Статья План затрат.
Фактические затраты.
Нереализованные средства.
Информация в печатных изданиях1334,301 312,5021,80Мерчендайзинг669,80 614,8055,00Затраты на печать и раздачу листовок, флаеров300,300,000,00Итого2304,102 227,3076,80 Освоено 99,8% бюджета на рекламу. Сравнение расходов на рекламу приведено на рис. 4.Рис.
4. Сравнение расходов на рекламу, тыс.
руб.В 2017 году выросли затраты на печатную рекламу. В 2017 году расходы выросли на 6,5%. Проведем оценку экономической эффективности разными способами. Оценим эффективность рекламных вложений с помощью индекса роста прибыли. Исследуем рекламную кампанию в целом. I = (VS2 -VS1) /VS1*100%, (4)где: Іиндекс роста прибыли по итогам проведения рекламной кампании или периода, %; VS2 — прибыль в отчетномгоду; VS1 — прибыль в предыдущем году. Данные по чистой прибыли берем по данным таблицы 1. Прибыль в предыдущем 2016 годубыла в размере 2768,8 тыс.
руб.Прибыль отчетного года это прибыль 2017 года -6727,6 тыс.
руб.I2015= (6727,6−2768,8)/2768,8*100% =1,43%.Вложения можно считать эффективными, индекс положителен. Проведем такой же расчет за 2016 год. Прибыль в 2015 году была равна 1850,4 тыс.
руб. Прибыль в 2016 году была равна2768,8тыс.
руб.I2014= (2768,8 — 1850,4)/ 1850,4 *100% =0,49%.Индекс положительный, что показывает эффективность рекламы. Вычислим экономический эффект по формуле Э=Р/З. Прибыль 2017 года 6727,7тыс.
руб. Расходы -2227,3 тыс.
руб.Э 2017 = 6727,7/2227,3=3,02 тыс.
руб.Прибыль 2016 года 2768,8тыс.
руб.Расходы -2091,82 тыс.
руб.Э 2016 = 2768,8 /2091,82 = 1,32 тыс.
руб.Эффективность 2017 года выше. Выводы:
оценка показывает эффективность рекламы, но недостатками рекламных кампаний является ограниченность продвижения в сети, отсутствие директ-маркетинга.
3.Рекомендации по улучшению рекламной деятельности3.
1.Рекомендации и предложения по улучшению рекламной деятельности.
Рекламу следует использовать малобюджетную, в интернете, так как фирменные магазины имеют недостаточное продвижение в сети. — Введение нового элемента продвижения (смс-рассылка постоянным и новым клиентам магазина, информация о предстоящих акциях, проводимых в магазинах, информация об открытии новых магазинов и т. д.). Ответственный за реализацию услуги менеджер по рекламе, ему реализация услуги вменяется в служебные обязанности. У сети фирменных магазинов есть база существующих клиентов, число которых составляет 25 134 человек. Для реализации услуги можно воспользоваться готовым сервисом. SMS;
manager — это проект агентства мобильного маркетинга Imobis, направленный на предоставление услуг по организации SMS рассылок. Система управления SMS рассылками позволяет формировать и поддерживать специализированные клиентские базы данных. При этом есть возможность индивидуального взаимодействия с каждым клиентом, так что рекламная СМС рассылка не вызывает негатива. Цена одного СМС составляет 20 копеек.
Для 25 134 клиентов одна рассылка будет стоить 5,026 тыс. руб. В год возможное число рассылок составит 6 единиц. Для 6 рассылок стоимость равна 30,16 тыс.
руб. Если в результате рассылки 15% клиентов или их знакомых приобретут в магазинах товар на среднюю сумму покупки 500 рублей, то выручка составит 8796,9*500=4398,45 тыс. руб.—контекстная реклама. Здесь задаются ключевые слова, по которым целевая аудитория может совершить переход на сайт. Средняя стоимость продвижения сайта в месяц составляет 15 тыс.
руб. За оставшиеся 8 месяцев 2018 года- 120 тыс. руб.
3.2. Оценка эффективности предложений и рекомендаций.
Затраты общие невелики и составят 150,16 тыс. руб. Рассчитаем экономический эффект по формуле Э=Р/З. Рассчитаем экономическую эффективность данным способом для рекламной кампании в целом. То есть мы предполагаем, что сеть фирменных магазинов оставит без изменения затраты на рекламу 2017 года -2227,3 тыс. руб. Суммируем их с затратами по рекомендациям =2227,3+150,16=2377,5 тыс. руб. В таблице 5 приведено сравнение затрат и статей расходов на рекламу за 2017 и 2018 гг. Таблица 5Сравнение затрат на рекламу в 2017;2018 гг. Статья20 172 018.
Информация в печатных изданиях1312,51 312,5Мерчендайзинг614,8614,8Затраты на печать и раздачу листовок, флаеров300 300контекстная реклама 120директ-маркетинг 30,16Итого2227,32 377,46Сравнение затрат дано на рис.
5.Рис.
5. Сравнение затрат, тыс. руб. Предполагаемая чистая прибыль со средним приростом за два последних года -114,5%, будет равна 14 464 тыс. руб. Прибыль 2018 года 14 464 тыс.
руб. Затраты-2377,5 тыс.
руб.Отсюда Э 2018 = 14 464/2377,5 =6,08 тыс.
руб.Таким образом, по сравнению с отчетным годом эффективность рекламы по прогнозу возрастет в 2 раза.
Заключение
.
Итак, рекламная деятельность — способ создания спроса и регулирования движения товара на рынке. Рекламная деятельность необходима не только для привлечения новых потребителей и роста потребительского спроса, но и для информирования существующего потребителя о самой компании, преимуществах товара, акциях. Для отдельных предприятий рекламная деятельность является средством доведения до покупателей информации о преимуществах, которые они могут получить, покупая товары именно у этого продавца. Действуя в рамках концепции маркетинга, рекламная деятельность является основным средством влияния на потребителя. Особую важность имеет правильный выбор рекламных средств. Оценка эффективности рекламы всегда должна быть полезна для предприятия, даже если оценка привела к пониманию не эффективного вложения рекламного бюджета. Оценка приводит к пониманию проблем и возможности учесть недостатки. Реклама требует постоянной работы над ней. Оценка эффективности рекламы, корректировка рекламных сообщений, применение новых методов привлечения клиентов, поиск инновационных средств рекламы — эта сфера деятельности фирмы требует постоянного вниманияи её содержание будет зависеть от целей организации. В работе исследована рекламная деятельность фирменных магазинов ООО Венский цех, предприятия по производству тортов. По итогам анализа деятельности компании выводы таковы:
Выручка от реализации товара за 2017 год по сравнению с 2016 годом возросла на 23,96%. Прибыль и чистая прибыль за отчетный год показали высокий рост в 142%. Темп роста себестоимости ниже темпа роста выручки, это положительно характеризует предприятие. Компания имеет весомые конкурентные преимущества, которые выражены в сохранении традиций, выпуске качественной продукции, в индивидуальном подходе к потребителям;
Проведенные в 2016,2017 гг. рекламные кампании являются эффективными, но они также имеют определенные недостатки: недостатками рекламных кампаний является ограниченность продвижения в сети, отсутствие директ-маркетинга.Предложено внедрить продвижение сайта магазинов путем контекстной рекламы и директ — маркетинг. Оценка эффективности показала целесообразность мероприятий. Список использованной литературы.
Федеральный закон от 13.
03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 03.
02.2015) «О рекламе"Бочарникова Е. В. Оценка эффективности рекламной деятельности / Е.В. Бочарникова// Общество. Среда. Развитие. — 2010. — №.
4. — С. 18−23.Бутко К. Методы расчета рекламного бюджета компании / К. Бутко // Реклама. Теория и практика. ;
2011. — № 6. — С. 13−16.Гайдаенко Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. -.
М.: Эксмо, 2008. — 512 с. Доумен Д. Изучение конъюнктуры рынка — это просто. Бизнес-технологии. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. -.
390 с. Есикова И. В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. — М.: Дашков и Ко, 2009. — 253 с. Дьяконова Л. И. Реклама. — СПб.: БГТУ, 2011. -.
304 с. Капустина Л. М. Интернет-маркетинг. Теория и практика продвижения бренда в Сети: [монография] / Л. М. Капустина, И.
Д. Мосунов; М-во образования и науки РФ, Урал.
гос. экон. ун-т. — Екатеринбург: [Изд-во Урал.
гос. экон. ун-та], 2015. — 102 сСайт Венского цеха ;
http://torty.ru/Реклама в розничной торговле ;
https://www.ekam.ru/blogs/pos/vidy-offlayn-reklamy-luchshie-varianty-dlya-roznichnoy-torgovli.
