Анализ влияния окружающей среды маркетинга на рыночную деятельность фирмы

Воспользуемся методом взвешенной оценки для окончательного сравнения стратегических альтернатив. При его использовании устанавливаются критерии оценки, каждому критерию присваивается определенный вес, соответствующий его относительной важности; далее альтернативные варианты стратегий оцениваются по выбранной шкале с точки зрения соблюдения установленных критериев, рассчитывается сумма произведений бальных оценок на веса критериев по каждой альтернативе. Таким образом, выбирается вариант стратегии, получивший наибольшую суммарную взвешенную оценку (Таблица 2.9).Таблица 2.9 — Взвешенная оценка стратегических альтернатив.

КритерийВес.

Стратегия постоянных улучшений.

Стратегия развития рынков.

Стратегия продуктовых инноваций.

Балльная оценка.

Взвешенная оценка.

Балльная оценка.

Взвешенная оценка.

Балльная оценка.

Взвешенная оценка.

Соответствие целям0,4093,672,883,2Размер инвестиций0,1080,840.

460,6Срок окупаемости0,1080,840,450,5Степень риска0,2081,661,261,2Обеспеченность ресурсами0,2081,661,281,6Всего1,008,46,07,1По результатам взвешенной оценки стратегических альтернатив самым Виникомльным вариантом является стратегия постоянных улучшений (интенсификации усилий на рынке). Ее бальная оценка существенно выше, чем у двух других стратегических альтернатив.

Заключение

.

В аналитической части работы был проведен стратегический анализ внешней и внутренней среды компании «М-Виником». В результате проведенного анализа были выявлены следующие основные проблемы организации:

отсутствие стратегии развития — именно этот фактор мог оказать сильное влияние на то, что позиция компании на рынке резко ухудшилась за последние 2 годаотсутствие четко организованной системы планирования закупок в компании;

недостаточная эффективность работы маркетинговой службы, в частности маркетинговых мероприятий, необходимых для увеличения объема продаж организации. В соответствии с этими проблемами в научно-методической части были поставлены задачи, которые в первую очередь требуют решения для повышения эффективности деятельности компании:

Разработка стратегии развития организации;

Разработка программы маркетинга, направленная на увеличение объемов продаж компании;

Разработка метода планирования продаж, на основе которого будет осуществляться планирование закупок. Проведя анализ стратегических альтернатив, была выбрана стратегия интенсификации усилий на рынке в качестве.

Разработка программы маркетинга заключается в расширении отдела маркетинга и рекламы, а также в проведении мероприятий по увеличению объемов продаж (проведение акций, дегустаций).Потребителям розничной торговой услуги являются различные группы. В качестве гипотезы бал выдвинута схема сегментации. Проверка данной схемы показала, что потребители являются сгруппированными по признаку — уровень дохода на одного члена семьи. Было выявлено три сегмента с уровнем дохода 0−7229 руб., 7230,01−14 460,02 руб. и 14 461−20 000 руб.

Рассчитана норма потребления каждого сегмента. Анализ связи между нормой потребления и уровнем дохода показал прямую положительную связь. При помощи экспертного опроса была выявлена рыночная квота данного предприятия. Она составила 16,9%.Исследование товара-услуги проводилось по гипотезе многоуровневой модели. На рынке услуг розничной торговли виноводочными товарами действуют 5 магазинов, характеристика которых была приведена в работе. Также в курсовой работе были рассчитаны такие показатели как емкость рынка в целом и по сегментам; спрос в целом и по сегментам. Анализ общехозяйственной и товарной конъюнктуры показал, что на рынок розничной торговли виноводочными товарами, влияют как минимум два внешних фактора: экономический и демографический. Рассчитан спрос под влиянием данных факторов. На рынке розничной торговли виноводочными товарами спрос превышает предложение, что является характерным для рынка продавца. Также в работе был проведен анализ сезонности и цикличности, для сглаживания сезонных скачков использован метод скользящей средней.

Список использованных источников

.

Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.

Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./Пер. с англ. под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013.

Веснин В. Р. Стратегический менеджмент. — М: Инфра — М, 2007.

Виханский О. С. Стратегическое управление. — М.: Экономистъ, 2005.

Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: человек, стратегия, орга-шзация, процесс. — М: Иэд-во МГУ, 2011.

Герчикова И. Н. Менеджмент: Учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. — с. 701.

Глухов В. В. Основы менеджмента: справочное пособие. — СПб., «Специальная литература», 2012. — 325 с. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. /.

Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Карпуревского. СПб.: Питерком, 2012, — с.

323.Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции./Пер. с англ., 6-е изд. ;

М.: Дело, 2013. — 456 с. Круглов М. И. Стратегическое управление компанией: Учебник для Вузов. —.

М.: Русская Деловая литература, 2012. — 768 с. Лаврентьева Е. Американизация форматов // S.nob.

— № 2. — 2012.

Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Пер. с фр. СПб.: Наука, 2006, с.502−503.Маленков Ю. А. Стратегический менеджмент — М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2011. — 224 с. Менеджмент организации: Учебное пособие. / Румянцева З. П., Саломатин Н. А., Акбердин Р. З. и др. — М: ИНФРА-М. 2006.

Мирошниченко Ю. В. Оценка эффективности принимаемых решений при стратегическом планировании с учетом заинтересованных сторон: Автореф. дис. канд. экон. наук. — Ниж.Н., 2012. — 22 с. Мэскон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента./Пер. с англ. — М.: «Дело», 2013. — с.

501. Никифорова С. В. Теоретические и методологические аспекты стратегического маркетинга. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2014. — 214 с. Павлов С. П. Стратегическое управление: 17-и модульная программа для менеджеров. — М.: ИНЮРА — М, 2011.

Парахина В. Н. Стратегический менеджмент: учебник / В. Н. Парахина, Л. С. Максименко, С. В. Панасенко. — 4-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2013. — 316 с. Портер М. Конкурентная стратегия.

методика анализа отраслей и конкурентов. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

Томпсон А.А., Стрикленд.

А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов./Пер. с англ. под ред.

Л.Г.Зайцева, М. И. Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2014. ;

576 с. Управление организацией: Учебник / Под ред. А. Г. Поршнева — М.: ИНФРА-М, 2011. — 320 с. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. —.

М.: ИНФРА-М, 2000. — 312 с. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: Учебник. — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2011. ;

640 с. Приложение 1Таблицы 2 — PEST-анализ винодельческой отрасли.

Группа факторов.

Текущее значение фактора.

Прогнозируемое значение фактора.

Оценка фактора.

Направление влияния (+/-)Вес характеристики.

Сила влияния.

Итоговая оценка.

Экономические факторы.

Мировой финансовый кризис.

Объемы импорта значительно уменьшились. По прогнозам компании ILS, в целом рынок импортных вин в 2011 году останется на уровне 2014 года. -0,452,0Рост поставок вина в упаковке bag-in-box.Формат bag-in-box позволяет производителям отказаться от этикеток и пробок, и снизить логистические затраты благодаря более легкому весу по сравнению со стеклянной бутылкой. Сетевая розница старается убедить покупателей, что выбор такой упаковки является очень разумным, так, например, сети «Перекресток» и «Пятерочка» начали продажу вина в упаковке bag-in-box под собственной торговой маркой. +0,140,4Группа факторов.

Текущее значение фактора.

Прогнозируемое значение фактора.

Оценка фактора.

Направление влияния (+/-)Вес характеристики.

Сила влияния.

Итоговая оценка.

Рост популярности вин Нового Света.

В последние годы на российском рынке наблюдается рост популярности вин Нового Света. Ожидается, что в 2014—2015 годах доля Австралии, Аргентины и Чили в сегменте вин Нового Света продолжит свой рост.+0,120,2Уход с рынка слабых участников и усиление позиций лидеров.

В 2014 году наблюдался рост компаний за счет консолидации или поглощений крупными компаниями более мелких. Слабые игроки были вынуждены покинуть рынок. Компании, занимающие средние позиции в отрасли, могут улучшить свое положение благодаря уменьшению количества участников на рынке.+0,240,8Консерватизм компаний.

Предпочтения отдаются проверенным компаниям и маркам, многие компании отказываются от экспериментов по выводу на российский рынок новой продукции. Скорее всего, в ближайшее время компании будут продолжать придерживаться такой политики, т.к. отрасль еще не вышла окончательно из кризиса и неизвестно как покупатели будут реагировать на новую продукцию.+0,240,8Итого4,2Группа факторов.

Текущее значение фактора.

Прогнозируемое значение фактора.

Оценка фактора.

Направление влияния (+/-)Вес характеристики.

Сила влияния.

Итоговая оценка.

Социо-культурные факторы.

Демографические изменения населения.

На текущий момент данный фактор не оказывает сильного влияния на развитие отрасли-0,130,3Пропаганда в СМИ здорового образа жизни.

На текущий момент данный фактор не оказывает сильного влияния на развитие отрасли-0,220,4Популярность вина только в нескольких российских регионах.

В региональной структуре розничных продаж виноградных и плодовых вин наибольшую долю занимает г. Москва (около 11%), доля Московской области составляет более 6,0%, на Свердловскую и Челябинскую области приходится по 4,3%.В ближайшие годы ситуация не изменится.+0,341,2Группа факторов.

Текущее значение фактора.

Прогнозируемое значение фактора.

Оценка фактора.

Направление влияния (+/-)Вес характеристики.

Сила влияния.

Итоговая оценка.

Изменение предпочтений покупателей в сторону более дешевой продукции.

Снижение уровня жизни населения вызвало рост потребления российского вина за счет увеличения количества покупателей, которые раньше позволяли себе более дорогую продукцию. -0,452,0Итого3,9Политико-правовые факторы.

Национальная государственная политика направленная Данная политика пока не произвела ожидаемого эффекта, т.к. только недавно начала воплощаться в жизнь. Концепция предполагает ряд экономических мер, которые приведут к изменению структуры потребления алкогольных напитков в пользу вина.+0,341,2Итого4,7Приложение 2Мы приглашаем Вас принять участие в опросе. Нас интересуют Ваши предпочтения при выборе магазина виноводочных товаров. После каждого вопроса Вам будут предложены варианты ответов, из которых Вам необходимо выбрать наиболее соответствующий Вашему мнению, и отметить его галочкой. Данные анкетирования будут использоваться только в обобщенном виде. Заранее благодарим Вас за участие в опросе! Ф.И.О. интервьюера ________________________1. Укажите возраст каждого члена Вашей семьи.

Член семьи.

Возрастные группировки, лет.

До года1−33−87−1111−1515−1818−55Старше 55 123 452. В каком доме Вы проживаете? многоквартирном;

частном.

К какой категории по уровню дохода в месяц Вы могли бы отнести свою семью? (в среднем в месяц в расчете на 1-го члена семьи, в руб.).

0−7229,7 230,00−14 460,0014461,00−20 000,00более 20 000.

Как часто Вы ходите в магазин за виноводочными товарами?1 раз в неделю2 раза в неделю3 раза в неделю4 раза в неделю5 раз в неделючаще 5-ти раз в неделю.

На какую сумму в среднем Вы покупаете виноводочные товары?0−180,181,00−230,231,00−300,301,00−520,00Укажите, пожалуйста, какая доля приходится на каждую группу товаров в неделю? Укажите, пожалуйста, каких групп товаров Вам не хватает в ассортименте (первая строчка) и сколько видов товара должно быть в каждой группе перечисленных ниже товаров (вторая строчка)?Натуральные (столовые) вина.

Столовые сухие вина.

Столовые полусухие и полусладкие вина.

Ароматизированные вина.

Крепкие вина.

Десертные вина.

Игристые вина.

ШампанскоеКоллекционные вина.

Растительные вина.

Какое месторасположение магазина наиболее удобное для Вас? Какое время работы виноводочного магазина для Вас наиболее удобно? круглосуточно без перерыва на обедс 8 до 21 часов без перерыва на обедс 8 до 22 часов без перерыва на обедс 9 до 21 часов без перерыва на обедс 9 до 22 часов без перерыва на обед.

Какая форма торгового обслуживания для Вас наиболее предпочтительна? индивидуальное обслуживание через прилавоксвободный доступ.

Должны ли быть в продовольственном магазине банкоматы? данет.

Какую форму оплаты Вы предпочитаете? наличный расчетбезналичный расчетне имеет значения.

Как Вы относитесь к парковкам у магазинов вино-водочных товаров? должны быть обязательноне имеет значения для меня.

Какая самая низкая цена на вино ассоциируется у Вас с низким качеством?9.00−11.

0011.

01−13.

0013.

01−15.

0015.

01−17.

0017.

01−19.

0019.

01−21.

0021.

01−23.

0023.

01−25.

0025.

01−27.

0027.

01−29.00Какая самая низкая цена на вино Вам покажется слишком высокой?9.00−11.

0011.

01−13.

0013.

01−15.

0015.

01−17.

0017.

01−19.

0019.

01−21.

0021.

01−23.

0023.

01−25.

0025.

01−27.

0027.

01−29.

0016.

1 Что влияет на Ваш выбор торговой точки — первый столбец16.

2 Оцените уровень значимости факторов от 1 до 9 при выборе виноводочного магазина — второй стобец1 — самый важный9 — самый не важный.

Характеристика услуги.

Место по важности.

МестоположениеВремя работы.

Уровень цен.

АссортиментКачество виноводочных товаров.

Наличие банкоматов.

Наличие парковки.

Форма оплаты.

Форма продажи17. Какие цены на виноводочные товары для Вас должны быть в виноводочном магазине? низкиесредниевысокие18. Как Вы выбираете магазин по месторасположению? рядом с домом, где я живу;

рядом с работой;

не имеет значения для меня;

другое _____________________________________19. Соотнесите виноводочные магазины в зависимости от качества виноводочных товаров: низкое, среднее, высокое? Наименование магазина.

ВысокоеСреднее.

Низкое20. Укажите, пожалуйста, какие виноводочные магазины Вы знаете (слышали) и в какие ходите? Наименование магазина.

Не знаю.

Знаю, слышал.

Регулярно покупаю21. Укажите источник, из которого Вы обычно получаете информацию о виноводочных магазинах:

телевидениерадио.

Интернетпечатные издания: газеты, журналынаружная рекламазнакомые, родственники.

Рисунок 1.2 — Факторы, влияющие на выбор вина.

Приложение 3Таблица 2.1 — Анализ основных функциональных зон компании «М-Виником"Текущее положение компании «М-Виником"1.Производство и импорт:

М-Виником является импортером вин из Франции, Италии, Испании и Чили. Также в портфель компании входит небольшое количество виски, ромов и коньяков. С 1999 года отдельным направлением деятельности компании стало производство в Краснодарском крае и дистрибуция коллекции сухих и полусладких вин марки Русская Лоза.

2. Маркетинг и продажи:

Наибольший удельный вес в структуре продаж в натуральном выражении составляют российские вина (около 80%). При этом в структуре выручки наибольшую долю занимает импортная продукция (около 65%).

3.Финансы:

Финансовое состояние компании хорошее, заметна положительная тенденция в 2014 году по сравнению с 2013 годом. В частности, произошлоувеличение доли собственного капитала и соответственно сокращение доли заемного капитала;

— снижение доли краткосрочных обязательств и увеличение доли долгосрочных обязательств — т.к. долгосрочные обязательства являются собственными средствами и компания может распоряжаться ими;

— снижение дебиторской задолженности — это говорит о деловой активности организации. Также за анализируемый период произошло увеличение чистой прибыли на 4096 тыс.

руб., или на 185,76% по сравнению с величиной на начало периода.

4.Управление персоналом:

Основная идея кадровой политики «М-Виником» — сохранение профессиональных высокооплачиваемых сотрудников с целью дальнейшего развития компании по всем направлениям ее деятельности. Специально для сотрудников и клиентов компании была разработана не одна программа повышения профессиональной квалификации. 5. Общее управление.

Управление компанией осуществляет генеральный директор. Организационная структура управления — линейно-функциональная.Приложение 4Таблица 2.2 — SWOT анализ.

Сильные стороны.

Слабые стороны.

Наличие завода производителя недорогих вин «Русская лоза"Наличие долгосрочных контрактов с ритейлерами;

Прямой импорт товаров, без посредников.

Высокая текучесть кадров (особенно в отделах продаж) Отсутствие четко организованной системы закупок продукции.

Отсутствие стратегии развития компании.

УгрозыПереход основной массы потребителей в более низкий ценовой сегмент.

Увеличение продаж продукции «Русская лоза"Разработка подхода к планированию объемов продаж.

Новые требования Таможенного союза.

Большое количество сильных конкурентов.

Поддерживание имеющихся связей с поставщиками и ритейлерами и налаживание новых контактов.

Создание подхода к организации рабочего процесса и мотивации персонала.

Оптимизация системы планирования закупок.

Разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж.

ВозможностиРост поставок вина в упаковке bag-in-boxСокращение логистических затрат.

Уход с рынка слабых игроков (в связи с кризисом) Увеличение доли своей продукции на рынке. Разработка стратегии развития по улучшению позиции компании на рынке.

Увеличение входных барьеров на рынок.

Приложение 5Таблица 2.5 — Основные характеристики стратегий концентрированного (интенсивного) роста.

СтратегииКраткая характеристика.

Условия выбора.

Стратегия постоянных улучшений (интенсификации усилий на рынке) Направлена на защиту и укрепление позиции организации на освоенных рынках за счет увеличения объема продаж существующих продуктов. Существующие рынки не насыщены продукцией организации;

Прогнозируется существенный рост нормы потребления данной продукции у традиционных потребителей;

Стратегия развития рынков (рыночная экспансия) Поиск новых рынков для увеличения сбыта уже производимых продуктов. Имеются следующие альтернативы данной стратегии:

освоение новых сегментов рынка;

— использование новых каналов сбыта для существующих товаров и услуг;

— проникновение на новые географические рынки внутри страны или за ее пределами. Появляются новые недорогие, надежные каналы сбыта продукции;

Существуют новые не освоенные или не насыщенные рынки;

Организация имеет необходимые ресурсы для расширения операций и др. Стратегия продуктовых инноваций (товарная экспансия) Разработка новых и/или совершенствование существующих продуктов для освоенных рынков с целью увеличения продаж. Возможны следующие варианты реализации стратегии:

добавление характеристик товара — увеличение полезных функций, расширение потребительских свойств и др.;

— улучшение качества товара — улучшение выполнения товаром своих функций;

— расширение, обновление, рационализация номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции и т. п.Отрасль характеризуется быстрыми технологическими изменениями;

Отрасль развивается высокими темпами роста;

Основные конкуренты предлагают продукцию лучшего качества по сравнимой цене;

Организация выпускает достаточно успешные продукты, находящиеся на стадии зрелости;

Организация отличается высоким уровнем НИОКР. Приложение 6Таблица 2.6- Конкретизация стратегических альтернатив с помощью метода СКАМПЕРСтратегия постоянных улучшений.

Стратегия развития рынков.

Стратегия продуктовых инноваций.

ЗаменитьИзменить маркетинговую программу.

Изменить подход к развитию организации (ориентация на новые рынки) Изменить картонную упаковку на бутылочную (для продукции «Русская Лоза»)Комбинировать.

Объединить усилия отдела маркетинга и отдела закупок, направленные на увеличение объема продаж. Совместить деятельность в уже имеющихся регионах с развитием нового рынка.

Комбинировать имеющиеся технологии для создания нового продукта.

Стратегия постоянных улучшений.

Стратегия развития рынков.

Стратегия продуктовых инноваций.

АдаптироватьАдаптировать (модернизировать) отдел маркетинга — направить усилия на проведение мероприятий, повышающих спрос на продукцию, а также на проведение мониторинга рынка. Адаптироваться к особенностям нового рынка: предлагать такие товары, которые будут востребованы покупателем. Приспособить имеющиеся технологии производства под изменяющиеся предпочтения потребителей. Модифицировать (увеличить)Увеличить объем продаж продукции;

Сделать акцент на маркетинговых мероприятиях. Расширить географию сбыта продукции. Увеличить портфель продукции компании. Предложить другое применение.

Задействовать представителей розничной торговли для продвижения своих товаров. Предложить существующие у компании продукты в новом регионе, новым потребителям. Разработать линейку продукции для более высокого ценового сегмента. Устранить (уменьшить)Избавиться от малоэффективных точек продаж. Минимизировать логистические издержки с целью меньшего увеличения цены на товар в регионе. Избавиться от тех видов продукции, которые не пользуются спросом у покупателей. Реорганизовать (поменять на противоположное) Реорганизовать систему управления закупками. Реорганизовать систему управления закупками. Переориентация производства на импортозамещение. Приложение 7Таблица 2.7 — Влияние стратегических альтернатив на функциональные зоны организации.

Стратегия постоянных улучшений.

Стратегия развития рынков.

Стратегия продуктовых инноваций1. Производство и импорт:

Производство и импорт продукции останутся неизменными.

Производство и импорт продукции останутся неизменными.

Производство новой линейки вин, а также производство и импорт продукции уже имеющейся в портфеле организации, с учетом результатов мониторинга рынка.

Стратегия постоянных улучшений.

Стратегия развития рынков.

Стратегия продуктовых инноваций2. Маркетинг и продажи: Объем продаж заметно увеличится;

Маркетинговые мероприятия будут играть определяющую роль при реализации данной стратегии, т.к. необходимо повысить спрос на продукцию компании у потребителей, а также проводить мониторинг рынка и сосредотачивать свое внимание на тех точках продаж, которые наиболее эффективны. Отделом маркетинга должны проводиться исследования рынка, направленные на поиск новых географических рынков, куда компания могла бы осуществить выход. Продажи будут расти за счет увеличения количества регионов, где будет реализовываться продукция. Маркетинговые усилия будут направлены на изучение рынка, на поиск возможности создания нового продукта, который пользовался бы спросом у покупателей. Затем необходимо будет проводить мероприятия на привлечение покупателей к новым товарам. Также нужно проводить мониторинг рынка и отказаться от тех видов продукции, которые не пользуются спросом.

3.Финансы:

Рост прибыли за счет увеличения объема продаж;

Затраты на проведение маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж. Увеличение прибыли за счет продаж в новом регионе. Большие затраты на исследование рынка; на выход компании на новый рынок.

Рост прибыли за счет продаж новой линейки вин для более высокого ценового сегмента. Затраты на изучение ситуации на рынке; на разработку, производство и продвижение новой продукции. Стратегия постоянных улучшений.

Стратегия развития рынков.

Стратегия продуктовых инноваций4. Управление персоналом:

Особое внимание должно уделяться качеству работы отделов маркетинга и продаж.

Найм сотрудников для отслеживания деятельности в новом для компании регионе.

Особое внимание должно уделяться качеству работы производственного отдела и отделу маркетинга5. Общее управление.

Структура управления не подвергнется изменениям.

Управление деятельностью компании на новом географическом рынке будет осуществляться из главного офиса в Москве.

Структура управления не подвергнется изменениям.

Приложение 8Таблица 20 — Сравнение стратегий концентрированного роста для компании «М-Виником"Критерии выбора.

Стратегия постоянных улучшений.

Стратегия развития рынков.

Стратегия продуктовых инноваций.

Соответствие миссии и целям организации.

Рост объемов продаж продукции;

Увеличение числа конечных потребителей продукции;

Повышение эффективности работы отдела маркетинга;

Совершенствование системы управления закупками. Увеличение объемов продаж продукции;

Более надежное положение в отрасли за счет представительства компании в большем числе регионов. Увеличение объема продаж;

Выпуск продукции для более высокого ценового сегмента;

Повышение удовлетворенности покупателей. Критерии выбора.

Стратегия постоянных улучшений.

Стратегия развития рынков.

Стратегия продуктовых инноваций.

Соответствие условиям внешней среды.

Удовлетворяет условиям внешней среды (привлечение новых клиентов).Удовлетворяет условиям внешней среды (выход на новые региональные рынки).Не удовлетворяет условиям внешней среды (предложение новых видов, характеристик продуктов в данный момент может не иметь ожидаемого эффекта).Соответствие условиям внутренней среды.

Соответствует, при условии развития отделов маркетинга и закупок. Соответствует при условии развития отдела маркетинга и закупок. Соответствует приусловия развития отдела маркетинга и использовании производственного потенциала компании. Использование конкурентных преимуществ организации.

Наличие широкого ассортимента продукции;

Наличие контрактов с поставщиками и ритейлерами;

Наличие завода производителя вин. Наличие контрактов с ритейлерами;

Широкий ассортимент продукции;

Наличие завода производителя вин, Наличие связей с ритейлерами. Устранение слабых сторон организации.

Отсутствие стратегических направлений развития;

Недостаточно эффективная работа отдела маркетинга;

Неэффективное Отсутствие стратегических направлений развития;

Небольшая доля рынка у компании. Отсутствие стратегических направлений развития.

Критерии выбора.

Стратегия постоянных улучшений.

Стратегия развития рынков.

Стратегия продуктовых инновацийпланирование продаж и закупок;

Небольшая доля рынка у компании. Требуемые финансовые ресурсы.

Требуются финансовые ресурсы на рекламные акции и стимулирование продаж, на разработку метода прогнозирования продаж. Требуются значительные расходы на изучение нового рынка и на внедрение продукции компании на этот рынок. Требуются ресурсы на изучение потребительского спроса, на создание новой продукции, а также на рекламные акции по ее продвижению. Эффект от реализации стратегии.

Рост объемов продаж;

Привлечение новых потребителей;

Увеличение привлекательности компании для розничных продавцов;

Повышение эффективности работы основных функциональных зон компании: закупок, продаж, маркетинга. Выход на новые рынки;

Привлечение новых потребителей;

Повышение эффективности работы маркетинговой службы. Появление новых видов продукции компании на рынке;

Привлечение новых потребителей;

Повышение эффективности работы маркетинговой службы. Степень риска.

Низкая (- возможен коммерческий риск, связанный с реализацией товаров на рынке;

Средняя (- возможен коммерческий риск, связанный с реализацией товаров на рынке.

Средняя (возможен коммерческий риск, связанный с реализацией товаров на рынке -Критерии выбора.

Стратегия постоянных улучшений.

Стратегия развития рынков.

Стратегия продуктовых инновацийправовой риск, связанный с изменениями в законодательной базе страны в неблагоприятную сторону для организации.

региональный риск, связанный с неблагоприятными вмешательствами региональных властей в отрасль;

— правовой риск, связанный с изменениями в законодательной базе страны в неблагоприятную сторону для организации.- при хорошей работе отдела маркетинга этот риск не возникнет);

— правовой риск, связанный с изменениями в законодательной базе страны в неблагоприятную сторону для организации. Приложение 9.