проект успешно реализован и действует на данный момент. Над сайтом проводятся доработки по функционированию, улучшается юзабилити по средством внедрения нового дизайна, налаживается обратная связь, а именно в перспективе привлечения новых сотрудников на должность «менеджера по продажам», реализовать перевод сайта на английский, немецкий, польский, китайский языки. Это молодой ресурс по меркам интернета, поэтому в перспективе обогнать главного конкурента, который действует на рынке более 10 лет — «Агросервер». Данная цель достижима в среде интернета и сайт с каждым днем улучшает свои показатели посещаемости.
Основная цель максимально охватить иностранный рынок, а именно Европу, так как именно на территории Европы сосредоточено огромное количество предприятий пищевой индустрии. Для этого будут предприниматься меры по оптимизации сайта по иностранным запросам, а также участие в международных выставках пищевой индустрии. Для HAY-STUDIO это не единственный проект, но на данный момент основной. В будущем будут привлекаться дополнительные источники инвестиций осуществляться еще большие объемы работ.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Артемьев Д.Г., Кшина К. А. Особенности определения успеха интернет-проектов // Менеджмент и бизнес-администрирование. 2015.
№ 1. С. 88−109.Быковский В. В. и др. Управление инновационными проектами и программами: учебное пособие.
Тамбов, 2014. 104 с. Туккелъ И. Л. и др. Управление инновационными проектами. СПб., 2011. 416 с.AmbergM., MylnikovL. I.
nnovation Project Lifecycle Prolongation Method // Innovation and Knowledge Management in Twin Track Economies: challenges & solutions. 2009. P. 491−495.Attri R.K. Phase & Gated Project Life Cycle (PLC) Process for product development//Engineering Management Series.
2007. № 5. P. 491−495.Belassi W., TukelO.l. ANew Framework for Determining Critical SuccessFailure Factors in Projects // International Journal of Project Management. 1996. № P.
141−151.Bhuiyan N. A F ramework for Successful New Product Development // Journal of Industrial Engineering and management. 2011.
№ 4 (4). P. 746−770.Cooper R.G., KleinschmidtE.J. Benchmarking the Firm’s Critical Success Factors in New Product Development // Journal of Product Innovation Management.
1995. № 12. P. 374−391.Cooper R.G. Formula for Success // Marketing Management Magazine. 2006.
M arch-April. P. 21−24.Cooper R.G., Kleinschmidt E.J. Winning Businesses in Product Development: the Critical Success Factors // Research Technology Management Industrial Research Institute. 2007, № 50. P.
52−66.Cooper R.G. Perspective: The Stage-Gates Idea-to-Launch Process — Update, What’s New, and NexGen Systems // Journal of Product Innovation Management. 2008. № 25. P.
213−232.Cooper R.G. What’s Next? A fter Stage-Gate: Progressive Companies Are Developing a New Generation of Idea-To-Launch Processes // Research-Technology Management. 2014. J anuary-February. P.
20−31.Duncan W.R. Defining and Measuring Project Success // Project Management Partners. 2005. № 4. G emuenden H.G., Lechler T.
S uccess Factors of Project Management: The Critical Few: An Empirical Investigation // Portland International Conference on Management of Engineering and Technology. 1997. P. 375−377.Gemunden H.
G. S uccess Factors of Global New Product Development Programs, the Definition of Project Success, Knowledge Sharing, and Special Issues // Project Management Journal. 2015. № 1. P.
2−11.Hart S. et al. I ndustrial Companies' Evaluation Criteria in New Product Development Gates // Product Innovation Management. 2003. № 20. P.
22−36.Kazerouni A.M. et al. I nfluence of the time perspective on new product development success indicators. I nternational conference on engineering design, 2011.KerznerDr.H. Project management: A Systems Approach to Planning, Scheduling, and Controlling (10th ed.). N.Y.: JohnWiley&Sons, Inc., 2009. Lester D.H. Critical Success Factors for New Product Development // Research Technology Management. 1998. № 41(1).
P. 36−43.Millson M.R., Wilemon D. D riving New Product Success in the Electrical Equipment Manufacturing Industry // Technovation. 2006.
№ 26. P. 1268−1286.Poolton Barclay I. N ew Product Development from Past Research to Future Application // Industrial Marketing Management. 1998.
№ 27. P. 197−212.Smith P.G., Reinertsen D.G. Developing Products in Half the Time: New Rules, New Tools, N.Y.: John Wiley & Sons, Inc., 1997. Souder W. M.
anaging New Products Innovations. L exington, LexingtonBooks, 1987. Turner R., Zolin R. F orecasting Success on Large Projects: Developing Reliable Scales to Predict Multiple Perspectives by Multiple Stakeholders over Multiple Time Frames // Project Management Journal. 2012. № 43 (5).
P. 87−99.Tzokasa N. et al. N avigating the New Product Development Process // Industrial Marketing Management.
2004. № 33. P. 619−626.Немцев В. Н., Козлов А. А. Теоретико-методологические аспекты инновационного риска // Корпоративная экономика. 2015. №.
1 (1). С. 4−18.Немцев В. Н. Исследование проблем управления риском инновационного предприятия: монография / В. Н. Немцев. М.: Анкил, 2016.
178 с. Немцев В. Н. NBIC-технологии и конвергентное образование: инновационные и рисковые аспекты // Корпоративная экономика. 2016. № 1 (5). С. 4−19.Хасбулатова Б. М. Внедрение инновационного маркетинга на предприятиях для повышения конкурентоспособности их продукции в рыночных условиях // Вопросы структуризации экономики.
2015, № 1. С. 93−95. Титова Т. В., Кожанова Т. Т., Титова В. А. Инновационный маркетинг как средство обеспечения стратегического преимущества компании // Успехи современного естествознания. 2016. № 1.С. 90−91.Овчаренко Г. В., Алуханян.
А.А.Инновационныймаркетинг и инновационная культура как ключевые факторы интенсификаций инновационной деятельности организации // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ). 2016. № 25.
С. 52−59.У Сунцзе. Цели и главные направления инновационного маркетинга // ScienceProspects. 2015.
№ 1 (64). С. 142−144.Дубков А., Моргунов В., Брыкин А. Инновационная стратегия маркетинга, как эффективный инструмент повышения конкурентоспособности компании //РИСК: Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция. 2016. № 4. С.
247−249.Иванова Н. Е. Место и роль маркетинга в жизненном цикле инновационного проекта // Экономика: теория и практика. 2015. № 2 (16). С. 63−68.Обзор СМИ, Официальный сайт инновационного центра Сколково: sk.ru. электронный ресурс]. Режим доступа:
http://lidernews.com/silence/skolkovo-rossijskij-innovatsionnyj-tsentr-vinnograde.html (дата обращения 05.
01.2018)Организационная подготовка производства и освоение новых видов продукции // Электронный ресурс: http: www.kylbakov.ru/page34/page35/index.html. (дата обращения 05.
01.2018)Охорзина Ю. О. Новый продукт — от появления идеи до реализации: упрощенная схема запуска нового продукта в пищевом производстве // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2014. — N 6. — С. 16−23.Кузнецов В. П., Панов А. И., Семахин Е. А. Комплексное исследование условий промышленного развития России: Монография.
— Н. Новгород: НГПУ им. Козьмы Минина, 2015. — 166с. Козлова Е. П. Оценка перспективных направлений развития отрасли машиностроения // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета, 2014. — №.
1 (50). — С. 54−56.Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь.
— 6 -е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2016. — 512с. Романовская Е. В. Практические аспекты организационного развития корпораций // Проблемы экономики и менеджмента. — 2016.
— № 12 (28). — С. 106−107.
