Автореферат к магистерской 375382

В результате ссылка на сайт компании распространится лавинообразно. Привлеченные с помощью ViralMarketingBomb посетители сайта бесплатны для компании, не считая комиссии за автоматизацию вирусного алгоритма продвижения. Размер комиссии колеблется от 1 до 30 копеек и зависит от количества вирусных посетителей, которых компания собираетесь привлечь к себе на сайт с помощью сервиса. Для CityPlusGeneralTradingLLC необходимо изначально провести тест, т. е. купить тестовый пакет, который позволит проверить, сможет ли сайт привлечь 3000 посетителей или 300 подписчиков за 2 недели. Далее по результатам теста выбирается пакет «Стартовый», «Стандартный» или сразу «Выгодный». Данное направление позволит увеличить информированность потенциальных клиентов о фирме, а также повысит результативность посещения сайта путем увеличения числа клиентов фирмы. Так же предлагается создать на сайте специальную страницу для обсуждения предлагаемых компанией продукции и услуг. Данная страница создается с использованием технологии PowerReviews, и является эффективной платформой для того, чтобы посетители могли оставлять комментарии к компании в целом, отдельным услугам, процессам и акциям. Здесь следует предусмотреть возможность оставление текстового комментария, проставления оценки по 5тибалльной системы, а при желании — возможность загрузить фото и видео для иллюстрации комментария, что сделает их более информативными и интересными. Следует предусмотреть возможность дублирования отзывов на страницах в социальных сетях, что расширит возможности демонстрации, позволит потенциальным посетителям спрашивать мнение своих друзей о компании и/или конкретной услуге, или связаться с посетителями, уже оставившими отзыв, и задать уточняющие вопросы. При этом даже негативные отзывы будут работать на рост лояльности покупателей, так как подтверждают честность и аутентичность данного ресурса, вызывая доверие к представленным на сайте мнениям в целом. Для самых активных участников следует разработать систему бонусов на последующие покупки, например, рассылать специальные приглашения активным участникам, при предъявлении которых предлагается определенная скидка по оплате услуги компании (5−20%). Для организации обратной связи с клиентами такая площадка — возможность проводить опросы и выяснять мнение клиентов о компании, определять перспективные направления ее развития и расширения. Итоговый медиа-план продвиженияCityPlusGeneralTrading LLC, включающий выбранные формы медийной рекламы, представлен в таблице 3.

2.Таблица 3.2 — Медиаплан City Plus General Trading LLCСредство.

СрокНаименование.

Количество за год, шт. Стоимость размещения, юа. Стоимость за год, юа.Инстаграмм.

В течение всего года"Надежность и качество"2636 199 000"City Plus General Trading LLC вездеивовсем"26 163 000FoursquareВ течение всего года.

Почетный гость-162 000 422 000.

Балльный бум52 5000ViralMarketingBombВ течение всего года.

Слухами земля полнится-129 000 129 000.

Сайт компании.

В течение всего года.

Интернет-площадка для обсуждения услуг-500 000 500 000.

Далее необходимо определить сроки проведения отдельных элементов программы продвижения и формирование бюджета мероприятий (табл. 3.3). При этом следует отметить, что бюджет строился в соответствии с целями и задачами, то есть верхнего ограничения по сумме затрат не было. Таблица 3.3- Бюджет программы продвижения.

Цена за ед., юа. Кол-во размещений (период размещения), за год.

Итого, юа."Надежность и качество"30 000-пользование сервисом6000 — призовой фонд26 (1 раз в 2 недели).

36 000"City Plus General Trading LLC вездеивовсем"150 000-пользование сервисом13 000 — призовой фонд26 (1 раз в 2 недели).

Почетный гость150 000-пользование сервисом12 000 — призовой фонд-162 000.

Балльный бум500 052 (еженедельно).

Слухами земля полнитсяпакет — 9000сумма скидок — 120 000−129 000.

Страница на сайте для обсуждения услуг (включая стоимость бонусов и поощрений самым активным посетителям площадки).

500 000−500 000.

Итого1 250 000.

Все указанные мероприятия сведем в итоговый план по месяцам исполнения и элементам рекламной кампании (табл. 3.3)Таблица 3.3 — План и бюджет производства коммуникационной программы CityPlusGeneralTrading LLCИнстаграмм.

ФоркскверВирал Маркетинг.

СайтИтогоянварь22 961,540576,9 210 750 280 000 354 304,42февраль 15 307,732461,54 107 502 000 078 520,24март15 307,732461,54 107 502 000 078 520,24апрель15 307,732461,54 107 502 000 078 520,24май15 307,740576,92 107 502 000 086 640,62июнь15 307,732461,54 107 502 000 078 520,24июль15 307,732461,54 107 502 000 078 520,24август15 307,740576,92 107 502 000 086 640,62сентябрь15 307,732461,54 107 502 000 078 520,24октябрь15 307,732461,54 107 502 000 078 520,24ноябрь15 307,732461,54 107 502 000 078 520,24декабрь22 961,540576,92 107 502 000 094 288,42Итого1 990 004 220 001 289 890 737 814 503 424.

Таким образом, итоговый медиа-план показывает, что в течение всего года будут проводиться рекламные мероприятия, усиливающие информационную известность CityPlusGeneralTrading LLC на рынке, что привлечет новых посетителей и увеличит выручку предприятия. Суммарные годовые рекламные затраты составляют 1250 тыс.

юа., максимальные затраты приходятся на январь, так как именно в этот месяц формируется интернет-площадка на сайте компании. Таким образом, разработанная стратегия рекламы и продвижения CityPlusGeneralTradingLLC с использованием информационных технологий принесет запланированный результат в виде роста количества посетителей сайта, а следовательно — увеличении числа клиентов, рост доли рынка и выручки компании. В результате проведения кампании прогнозируется прирост выручки на 10%, что при росте затрат только на 1,0% (1250 тыс. юа.), дает компании прирост прибыли в сумме 11 636,6 тыс. юа.(143,4%). За счет этого рост рентабельности затрат составит 9,5%%, рост рентабельности продаж — 7,6%, снижение доли затрат в выручке на 8,1%. Каждый вложенный 1 рубль затрат на маркетинг принесет 9,3юа. дополнительной прибыли.

В заключении диссертации содержатся основные выводы и результаты выполненного исследования с теоретических и практических позиций в соответствии с поставленными целями. Планируемая стоимость рекламных мероприятий согласно расчетам составляет 1250 тыс. руб. на 2015 год. Планируемый прирост выручки за счет привлечения дополнительных клиентов составит 10% что при росте затрат только на 1,0% (1250 тыс. руб.), дает компании прирост прибыли в сумме 11 636,6 тыс. руб.(143,4%). За счет этого рост рентабельности затрат составит 9,5%%, рост рентабельности продаж — 7,6%, снижение доли затрат в выручке на 8,1%.Таким образом, видно, что разработанный проект в целом, и его отдельные мероприятия эффективны, так как приводят к абсолютному росту всех показателей, при этом рост выручки опережает рост затрат. Положения, выносимые на защиту:

1. Своевременное выявление проблем продвижения кампании необходимо для оперативного реагирования в рамках рекламной кампании организации.

2. Рекламная кампания с использованием информационных технологий является эффективным средством продвижения организации. II. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИНа основе проведенных в настоящей магистерской диссертации исследований были получены следующие основные выводы и рекомендации. 1. Проведено исследование теоретических основ и особенностей организации маркетинговой кампании.

2. Приведена система проведения комплексной оценки маркетинговой деятельности. 3. Предложены меры по улучшению продвижения организации с использованием современных информационных технологий .

4. Предложен алгоритм расчета эффективности коммуникационной кампании. III. СПИСОК ПУБЛИКАЦИЙ, В КОТОРЫХ ОТРАЖЕНЫ ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ МАГИСТЕРСКОЙ ДИССЕРТАЦИИ.