Доходы организации и их увеличение

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И ИСТОЧНИКИ ОБРАЗОВАНИЯ ДОХОДОВ ОРГАНИЗЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Понятие, состав, источники формирования доходов организации в современных условиях

1.2 Анализ доходов в организации: цель, задачи, методика

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДОХОДОВ ООО ТХ «СИБИРСКИЙ ГИГАНТ»

2.1 Экономическая характеристика финансово — хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант»

2.2 Оценка динамики, состава и структуры доходов организации ООО ТХ «Сибирский Гигант»

2.3 Оценка влияния факторов на доходы ООО ТХ «Сибирский Гигант»

2.4 Влияние доходов на финансовые результаты ООО ТХ «Сибирский Гигант»

ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДНОСТИ ООО ТХ «СИБИРСКИЙ ГИГАНТ»

3.1 Планирование как средство увеличения доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант»

3.2 Основные направления обеспечения выполнения плана доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

ПРИЛОЖЕНИЯ

Доходы торгового предприятия — увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и иного имущества.

Важной задачей каждого предприятия является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и повышения эффективности их использовании.

Это значит, что все расходы покрываются соответствующими доходами. В связи с этим возрастает роль специальных знаний в области экономического анализа и планирования: доходов и издержек, поиска резервов увеличения прибыли и рентабельности.

Вышесказанное обуславливает актуальность темы выпускной квалификационной работы.

Экономический анализ деятельности предприятия позволяет выявить резервы роста доходов, а также экономически обосновать увеличение доходов, эффективность их распределения в отчетном и будущих периодах деятельности. Каждое предприятие заинтересовано в улучшении результатов своей деятельности. При этом необходимо подвергать анализу не только доходную часть поступлений, но и рассматривать порядок распределения доходов, динамику расходов и т. д.

При изучении доходов организации необходимо определить объект и предмет исследования.

Объект исследования — это существующая теория и практика анализа и планирования доходов.

Предмет исследования — доходы, их анализ и планирование в ООО ТХ «Сибирский Гигант».

Цель выпускной квалификационной работы — разработка рекомендаций, направленных на увеличение доходов организации, на основе результатов их анализа.

Установленная цель достигается благодаря решению следующих задач:

— определить понятие, состав, источники формирования доходов;

— рассмотреть методику анализа доходов торгового предприятия;

— дать характеристику финансово-хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант»;

— проанализировать доходы ООО ТХ «Сибирский Гигант» и провести оценку влияния факторов на доходы организации;

— осуществить анализ прибыли;

— запланировать доходы от реализации на предстоящий период;

— предложить основные направления обеспечения выполнения плана доходов ООО ТХ «Сибирский Гигант».

Период исследования доходов в ООО ТХ «Сибирский Гигант»: 2008 — 2009 годы.

Проблема анализа доходов как основы экономической стабильности функционирования предприятия рассмотрена в работах А. Д. Шеремета, М. И. Баканова, Е. С. Стояновой, В. В. Ковалева, В. Г. Артеменко, М. В. Белендир, О. В. Ефимовой, М. А. Федотовой и др.

В ходе исследования применялись различные методы: анализ документов, анализ литературы по проблеме исследования, сравнительный и факторный анализ деятельности торгового предприятия, анализ динамики и структуры, табличный и графический методы.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав: теоретической, аналитической и прогнозно-рекомендательной, заключения, а также библиографического списка. Во введении рассматривается предмет исследования, цель дипломной работы, задачи исследования и методы исследования.

В теоретической главе исследуются сущность и источники образования доходов организации в современных условиях, методика анализа.

В аналитической главе представлена экономическая характеристика, состав и структура доходов организации, оценка влияния факторов, влияние доходов на финансовые результаты организации.

В прогнозно — рекомендательной главе произведено многовариантное планирование доходов организации, предложены основные направления обеспечения выполнения плана доходов организации.

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И ИСТОЧНИКИ ОБРАЗОВАНИЯ ДОХОДОВ ОРГАНИЗЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Понятие, состав, источники формирования доходов организации в современных условиях

Важнейший принцип деятельности экономических субъектов — обеспечение самоокупаемости. Это значит, что все расходы организации должны покрываться ее доходами. При этом сумма доходов должна превышать сумму расходов, что позволяет получать прибыль.

До настоящего времени понятие «доход» не имело однозначного толкования. В одних литературных источниках, в том числе в учебных пособиях, доход рассматривается как результат производственно-хозяйственной деятельности организации, получаемый как разница между стоимостью реализованной продукции и всеми произведенными затратами, в других — как сумма прибыли и фонда оплаты труда персонала организации, в третьих — как выручка от реализации продукции.

Однако в современных условиях, когда доход стал важной составляющей при определении финансового результата организаций, возникла необходимость в однозначном понимании термина «доход» в целях достоверного его исчисления и отражения в бухгалтерском учете.

Важнейшим фактором, влияющим на сумму всех видов прибыли предприятия, является размер доходов, формируемый им в процессе деятельности. Операционная деятельность это основной вид деятельности предприятия, с целью осуществления которого оно создано. Характер операционной деятельности предприятия определяется спецификой сферы или отрасли экономики, к которой оно принадлежит.

Любая организация создается для увеличения капитала её собственников, улучшения благосостояния, приумножения богатств. При этом, в зависимости от формы вложенного капитала, доход является различным, например, заработная плата, выплачиваемая работнику предприятия, так же средства, полученные от сдачи в аренду имущества, процентов по кредитам и т. д. При этом финансовый результат, отражаемый изменения собственного капитала за определенный период в результате производственно-финансовой деятельности, зависит от соотношения доходов и расходов фирмы.

Хотя валовой доход на торговых предприятиях планируется, некоторые доходы могут возникать в результате непредвиденных или даже нежелательных обстоятельств, наносящих ущерб нормальной хозяйственной деятельности. Это, например, штрафы, полученные от нарушителей договоров; излишки товарно-материальных ценностей, причины которых неизвестны. Торговые предприятия несут и непланируемые потери от уплаты штрафов, списаний дебиторской задолженности, стихийных бедствий.

Превышение непланируемых доходов над непланируемыми потерями увеличивает сумму валового дохода торгового предприятия,, т. е. такие увеличения не планируются, а учитываются лишь в итоговых фактических показателях хозяйственной деятельности. Также учитывают доходы от оказания платных услуг покупателям.

Конкретные пропорции распределения валового дохода имеют большое значение для экономического регулирования хозяйственной деятельности торговых предприятий, поскольку от абсолютных размеров и соотношения различных фондов и отчислений зависят финансовые возможности и хозрасчетные интересы коллективов торговых предприятий.

В торговых организациях, доход от реализации товаров представляет собой разницу между розничной ценой, по которой реализуется товар, и ценой приобретения товара (оптовой ценой). Эта разница образуется за счет торговых надбавок, надбавок к цене, торговых скидок и т. п. [16, с. 29]

Валовой доход торговли — показатель, «характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени» [30, с. 215].

При определении доходов из них исключаются суммы налогов, предъявленные в соответствии с Налоговым Кодексом налогоплательщиком покупателю (приобретателю) товаров (работ, услуг, имущественных прав).

Доходы определяются на основании первичных документов и документов налогового учета. Доходы от реализации определяются в порядке установленном статьей 249 Налогового Кодекса [1, с. 249]: доходом от реализации признаются выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущества (включая ценные бумаги) и имущественных прав;

Доходы, выраженные в иностранной валюте, учитываются в совокупности с доходами, выраженными в рублях.

Статьей 251 Налогового кодекса рассматриваются доходы, не учитываемые при определении налоговой базы, к ним относят:

1) имущество и имущественные права, работы или услуги, полученные от других лиц в порядке предварительной оплаты товаров (работ, услуг) налогоплательщиками, определяющими доходы и расходы по методу начисления;

2) имущество и имущественные права, полученные в форме залога или задатки в качестве обеспечения обязательств;

3) в виде имущества, имущественных прав или неимущественных прав, имеющих денежную оценку, которые получены в виде взносов (вкладов) в уставный (складочный) капитал (фонд) организации (включая доход в виде превышения цены размещения акций (долей) над их номинальной стоимостью (первоначальным размером);

4) в виде имущества, имущественных прав, которые получены в пределах вклада (взноса) участником хозяйственного общества или товарищества (его правопреемником или наследником) при выходе (выбытии) из хозяйственного общества или товарищества либо при распределении имущества ликвидируемого хозяйственного общества или товарищества между его участниками; виде имущества, имущественных прав и (или) неимущественных прав, имеющих денежную оценку, которые получены в пределах вклада участником договора простого товарищества (договора о совместной деятельности) или его правопреемником в случае выделения его доли из имущества, находящегося в общей собственности участников договора, или раздела такого имущества; суммы, на которые в отчетном (налоговом) периоде произошло уменьшение уставного капитала организации в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации;

5) в виде средств и иного имущества, которые получены в виде безвозмездной помощи (содействия) в порядке, установленном Федеральным законом «О безвозмездной помощи (содействии) Российской Федерации и внесении изменений и дополнений в отдельные законодательные акты Российской Федерации о налогах и об установлении льгот по платежам в государственные внебюджетные фонды в связи с осуществлением безвозмездной помощи (содействия) Российской Федерации»;

7) в виде имущества, полученного государственными и муниципальными учреждениями по решению органов исполнительной власти всех уровней и т. д. [1, с. 251]

Таким образом, в процессе осуществления своей экономической деятельности предприятие получает доход. Доход классифицируется в зависимости от направлений деятельности предприятия: основная (обычная), инвестиционная и финансовая [6, с. 74].

Формирование и распределение доходов организации представлено на рисунке 1.1 [19, с. 73].

Существенное значение имеют и доходы от реализации имущества, в частности, основных фондов. Доходы от реализации имущества отражаются как операционные доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией, отражаются как операционные расходы.

Рис. 1.1 Формирование и распределение доходов организации Если организация считает сдачу в аренду или лизинг своего имущества основной деятельностью, то арендная плата и лизинговые платежи являются выручкой от основной деятельности. В остальных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деятельности.

Финансовая деятельность приносит организации выручку в виде эмиссионного дохода и средств от размещения акций или облигаций.

Доход от реализации есть часть выручки от продаж, уменьшенная на величину материальных затрат. Экономическое назначение дохода от реализации — возмещение издержек обращения, уплаты налогов, сборов и образования прибыли.

В условиях экономической свободы особую значимость представляют доходы, остающиеся в распоряжении торгового предприятия, то есть за вычетом налогов, взимаемых с суммы торговых надбавок.

Основная часть валового дохода формируется за счет торговой деятельности. В общем виде валовой доход рассчитывается по следующей формуле:

ВД = Н + Су + Пд, (1.1)

где ВД — валовой доход;

Н? сумма торговой надбавки;

Су? стоимость оказанных услуг;

Пд? прочие доходы.

За счет торговой деятельности формируется основная часть валового дохода, т. е. основным источником валового дохода торгового предприятия является торговая надбавка.

К основным факторам, влияющим на валовой доход организации, относятся:

— объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;

— условия поставки товаров;

— экономическая обоснованность торговой надбавки;

— количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная сумма торговой надбавки.

Влияние состава товарооборота не так очевидно, но имеет место. Это связано с различным уровнем наценки на товары, реализуемые в розницу и товары продаваемые оптом: в розничной сети надбавка выше, поскольку процесс смены форм стоимости требует дополнительных затрат. Более того, и состав оптового оборота также влияет на объем валового дохода. Транзитный оборот образует меньший доход, чем складской, поскольку меньшие затраты торгового предприятия форме продажи как правило, обеспечивают необходимую эффективность деятельности и невысокой торговой надбавке.

Дифференциация торговой надбавки по отдельным товарным группам обусловила связь ассортиментной структуры товарооборота и суммы валового дохода.

Взвешенный выбор поставщика определяет не только цену поставки товаров в торговую сеть, но и такие слагаемые стабильной и прибыльной работы, как качество товаров, форма оплаты, гарантированная частота и комплектность поставок, размер партии.

Коммерческие организации в процессе хозяйственной деятельности используют различные виды доходов, которые классифицируются по разным признакам [40, с. 98].

1. По отраслям деятельности доход может быть от:

— производственной деятельности;

— торговой деятельности;

— оказания услуг и т. д.

Такое подразделение дохода связано с тем, что в современных условиях организации и предприятия наравне с основной деятельностью занимаются также и другими видами деятельности. По каждой сфере деятельности действующим законодательством могут быть предусмотрены разные ставки налога на прибыль и льготы по ним.

В этих условиях необходимо вести раздельный учет затрат и доходов по каждой сфере деятельности предприятия. Ведение раздельного учета доходов и расходов по отраслям деятельности способствует укреплению хозяйственного расчета, повышает точность и достоверность расчетов и усиливает аналитические возможности бухгалтерского учета.

2. По видам деятельности доход поступает от:

— основной деятельности;

— инвестиционной деятельности;

— финансовой деятельности.

Доход от основной деятельности является результатом основной, производственной деятельности для предприятия. Доход от инвестиционной деятельности отражается в виде прочих доходов от участия в совместных предприятиях; доходов от владения ценными бумагами и от депозитных вкладов, а также в виде доходов от реализации основных средств и иных активов, отличных от денежных средств и продукции.

Доход от финансовой деятельности — это результат денежных потоков, которые связаны с обеспечением предприятия внешними источниками финансирования (привлечение дополнительного акционерного или паевого капитала, эмиссия акций, облигаций или других долговых ценных бумаг, привлечение кредита в различных его формах, а также обслуживание привлеченного капитала путем выплаты дивидендов и процентов и погашения обязательств по основному долгу).

Доход от финансовой деятельности есть косвенный эффект от привлечения капитала из внешних источников на условиях более выгодных, чем рыночные. Кроме того, в процессе финансовой деятельности может быть получен и прямой доход на вложенный собственный капитал путем использования эффекта финансового левериджа, обеспечения получения депозитного процента по среднему остатку денежных средств на расчетном или валютном счетах и т. п.

3. По источникам формирования доход может быть от:

— продажи продукции (работ, услуг);

— прочих поступлений.

Доход от продажи продукции (работ, услуг) является его основным видом на предприятии, непосредственно связанным с отраслевой спецификой деятельности. Аналогом этого термина выступает термин «доход по основной деятельности». В обоих случаях под этим доходом понимается результат хозяйствования по основной производственно-коммерческой деятельности предприятия.

К прочим поступлениям относятся доходы, включающие в себя:

— поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации;

— поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;

— поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

— доход, полученный предприятием в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

— поступления от продаж основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), а также продукции;

— проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке;

— штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

— поступления в возмещение причиненных организации убытков;

— доходы прошлых лет, выявленные в отчетном году;

— суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

— курсовые разницы;

— сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов) и др.

4. По характеру налогообложения доход бывает двух видов:

— подлежащий налогообложению;

— не подлежащий налогообложению.

Такое деление дохода играет важную роль в формировании налоговой политики предприятия, так как позволяет оценивать альтернативные хозяйственные операции с позиций их конечного эффекта. Состав дохода, не подлежащий налогообложению, регулируется соответствующим законодательством.

5. По влиянию инфляционного процесса доход делится на:

— номинальный;

— реальный.

Реальный доход характеризует размер номинально полученного дохода, скорректированного на темп инфляции в соответствующем периоде.

6. По периоду формирования выделяют доход:

— предшествующего периода;

— отчетного периода;

— планового периода (планируемый доход).

Такое деление можно использовать в целях анализа и планирования доходов и прибыли для выявления соответствующих трендов их динамики, построения соответствующего базиса расчетов и т. д.

Таким образом, валовой доход торговли — показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени.

1.2 Анализ доходов в организации: цель, задачи, методика

Анализ доходов занимает важное место в экономической работе предприятия торговли.

Основной целью анализа доходов предприятия является поиск резервов их роста и достижения на основе этого оптимального соотношения с финансовыми результатами, создание работающей модели управления ими.

Анализ доходов предполагает решение следующих задач:

— оценить степень достижения плановых показателей по доходам;

— определить динамику суммы и уровня доходов;

— исследовать структуру доходов;

— провести факторный анализ доходов предприятия;

— проанализировать использование доходов по определенным направлениям;

— определить резервы роста доходности;

— разработать мероприятия по увеличению доходов на предприятии.

Анализ дохода начинается с оценки абсолютных величин, средних и относительных величин. Относительные величины более наглядно показывают тенденции развития изучаемых показателей.

Уровень дохода исчисляют как отношение суммы дохода к абсолютной сумме розничного товарооборота, умноженное на 100%.

При анализе особое внимание необходимо уделить расчету влияния основных факторов на сумму и уровень дохода. К основным факторам относятся: уровень цен, объем и структура товарооборота, звенность товародвижения, состав товарооборота, размер торговых надбавок и др.

Рассмотрим методику определения некоторых из них.

1. Для оценки уровня торговой надбавки используется следующая формула:

Утн =ТН/(ОТ-ТН)*100%, (1.2)

где Утн — уровень торговой надбавки;

ОТ — объём товарооборота;

ТН — размер торговой надбавки.

2. Влияние изменения объема продаж в действующих ценах на доход от реализации товаров рассчитывается по формуле:

(1.3)

где? Дот — изменение дохода за счет изменения оборота;

ОТ₁? объем оборота в отчетном периоде

ОТ₀? объем оборота в предшествующем периоде;

Уд₀ — уровень доходов за предшествующий год

3. Влияние изменения цен на доход от реализации товаров рассчитывается по формуле:

(1.4)

где ?Др — изменение доходов за счет изменения цен;

ОТ₁? объем оборота в отчетном периоде;

ОТ_с? сопоставимый оборот;

УД₀ — уровень доходов за предшествующий год При этом сопоставимый товарооборот рассчитывается по формуле:

(1.5)

где i_c — индекс роста цен

4. Влияние объема продаж в сопоставимых ценах (физического объема) на доход от реализации товаров определяется по формуле:

(1.6)

На сумму валового дохода влияет изменение его среднего уровня. В этом факторе находит отражение воздействие уровня цен, структуры оборота, источников поступления товаров, эффективности заключенных коммерческих сделок.

5. Влияние изменения уровня доходов от реализации товара на доход рассчитывается по формуле:

(1.7)

где ?Д_др — изменение доходов от реализации товаров за счет изменения уровня доходов;

Удр₀ — уровень доходов от реализации товаров за предшествующий период;

Удр₁ — уровень доходов от реализации товаров за отчетный период.

6. Уровень доходов от реализации товаров является усредненным показателем доходности отдельных наименований товаров и испытывает влияние структурных сдвигов. Влияние структурных сдвигов на изменение уровня доходов от реализации товаров рассчитывается способом разницы с использованием следующей факторной модели:

(1.8)

где — изменение уровня доходов от реализации i-й товарной группы под влиянием структурных сдвигов;

— уровень доходов от реализации i-й товарной группы в предшествующем году;

 — доля товарной группы в структуре оборота в предшествующем и отчетном периодах.

6. Размер влияния потоварных уровней доходов от реализации можно рассчитать по формуле

(1.9)

где — изменение уровня доходов от реализации i-й товарной группы под влиянием структурных сдвигов;

 — уровень доходов от реализации i-й товарной группы в предшествующем году и отчетном;

 — доля товарной группы в структуре оборота в предшествующем и отчетном периодах.

Следующим этапом анализа является анализ валового дохода по месяцам, кварталам, декадам в разрезе подведомственных подразделений в сравнении с результатами конкурентов.

Материалы анализа служат базой прогнозирования и планирования валового дохода на предстоящий период.

Важнейшим условием объективного анализа дохода является формирование соответствующей информационной базы, расширение и полнота их учета.

Достоверность анализа доходов находится в прямой зависимости от качества его информационного обеспечения. Источники экономической информации подразделяются на:

— учетные;

— внеучетные;

— нормативные.

К учетным относятся данные бухгалтерского учета и отчетности; статистического учета и отчетности; оперативного учета и отчетности; выборочные учетные данные.

К внеучетным — материалы внутриведомственной и вневедомственной ревизии, внешнего и внутреннего аудита, проверок налоговой службы, протоколы собрания трудового коллектива, материалы печати; объяснительные и докладные записки и др.

Нормативные источники — рекомендации вышестоящих органов управления, утвержденные тарифы, ставки, размеры среднего дохода, достигнутые конкурентами и т. п.

Для того чтобы исключить факты умышленного искажения информации, проводится аудиторская проверка, которая проверяет и подтверждает правильность отчетных показателей и выявляет узкие места в деятельности предприятия.

Как уже было сказано, основным источником дохода торгового предприятия является торговая надбавка.

Торговые надбавки устанавливают предприятия розничной торговли самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка в данном регионе. В настоящее время они регулируются органами исполнительной власти субъектов РФ только на лекарственные средства, изделия медицинского назначения и на продукцию детского питания, включая пищевые концентраты. Кроме того, могут регулироваться торговые надбавки на товары с ограниченным сроком завоза в районы Крайнего Севера и приравненной к ним местности. Торговые надбавки должны регистрироваться предприятиями розничной торговли в соответствующих документах — реестрах розничных цен, протоколах согласования надбавок и т. п.

Роль торговой надбавки трудно переоценить. Именно этот элемент цены представляет доход торгового предприятия, характеризует цену торговых услуг, оказываемых покупателям при реализации товаров и услуг, является исходной основой коммерческого расчета, создания условий для самофинансирования и т. п.

Торговая надбавка предприятия состоит из трех основных элементов:

1) суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара;

2) суммы налоговых платежей, входящих в цену товара, т. е. уплачиваемых непосредственно за счет доходов торгового предприятия (к ним относятся налог на добавленную стоимость,

3) суммы прибыли от продажи товаров (до вычета из нее налогов).

На формирование свободных цен и торговых надбавок оказывают влияние следующие факторы:

1) конъюнктура потребительского рынка (соотношения спроса и предложения);

2) выявление и укрепление положения торгового предприятия на рынке;

3) условия хозяйственной деятельности предприятия и последовательное выполнение функций управления процессом коммерческой деятельности;

4) использование современных методов хозяйствования средств управления;

5) уровень обслуживания покупателей и многие другие [23, с. 89].

Разработка ценовой политики торгового предприятия связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировки в зависимости от различных факторов.

При обосновании торговой надбавки следует учитывать свою маркетинговую стратегию, т. е. выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительность к уровню цены, разработка новых видов продукции или улучшение старой целесообразно учитывать стадию жизненного цикла товара (продукции). На этапе внедрения нового товара (продукции) на рынок уровень торговой надбавки (наценки) устанавливается минимальным, и продажа зачастую бывает убыточной. На этапе подъема уровень торговой надбавки (наценки) возрастает, и соответственно растет объем валового дохода. Наиболее высокая торговая надбавка формируется на стадии зрелости, когда объем продажи максимален. Этап ухода товара (продукции) с рынка сопровождается падением уровня торговой надбавки и значительным уменьшением валовых доходов.

Организация решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из трех соображений. Организация надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Существуют несколько методов ценообразования: средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен.

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Чтобы не обанкротиться, предприятие должно получать прибыль, а в этом смысле очень важным стратегическим соображением является установление процента наценки. Существуют два метода расчета наценок, исходя из себестоимости или из продажной цены:

(1.10)

где Т_н — процент наценки (стоимость по покупным ценам);

?Н — сумма наценки в денежном выражении.

(1.11)

где р — продажная цена.

При расчете процента наценки большинство розничных торговцев исходит из продажной цены. В ряде случаев розничному торговцу хотелось бы иметь возможность пересчитывать показатели наценок на основе продажней цены в показатель наценок на основе себестоимости и наоборот.

Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров. Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношениях между марками производителей и частными марками. Но не логично при назначении цен пользоваться стандартными наценками. Любая методика расчета, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на оптимальную цену. Методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин.

Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования.

Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

В-третьих, многие считают эту методику более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем получают справедливую норму прибыли на вложенный капитал [33, с. 121].

Выбор модели расчета уровня торговой надбавки определяется конкретным целевым ориентиром, избранным для осуществления ценовой политики по данной группе (подгруппе, виду) товаров:

а) при ориентире ценовой политики на покупателя базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается уровень цены товара, приемлемый для соответствующих категорий покупателей. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

(1.12)

где — уровень торговой надбавки к цене закупки товара в процентах (первая модель расчета);

Цр — уровень цены реализации товара приемлемый для конкретной категории покупателей;

Цз — цена закупки единицы товара у поставщика;

б) при ориентире ценовой политики на текущие затраты базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается — сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

(1.13)

(1.14)

где — уровень торговой надбавки к цене закупки товара в % (вторая модель расчета)

ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

П — расчетная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле);

НДС — ставка налога на добавленную стоимость;

Уп — уровень прибыли к издержкам обращения, в процентах (обычно устанавливается единым по товарам с данной ориентировкой ценовой политики);

Цз — цена закупки единицы товара у поставщика.

в) при ориентире ценовой политики на прибыль базовым элементом расчета уровня тортовой надбавки принимается целевой уровень рентабельности издержек обращения (определяемый отношением целевой суммы прибыли к плановой сумме издержек обращения предприятия, в процентах). В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

(1.15)

(1.16)

где — уровень торговой надбавки к цене закупки товара, в % (третья модель расчета);

ЦП — расчетная сумма целевой прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле);

ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

НДС — ставка налога на добавленную стоимость;

УРц — средний по предприятию целевой уровень рентабельности издержек обращения, в %;

Цз — цена закупки единицы товара у поставщика.

Таким образом, в торговых организациях доход от реализации товаров представляет собой разницу между розничной ценой, по которой реализуется товар, и ценой приобретения товара (оптовой ценой). Эта разница образуется за счет торговых надбавок, надбавок к цене, торговых скидок и т. п.

Доход классифицируется в зависимости от направлений деятельности предприятия: основная (обычная), инвестиционная и финансовая.

Доход основной деятельности — это выручка от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

Доход от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

Доход от финансовой деятельности — это выручка от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Основной целью анализа доходов предприятия является поиск резервов их роста и достижения на основе этого оптимального соотношения с финансовыми результатами.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДОХОДОВ ООО ТХ «СИБИРСКИЙ ГИГАНТ»

2.1 Экономическая характеристика финансово — хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант»

В выпускной квалификационной работе объектом исследования является структурное подразделение ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант — 1. Гигант — 1 является одним из филиалов сети ООО ТХ «Сибирский Гигант».

Торговое предприятие ООО ТХ «Сибирский Гигант» было создано 6 октября 1999 г. в полном соответствии с действующим на территории РФ законодательством. В своей деятельности оно руководствуется Уставом и Учредительным договором, а также соответствующими законодательными актами в сфере предпринимательской деятельности. Стратегия развития организации преследует цель создания сети магазинов регионе и стране. В г. Новосибирске создано в настоящее время открыто более 10 магазинов, включая бренды «Горожанка», «Мегас», «Сибирский Гигант», принадлежащие холдингу.

Для обеспечения деятельности Общества образуется Уставный Фонд Общества. В образовании Фонда участвуют два лица (учредители). Все учредители могут принять участие в управлении, что отвечает их интересам, с одной стороны, а с другой, соответствует назначению самого предприятия получить максимальную прибыль, за счет четкой структуры управления отдельным направлением торговли.

Общество несет ответственность в пределах принадлежащего ему имущества, на которое может быть обращено взыскание в соответствии с действующим законодательством. Учредители не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков связанных с деятельностью общества в пределах стоимости внесенных им вкладов, а общество не отвечает по обязательствам учредителей.

ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 является магазином по продаже продовольственных товаров. В предприятии функционирует наряду с залом самообслуживания цех обвалки мяса, цех готовых холодных и горячих блюд, кондитерский цех.

Являясь юридическим лицом ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в банках РФ, фирменное полное наименование, печать со своим наименованием. Общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах формирования системы управления, принятия хозяйственных решений, снабжения, сбыта, установления цен, оплаты труда, распределения чистой прибыли. Иными словами, ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

Цель деятельности организации — получение прибыли путём реализации населению качественных продуктов питания.

Миссия организации: качество — главная ценность. Гарантируется качество обслуживания через качество бизнес-процессов, качество товаров и услуг, качество работы персонала.

В ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 применяется линейно — функциональная организационная структура (рис. 2.1), которая удачно сочетает линейные подразделения, выполняющие весь объем основной хозяйственной деятельности, с отделами и службами, реализующими конкретные функции управления в масштабах всей организации (планирование, финансы, бухгалтерия, маркетинг, кадры).

Преимущества линейно — функциональной системы управления:

— усиливается по сравнению с функциональной структурой принцип единоначалия;

— повышается персональная ответственность линейных и функциональных руководителей;

— более оперативно решаются практические вопросы;

— создаются хорошие условия для профессионального и служебного роста работников.

Недостатки линейно — функциональной системы управления:

— усиление тенденций к выполнению только своих функций;

— появляется необходимость в частных согласованиях;

— создается необходимость в координации функциональных служб.

К плюсам управления ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1 нужно отнести сильное информационное обеспечение предприятия, а также акцент на повышение персональной ответственности работников.

Рис. 2.1 Организационная структура управления торговым центром ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант -1

Как видно из рисунка 2.1, в штате организации присутствуют специалисты, рабочие и обслуживающий персонал. Руководство оперативной деятельностью осуществляет коммерческий директор; заместитель директора выполняет функции решения тактических задач в управлении и замещает директора при его отсутствии.

Среднесписочная численность персонала ООО «ТХ Сибирский Гигант» Гигант -1 в 2008 году и 2009 году составила 37 и 39 человек соответственно.

Заботясь о сбалансированности товарооборота и товарных ресурсов, недопущения образования сверхнормативных товарных запасов, в магазине ежемесячно разрабатываются планы товарного обеспечения по каждой из товарных секций. Решая эту задачу, работники органов снабжения (товароведы) изучают и учитывают спрос и предложение на все товары, уровень и изменение цен на них и на услуги посреднических организаций, выбирают наиболее экономичную форму товародвижения, оптимизируют запасы, снижают транспортно-заготовительные и складские расходы. Они также заключают все договора с поставщиками на поставку товаров, формируют ассортиментный перечень товаров, занимаются сертификацией товаров, возвратом по браку с поставщиками и покупателями, участвуют в различных ярмарках, занимаются заключением договоров на сотрудничество с частными предпринимателями.

В обязанности товароведа данного предприятия входит формирование ассортимента, для чего требуется исследование спроса населения на различные виды товаров.

Одним из важнейших требований к товародвижению является его планомерная организация по заранее разработанным графикам, в которых предусматривается наиболее рациональная частота и количество завозимых в магазин товаров.

Товароведы осуществляют постоянный контроль за состоянием реализации товаров по товарным группам и отдельным наименованием. При выявлении перебоев в торговле, связанных с отсутствием в продаже достаточных товаров, принимаются оперативные меры для их завоза в соответствии с установленным ассортиментным перечнем и в дальнейшем устранятся причины этих недостатков.

Основными поставщиками являются предприятия, изделия которых пользуются устойчивым спросом у покупателей:

— молоко и молочные продукты — ООО «ЮниМилк»,

— хлеб и хлебобулочные изделия — ООО «Восход».

— мясо и колбаса — СПК, «Торговая площадь», НМКК, ММКК им. Микояна и др.;

— кондитерские изделия — ЗАО «Шоколадная фабрика «Новосибирская», ЗАО «Геба» и др.

— алкогольные напитки — ООО «Гранвина», «ЛАЙМ», фирма «Гигант-Алко» и др.

С этими поставщиками связи налажены уже давно, и предприятие сотрудничает постоянно. Это соответственно приносит свои выгоды: магазин со многими из них работает на льготных условиях. Однако, товарных фондов, выделяемых промышленными предприятиями, не всегда хватает для бесперебойной торговли, что приводит к узости, например, вино-водочного ассортимента и, соответственно, к понижению качества торгового обслуживания покупателей.

В настоящее время магазином заключено более 250 договоров с предприятиями.

Вместе с тем для более полного удовлетворения покупательского спроса проводится работа по вовлечению в товарооборот товаров, которые не производятся в России. Налаживаются связи по поставкам импортных товаров. В настоящее время значительную роль в потребительском выборе играет ценовая конкуренция. Поскольку себестоимость производства товаров на всех предприятиях промышленности разная, то, имея в наличии товар одной товарной группы, но широкого диапазона цен, можно привлечь дополнительный контингент покупателей.

На основе факторов, характеризующих внутреннюю и внутреннюю среду организации, можно оценить её состояние, для чего применяют SW0T анализ. SW0T — анализ представляет собой оценку внутренней среды организации (её силы и слабости), а также внешних возможностей и угроз.

Матрица SW0T — анализа ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант — 1 представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Матрица SW0T — анализа ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант — 1

Произведём оценку конкурентной среды. Конкурентная среда — условия, в которых продавцы товаров и услуг ведут борьбу за потребителя, поставщиков, партнеров и преобладающее положение на рынке.

По структуре рынок продуктов питания не является монополистическим, так у организации множество конкурентов. Рынок характеризуется стабильным спросом и высокими доходами.

На рынке существуют следующие условия реализации:

— через систему оптовой и розничной торговли;

— через фирменные магазины;

— через посредников-учредителей

— по прямым договорам между производителем и розничным торговцем Спрос на данный товар на региональном рынке полностью удовлетворен. Продукты питания представлены на рынке в большом ассортименте. В зависимости от потребностей, вкуса и покупательной способности населения можно приобрести различные продукты питания.

В настоящее время участниками рынка продукции являются большое количество продавцов продуктов питания.

Магазин находится в частном секторе, что дает ему ряд преимуществ, во первых более высокая покупательная способность населения, во-вторых большая плотность населения и как следствие высокая посещаемость магазина.

Организация проводит хорошую рекламную политику, куда входит реклама по радио и телевидению (иметься также сайт sibgigant.ru). Стимулирование сбыта происходит с помощью ценовых скидок.

Также можно отметить высокий профессионализм работников магазина, хорошую атмосферу, как внутри коллектива, так и доброжелательность продавцов по отношению к клиентам.

Показатели финансовых результатов деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант — 1 представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 Показатели финансовых результатов деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант — 1 за 2008 — 2009 годы

По данным таблицы 2.2 видно, что оборот торговли ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант — 1 возрос на 1,9%, или на 6901 тыс. р., и составил в 2009 году 361 026 тыс. р. Себестоимость реализованных товаров в 2009 году снизилась по сравнению с 2008 годом на 6600 тыс. р. и составила 321 674 тыс. р. Доход от реализации увеличился на 13 988 тыс. р. и составил в 2009 году 39 352 тыс. р., темп его роста равен 152,2%. Отметим, что уровень дохода от реализации в обороте торговли возрос на 3,60% и составил в 2009 году 10,9%. Издержки обращения снизились на 487 тыс. р., темп снижения составил 95,5%, что положительно характеризует деятельность организации. Прибыль от реализации увеличилась в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 13 988 тыс. р., или на 93,6%, и составила 28 932 тыс. р.

Чистая прибыль возросла на 11 721 тыс. р., или на 71,5%, и достигла величины 28 117 тыс. р. в 2009 году. Её уровень в выручке возрос на 1% и составил 7,79%.

Основные показатели финансово — хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант — 1 за 2008 — 2009 годы представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 Показатели финансово — хозяйственной деятельности ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант — 1 за 2008 — 2009 годы

Как показывают данные таблицы 2.3, объем товарооборота в 2009 году по сравнению с 2008 годом вырос на 6901 тыс. р. или на 1,9%. Среднесписочная численность работников за исследуемый период увеличилась на 2 человека, или на 5,4%. Опережающий темп роста численности персонала над темпом роста объёма оборота привёл к уменьшению производительности труда. Она снизилась на 313,8 тыс. р. / чел., темп снижения составил 96,7%.

Отметим увеличение средней заработной платы на 0,7 тыс. р., или на 6,5%.

Опережающий темп роста объёма оборота над темпом роста среднегодовой стоимости основных фондов привёл к увеличению фондоотдачи. Она увеличилась на 0,542 р., темп роста составил 112,2%. Соответственно, уменьшилась фондоёмкость на 11,1%.

Отметим рост фондорентабельности на 0,21 р., или на 110,5%. Фондовооружённость труда персонала снизилась на 296,5 тыс. р. / чел., (что в процентах составляет 13,8).

Опережающий темп роста среднегодовой стоимости оборотных средств над темпом роста выручки привёл к уменьшению оборачиваемости оборотных средств. Коэффициент их оборачиваемости снизился на 0,27, что привело к росту периода обращения оборотных средств на 14 дней.

Рост ресурсорентабельности, несмотря на снижение показателей ресурсоотдачи эффективности трудовой деятельности, привел и к увеличению интегрального показателя эффективности использования экономических ресурсов на 0,54, темп роста составил 15,6%. В целом следует отметить, в организации наблюдается экстенсивный характер хозяйствования, так как темпы роста производительности труда отстают от темпов роста средней заработной платы работников.

Анализ данных бухгалтерского баланса позволяет выявить обеспеченность организации собственными оборотными средствами, состояние расчетных и кредитных отношений и в целом финансовое состояние организации. В этой связи проведем анализ структуры баланса ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант — 1 за 2009 год. Аналитическая группировка статей актива баланса организации представлена в таблице 2.4.

Таблица 2.4 Аналитическая группировка статей актива баланса ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант — 1 за 2009 год

По данным таблицы 2.4 видно, что за отчетный период валюта баланса увеличилась на 17 379 тыс. р. или на 7,9%, что свидетельствует о нарастании финансово — хозяйственной деятельности организации.

Внеоборотные активы выросли на 5843 тыс. р., или на 7,3%, это произошло ввиду вложений организации в основные средства: в ООО ТХ «Сибирский Гигант» Гигант — 1 за 2009 год были введены в эксплуатацию дополнительные складские площади.

Наибольший вес в структуре активов занимают оборотные средства: на начало года их доля занимает 63,7%, на конец года — 63,9%. Рост оборотных средств за 2009 года составил 11 536 тыс. р., или 108,2% по отношению к началу года.

В структуре оборотных активов доля запасов несколько возрослас уровня 26,0% в начале 2009 года до 26,8% в конце 2009 года. Это следует рассматривать как положительную тенденцию, так как сравнительно небольшой рост уровня товарных запасов при сохранении бесперебойной деятельности организации и увеличении выручки уменьшает «затоваривание» и влияет на ускорение оборачиваемости, то есть приводит к высвобождению оборотных средств из оборота. Вместе с тем, рост уровня запасов составил 6336 тыс. р. за 2009 год, это соответствует 111,0% по отношению к началу года.