Как мы упоминали выше, на модернизацию оборудования компания потратила более 1 млн евро. Внедрение принципиально новой технологии получения сухих экстрактов из натурального растительного сырья из Германии позволяет компании считаться предприятием, использующим технологии и оборудование высокой степени автоматизации. Кроме того, компания занимается собственным производством сухих экстрактов. ЗАО «Эвалар» патентует экстракты из эндемичных растений, которых, кроме Алтая, невозможно встретить нигде.
Компания экспериментирует, ищет и сеет редкие виды и сорта растений, обладающих наибольшим содержанием активных веществ. Уже известно, что во второй половине 2018 года ЗАО"Эвалар" запустит новый участок второго корпуса производственного комплекса в Бийске. Компания планирует производить там лекарственные препараты из синтетических субстанций. Объем инвестиций в строительство — 5 млрд рублей. Рассмотрим рекламу в региональных печатных изданиях. Несколько лет назад, во время планирования и реализации продвижения препаратов ЗАО"Эвалар" эксперты изучили ситуацию на рыке, конкурентную среду и динамику продаж в сельских местностях. После анализа выяснилось, что основные конкуренты ЗАО"Эвалар" и сама компания размещали рекламу практически в одних и тех же изданиях. Компания реализовала следующую стратегию продвижения: Очевидно, что именно на селе, где население более пожилое, находились потенциальные потребители продукции ЗАО"Эвалар", которые к тому же еще не были «охвачены» коммуникациями конкурентов. Проблема доставки препаратов потребителю была решена путем размещения в модуле специального купона для заказа товаров по почте. Рисунок 5 — Реклама продукции ЗАО"Эвалар" в сельских изданиях.
Выбранные методы воздействия на потребителя позволяют компании «Эвалар» на сегодня занимать лидирующие позиции на рынке фармацевтических товаров. Анализ эффективности мотивационного воздействия рекламы ЗАО"Эвалар"и рекомендации по ее улутшению.
Проанализировав методы, которые использует фармацевтическая компания «Эвалар», можем сделать вывод, что информация о прибыли компании говорит об ее успешной маркетинговой стратегии в сфере мотивации потребителей. Компания сделала акцент в своем продвижении на два фактора, которые беспроигрышны на рынке рекламы и способны мотивировать к покупке любого человека: Доступная недорогая продукция.
Натуральная, отечественного производства. Таким образом, единственный минус, который мы видим в использовании рекламный инструментов компанией, — устаревший и потерявший свою новизну и — главное — окупаемость выпуск журнала. Однако если компания может себе это позволить и траты на собственное издание не значительны для бюджета предприятия, «Фитодоктор» органично смотрится как имиджевая составляющая «Эвалара». На рекламу компания тратит ежегодно от 12 до 15% от общего товарооборота. Общие объемы инвестиций фармацевтических компаний в интернет-рекламу растут ежегодно. Например, в I-III кварталах 2016 года производители лекарств и БАДов увеличили расходы на рекламу на 35% относительно аналогичного периода прошлого года — до 1,1 млрд рублей. Возросли расходы на онлайн-видео — на 64% - до 690,7 млн рублей. Инвестиции в баннерную рекламу увеличились на 4,3% - до 425,7 млн рублей. По словам начальника отдела маркетинга компании «Эвалар» Ирины Мартьяновой, в 2016;м компания «существенно» нарастила рекламный интернет-бюджет и планирует расширять продвижение в этом сегменте в следующем году.
Точные цифры не раскрываются. В своем воздействии на массового потребителя компании важно соблюдать качество выпускаемой продукции. Поэтому «Эвалар» постоянно инвестирует в модернизацию производства. Так, введение в строй нового завода, оборудованного западной модернизированной техникой обошлось компании в 1 млрд рублей. У компании есть собственные плантации для выращивания редких трав. Чтобы удерживать лидирующие позиции на рынке, компания не может себе позволить продавать некачественную продукцию.
Ее специалисты делают ставку на долгосрочное сотрудничество с потребителем. Компания «Эвалар» имеет лицензию на соответствие требованиям «Правил производства и контроля качества лекарственных средств» (GMP). Основатель компании награжден медалью «За достижение в области качества». Миссия компании заключается в удовлетворении потребностей клиентов в натуральных современных и эффективных лекарствах и БАДах, которые улучшают здоровье и повышают качество жизни. Отметим, что ранее, в 2006 году, когда правительство приняло поправки к закону о рекламе, ограничивающие пропаганду лекарственных средств и БАДов, компания приняла нестандартное решение: она инвестировала в собственный медиапроект — журнал «Фитодоктор», в нем планировалось пропагандировать свой товар более массово, чем в СМИ. Кроме того, компании необходимо обратить внимание на усиление присутствия в социальных сетях. Возможно, видеоблог на Ю-тьюбе о том, что здоровым быть модно, мог бы привлечь большое количество молодой аудитории, которой пока еще рано думать о сохранении здоровья, но никогда не поздно начать его сохранять. Отметим, что акцент на собственном производстве, охват наиболее эффективных средств коммуникации (телевидение и интернет), натуральная продукция «из самого сердца Алтая» для сохранения здоровья, привлечение медийных лиц, — все это позволяет «Эвалару» мотивировать потребителя покупать фармацевтическую продукцию, оставаться при этом довольным и возвращаться снова. По данным компании, на конец 2016 года выручка «Эвалар» была увеличена на 24%. Отмечается при этом, что рынок БАД завершил год с отрицательными показателями роста — минус 1%. В большой мере этому способствовала корректировка маркетинговой стратегии. Компания снизила затраты на прямую рекламу, сделав упор на развитие инструментов sales-force и активизировав работу с аптечными сетями.
Были созданы и усилены подразделения, занимающиеся продвижением продукции как онлайн, так и оффлайн. Численный прирост этих подразделений компании составил порядка 50%. В 2016 году в компании был создан специализированный отдел интернет-маркетинга, а в структуре департамента продаж расширен отдел по работе с аптечными сетями, также в полтора раза выросла численность медицинских представителей в регионах. В дальнейшем, учитывая то, что современный потребитель будет стремиться экономить, компании следует ориентироватся на доступные отечественные аналоги импортной продукции. Именно с этим фактором в компании связывают рост продаж препаратов терапевтической группы. Отмечается, что продажи лекарственных средств выросли на 34%. Компания регулярно организует сезонные скидочные акции. Рисунок 6 — Скидки от компании «Эвалар» Потребитель переключается на доступные отечественные аналоги. В ЗАО «Эвалар"обратили внимание на этот тренд еще два года назад и гибко отреагировали на него. Продукция компании в среднем в 1,5−2 раза дешевле импортных препаратов при аналогичном высоком качестве и терапевтической ценности.
Так, в 2016 году компания зарегистрировала еще 6 лекарственных препаратов. В дальнейшем следует продолжить эту тенденцию.
Заключение
.
Проведенное научное исследование позволяет сделать следующие выводы:
Реклама — способ стимулировать сбыт производимой продукции и также возможность стимулировать спрос на нее. За всю свою историю существования реклама прошла долгий путь эволюции и развития. Мотивы потребителя основаны на таких базовых потребностях, как еда, отдых, духовное развитие, условия быта и труда и т. д. Можно выделить следующие виды потребительских мотивов: сознательные и бессознательные; постоянные и временные; эмоциональные и рациональные; слабые и сильные; позитивные (одобряющие покупку) и негативные (не одобряющие).Особенности фармацевтического маркетинга, а также мотивацию потребителей в современной рекламе рассмотрено на примере ЗАО «Эвалар». Выпускаемая продукция предприятия основана на сырье животного, растительного, минерального происхождения. Компания выпускает более 120 наименований лекарственных препаратов и БАДов, таких как таблетки, капсулы, капли, сиропы, масла, косметические средства. В 2016 году ЗАО «Эвалар» вошел в тройку наиболее крупных производителей лекарств и БАДов России. Компания активно продвигается на телевидении, в сети Интернет, печатных изданиях. Среди главных мотивационных «рычагов» в рекламной продукции ЗАО «Эвалар» следует отметить: акцент на здоровый образ жизни, желание сохранить молодость, использование авторитета известных личностей в рекламных роликах, размещение рекламных продуктов в14 наиболее крупных городах РФ. Среди рекомендаций успешного маркетинга ЗАО «Эвалар» следует особо отметить следующие:
сезоные скидки на популярные товары;
— специальные скидки для льготных категорий населения (пенсионеров, многодетных семей и т. д.);
— главный упор на создание рекламы импортозамещаемых средств, цена на которые в 5−6 раз меньше по сравнению с импортными аналогами;
— акцент на производстве продукции из натуральных растительных компонентов;
— ЗАО «Эвалар» следует обратить внимание на продвижение своей продукции в социальных сетях. Список использованых источноков.
Алешина И. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетологов [Текст]/ И.Алешина. — М.:Наука, 2012. — 320 с. Беклешов Д. В., Воронов К. Г. Реклама в торговле [Текст] / Д. В. Беклешов, Г. К. Воронов. ;
Питер, 2014. — 300 с. Бернадская Ю. С. Текст в рекламе[Текст]/ Ю. С. Бернадская. — М.: Альпина, 2014. — 189 с. Ворошилов В. В. Маркетинговые коммуникации в журналистике[Текст]/ В. В. Ворошилов. ;
Питер, 2013. — 315 с. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации[Текст]/ Е. Н. Голубкова. — М. Альпина, 2014.
— 290 с. Затраты на рекламу производителей лекарств и БАД [Текст] // Коммерсант.
Ъ. — 2013 г. — № 658. С. 5. Картер Г. Эффективная реклама[Текст]/ Г. Катрер. — М.: Эксмо, 2016.
— 415 с. Катерюк А. В. Современные рекламные технологии. Екатеринбург[Текст]/ А. В. Катерюк. — М.: Миф, 2015.
— 411 с. Кортлэнд Б. Современная реклама[Текст]/ Б.Кортлэнд. — М.: АСТ, 2012. — 215 с. Кохтев Н. Н. Реклама: Искусство слова. Рекомендации для составителей рекламных текстов[Текст] / Н. Н. Кохтев.
— М.: МГУ, 2013. — 85 с. Кривоносов А. Д. Жанры PR-текста[Текст]/ А. Д. Кривоносов. — Питер, 2013. -.
86 с. Кромптон А. Мастерская рекламного текста [Текст] / А.Кромптон. — Тольятти: Довгань, 2012.
— 114 с. Леонтьев А. А. Психолингвистическая модель речевого воздействия [Текст]/ А. А. Леонтьев // Психолигвистические проблемы массовой коммуникации. М.: Мир, 2013. -.
315 с. Малов В. С. Как подать текст в прессу [Текст] / В. С. Малов. — Н. Новгород.: Успех, 2014. -.
118 с. Маркетинг в фармации [Текст]/ О. А. Васнецова и др. // Здравоохранение. — 2014. — № 8. С.
48 — 54. Медведева Е. В. Рекламная коммуникация[Текст]/ Е. В. Медведева. — М.:Эксмо, 2014. — 215 с. Месхешвили Н.
Экспрессивные средства письменной коммуникации [Текст] / Н.Месхешвили. — М.: МИФ, 2015. -.
315 с. Назайкин А. Н. Практика рекламного текста [Текст]/ А. Н. Назайкин. — М.: МИФ, 2013. — 178 с. Проскуряков М. Р. Концептуальная структура текста [Текст] / М. Р. Проскуряков. ;
Питер, 2014. — 88 с. Рейхарт.
Д.В.Фармацевтический рынок: его особенности, проблемы и перспективы [Текст] / Д. В. Рейхарт. — М.: Славянский диалог, 2015. — 480 с. Интернет-ресурсы.
Дерябина А. Рынок рекламы лекарств вернулся к докризисному уровню://Vademecum. 2017.№ 1. -(.
https://vademec.ru/article/rynok_reklamy_lekarstv_vernulsya_k_dokrizisnomu_urovnyu/)Эвалар (электронный ресурс) Бийск, 2017. -(.
https://www.evalar.ru/)Крылов А. Типичные ошибки в продвижении ГЛС и БАД//Пресс-служба.(.
http://www.marketing.spb.ru/libcomm/advert/marketing_flaws2.html).
