В ЧТПЗ традиционно определение цены осуществляется на основе полных затрат производства в соответствии с номенклатурой калькуляционных статей. Данный метод расчета цены является очень простыми удобным, однако он не учитывает условий сложившихся на рынке.
Основной недостаток метода полных затрат заключается в том, что любой способ распределения косвенных расходов на единицу продукции является производным.
В качестве базы распределения косвенных расходов могу быть выбраны прямые затраты на материалы, оплата труда производственных рабочих и др. Выбор базы распределения приводит к различным суммам косвенных расходов, включаемых в себестоимость каждого вида продукции и их необоснованное распределение искажает его индивидуальную себестоимость.
Следовательно, необходимо пересмотреть процесс упарления ценообразованием.
2.
3. Основные методы управления ценообразования розничной цены.
Применение метода полных затрат отечественными предприятиями и предпринимателями часто приводит к неконкурентности продукции, поскольку происходит неизбежное и постоянное повышение цен и в меньшей степени фирма ориентируется на спрос, сложившийся на рынке. В настоящее время на практике предприятия могут не пользоваться полной номенклатурой сталей калькуляции. Для решения данной проблемы необходимо применение систем управленческого учета, которые характеризуются различными признаками, положенными в основу их классификации.
Один из признаков — полнота включения затрат в себестоимость производства и продаж продукции, товаров, работ и услуг. В его основе лежит разделение всех затрат на переменные (зависящие от объема выпуска) и постоянные (не зависящие от объема выпуска). На этом разделении основан метод определение цен на основе анализа безубыточности.
Возможно выделение в калькуляции прямых материальных затрат, прямых трудовых затрат с отчислениями на социальные нужды, прочие прямые и накладные расходы (они с точки зрения калькулирования являются косвенными расходами).
Таблица 2.7.
Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу анализа безубыточности, тыс. руб.
Показатель ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией Итого постоянных затрат 2 433 449.
Итого переменных затрат 8 234 757,72 Итого точка безубыточности 10 533 104.
Цена >10 533 104.
Расчетная цена 1 п.м. ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией >10 533 104 тыс. руб. / 7 158 420 п.м. = 1,47 тыс. руб.
Рис. 2.
5. — Точка безубыточности: минимальная цена для обеспечения безубыточной.
Порог рентабельности или точка равновесия, или безубыточный объем продаж показывают, сколько нужно произвести и реализовать продукции, чтобы возместить постоянные затраты. Точка равновесия определяется делением суммы постоянных затрат на разность между ценой единицы продукции и переменными (прямыми) затратами.
При многопродуктовом производстве, как в нашем случае, безубыточный объем продаж или порог рентабельности определяется не в натуральных единицах, а в стоимостном выражении: выручка критическая (порог рентабельности) = сумма постоянных затрат (косвенных): долю маржинальной прибыли в выручке.
Следовательно, цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по данному методу составит за один погонный метр более 1,47 тыс. руб.
Используем балловый метод расчета цены на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией. Весовые доли и оценку экспертов по основные эксплуатационным параметрам сведем в таблицу 2.8 и 2.
9.
Таблица 2.
8.
Данные балльной оценки ТБД 325Х24 без пенополиуретановой теплоизоляцией Эксперт Показатели теплоизоляции Срок эксплуатации Вес Балл Оценка Вес Балл Оценка Эксперт 1 0,8 5 4 0,9 8 7,2 Эксперт 2 0,83 7 5,81 0,8 9 7,2 Эксперт 3 0,9 8 7,2 0,9 9 8,1 Итого 17,01 22,5 Средняя 5,67 7,5 Общая оценка ТБД 325Х24 без пенополиуретановой теплоизоляцией 13,17.
Таблица 2.
9.
Данные балльной оценки ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией Эксперт Показатели теплоизоляции Срок эксплуатации Вес Балл Оценка Вес Балл Оценка Эксперт 1 0,8 8 6,4 0,9 9 8,1 Эксперт 2 0,83 8 6,64 0,8 10 8 Эксперт 3 0,9 9 8,1 0,9 10 9 Итого 21,14 25,1 Средняя 7,46 667 8,366 667.
Общая оценка ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией 15,41.
Следовательно, можно рассчитать цену для ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией.
Таблица 2.10.
Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу бальной оценки Показатель Значение Цена ТБД 325Х24 без полиуретановой теплоизоляцией 1,85 тыс. руб. Величина баллов для труб без полиуретановой теплоизоляцией.
13,17 Величина баллов для труб с пенополиуретановой теплоизоляцией 15,41 Коэффициент торможения 0,93 Расчетная цена 1 п.м. ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией 15,41/13,7*1,85 * 0,93=1,94.
Следовательно, цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по данному методу составит за один погонный метр — 1,94 тыс. руб.
В ходе зарытых торгов была получена несколько оценок различных покупателей цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией.
Таблица 2.11.
Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу тендерных торгов, тыс. руб.
Покупатель Предложенная цена 1 п.м. ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией 1 1,52 2 1,68 3 1,73 4 1,59 5 1,28 6 1,18 7 1,78 8 1,82 9 1,74 10 2,18 11 2,03 12 1,58 13 1,78 14 2,08 Наибольшая цена 2,18.
Следовательно, цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по данному методу составит за один погонный метр — 2,18 тыс. руб.
В таблице 2.12 сведены все цены рассчитанные по разным методам.
Таблица 2.12.
Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией, тыс. руб.
Метод расчета цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией 2.
3.2. Определение цен на основе анализа безубыточности >1,47 тыс. руб 2.
4.2. Балловый метод 1,94 тыс. руб. 2.
5.2. Тендерное ценообразование 2,18 тыс. руб. Минимальная цена >1,47 тыс. руб Максимальная цена 2,18 тыс. руб.
Следовательно ЧТПЗ может использовать цены на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. в диапазоне 2,18 тыс. руб.>Р >1,47 тыс. руб. в зависимости от ценовой политики и стратегии.
Стратегия ЧТПЗ направлена на освоение производства новых видов продукции с улучшенными потребительскими свойствами;
расширение сортамента производимой продукции.
Для ЧТПЗ рекомендуется установить цену на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. на уровне 2,1 тыс. руб.
Таким образом: на основе проведенных расчетов цены по различным методам можно констатировать, что цены на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. возможна диапазоне 2,18 тыс. руб.>Р >1,47 тыс. руб. в зависимости от ценовой политики и стратегии развития продаж, без потери устойчивости ЧТПЗ.
Так как стратегия развития продаж ЧТПЗ направлена на поддержание достигнутой доли присутствия в основных сегментах рынка и увеличение доли по наиболее доходным видам труб, таким как трубы большого диаметра. Для ЧТПЗ рекомендуется установить цену на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. на уровне 2,1 тыс. руб.
Заключение
Ценовая стратегия должна быть направлена на достижение стратегических целей. Основным принципам, на которых строится ценовая стратегия любого современного предприятия РФ, относятся: увязка ценовой политики с общими целями предприятия; постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное предприятие; формирование торговых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей; дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок в зависимости от особенностей размещения аптечных организаций в населенных пунктах, ассортимента лекарственных средств и др. Торговое предприятие в современных условиях имеет возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования торговых надбавок и рыночных цен.
Одним из самых важных аспектов ценовой политики является выбор метода ценообразования на товары. Метод ценообразования зависит от того, новый это товар или уже существующий на рынке. На выбор метода ценообразования влияют следующие факторы: конкретные условия рынка (степень монополизации, эластичность спроса, круг потребителей); характер реализуемой продукции (степень новизны, взаимозаменяемость другим товаром и др.); положение фирмы в соответствующей отрасли (финансовое состояние, связи с др. производителями и др.). Конечный выбор метода ценообразования зависит от цели ценообразования.
Можно сделать следующие выводы:
Процесс формирования ценовой стратегии проходит рад этапов: выработки целей; анализа ценообразующих факторов; выбора метода ценообразования; выбора ценовой стратегии и установления окончательной цены.
На выбор варианта ценовой стратегии оказывает влияние стадия жизненного цикла предприятия: появление предприятия на рынке, развитие предприятия, стабильность деятельности, устаревание, реорганизация деятельности.
Ценовые стратегии в составе ценовой политики опираются на те или иные факторы установления цены: стратегия проникновения на новый рынок учитывает психологические факторы; стратегия развития рынка или его сегментации предполагает диверсификацию цен; стратегия стабилизации позиций на рынке ориентируется на создание желательного ценового образа.
Согласно проведенным расчетам предприятие ЧТПЗ может использовать цены на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. в диапазоне 2,18 тыс. руб.>Р >1,47 тыс. руб. в зависимости от ценовой политики и стратегии.
Так как стратегия развития продаж ЧТПЗ направлена на поддержание достигнутой доли присутствия в основных сегментах рынка и увеличение доли по наиболее доходным видам труб, таким как трубы большого диаметра. Для ЧТПЗ рекомендуется установить цену на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. на уровне 2,1 тыс. руб.
Следовательно, цена увеличится на 0,143 тыс. руб. за 1 п.м. или 7,3%, то при сохранении объема продаж в 7 158 420 п.м. повысит доход на 1 023 654 тыс. руб. Если применить предложения на весь ассортимент продукции ЧТПЗ, при условии неизменности спроса, то возможен рост дохода на 7,3% при сохранении того же уровня затрат, что приведет к получению дополнительной прибыли в размере 84 518,14 тыс. руб.
Список литературы
Айзенберг
Н. И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. — 2010. — №.
4. — С.163−179.
Алдер Г. Менеджмент будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009.
Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011.
Афанасьев В. Научная школа управления: становление, понятия, концепции / В. Афанасьев, А. Райченко // Пробл. теории и практики управл. — 2012. — N 5. — С.115−121.
Бернет Дж., Мориарти С. Предпринимательские решения: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
Диев В. С. Управление в организациях: модели, структуры, принятие решений / В. С. Диев, О. К. Трубицын // Вестник НГУ. Сер. Философия. — 2010. — Т.8, вып.
4. — С.51−60.
Деккер Я. «Стратегическое управление: Теория и практика» — М.: Центр маркетинга, 2009 г.
Денни Р. Есть контакт! Продажа ради успеха / Пер. с англ. К. Савочкина. — СПб.: Питер, 2010.
Карданская, Н. Л. Управленческие решения
— 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012
Лукасевич И. Я. Финансовый менеджмент, 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Эксмо, 2010. — 768 с.
Литвинова Н. Цены бьют рекорды // Эксперт. — 2012. — № 46. — С.44−46.
Машков Р. В. Стратегии конкуренции предприятий в условиях кризисной ситуации //Проблемы теории и практики управления. — 2008. — № 3. — С. 47.
Малиновская Н. В. Управленческий учет и анализ в обеспечении устойчивого развития предприятий // Экономический анализ: теория и практика.-2009.-№ 9.-с.38−40.
Отчетность ЧТПЗ,.
http://www.chelpipe.ru/.
Скляренко В.К., Прудников В. М. Экономика предприятия: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 528 с.
Экономика предприятия (фирмы): Практикум/Под ред. проф. В. Я. Позднякова, доц. В. М. Прудникова. — 2-е изд. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 319 с.
Малиновская Н. В. Управленческий учет и анализ в обеспечении устойчивого развития предприятий // Экономический анализ: теория и практика.-2009.-№ 9.-с.38−40.
Составлено на основе отчетности ЧТПЗ опубликованной на сайте компании:
http://www.chelpipe.ru/.
Составлено на основе отчетности ЧТПЗ опубликованной на сайте компании:
http://www.chelpipe.ru/.
Составлено на основе отчетности ЧТПЗ опубликованной на сайте компании:
http://www.chelpipe.ru/.
Составлено на основе отчетности ЧТПЗ опубликованной на сайте компании:
http://www.chelpipe.ru/.
Малиновская Н. В. Управленческий учет и анализ в обеспечении устойчивого развития предприятий // Экономический анализ: теория и практика.-2009.-№ 9.-с.38−40.
Бернет Дж., Мориарти С. Предпринимательские решения: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
Точка А=1,47 тыс. руб.
пост 2 433 449 тыс.
перем.
Общие.
Дохон=цена*объем.
