С помощью создания бренда товара можно его выделить среди остальных, сделать узнаваемым. Продукция должна быть качественной, иметь широкий ассортимент и обслуживание в местах продаж должно быть на высоте. Рекламная идея:
Определим широкий ассортимент торговой организации — более 4000 моделей ювелирных украшений. В торговой организации должна присутствовать ремонтная организация, по послепродажному обслуживанию ювелирных изделий. Торговая организации должна качественно обслуживать покупателей. Стилистика рекламы — эмоциональные чувства. Покупают обычно ювелирные украшения под всплеском эмоций, у данной продукции импульсный спрос. Воздействие на покупателя должно быть сильным. Поэтому реклама должна быть яркой, побуждающей к покупке. Сообщения рекламные должны бытьинформативными, но сдержанными. Определим средства продвижения: стимулирование сбыта; реклама, акции, личные продажи, прямой маркетинг. Разработаем уникальное предложение, в котором отразим, что каждая женщина уникальна и красива, ювелирные украшения помогут сделать акцент на природной красоте, сделать образ ярче, разнообразнее, красивее. Запустим промоакцию «Весеннее настроение… Ценопад»!Сценарий промоакции:
В течение четырех недель с 02 апреля по 30 апреля в торговой точке промоуторы будут раздавать информационные купоны, по которым предъявителю предоставят скидку 5%.Участие в выставке:
Во многих городах проводятся тематические выставки. Торговой организации можно принять участие в выставке, при покупке на выставке каждому покупателю можно вручать подарок. Реклама в журналах:
Является самым распространенным средством рекламы украшений. Сообщение должно быть красочным, ярким, акцент делают на доверии и престиже украшений. Сообщение в журнале привлекает внимание, такая реклама имиджевая. Необходимо подготовить список журналов, в которых запланируем разместить рекламу. Необходимо продумать прообраз эмоционального содержания для большего воздействия на целевую аудиторию. Предложим: изобразить модель загадочного образа, немного печальную. Фон и платье модели выберем черного цвета. Акцент на логотип — название торговой организации ювелирных украшений. На рисунке 1 приведем пример рекламы ювелирных украшений в журнале. Рисунок 1 — Пример рекламы ювелирных украшений в журнале.
Реклама на месте продажи:
Красиво и правильно оформленные витрины способствуют продажам. Дизайн магазина, грамотный мерчендайзинг, наличие рекламных материалов внутри магазина способствуют привлечению покупателей и к стимулированию сбыта. Важно сделать акцент и на атмосфере магазина: запахи, музыка, цвета. Музыку выберем быструю и ритмичную, она способствует привлечь внимание потребителей к товару. Доказано, что чем выше темп музыки, тем выше скорость приобретения товаров. Ароматизация также способствует продажам, такой вид рекламы очень популярен. Человеку приятно находиться в помещении, где пахнет приятными ароматами розы, лиммета, ириса, фенхеля, жасмина, кипариса, запахи которых настраивают на доброжелательный, позитивный лад, действуют на уровне подсознания. Наличие рекламных печатных материалов также способствуют к решающему толчку в принятии решения о приобретении товара. Реклама в Интернете:
Огромная аудитория пользователей — лучшая аудитория. Быстрота покупки. Позволяет использовать такие виды таргетинга, как социально-демографический, контентный, географический и другие. Предложим разместить банерную рекламу в поисковых системах: Yandex, Google, Rambler, Mail.ru.Предложим настроить контекстную рекламу в «Яндекс.Директ» и GoodleAdwors. Составим ряд объявлений, для уменьшения стоимости кликов, будет отслеживать эффективность продвижения. Создание корпоративного сайта, постоянное обновление информации также способствуют ознакомлению потребителей с товаром и стимулированием продаж. Так как огромный ассортимент, то необходимо поработать над структурированием интернет-ресурса. Подбираем всевозможные варианты ключевых запросов, подготовим продающиеся тексты, фразы на продвигаемых страницах. Способствует ростуклиентов и заказов.
Продвижение торговой организации по продаже ювелирных украшений в социальных сетях Instagram, Facebook, Vk.Com.Локальное продвижение торговой организации по местоположению. Можно так оптимизировать сайт, чтобы его находили клиенты в радиусе местоположения магазина. Раскрутка бренда по уникальному названию. Продвижение в подсказках Яндекса и Google. Данный метод заключается в том, чтобы мотивировать интернет-пользователей вводить тематические ключевые запросы, которые имеют прямое отношение именно к бренду. Результат работы это рост популярности компании в поисковых подсказках.
Люди станут больше доверять бренду и переходить именно на его сайт, так как он популярен. Также запланируем продвижение рекламы ювелирных украшений по телевидению. Демонстрирование украшений взывает к приобретению. Каждой женщине нравится демонстрировать красивые украшения. Данное и предложим обыграть в видео-ролике. Пригласить на съемку модель и сделать акцент на бижутерии. В подсознании у каждой женщины останется красивый образ, который она мечтает применить к себе. В план продвижения товара занесем также радио рекламу."Всему свое время" - данный принцип работает в рекламе. У ювелирных украшений есть сезонность, например, обручальные кольца чаще покупают летом, в высокий сезон свадеб. Поэтомузапланируем предлагать на рекламных афишах именно тот товар, который максимально востребован.
Недорогие украшения из серебра лучше предлагать к массовым праздникам: Новому Году, 8 марта, 14 февраля. На эти праздники огромное количество мужчин делают подарки женщинам, и если магазин сумеет привлечь внимание покупателя и выделиться среди конкурентов, то прибыль обеспечена!
Список литературы
Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. — СПб., 2001.
— 864с.;Буровик К. А. Бренды. Люди и вещи. -.
М.: Аванта+, 2011. — 240с.;Ван П. Д.
Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений. — М.: Азбука, 2014. — 320с.;Васильева М. 5 уверенных приемов в нейминге.
// Рекламные идеи — № 3 — 2010 — с.70−77.;Васильева М., Надеин А. Бренд: сила личности. -.
СПб., Питер. — 2003. — 208с.;Гречин Е. Ю. Создание брендов.
Развитие и применение идей Эла Райса на российском рекламном рынке/Под ред. М. Моисеева. — Питер, 2013 — 208с.;Идрис Мути. Брендинг за 60 минут/под ред.
А. Меркурьева. — М.: Эксмо, 2016. -.
256с.;Кеннеди Д. Жесткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу/Дэн Кеннеди, Форрест.
Уолтер, Джим Кевел: Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2015 — 290с.;Котлер Ф. Маркетинг от, А до.
Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер/Филип Котлер; Пер. с англ. — 7-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2015. — 211с.;Манн, И. Маркетинг на 100%: ремикс: как стать хорошим менеджером по маркетингу / Игорь Манн.
— 13-е изд. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 240с.;Надо Р.
Живые бренды. Новый подход к созданию и продвижению брендов. — М. Издательский дом Гребенникова, 2009. -.
232с.;Осовицкая Н. А. HR-брендинг. Работа с поколением Y, новые инструменты для коммуникаций/под ред. Е. Власовой. — Питер, 2015. -.
304с.;Рябых А., Зебра Н. Персональный бренд. Создание и продвижение. — Манн, Иванов и Фербер, 2015. -.
304 с.;Траут Д. Большие бренды — большие проблемы. — Питер, 2013. — 256с.;Халенков В. Н., Сагинова О. В., Федюкин Д. В. Организация рекламной деятельности. — М.: Академия, 2012.
— 240с.;Хорн С. Как выделить свой бренд из толпы. — Попурри, 2014. -.
272с.;Шпаковский В. О. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций: Учеб.
пособие под ред. В. О. Шпаковский, Н. М.
Чугунова, И. В. Кирильчук — 3-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2014. — 128с.;Эко Марк. Я — бренд.
Формула успеха. — Питер, 2015. — 304с.
