Заместитель директора по сбыту осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целесообразное использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции. Главный технолог организует разработку и внедрение высокопроизводительных технологических процессов и режимов производства продукции способствующих сокращению расходов сырья, материалов, затрат труда, улучшением качества продукции. Сбытовая политика занимает существенное место в системе маркетинга. При ее разработке, основными задачами являются:
выбор каналов распределения;
— принятие решения о стратегии сбыта. Политика распределения формирует место предприятия в каналах распределения, включая решения по маркетинговой логистике. Главным в сбытовой политики предприятия является формирование её места в каналах распределения. Канал распределения — это совокупность взаимосвязанных организаций, делающих товар открытым для использования. Для всесторонней оценки эффективности маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Керма» служит SWOT-анализ один из самых распространенных видов анализа в маркетинге, который позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны предприятия, а также потенциальные возможности и угрозы. Также SWOT-анализ позволяет выявить направление, в котором предприятие должно развиваться и в конечном итоге. Таблица 1 — SWOT — анализ.
ВОЗМОЖНОСТИ:
1. Быстрый рост рынка2. Снижение безработицы3. Снижение налоговых ставок4. Выход на новые рынки5. Выход на дополнительные группы покупателей6. Продажа сопутствующих товаров7. Вертикальная интеграция8. Ослабление внешнеторговых барьеров9.
Ослабление позиций конкурентов10. Совершенствование форм управления.
УГРОЗЫ:
1. Нестабильность курсов валют2. Увеличение налоговых ставок3. Ужесточение государственного регулирования4. Низкий темп роста рынка5. Вторжение в отрасль мощных компаний с низкими издержками или высоким качеством продукции6. Увеличение продаж товаров-заменителей7.
Ужесточение внешнеторговых барьеров8. Изменение потребностей и вкусов потребителей9. Неблагоприятные демографические изменения10. Рост темпов инфляции.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:
1. Высокая репутация2. Опыт в конкурентной борьбе в отрасли3. Финансовые ресурсы, адекватные задачам развития4. Наличие и использование фактора экономии на масштабах производства5. Изолированность и защи-щенность от давления кон-курентов6. Передовая технология7.
Эффективная рекламная кампания8. Сильная управленческая база9. Лучшая производствен-ная база10. Высокая организация процесса внедрения новых продуктов.
СИЛА И ВОЗМОЖНОСТИ:
1. Эффективная рекламная камп-ания позволит выйти на новые рынки и на дополнительные груп-пы покупателей2. Изолированность и защищен-ность от давления конкурентов позволят выйти на иностранный рынок3. Совершенствование форм управления, высокая репутация и использование передовой техно-логии в производстве позволят максимально эффективно использовать все возможности предприятия.
СИЛА И УГРОЗЫ:
1. Изолированность и защищен-ность от давления конкурентов, а также опыт в конкурентной борьбе в отрасли защитят при вторжении в отрасль новых компаний с низкими издержками2. Адекватность финансовых ресурсов обеспечит минимальные потери при росте темпа инфляции.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ:
1. Отсутствие ясной страте-гии2. Устаревающее оборудо-вание3 Недостаточная квалифи-кация и опыт ключевых специалистов4. Узкий ассортимент5. Слабая распределитель-ная сеть.
СЛАБОСТЬИ ВОЗМОЖНОСТИ:
1. Отсутствие ясной стратегии не позволит активно выйти на быст-ро расширяющийся рынок2. Устаревшее оборудование и отставание по техническим пара-метрам не допустят организацию производства сопутствующих товаров3. Слабая распределительная сеть не сможет обеспечить выход на новые сегменты рынка, а также не сможет расширить собственную долю на растущем рынке.
СЛАБОСТЬ И УГРОЗЫ:
1. Отсутствие ясной стратегии и вторжение в отрасль мощных компаний с низкими издержками или высоким качеством продукции значительно ухудшит конкурент-ную позицию2. Узкий ассортимент приведет к потере значительной доли покупа-телей при изменении их потребнос-тей и вкусов3. Слабая распределительная сеть и низкий темп роста рынка может привести к значительному сниже-нию объемов реализации и, как следствие, к банкротству.
Проведенный SWOT-анализ показал, что в целом ситуация на предприятии стабильно положительная. ОАО «Керма» имеет репутацию надежного партнера. Для изготовления продукции предприятие применяет высококачественное сырье и новое оборудование. К возможностям предприятия относится расширение ассортимента продукции в области строительства. К угрозам относятся зависимость цены от форм и сроков расчета с поставщиками сырья, изменение таможенных пошлин и процентных ставок по кредитам. Все это может неблагоприятно сказаться на себестоимости продукции. Таким образом, ОАО «Керма» способно осваивать и производить новые виды продукции, расширять и завоевывать новые рынки сбыта. Основной стратегией ОАО «Керма» является конкурентная стратегия — долгосрочные меры наступательного или оборонительного характера, призванные укреплять положение фирмы с учетом факторов интенсивной конкуренции.
2.3. Порядок проведения сертификации продукции в ОАО «Керма"Сохранность товарного вида продукции обеспечена отсутствием пустот между продукцией, применение высокоплотной полиэтиленовой пленки, перекладка каждого ряда кирпича защитной бумагой — все это позволяет транспортировать продукцию на дальние расстояния, храниться достаточно долго на открытой площадке без потери качества. Продукция «Кермы» входит в «ТОП-100 лучших товаров России».Продукция полностью соответствует всем требованиям ГОСТа 530−2012, сопровождается сертификатом соответствия, санитарно-эпидемиологическим заключением, паспортом качества.
Продукция ОАО «Керма» полностью соответствует таким требованиям:
реальная прочность на сжатие соответствует заявленной марке кирпича;
— водопоглощение — 10%, что является оптимальным для хорошего сцепления со строительным раствором;
— размеры и внешний вид строго соответствует ГОСТу 530−2012;
— соответствует экологическим нормативам;
— кирпичный брус не содержит элементы извести и камней;
— рядовой кирпич в высушенном состоянии весит 3,5 кг. Для подтверждения качественных характеристик продукции ОАО «Керма» в 2016 г. была проведена сертификация продукции ООО «ВНИИСТРОМ «НЦК». Кроме того, в июне 2017 года ОАО «Керма» успешно прошло сертификационный аудит по EN ISО 9001:
2008, по результатам которого был получен престижный международный сертификат TUV International Certification. Полностью состоящая из глины, продукция ОАО «Керма» по производству кирпича содержит минимальное количество добавок и только природного происхождения. Единственным контролируемым параметром экологического характера является эффективная активность естественных радионуклидов, которая в соответствии с ГОСТом не должна превышать 370 Бк/кг. Величина этого параметра зависит от географического положения месторождения глины, из которой изготовлен кирпич. Для кирпича не требуется сертификация в обязательном порядке согласно действующему на территории России законодательству. Для дополнительного подтверждения качества изделия и его соответствия госстандартам оформлен добровольный сертификат соответствия кирпича требованиям ГОСТ Р и экспертное санитарно-эпидемиологические заключение Роспотребнадзора. Проводить обязательную гигиеническую экспертизу кирпича не обязательно с 1 июля 2010 года по причине отмены санэпидем заключений. Для подтверждения соответствия выпускаемого кирпича санитарным и гигиеническим требованиям и нормам изготовитель может в добровольном порядке обратиться в органы Роспотребнадзора и оформить соответствующее экспертное заключение. Общероссийский классификатор продукции (ОКП) содержит следующие коды соответственно основным видам кирпича.- 572 743 — Талькомагнезитовый;
— 574 101 — Крупные блоки из кирпича;
— 574 102 — Лицевой;
— 574 103 — Силикатный лицевой;
— 574 104 — Кирпич и камни керамические пустотелые;
— 574 120 — Строительный (включая камни);
— 574 121 — Керамический;
— 574 124 — Силикатный и шлаковый;
— 575 320 — Кислотоупорный;
— 576 410 — Пенодиатомитовый, диатомитовый и трепельный. При проведении процедуры сертификации учитывается вид кирпича, к которому предъявляются соответствующие требования и технические условия, указанные в системе ГОСТ: — 530−95 Кирпич и камни керамические. Техусловия.- 379−95 Кирпич и камни силикатные. Техусловия.- 530−2007.
Кирпич и камни керамические. Общие техусловия.- 7875.
1−94 Изделия огнеупорные. Для осуществления торговли кирпичом наличие сертификата соответствия необязательно. При необходимости может быть оформлено отказное письмо, которое выдается аккредитованным центром по сертификации. В данном письме указано, что согласно нынешнему законодательству РФ не требуется обязательная сертификация соответствия на предоставленную продукцию.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сертификация — процедура подтверждения качественных характеристик, утвержденных нормативно-технической документацией. Сертификации подлежит любая продукция, реализуемая в России, независимо от страны происхождения. Целями системы сертификации являются следующие позиции: предоставление потребителю полной достоверной информации по продуктам или услугам; ограничение импорта низкокачественных, опасных товаров; обеспечение контроля безопасности для окружающей среды и потребителя; паспортизация уровня качества, заявленного производителем или поставщиком; обеспечение равных условий для участников единого товарного рынка; способствование росту экспорта и конкурентоспособности отечественных товаров. В 2016 году вступил в силу закон «О стандартизации», утвердивший два типа сертифицирования: добровольный и обязательный. При добровольном подтверждении оформляется Сертификат соответствия установленной формы. При обязательной сертификации выдается Декларация о соответствии. В соответствии с п. 1 ст.
25 закона № 184-ФЗ сертификация осуществляется на основании соглашения между органом сертификации и заявителем. Сертификация осуществляется посредством следующих действий: подача заявки; выбор схемы сертификации; отбор образцов; анализ производства (если предусмотрено схемой); анализ результатов; выдача сертификата; контроль; корректирующие действия. Компания «Керма» — один из крупнейших производителей фасадного керамического кирпича Российской Федерации. Завод «Керма» находится в поселке Афонино, который расположен в шести километрах от Нижнего Новгорода. Сегодня на предприятии локализовано производство фасадного керамического кирпича формата 0,7 NF, 1 NF и 1,4 NF в 9 цветовых исполнениях: «пшеничное лето», «классический красный», «бордо», «терракот» и «шоколад». Реализованы пять видов поверхности — «гладкая», «бархат», «рустик», «риф», «бумага», прочностью от М-150 и морозостойкостью от F75. В 2016 году в России было произведено 5 575,2 млн усл. кирпичей кирпича керамического неогнеупорного строительного, что на — 17,9% ниже объема производства предыдущего года. Средняя цена производителей на кирпич керамический в 2016 году уменьшилась на -5,1% к уровню прошлого года и составила 7 226,2 руб./тыс.
усл. кирпичей. Производители кирпича в Нижегородской области: ОАО «Силикатный завод № 1»; ООО «Высоковский кирпичный завод»; ОАО «Борский силикатный завод»; ООО «Силикатстрой»; ООО «Починковское УПСМ»; ОАО «Навашинский завод стройматериалов»; ООО «Богородский завод керамических стеновых материалов»; ООО «Строй.
ТехКомплект".Продукция полностью соответствует всем требованиям ГОСТа 530−2012, сопровождается сертификатом соответствия, санитарно-эпидемиологическим заключением, паспортом качества.
Для подтверждения качественных характеристик продукции ОАО «Керма» в 2016 г. была проведена сертификация продукции ООО «ВНИИСТРОМ «НЦК».
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1.Агарков, А. П. Теория организации. Организация производства: Интегрированное: Учебное пособие для бакалавров / А. П. Агарков, Р. С. Голов. — М.: Дашков и К, 2015. — 272 c.
2.Операционный (производственный) менеджмент: учеб. пособие / А. Н. Стерлигова, А. В. Фель. — М.: ИНФРА-М, 2017. — 187 с.
3.Производственный менеджмент: Учебное пособие / Б. Н. Герасимов, К. Б. Герасимов — М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2015. — 312 с4. Производственный менеджмент: Учеб. / Под ред.
проф. В. Я. Позднякова, В. М. Прудникова — 2-e изд., перераб. и доп. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. — 412 с.:
5.Производственный менеджмент: управление качеством (в строительстве): Учебное пособие / Т. Ю. Шемякина, М. Ю. Селивохин. — М.: Альфа-М: НИЦ Инфра-М, 2013. — 272 с.
6.Производственный менеджмент: организация производства: Учебник/Бухалков М. И., 2-е изд. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. — 395 с.
7.Производственный менеджмент в строительстве: Учебник / Михненков О. В., Шемякина Т. Ю., Коготкова И. З. и др. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. — 352 с.
8.Сертификация продукции [Электронный ресурс] Режим доступа:
https://realcert.ru/sertifikaciya/sertifikaciya_produkcii/9.Перечень подлежащей обязательной сертификации продукции 2017 года [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://rusjurist.ru/torgovlya/deklaraciya_i_sertifikat_sootvetstviya/perechen_podlezhawej_obyazatelnoj_sertifikacii_produkcii/10.Порядок проведения обязательной сертификации [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://rusjurist.ru/torgovlya/deklaraciya_i_sertifikat_sootvetstviya/poryadok_provedeniya_obyazatelnoj_sertifikacii/11.Отличие обязательной сертификации от добровольной [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://rusjurist.ru/torgovlya/deklaraciya_i_sertifikat_sootvetstviya/otlichie_obyazatelnoj_sertifikacii_ot_dobrovolnoj/#412.Какие цели и задачи преследует сертификация [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://potrebiteli.guru/kachestvo/sertifikaciya-produkcii-i-uslug.html13.Как осуществляется сертификация продукции в России [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://polotest.ru/kak-osushhestvlyaetsya-sertifikaciya-produkcii-v-rossii/14.ОАО Керма [Электронный ресурс] Режим доступа:
https://otherreferats.allbest.ru/management/343 5700.html15.Рынок керамического кирпича: тенденции [Электронный ресурс] Режим доступа:
https://www.vira.ru/exp/news/detail.php?ID=4 930 416.
Кирпичные заводы в г. Нижнем Новгороде [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://kirpichdelo.ru/zavody-nijniy.htmПРИЛОЖЕНИЕ.
