Формирование цен на продукцию организации (предприятия)

Дополнительные материалы использоваться в различных целях по заказу издательства, чаще всего для улучшения оформления книг.

Основное сырье:

— бумага. Выбор бумаги в книгопечатной отрасли напрямую связан с тематикой и оформлением выпускаемой книги. В качестве примера можно взять литературу по искусству, которую нельзя выпускать на бумаге низкого качества. Такая литература просто не будет пользоваться спросом. Основные критерии, влияющие на ее стоимость и сферу применения бумаги — белизна, плотность и степень шероховатости поверхности.

— полиграфия, чернила. Цвета и качество чернил, используемых при производстве, варьируются в зависимости от тематики и необходимого качества оформления. Какие чернила использовать решает издательство исходя из собственных экономических расчетов, а также советов полиграфистов.

— типографский клей, металлические скрепки, специальные нити (применяются в зависимости от вида крепления страниц в книге).

К дополнительным материалам относится кожа, различные ткани и другие материалы, используемые при оформлении книг.

Можно выделить четкую связь между рынками бумаги, чернил и канцелярских товаров с рынком книжной продукции. Поставляя книгоизданию необходимые в производстве материалы, они оказывают прямое влияние на интересующий нас рынок. Обратная связь не прослеживается. Рынок дополнительных материалов оказывает очень слабое влияние, причиной этого является малая потребность книгоиздания в предоставляемых рынком материалах.

Любые изменения, происходящие на сырьевых рынках, влияют на ситуацию в книгоиздательстве, изменения на рынках дополнительных материалов заметного влияния не окажут.

3. Анализ формирования цены на книжную продукцию компании «ЭКСМО»

С учетом всех вышеперечисленных факторы ценообразования можно рассчитать цену на книжную продукцию издательства «ЭКСМО».

В качества примера разберем формирование цены на выпуск книги в мягком переплете. По лицензионному договору, предметом которого являются исключительные имущественные права на использование произведения, лицензиар (юридическое лицо) передал лицензиату рукопись на иностранном языке на следующих условиях:

— право на перевод передается сроком на 1 месяц, оплата за полученное право осуществляется единовременно в размере 50 000 руб.;

— право на воспроизведение передается сроком на 24 месяца и оплачивается единовременно в размере 2 890 000 руб.;

— право на распространение передается сроком на 36 месяцев и оплачивается единовременно в размере 5 000 000 руб.

Предприятием заключен авторский договор заказа с переводчиком — физическим лицом, по которому последний обязуется сделать перевод книги за вознаграждение в размере 410 000 руб. (в соответствии с учетной политикой размер вознаграждения переводчику устанавливается на договорной основе).

Организация также заключила договор с издательством, стоимость услуг которого составит 2 630 000 руб.

Тираж будущего издания — 5000 экз., в т. ч. обязательная рассылка — 22 экз.

Приходящиеся на данный вид продукции косвенные расходы составят:

— общехозяйственные расходы — 500 000 руб.;

— коммерческие расходы — 80 000 руб.

В соответствии с п. 2.1 Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденного постановлением Минэкономики РБ от 22.

04.1999 № 43, расчет отпускной цены на книжное издание производится на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей согласно налоговому и бюджетному законодательству и прибыли, необходимой для воспроизводства. Стоимость экземпляров, которые в соответствии с законодательством будут включены в обязательную бесплатную рассылку, распределяется между остальными экземплярами книги. С учетом сказанного плановая калькуляция будет выглядеть следующим образом.

Плановая калькуляция:

— наименование продукции: книга в мягком переплете;

— тираж: 5000 экз.;

— обязательная рассылка: 22 экз.

Наименование статей затрат Расходы на тираж в руб. Расходы на единицу в руб. Стоимость имущественных прав 7 940 000 1588

Услуги по переводу 410 000 82 Чрезвычайный налог 16 400 3 ФСЗН 143 500 29 Белгосстрах 1230 0,24 Услуги издательства 2630 000 526 Коммерческие расходы 80 000 16 Общехозяйственные расходы 500 000 100 Итого себестоимость 11 721 130 2344

Прибыль (30%) 3 516 339 620 Итого 15 237 469 3061

Единый налог, 3% 471 262 95

Отпускная цена без НДС

15 708 731

Таким образом, цена одной книги с учетом всех расходов составит 3 156 рублей. Конечно, это завышенная цена для книги в мягком переплете, но нужно учитывать небольшой тираж всего в 5 000 рублей.

Также необходимо учитывать, что издательство занимается выпуском нескольких книг, иногда десятков тысяч, и иногда сложно определить размер не только прямых затрат, которые могут быть отнесены непосредственно на себестоимость определенной книги, но и распределить косвенные. В состав прямых расходов входят: авторский гонорар и гонорар художникам и графикам за произведения, отчисления в соответствии с действующим законодательством обязательных страховых взносов в Фонд социальной защиты населения на суммы авторского гонорара, иные налоги и неналоговые платежи на суммы авторского гонорара, расходы на полиграфическое исполнение, стоимость бумаги, картона, переплетных материалов, часть прочих производственных расходов, связанных с конкретным изданием, потери от брака (по отчету). К косвенным расходам относятся расходы, которые не могут быть отнесены на конкретные издания (заказы): редакционно-производственные, общеиздательские, часть прочих производственных расходов, коммерческие расходы.

Заключение

Значение цены в современной рыночной системе сложно переоценить. Цена на товары предприятия определяет рентабельность и прибыльность компании, с помощью цены можно прогнозировать финансовую стабильность и жизнеспособность предприятия. С помощью определенной ценовой политики, проводимой организацией, можно успешно бороться с конкурентами, так как цена это один из наиболее значимых критериев по принятию решения о покупке потребителем. Особенно это характерно для государств с не очень высоким уровнем жизни, а также для товара массового спроса. Конечно, существуют и другие методы борьбы с конкуренцией, но, тем не менее, цена, несомненно, влияет на положение компании на рынке и его успешную деятельность.

На практике многие российские предприятия уделяют политике ценообразования недостаточно внимания, что приводит к таким ошибкам как, чрезмерная ориентация стратегии ценообразования на издержки, неприспособленность цены на товар к изменениям на рынке, недостаточная структурированность цен по товарам и сегментам рынка. Такие ошибки возникают вследствие наследия плановой экономики, когда цены определяло государство или они формировались только на основе издержек. Определить цену, выгодную предприятию и приемлемую для потребителей очень сложно, именно поэтому необходимо при формировании цен на продукцию предприятия руководствоваться существующими маркетинговыми подходами, описанными в курсовой работе.

В курсовой работе на примере книжного издательства «ЭКСМО» был проведен анализ механизма разработки цены, определены факторы, на него влияющие, и приведен пример формирования цены на книжную продукцию.

В результате проведенного анализа и изучения научной литературы можно сделать следующие выводы:

— на процесс ценообразования влияют различные факторы, необходимо их учитывать для успешной работы предприятия на рынке, правильно выбранная стратегия ценообразования способствует росту объемов продаж, конкурентоспособности компании и закреплению ее положения на рынке.

— многие российские компании не используют знания о современных методах ценообразования, что приводит к утрате конкурентоспособности и снижению доходности.

— издательство «ЭКСМО» использует различные методы ценообразования в зависимости от рыночных условий. Являясь лидером в своей области, может руководствоваться методом надбавки желаемой прибыли предприятия к цене себестоимости продукции. В то же время издательство внимательно отслеживает изменения на рынке и требования покупателей, и использует такую стратегию ценообразования, которая в данных условиях принесет максимальную прибыль. Для продолжения успешной деятельности компании на рынке необходимо периодически организовывать динамические пересчеты себестоимости и проводить анализ затратных позиций для последующего нормативного планирования.

" Гражданский кодекс Российской Федерации «от 30.

11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.

10.1994), (ред. от 26.

06.2007).

Аклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы. — М.: Экономист, 2004. — № 5. — С. 12−19.

Балабанов И. Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? — М.: Финансы и Статистика, 2003. — 276 с.

Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. — М: Наука, 2004. 386 с.

Герасименко В. В. Ценообразование. — М.: ИНФРА — М, 2005; 468 с.

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. — М: Высшая школа, 2005. — 283 с.

Анализ и управление финансовым состоянием предприятия/Под ред. Докучаев Е. С., Малышев Ю. М., — Уфа: УГНТУ, 2004. — 198 с.

Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. — СПб.: Изд-во Питер, 2003 — 543 с.

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 2002 — 372 с.

Петросян А. А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. — 2003. — № 3. — С. 9−11.

Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. — М.: Международные отношения. — 2003. 327 с.

Слепнева Т.А., Яркин Е. В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2004. — 357 с.

Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2004. 419 с.

Ценообразование / Под редакцией проф. И. К. Салимжанова.

М, 2002 год. — 448 с.

«Экономика предприятия (фирмы)» под ред. проф. О. И. Волкова и доцента О. В. Девяткина -М.: ИНФРА-М, 2003. — 601с.

Официальный сайт книжного издательства «ЭКСМО» // www.eksmo.ru

Аклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы. — М.: Экономист, 2004. — № 5. — С. 12.

Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. — М: Наука, 2004. С. 112.

" Гражданский кодекс Российской Федерации «от 30.

11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.

10.1994), (ред. от 26.

06.2007).

Ценообразование / Под редакцией проф. И. К. Салимжанова.

М, 2002 год. — С. 165.

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 2002 — С. 98.

Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2004. С. 143.

«Экономика предприятия (фирмы)» под ред. проф. О. И. Волкова и доцента О. В. Девяткина -М.: ИНФРА-М, 2003. — С. 176.

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. — М: Высшая школа, 2005. — С. 151.

Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. — М.: Международные отношения. — 2003. С. 94.

Герасименко В. В. Ценообразование. — М.: ИНФРА — М, 2005; С. 213.

Слепнева Т.А., Яркин Е. В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2004. — С. 188.

Петросян А. А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. — 2003. — № 3. — С. 10.

Балабанов И. Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? — М.: Финансы и Статистика, 2003. — С. 211.

Аклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы. — М.: Экономист, 2004. — № 5. — С. 14.

Ценообразование / Под редакцией проф. И. К. Салимжанова.

М, 2002 год. — С. 311.

Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. — М.: Международные отношения. — 2003. С. 154.

Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2004. С. 111.

Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. — СПб.: Изд-во Питер, 2003 — С. 187.

Официальный сайт книжного издательства «ЭКСМО» // www.eksmo.ru

Там же.

Официальный сайт книжного издательства «ЭКСМО» // www.eksmo.ru

Петросян А. А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. — 2003. — № 3. — С. 11.

Слепнева Т.А., Яркин Е. В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2004. — С. 132.

Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. — М: Наука, 2004. С.

144.

Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. — М.: Международные отношения. — 2003. С. 212.

" Гражданский кодекс Российской Федерации «от 30.

11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.

10.1994), (ред. от 26.

06.2007).