Экономическое обоснование развития предприятия, на примере реального предприятия

Рассмотрим динамику показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности ООО «Парижанка».

Таблица 18 — Динамика показателей, характеризующих затраты и рентабельность деятельности.

№ п/п Наименование показателя Значение показателя Отклонения 2016 г. (%,+/-) от 2015 г 2016 г 2015 г. 1 2 4 5 6 1 Товарооборот в стоимостном выражении, тыс. руб. 19 603 18 933 -3,42 2 Товарооборот в натуральном выражении, шт. 6 639 6 515 -1,87 3 Средняя цена 1 изделия, руб.

2952,70 2906,06 -1,58 4 Издержки обращения, тыс. руб. 5124 4995 -2,52 5 Средняя цена 1 изделия, руб. 771,80 766,69 -0,66 6 Затраты на 1 рубль реализованной продукции, коп. 0,26 0,27 3,29 7 Результат продаж («+» прибыль, «.

-" убыток), тыс. руб. 14 479 13 938 -3,74 8 Рентабельность продукции, % 282,57 279,04 -3,53 9 Рентабельность продаж, % 73,86 73,62 -0,24 Несмотря на положительную динамику показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности ООО «Парижанка», в целом за анализируемый период, следует отметить ухудшение ситуации в 2016 г. по сравнению с 2015 г. За счет снижения спроса на продукцию предприятия на 1,87% уменьшился объем реализации в натуральном выражении, уменьшение объема реализации в стоимостном выражении составило 3,42%. Прибыль от реализации продукции уменьшилась на 3,74%. Соответственно, рентабельность продукции и рентабельность продаж также снизились по сравнению с 2015 г. Таким образом, имеются значительные резервы для улучшения финансового состояния предприятия: увеличение объема продаж, снижение издержек обращения и др.

Значительная часть резервов по увеличению объема реализации, прибыли и рентабельности продукции связана с проблемами в организации труда и управления на предприятии.

4. СВОТ — анализ деятельности ООО «Парижанка».

Анализ и выбор стратегических альтернатив по всем направлениям стратегии развития основывается на выявленных возможностях и угрозах во внешней среде и сильных и слабых сторонах внутренней среды предприятия. Для успешного применения методологии SWOT-анализа оценим относительную значимость для предприятия отдельных факторов среды с помощью метода составления профиля среды.

В таблицу профиля внешней среды (табл.

19) внесем отдельные возможности и угрозы, выявленные во внешнем окружении предприятия. Каждому из факторов экспертным образом дается:

— оценка его вероятности по шкале: 3 — высокая вероятность, 2 — средняя вероятность, 1 — низкая вероятность;

— оценка его влияния на организацию по шкале: 3 — сильное влияние, 2 — умеренное влияние, 1 — слабое влияние, 0 — отсутствие влияния;

— оценка направленности влияния по шкале: +1 — позитивная направленность, -1 — негативная направленность.

Таблица 19 — Таблица профиля внешней среды ООО «Парижанка».

Возможности и угрозы Вероятность.

(А) Влияние на организацию (В) Направленность влияния © Степень важности (D=А*В*С) 1 2 3 4 5 Инфляция 3 1 -1 -3 Увеличение заработка населения 2 2 +1 +4 Повышение конкурентоспособности 2 3 +1 +6 Появление новых агентств, оказывающих подобные услуги 2 3 -1 -6 Увеличение спроса 2 3 +1 +6 Снижение себестоимости 2 3 +1 +6 Снижение цен конкурентами 1 3 -1 -3 Политическая стабильность страны 2 2 +1 +4 Технический рывок конкурентов 1 3 -1 -3 Высокий уровень рождаемости 2 1 +1 +2 Снижение уровня занятости населения 2 2 -1 -4 Общая оценка степени благоприятности внешней среды +9 В таблицу профиля внутренней среды (табл. 20) внесем отдельные сильные и слабые стороны ООО «Парижанка». Каждому из факторов экспертным образом дается:

— оценка его важности по шкале: 3 — сильное значение, 2 — умеренное значение, 1 — слабое значение;

— оценка его влияния на организацию по шкале: 3 — сильное влияние, 2 — умеренное влияние, 1 — слабое влияние, 0 — отсутствие влияния;

— оценка направленности влияния по шкале: +1 — позитивная направленность, -1 — негативная направленность.

Таблица 20 — Таблица профиля внутренней среды Факторы внутренней среды Важность для отрасли (А) Влияние на предприятие (В) Направленность вли-яния © Степень важности D=А*В*С 1 2 3 4 5 Высокий уровень квалификации директора предприятия 3 3 +1 +9 Отсутствие планового персонала 2 2 -1 -4 Низкая себестоимость услуг 3 3 +1 +9 Долгий период оказания услуги 2 3 -1 -6 Финансовая устойчивость 3 3 +1 +9 Низкие издержки 2 3 +1 +6 Недостаточная прибыль для расширения 2 3 -1 -6 Большой ассортимент услуг 2 3 +1 +6 Средний уровень цен 2 3 +1 +6 Отсутствие рекламы 2 3 -1 -6 Отсутствие имиджа на рынке 2 3 -1 -6 Общая оценка силы внутренней среды +8 Для обобщения выводов, сделанных в ходе стратегического анализа внешней и внутренней среды деятельности ООО «Парижанка», составим матрицу SWOT (Таблица 21.). Никакие угрозы не должны выпадать из поля зрения руководства, но первостепенность их устранения должна отдаваться по направлению уменьшения силы значимости. Также предприятие должно учитывать все свои слабые стороны. Поэтому матрица SWOT содержит все выявленные угрозы и слабые стороны.

Для использования возможностей, предотвращения угроз и устранения слабых сторон предприятие должно воспользоваться своими самыми сильными сторонами.

Шаг 1. Определение сильных и слабых сторон предприятия (табл.

21).

Таблица 21 — Определение сильных и слабых сторон ООО «Парижанка».

Параметры оценки Сильные стороны Слабые стороны 1 2 3 1. Организация Высокий уровень квалификации директора предприятия Отсутствие планового персонала на предприятии 2. Реализация услуг Сравнительно низкая себестоимость услуг Слишком долгий период оказания одной услуги 3. Финансы Финансовая устойчивость, низкие издержки Недостаточная прибыль для расширения предприятия и выхода на новые рынки 4. Маркетинг Большой ассортимент, средний уровень цен Небольшие затраты на рекламу, отсутствие гибкой системы скидок.

Определив основные сильные и слабые стороны ООО «Парижанка» по направлениям деятельности, необходимо перейти к следующему шагу — определению рыночных возможностей и угроз предприятия.

Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз (табл. 22).

Таблица 22 — Определение рыночных возможностей и угроз ООО «Парижанка».

Параметры оценки Возможности Угрозы 1. Конкуренция Повышение конкурентоспособности Появление новых брендов, реализующие подобные товары, но по более низкой цене 2. Спрос Увеличение спроса, снижение себестоимости Снижение цен и появление новых видов услуг у конкурентов 3. Экономические факторы Увеличение заработка населения Повышение уровня инфляции 4. Политические и правовые факторы Политическая стабильность страны Коррумпированная власть 5. Социально-демографические факторы Высокий уровень рождаемости, низкий уровень смертности Снижение уровня занятости населения Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами рынка (табл. 23).

Таблица 23 — Матрица SWOT-анализа.

Возможности.

1. Увеличение заработка населения.

2. Повышение конкурентоспособности Угрозы.

1. Открытие нового предприятия, оказывающего подобные услуги, но по более низкой цене.

2. Снижение уровня занятости населения Сильные стороны.

1. Сравнительно низкая себестоимость услуг.

2. Большой ассортимент 1. Повышение конкурентоспособности и увеличение заработка населения приведет к увеличению спроса на услуги с низкой себестоимостью 2. Удержать покупателей от перехода к конкуренту снижением цен Слабые стороны.

1. Недостаточная прибыль для расширения предприятия и выхода на новые рынки.

2.Отсутствие рекламы Отсутствие рекламы не способствует повышению конкурентоспособности, увеличение заработка население влечет появление у него новых потребностей, которые предприятие не может удовлетворить, т.к. не расширяется 4. Открытие предприятия, оказывающих услуги по более низкой цене и неэффективность рекламы приведет к переходу потенциальных клиентов к конкуренту Приведенная матрица SWOT характеризует соотношения факторов внешней среды и перспективного потенциала предприятия с имеющимися ресурсами и действующими стратегическими предпочтениями. При этом попарные их соотношения выделяют:

-«возможности — сильные стороны» — ориентиры стратегического развития;

-«возможности — слабые стороны» — ориентиры внутренних преобразований;

-«угрозы — сильные стороны» — потенциальные стратегические преимущества;

-«угрозы — слабые стороны» — существенные ограничения стратегического развития.

Итак, все оценки SWOT-анализа, обобщенные в таблицу 2.26, характеризуют результаты, которые достигло исследуемое предприятие за время своего существования, придерживаясь определенным стратегическим направлениям развития. Для укрупненной оценки их эффективности расположим анализируемую фирму на координатной плоскости SWOT (рис. 6), используя общие оценки профиля предприятия.

Рисунок 6 — SWOT-позиционирование ООО «Парижанка».

Позиция ООО «Парижанка» на координатной плоскости SWOT характеризуется эффективностью действующего плана развития организации стратегии.

Однако, сейчас, когда количество конкурентов ООО «Парижанка» постоянно увеличивается, предприятию необходимо скорректировать план развития.

5. Разработка проекта развития предприятия.

Для решения выявленных проблем и дальнейшего экономического развития ООО «Парижанка» предлагается внедрить проект, направленный на развитие организации (рис. 9).

Рисисунок 9 — Схема целей, направленных на увеличение прибыли ООО «Парижанка».

Таблица 24 — Текущие затраты Наименование статей затрат Годы 2017 год 2018 год 1-й месяц 2-й месяц 3-й месяц … 12-й месяц 1-й месяц 2-й месяц 3-й месяц 1. Стоимость услуг создания флеш-баннера: Услуги дизайнера 10 500.

Создание анимированных изображений 5500.

Затраты на размещение баннера в год 48 000 2. Стоимость проведения дефиле показа.

Аренда помещения 20 000.

Услуги моделей 35 000.

Подготовка моделей для шоу: услуги профессиональных, визажистов, парикмахеров 15 000.

Услуги дизайнера (оформление сцены) 25 000.

Обеспечение светового и музыкального оснащения 10 000 3. Обучение продавцов по курсу «Школа розничных продаж».

30 000.

30 000 ИТОГО 10 500 5500 30 000 48 000 105 000 30 000 Общая сумма затрат на развитие организации составляет 229 000 рублей: 1-й год — 94 000 рублей, 2-й год — 135 000 рублей.

Таблица 25 — Денежные потоки проекта развития предприятия Показатели 2016 год 2017 год 2018 год 1. Инвестиционная деятельность 1. Первоначальные инвестиции, тыс.

руб. 50 50 Поток денег от инвестиционной деятельности, тыс. руб. 50 50 2. Операционная деятельность 2. Выгоды от использования проекта, тыс. руб.

1200 1700 3. Дополнительные операционные расходы, тыс. руб. — - Амортизационные отчисления, тыс. руб. — - 4.

Дополнительный налог на прибыль, тыс. руб. 240 340 Денежный поток от операционной деятельности, тыс. руб. 960 1360 3. Финансовая деятельность 5.

Долгосрочный кредит, тыс. руб. — - - 6. Возврат раннее полученного кредита, тыс. руб. — - - Поток денег от финансовой деятельности, тыс. руб. — - - 7. Чистые денежные потоки (DtPt), тыс.

руб. 1010 1410.

Рассчитаем эффективность проекта развития ООО «Парижанка»:

Таблица 26 — Показатели эффективности проекта.

Показатель Проект Чистый дисконтированный доход, тыс.

руб.:

Е — альтернативные издержки по инвестициям (10%);

К — первоначальные затраты, тыс.

руб. 1010/ (1+0,1)+1410/(1+0,1) — 229 = 1854 тыс. .руб. Эквивалентный годовой денежный поток, тыс. руб. :

тыс.

руб. Срок окупаемости. лет:

Таким образом, в результате проекта в ООО «Парижанка», предприятие увеличит товарооборот, прибыль и рентабельность как основные результаты деятельности.

Заключение

.

Эффективное экономическое развитие предприятия — это положение предприятия на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей. Основой устойчивого развития организации являются уникальные активы предприятия либо особая компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса.

Оценка микросреды ООО «Парижанка» показала, что покупатели в целом удовлетворены качеством и ценами на товары, продаваемые в магазине. Однако, покупателей не в полной мере устраивает профессионализм продавцов-консультантов (продавцы не всегда знают о стране — производителе, о материалах, из которых выполнено изделие, о требованиях к уходу за изделием). Исследование лояльности выявило, что покупатели потенциально готовы продолжать посещать магазин «Парижанка», но могут и отдать предпочтение другому.

Оценка уровня менеджмента на предприятия выявило, что планирование процесса снабжения не эффективно; на предприятии имеет место несоответствие фактических запасов нормативным (излишек товаров), что выводит из оборота денежные средства, замораживая их в запасах. На предприятии имеют место срывы графиков обеспечения товарами; срывы планов товарооборота по причине отсутствия товаров; отклонение от заказанной номенклатуры товаров; отклонения от заказанных объемов товаров. Заработная плата не мотивирует продавцов к совершенствованию своей работы.

В рамках данной работы по результатам проведенного СВОТ — анализа, было предложено разработать проект развития ООО «Парижанка», который способствует увеличению товарооборота, прибыль и рентабельность как основных результатов деятельности.

Агеева Н. Г. Основы менеджмента / Н. Г. Агеева, О. Н. Дмитриев, Э. С.

Минаев. [ Текст] - М.: Инфра-М, 2015. — 453 с.

Андреева, О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. [Текст]. — М.: ИНФРА-М, 2015. — 153 с.

Басовский Л. Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. / Л. Басовский. [Текст] - М.: Инфра-М, 2014. — 615 с.

Башев, Г. Л. Маркетинг. [Текст]. — М.: Экономика, 2014. — 352 с.

Кныш, М. И. Конкурентные стратегии. [Текст]. — СПб.: Питер, 2014. — 302 с.

Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер [Текст] - СПб.: Питер, 2014. — 800 с.

Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.-Ж. Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шулинг [Текст] - СПб: Питер, 2014. — 720 с.

Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. / Н. П. Любушин. [Текст] - М.: Юнити-Дана, 2015. — 488 с.

Найт Ф. Риск, неопределенность и прибыль. [Текст]/ Ф.Найт. — М.: Инфра-М, 2016. — 415 с.

Прыкина Л. В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов / Л. В. Прыкина. [Текст] - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. — 288 с.

Раицкий К. А. Экономика предприятия. [Текст] - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2014. — 302 с.

Томпсон А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа. / А. Томпсон, А. Стрикленд. [Текст]. — М.: Инфра-М, 2015.

Фасхиев Х. А. Управление повышением конкурентоспособности предприятия / Х. А. Фасхиев, Е. В. Попова [Текст] // Маркетинг в России и за рубежом. — 2014. — № 4. — С. 53−68.

Фатхутдинов Р. Инновационный менеджмент / Р. Фатхутдинов [Текст]. — СПб: Питер, 2014. — 448 с.

Генеральный директор

Исполнительный директор

Заведующий хозяйством.

Администратор

Заведующий складом.

Начальник финансового отдела.

Продавцы-консультанты.

Бухгалтер

Финансовый менеджер

Менеджер по контрольно-ревизионной деятельности.

Начальник отдела кадров.

Специалист отдела кадров.

Степень благоприятности внешней среды.

Сила организации.

+9.

+8.

Эффективность действующей стратегии.

Интенсификация роста.

Изменение стратегии достижения конкурентных преимуществ.

Неэффективность действующей стратегии. Уход с рынка.

Изменение функциональных стратегий.

Преобладание угроз.

Преобладание возможностей.

Преобладание сильных сторон.

Преобладание слабых сторон.

Проект развития ООО «Парижанка».

на 2017;2018гг.

Снижение издержек обращения.

Увеличение объемов продаж.

Обучение продавцов технике продаж.

Заключение

долгосрочных договоров поставки с новыми поставщиками.

Активизация рекламной деятельности.

Создание и размещение flash-баннера в сети Интернет.

Дефиле-показ коллекции прошлого сезона нижнего белья и купальников.