д.
Таблица 5.
Ответственность по сделке, по продукции, по ВЭД, налогам и отчетности Прямая закупка за рубежом Закупка импорта у российского посредника (продавца) Плюсы Минусы Если продукция производителя окажется некачественной, то ответственность, проблемы и штрафы всегда можно переложить на него. У Вас прямой контракт и, в отличие от импортеров-посредников, производитель с заводом или фабрикой никуда не исчезнет. Посредник может закрыть компанию и все проблемы с качеством его товара и поставки и с обязательствами перед Вами и вашими потребителями лягут на вас. Дистрибьютор будет ссылаться на производителя, с которым у вас нет никаких отношений и нет договора и постарается самоустранится.
Возможность проводить свою сделку с производителем сами или через ВЭД-агента или «Экономического оператора» под полным своим контролем. Поэтому ее чистота в части закупки, логистики, таможни, валютных операций и, соответственно, уплаты пошлин и налогов для Вас гарантирована. Никогда не узнаете, как и по какой схеме посредник и дистрибьютор ввез товар в Россию, как произведена таможенная очистка, как оплачены налоги, как сертифицирован товар и какие финансовые схемы им использовались. Вам кажется, что Вас это не касается? См. ниже… Всю деятельность по ВЭД, закупке и поставке вместе с рисками можно переложить на своего профессионального оператора ВЭД или ВЭД-агента.
Проблем по сделке и с проверками не будет, если вы не будете использовать «серые» схемы ввоза.
Любая проверка деятельности посредника или его фирм-продавцов приведет к встречной проверке с Вами. Если он или его компании исчезнут, то отвечать будете Вы, и Вас еще досконально потрясут и проверят — такова практика. Платить и нести ответственность придется вам, или надо будет также исчезать. Минусы Плюсы К стандартным проверкам добавляются проверки по ВЭД. Для ВЭД необходим профессиональный персонал. Импортер-посредник, как и дистрибьютор, продают товар за рубли. Вы покупаете в законодательном и правовом поле России.
Таким образом, преимущество прямой закупки — это уверенность в надежности сделки, в гарантиях компании перед потребителем, и в ответственности производителя перед компанией. Неоспоримым преимуществом является чистота перед контрольно-надзорными, таможенными и фискальными органами.
Однако прямые поставки требуют определенной квалификации и готовности компании и персонала к ведению ВЭД. Также у компании увеличиваются риски с ведением внешнеторговых операций и международных поставок.
Тем не менее, экономика и жизнь заставляет россиян сокращать посредников в цепочках снабжения и закупок, выходить на уровень прямых международных контрактов и заниматься внешнеэкономической деятельностью.
Многие компании отказываются от прямого ведения ВЭД по многим причинам, например, недостаток знаний во внешней торговле, международной логистике и таможне, в валютно-финансовых операциях, налогообложении и отчетности. Одним словом — сложность ведения ВЭД и дефицит специалистов в профессиях, связанных с ВЭД. Чрезмерное доверие «серым» брокерам, происходящее на фоне незнания ВЭД и ментальной лояльности к нарушению законов. Возрастание степени ответственности и рост рисков, в т. ч. и из-за увеличения количества проверок бизнеса и ВЭД.
Профессиональные и грамотные услуги в сфере ВЭД существуют, они получили название ВЭД-аутсорсинга, ВЭД-агента или «Экономического оператора», их также можно встретить и под названием таможенные услуги, услуги импортера или получателя или услуги участника ВЭД.
Можно выделить основные направления организационного совершенствования международных закупок на предприятии (рис.
3.3.):
Рис.
3.3. Направление совершенствования ВЭД.
Вывод: современная российская компания, которой и является ООО «Феникс-мебель» может легко и просто заниматься внешнеторговой и внешнеэкономической деятельностью, делать прямые закупки у зарубежных производителей или продавать свою продукцию за рубеж, не имея никаких знаний в этой области. У нее есть потенциал для развития внешней торговли, которым она непременно должна воспользоваться, чтобы развивать свою коммерческую деятельность.
Более того, благоприятные рыночные условия и рост спроса на мебель российских производителей позволяют не только выходить на данный рынок, но и укреплять на нем позиции.
Также расширение ассортимента и уровня качества китайских комплектующих создают основу для оптимизации издержек ООО «Феникс-мебель» и потенциал для развития внешнеэкономической деятельности.
Внешнеторговая деятельность компании должна находиться под жестким контролем и постоянным управлением со стороны руководства компании.
Потенциал развития внешней торговли у компании очень высокий, однако в современных условиях необходимо больше внимания уделать рентабельности данного направления и обеспечения высокого уровня сервиса при взаимодействии с партнерами.
Персонал компании должен быть ориентирован на достижение высоких показателей сервиса международных поставок на протяжении всего периода сотрудничества с клиентом.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В современной рыночной экономике предприятия активно выходят на международных уровень о осуществляют торговую деятельность в иностранными партнерами. Это обуславливает необходимость применения особых технологий и регламентов организации международной торговли.
На уровне предприятия деятельность по организации международных закупок направлена на заключение и исполнение контрактов с иностранными партнерами. Она является составной частью всей работы большинства предприятий России.
Развитие международных закупок дает предприятию новые возможности, такие как использование преимуществ международной кооперации производства и свобода в принятии решений для осуществления своих производственных задач, использование высококачественных материалов, компонентов, а также брендов при производстве и продвижении своего продукта или услуги.
Анализ деятельности по международным закупкам ООО «Феникс-мебель» позволил выделить некоторые особенности реализации данным предприятием закупочной деятельности у иностранных партеров, характерные и для других субъектов малого бизнеса. Выявлено, что в современных условиях предприятие испытывает потребность в разработке стратегии организации международных закупок, соответствующем изменении организационной структуры и дополнительном продвижении.
В результате представляется целесообразным рекомендовать следующие направления совершенствования международных закупок для данного предприятия.
Адекватной реакцией предприятий на изменения, происходящие в закупочной сфере и её специфику, будет последовательное формирование нового закупочного подразделения, организующего и осуществляющего конкурентные закупки на предприятии — отдела ВЭД. Предполагается, что данный отдел должен иметь в своем составе следующие подразделения:
Группа исследования рынка поставщиков.
Группа рыночных коммуникаций.
Группа проведения конкурентных процедур и работы с поставщиками.
В результате анализа структуры закупок пришли к выводу о необходимости расширения круга поставщиков и развитию коммуникационной политики с поставщиками фурнитуры и комплектующих из разных стран, путем интернет взаимодействия и участия в выставках.
Развитие международных закупок в данной компании создаст ей важные конкурентные преимущества:
— высокое качества конечного продукта,.
— повышение имиджа компании на внутреннем и внешних рынках,.
— формирование высокого уровня мобильности работы с зарубежными партнерами,.
— расширение перспектив привлечения новых поставщиков,.
— развития партнерских отношений за рубежом и, возможно, выход на новые рынки сбыта,.
— развитие кадрового и технологического обеспечения внешнеторговой деятельности предприятия.
Таким образом, применение разработанных рекомендаций позволит компании существенно повысить свою конкурентоспособность, производить более высококачественный конечный продукт, улучшить свое позиционирование и использовать бренды зарубежных партнеров в своих рекламных кампаниях.
Организация международных закупок должно стать одним из ключевых направлений развития предприятия, что обуславливает необходимость изменения его структуры и принципиальных подходов к планированию развития бизнеса.
Опубликованные источники.
Нормативно-правовые акты Конституция Российской Федерации. Официальный текст. /М.Инфра-М, 1993.
Федеральный закон Российской Федерации «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» // Российская газета. -.
Федеральный закон от 24.
07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 28.
12.2013) «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» // Российская газета. — 2007. — Вып. 372.
Федеральный закон Российской Федерации от 8 декабря 2003 г. N 164-ФЗ (в ред. От 12.
12.2013 г.) «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» // Российская газета. — 2003. — Вып.3368.
Монографии Баринов В. А., Харченко В. Л. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / В. А. Баринов, В. Л. Харченко. — М.: ИНФРА-М. 2010 г.
Ермошин А. М. Экспортный потенциал малого и среднего бизнеса России и меры государственной поддержки. М., 2009.
Маленков Ю. А. Стратегический менеджмент. — М.: Проспект. 2009 г.
Покровская, В. В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник / В. В. Покровская. — М.: Экономистъ, 2009. — 672 с.
Поляков В.В., Щенин Р. К. Мировая экономика и международный бизнес. М.: «Кнорус», 2008.
Яковлева, Е. В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб. пособие / Е. В.
Яковлева. — Омск: Изд-во ОмГТУ, 2009. — с. 90−92.
Научные статьи Асаул А. Н., Денисова И. В., Проблемы и тенденции развития малого предпринимательства на региональном уровне // Научные труды Международного союза экономистов и Вольного экономического общества России. СПб.: — 2008. — 280 с.
Ахметшин Р. М. Малый бизнес России: как преодолеть асимметрию развития? // Российское предпринимательство. — 2012. — № 22 (220).
— c. 38−41.
Барышева Е. А. Определение направлений повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий // Российское предпринимательство. — 2013. — № 12 (234). — c. 32−38.
Власов Г. Ю. Российский малый бизнес сегодня: условия выживания — действенная поддержка // Российское предпринимательство. — 2011. — № 6.
Городничая Е. И. Малый бизнес Москвы: опыт поддержки ВЭД // Российское предпринимательство. — 2009. — № 8 Вып. 1 (140). — c. 20−26.
Гражданкин В. А., Становление и развитие малого предпринимательства в России // Экономика. — 2009. — № 2. — с.182−185.
Изряднов О., Фомина Е., Казанцев Д. Малое предпринимательство в России: состояние и проблемы // Российская экономика: тенденции и перспективы. 2009. — № 7.
Каленская Н. В. Оценка эффективности инфраструктурного обеспечения предпринимательской деятельности // Вестник Казанского государственного финансово-экономического института. — 2011. − № 4. — С.13−18.
Козлова Н. В. Основные направления внешнеэкономической деятельности предприятия // Актуальные вопросы экономических наук: материалы II междунар. науч. конф. (г. Уфа, апрель 2013 г.). — Уфа: Лето, 2013. — С. 112−114.
Кондратьев В., Рамазанов Г. Средний бизнес в мире и в России // Мировая экономика и международные отношения. 2008. — № 6. С.43−47.
Кудишов О. Г. Место малого бизнеса России в международной торговле // Молодой ученый. — 2011. — № 10. Т.
1. — С. 124−126.
Маринина А. Г. Типы стратегий выхода на внешний рынок малых предпринимательских структур // Вестник МГТУ им. Г. И. Носова. Магнитогорск.- 2008. № 3. -С.13−17.
Перечнева И., Анализ инвестиционной активности бизнеса // Эксперт-Урал. — 2012. — № 48. с. 22−23.
Неопубликованные источники Сайт Министерства экономического развития РФ [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
http://www.economy.gov.ru/minec/press.
Данные бухгалтерской отчетности ООО «Феникс-мебель» 2012;2013 гг.
Шестинский Е., Тюрин С. Мебельный рынок: растут количество, качество, цены //.
http://www.tpp-inform.ru/economy_business/3965.html.
Козлова Н. В. Основные направления внешнеэкономической деятельности предприятия // Актуальные вопросы экономических наук: материалы II междунар. науч. конф. (г. Уфа, апрель 2013 г.). — Уфа: Лето, 2013. — С. 112.
Козлова Н. В. Основные направления внешнеэкономической деятельности предприятия // Актуальные вопросы экономических наук: материалы II междунар. науч. конф. (г. Уфа, апрель 2013 г.). — Уфа: Лето, 2013. — С. 112.
Барышева Е. А. Определение направлений повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий // Российское предпринимательство. — 2013. — № 12 (234). — c. 32.
Барышева Е. А. Определение направлений повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий // Российское предпринимательство. — 2013. — № 12 (234). — c. 32.
Маринина А. Г. Типы стратегий выхода на внешний рынок малых предпринимательских структур // Вестник МГТУ им. Г. И. Носова. Магнитогорск.- 2008. № 3. -С.13.
Определение стратегии ВЭД.
Разработка номенклатуры.
Приведение документов в соответствии с требованиями законов.
Оплата пошлин и транспортировка.
Поиск консультанта или посредника.
Оформление контракта на закупку.
Реклама.
Организационные изменения.
Разработка стратегии ВЭД.
Определение сегментов партнеров.
Получение информации о требованиях к реализации ВЭД.
Выбор стратегии.
Создание регламента.
Разработка показателей эффективности.
Найм специалиста.
ВЭД.
