значит, себестоимость всех объектов за год составит 63 000 тыс. руб. (2100 руб. х 30 тыс. шт.).
422 800 + 63 000 = 485 800 тыс. руб.
Прогнозируемая прибыль от продаж в 2015 г. составит:
817 212 — 485 800 = 331 412 тыс. руб.
Себестоимость совокупного выпуска увеличится на 14,9%, а выручка на 16,7%. Превышения прироста выручки над себестоимостью говорит о более высокой рентабельности новых объектов по сравнению с объектами строительства, уже реализуемыми ООО «Инженер
Строй".
Прибыль от продаж увеличится на 19,5%, что говорит о повышении эффективности строительной деятельности ООО «Инженер
Строй". Чистая прибыль снизится на 5,4%, но это не связано с введением новой группы объектов строительства. Снижение связано с тем, что в 2015 г. не планируется получение прочих расходов, которые в 2014 г. составили 91 398 тыс. руб.
Построим дерево решений для ООО «Инженер
Строй":
Рис. 5. Дерево решений для ООО «Инженер
Строй".
Таким образом, в ООО «Инженер
Строй" необходимо создать отдел маркетинга, включающих дух специалистов: маркетолога и специалиста по рекламе.
Введение
нового объекта строительства (автоматические ворота и рольставни) увеличит результативность деятельности предприятия не только в количественном выражении (на 117 000 тыс. руб. выручки (16,7%) или на 54 000 тыс. руб. прибыли от продаж (19,5%)), но и в качественном — темп прироста выручки и прибыли от продаж опережает темп прироста себестоимости.
2.
4. Регламент принятия и реализации управленческих решений.
В ООО «Инженер
Строй" отсутствует разработанный, утвержденный и применяемый регламент процесса принятия и реализации управленческих решений.
Разработает регламент управленческих решений:
Таблица 7.
Регламент принятия и реализации управленческих решений для ООО «Инженер
Строй".
Характеристика решения Субъект решения Объект решения Уровень принятия решения Масштаб управленческого воздействия Период действия Носители распорядительной информации Кто готовит информацию и документ Кто осуществляет контроль за реализацией 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Создание отдела маркетинга Директор Система управления Высший Общие Однократное Докуметальное Главный экономист Директор Расширение ассортимента Маркетолог Цели управления Средний Частные Однократное Документальное Главный экономист Главный экономист Регулярная подача рекламы Специалист по рекламе Персонал Техничес;
кие испол;
нители Общие Длительное Устное Экономист Главный экономист Направление работников на курсы повышения квалификации Директор Персонал Высший Частные Длительное Устное Экономист Директор
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
.
Таким образом, ООО «Инженер
Строй" занимается строительством и работает эффективно, так как в течение всего анализируемого периода наблюдаются прибыли.
Об эффективной деятельности ООО «Инженер
Строй" свидетельствует значительный рост рентабельности от продаж за период 2012;2014гг.
К проблемных сферам деятельности ООО «Инженер
Строй" относятся:
— недостаточная квалификация работников,.
— нерегулярная реклама,.
— производственные мощности используются не полностью,.
— большая дебиторская задолженность, отсутствие отдела маркетинга.
В ООО «Инженер
Строй" необходимо создать отдел маркетинга, включающих дух специалистов: маркетолога и специалиста по рекламе.
Как показали расчеты, введение нового объекта строительства (автоматические ворота и рольставни) увеличит результативность деятельности предприятия не только в количественном выражении (на 117 000 тыс. руб. выручки (16,7%) или на 54 000 тыс. руб. прибыли от продаж (19,5%)), но и в качественном — темп прироста выручки и прибыли от продаж опережает темп прироста себестоимости.
Балдин К.В., Воробьев С. Н., Уткин В. Б. Управленческие решения: Учебник. — М.: Дашков и К, 2015. — 271 с.
Глущенко В.В., Глущенко И. И. Разработка управленческого решения. — М.: Омега-Л, 2013. — 293 с.
Игнатьева А.В., Максимцов М. М. Исследование систем управления. М: Юнити-Дана, 2014. — 251 с.
Кулагин О. А. Принятие решений в организациях: Учебное пособие. — СПб: Сентябрь, 2001. — 230 с.
Ларичев О. И. Теория и методы принятия решений: Учебник. — М.: Логос, 2002. — 288 с.
Лаукс Гельмут. Основы организации: управление принятием решений (пер. с нем.). — М.: Дело и Сервис, 2014. — 590 с.
Лафта Дж.К. Управленческие решения. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2014. — 291 с.
Смирнов Э. А. Управленческие решения. — М.: Менеджмент, 2012. — 211 с.
Соколова Л. Е. Разработка управленческих решений. — М.: Омега-Л, 2014. — 171 с.
Титова Н. Л. Разработка управленческих решений. Курс лекций. — М.: Инфра-М, 2011. — 279 с.
Трофимова Л. А., Пилипенко В. И. Практикум по дисциплине «Управленческие решения» для студентов дневной и вечерней форм обучения. — СПб.: СПбГУЭФ, 2011. — 93 с.
Трофимова Л. А., Пилипенко В. И. Разработка управленческих решений. — СПб.: СПбГУЭФ, 2011. — 99 с.
ПРИЛОЖЕНИЯ.
Приложение 1.
SWOT-анализ ООО «Инженер
Строй".
Внутренняя среда Сильные стороны Слабые стороны 1 Систематическое обновление техники и строительного оборудования 1 Невысокая квалификация работников 2 Регулярное обновление новых видов строительных материалов 2 Нерегулярная реклама 3 Высокое качество работ 3 Производственные мощности используются не полностью 4 Внедрение новых технологий 4 Большая дебиторская задолженность 5 Использование гибкой политики скидок 5 Гибкость строительства не высока 6 Удобное расположение на окраине города 7 Широкий ассортимент видов работ (продукции, услуг) 6 Плохо налажен сбыт продукции (работ, услуг) 8 Широкая сеть сбыта 9 Договорные отношения с потребителями 7 Затруднено получение информации о деятельности и планах конкурентов на рынке Внешняя среда Возможности Угрозы и риски 1 Рост жилищного строительства 1 Конкурентам удаётся создать перспективную деятельность 2 Развитие ипотечного жилищного кредитования 2 Кризис экономики и падение курса валюты 3 Общеэкономический спад 3 Рост доходов населения 4 Рост безнадежной дебиторской задолженности из-за разорения отдельных организаций 4 Активизация программ переселения из ветхого жилья в новое 5 Снижение доходов населения и организаций 5 Принятие государственных программ по стимулированию жилищного строительства 6 Повышение издержек строительства 7 Наличие сильной конкуренции.
Генеральный директор
Главный инженер
Зам. дирек-тора по уп-равлению персоналом.
Зам. дирек-тора по стро-ительству.
Финансовый директор
Отдел материаль-но-технического снабжения (ОМТС).
Отдел кадров.
Прораб.
Строитель-ные бригады.
Бухгалтерия.
Финансово-экономичес-кий отдел.
Отдел продаж (сбыта).
Специалист по гос. тайне.
Коммерческий директор
Юридический отдел.
Отдел главного энергетика.
Отдел техни-ческого надзора.
Отдел охраны труда и техники.
Сметный отдел.
Отдел главного геодезиста.
Строитель-ные участки.
Главный диспетчер
Складское хозяйство.
Автохозяйство.
Зам. дирек-тора по произ-водству.
Цех № 1.
Цех № 2.
ПРОДУКТ.
— разработка продукта с требуемыми параметрами.
— обеспечение требуемого объёма производства при минимуме себестоимости.
— создание имиджа фирмы.
ДОВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ Цели в области:
— выбора каналов товародвижения.
— складирования и отгрузки товаров.
— транспортировки.
— послепродажного обслуживания.
ЦЕНА Получе-ние обычной нормы прибыли.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА Цели в области:
— рекламы.
— тестирования рынка.
— организации пробных продаж.
— стимулирования продаж.
— персональной продажи.
Снижение производительности труда.
Отсутствие отдела маркетинга.
Низкая квалификация работников.
Нерегулярная реклама.
Ограниченный ассортимент.
Слабая дисциплина.
Отсутствие курсов повышения квалификации.
Не больше 20 целей:
— стратегически релевантны Соответствие:
— относится ли цель к этому уровню?
Ориентация на результат:
— отличать цели от стратегических мероприятий.
Сбалансированность в перспективах Стратегические цели.
Формулировка целей.
Использование глагольных оборотов Увеличить выручку Определить средней размер выручки Конкретность содержания Сократить время реакции Повысить степень удовлетворенности.
на запросы клиентов Ориентация на результат Интенсифицировать Построить систему управления обслуживание клиентов работой с ключевыми клиентами.
Совершенствования системы управления.
Повышение квалификации работников.
Создание отдела маркетинга.
Направление специалистов на курсы повышения квалификации.
Разработка Положения об оплате труда.
Регулярная реклама.
Анализ рынков сбыта.
Совершенство;
вание ассортимента.
