Ниже представлены разработанные стратегии в перечисленных направлениях. Ценовая стратегия предусматривает следующие мероприятия: 1. Изучение ценовой политики конкурентов; 2. Использование системы скидок; 3. Формирование цен с учетом покрытия издержек и действующего законодательства (стратегия «издержки плюс»); 4.
Предоставление гибких форм оплаты — введение системы отсрочки платежа. Стратегия дистрибуции. Коммерческая деятельность компании должна быть ориентирована на поиск покупателей и новых деловых партнеров за счет создания диабетических продуктов сладкого питания без особых затрат на освоение производства. Стратегия продвижения. Достижение поставленных маркетинговых целей потребует от компании разработки и реализации комплекса мер, направленных на реализацию выбранного характера позиционирования. В комплекс мер по продвижению услуг рекомендуется включить рекламную деятельность.
В качестве средств рекламы будут использованы:
1. Печатные издания. 2. Программы на ТВ и Радио. 3. Веб-сайт.
4. Маркетинг 5. Производство и установка заказчикам бесплатных образцов продукции. Также для большей эффективности рекламы и укреплению имиджа необходимо наличие следующих условий: 1. Профессионализм персонала предприятия; 2. Оперативность работы; 3.
Ориентация на нужды клиентов и их полное удовлетворение; 4. Безупречное качество диабетических сладостей; 5. Четкое определение и полное выполнение обязательств; 6. Постоянное присутствие на рынке; 7. Участие в выставках, презентациях. Для данного проекта источником финансирования являются собственные средства в сумме 5 000 руб.: — закупка сухого экстракта стевии — 5 тыс.
руб.Основные этапы проекта это: Проектирование новой технологии производства, 2. Освоение новой технологии производства, 3. Запуск новой технологии производства, Структура работ по проекту представлена ниже:
1.1 Определение основных участников1.
2 Распределение обязанностей2.
1 Формирование бизнес-плана проекта 2.2 Закупка материалов2.
3 Выполнение испытательных работ3.
1 Формирование пактов документов3.
2 Согласование пакета документов4.
1 Подбор оборудования4.
2 Наладка оборудования4.
3 Размещения и наладка оборудования5.
1 Запуск производства.
Ниже на рис. 1 представлен сетевой график проекта.Рис. 1 — Сетевой график проекта.
Диаграмма Ганта проекта — показывает как даты начала и окончания, так и продолжительность работы; используется для представления хода реализации проекта — табл. 1. Таблица 1 — Диаграмма Ганта.
СДРМесяц и год05.
1406.
1407.
1408.
1409.
1410.
1411.
1412.
1401.
1502.
1503.
1504.
1505.
151.
1 Определение основных участников 1.2 Распределение обязанностей 2.1 Формирование бизнес-плана проекта 2.2 Закупка материалов 2.3 Выполнение испытательных работ 3.1 Формирование пактов документов 3.2 Согласование пакета документов 4.1 Подбор оборудования 4.2 Наладка оборудования 4.3 Размещения и наладка оборудования 5.1 Запуск производства Для оценки эффективности бизнес-проектасоздания диабетических продуктов сладкого питания осуществим прогнозный отчет прибылей и убытков производств — табл. 2. Таблица 2 — Прогнозный отчет прибылей и убытков производств на период 2015 г. Наименование показателей.
ГодI кварталII кварталIII кварталIV квартал.
Доход от реализации диабетических продуктов сладкого питания, руб8 000 0009 600 11 000 12 400 0002.
Затраты на закупку сырья и материалов руб.
12 000 000—-3 Валовый доход, руб.- 4 000 0009 600 11 000 12 400 0004.
Затраты на реализацию диабетических продуктов сладкого питания, руб.
100 120 150 180 0005.
Амортизация, руб.
50 50 50 50 0006.
Валовая прибыль, руб.- 4 150 0009 530 10 800 12 170 000Налог ЕНВД20 25 0002 000 0001 800 0008.
Страховые пенсионные отчисления5 0006 0001 500 0001 400 0009.
Чистая прибыль- 4 175 0009 339 0007 300 0008 970 10.
Денежные потоки (ЧП + Аморт) — 4 125 0009 389 0007 350 0009 200 000Далее оценим денежные потоки с учетом дисконтирования в 15% в год. Определим дисконтированный денежный поток:
Дисконтированный денежный поток = Денежный поток / (1+r)n, гдеR — коэффициент дисконтирования, %, N — год.
1 год: Дисконтированный денежный поток = - 4 125 000/ (1+0,15)1 = - 3586,96 тыс. руб.
2 год: Дисконтированный денежный поток = 9 389 000/ (1+0,15)2 = 7099,432 тыс. руб.
3 год: Дисконтированный денежный поток = 7 350 000/ (1+0,15)3 = 4832,74 тыс. руб.
4 год: Дисконтированный денежный поток = 9 200 000/ (1+0,15)4 = 5260, 13 тыс. руб. Далее рассчитаем чистый дисконтированный доход NPV: Чистый дисконтированный доход NPV = ΣДенежный поток / (1+r)n1 год: Чистый дисконтированный доход NPV = - 3586,96 тыс. руб.
2 год: Чистый дисконтированный доход NPV = - 3586,96 + 7099,432 = 3512,472 тыс. руб.
3 год: Чистый дисконтированный доход NPV = 3512,472 + 4832,74 = 8345,212 тыс. руб.
4 год: Чистый дисконтированный доход NPV = 8345,212 9 + 5260, 13 = 13 605,342 тыс. руб. Далее рассчитаем индекс прибыльности PI: Индекс прибыльности PI = Чистый дисконтированный доход NPV/ I, гдеI — первоначальные инвестиции.
1 год: Индекс прибыльности PI = - 3586,96/15 000 = - 0,24.2 год: Индекс прибыльности PI = 3512,472 /15 000 = 0,234.
3 год: Индекс прибыльности PI = 8345,212 /15 000 = 0,56.4 год: Индекс прибыльности PI = 13 605,342 /15 000 = 0,91.Таблица 3 — Расчет денежных потоков с учетом дисконтирования в 15% в год1. Дисконтированный денежный поток по r=15%- 3 586 9607 099 4324 832 7405 260 1302. NPV (Чистый дисконтированный доход) — 3 586 9603 512 4728 345 21 213 605 3423. PI (индекс прибыльности) — 0,240,2340,560,91Таким образом, из табл. 3 мы видим, что предлагаемый бизнес-проект производства диабетических продуктов сладкого питания будет эффективен на 5 год реализации и даст возможность ООО «Возрождение» стать более прибыльной и рентабельной компанией за счет привлечение большего количества потенциальных покупателей и новых деловых партнеров.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной работе разработан бизнес проект создания диабетических сладостей. Цель проекта — привлечение большего количества потенциальных покупателей и новых деловых партнеров за счет создания диабетических продуктов сладкого питания без особых затрат на освоение производства. Разработка маркетинговой стратегии включает в себя разработку стратегий в направлении предоставляемых товаров, цен, дистрибуции и продвижения. Для данного проекта источником финансирования являются собственные средства в сумме 5 000 руб.: — закупка сухого экстракта стевии — 5 тыс.
руб. Предлагаемый бизнес-проект производства диабетических продуктов сладкого питания будет эффективен на 5 год реализации и даст возможность ООО «Возрождение» стать более прибыльной и рентабельной компанией за счет привлечение большего количества потенциальных покупателей и новых деловых партнеров.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Уч. пособие. — 3-е изд.
— М.: ФОРУМ, 2009. — 256 с.
2.Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В. М Попова, С. И. Ляпунова, С. Г. Млодика. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 816 с.
3.Головань, С.И. Бизнес-планирование / С. И. Головань — М.: Феникс, 2009. — 320 с.
4.Баринов В. А. Организационное проектирование: учебник / В. А. Баринов. М.: Инфра — М, 2005. — 201 с.
5.Липсиц, И.А. Бизнес-план — основа успеха: Практическое пособие / И. А. Липсиц — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Дело, 2012. — 112 с.
6.Маркова, В.Д. Бизнес-планирование / В. Д. Маркова, Н. А. Кравченко.
М.: Проспект, 2009. — 216 с.
7.Морошкин, В. А. Бизнес-планирование: учебное пособие / В. А. Морошкин, В. П. Буров.
— М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2009. — 256 с. — (Профессиональное образование).
8.Морошкин, В. А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В. А. Морошкин, В. П. Буров. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2009. — 256 с.
9.Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е. Р. Орлова. — 2-е изд., испр. и доп. — Омега-Л, 2012. — 152 с.
10.Петухова, С. В. Бизнес — планирование / С. В. Петухова.
М.: Омега — Л, 2009. — 236 с.
11.Платонова, Н. А. Планирование деятельности предприятия / Н. А Платонова, Т. В. Харитонова. — М.: Дело и сервис, 2005. — 432 с.
12.Попов, В. Н. Бизнес — планирование / В. Н. Попов, С. И. Ляпунов.
М.: Финансы и статистика, 2009. — 246 с.
13.Просветов, Г. И. Бизнес-планирование: задачи и решения: учебно-практическое пособие / Г. И. Просветов. — 2-е изд., доп.
— М.: Альфа-Пресс, 2008. — 255 с.
14.Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 488 с.
15.Сборник бизнес-планов: практическое пособие / ред. Ю. Н. Лапыгин. — М.: Омега-Л, 2012. — 310 с.
16.Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации.
М.: Книга сервис, 2012. — 346 с.
17.Уткин, Э.А. Бизнес-план компании / Э. А Уткин.
М.: Изд-во «ЭКМОС», 2012. — 102 с.
18.Черняк, В. З. Бизнес планирование: Учебник для вузов.
М. ЮНИТИ-ДАНА, 2010. — 470 с.
19.Шевчук, Д. А. Бизнес-планирование: учеб.
пособие / Д. А. Шевчук. — Ростов н/Д.: Феникс, 2010. — 208 с.
