1.Оценка эффективности инновационной политики государства; 2.Конкурентный анализ организации, функционирующей в оптовой торговле

2.2 следует, что за анализируемый период, выручка от продажи продукции растет пропорционально себестоимости. Прибыль так же увеличилась в 2014 году на 1411 тыс. руб. или на 22,8% по сравнению 2013 годом. Чистая прибыль увеличилась в 2014 году на 945 тыс. руб. или на 50,8%. Таблица 2.

3. Анализ прибыльности (рентабельности) ООО «Партнер"Показатель2013 год2014 год2015 год.

Отклонение 2014/2012 г. г.Отклонение 2014/2013 г. г.Рентабельность продаж5,85,96,9+1,1+1,0Рентабельность производственных фондов0,620,540,57−0,05+0,03Рентабельность собственного капитала25,418,220,9−4,5+2,7Рентабельность продаж по чистой прибыли1,61,82,5+0,9+0,7Рентабельность продукции1,751,92,73+0,98+0,83Рентабельность активов8,410,312,9+4,5+2,6Из таблицы 2.3 следует, что рентабельность продаж в 2015 году увеличилась на 1,0 по сравнению с 2014 годом, и на 1,1 по сравнению с 2013 годом. Рентабельность продукции так же увеличилась на 0,83 по сравнению с 2014 годом и на 0,98 по сравнению с 2013 годом. Показатели рентабельности имеет четкую тенденцию роста, что свидетельствует о повышении эффективности хозяйственной деятельности ООО «Партнер».Далее проведем анализ использования трудовых ресурсов предприятия, результаты снесем в таблицу 2.

4.Таблица 2.

4. Анализ использования трудовых ресурсов ООО «Партнер"Показатель2013 год2014 год2015 год.

Отклонение 2014/2012.

Отклонение 2014/2013.

Среднесписочная численность работающих, чел.

373 034−3+4Объем производства продукции, тыс. руб.

92 499 105 491 109 168+16672+3680.

Производительность труда, тыс. руб./чел.

2 470,63 465,63 251,2+780,6−214,4Из таблицы 2.4 следует, что производительность труда в 2014 году снизилась. Фонд оплаты труда является важнейшим объектом управления любого экономического субъекта, поскольку в значительной степени формирует общие издержки предприятия. Данные использования фонда заработной платы в динамике представлены в табл. 2.

5.Таблица 2.

5. Анализ использования фонда оплаты труда ООО «Партнер"Показатель2013 год2014год2015 год.

Изменение 2014/2012.

Изменение 2014/2013.

Общий ФОТ, тыс. руб.

6 9717 3356 981+10−354Среднесписочная численность ППП, чел.

373 034−3+4За исследуемый период произошло уменьшение общего фонда оплаты труда на 354 тыс. руб. Частично снижение фонда оплаты труда произошло из-за снижения объемов продаж продукции и производительности труда. Таблица 2.

6. Анализ коэффициентов финансовой устойчивости ООО «Партнер».Наименование показателя.

Порядок расчета.

Нормативное значение.

Фактические значения.

Изменениена н.г.на к.г.Коэффициент финансовой автономии.

СК/Сов.К>= 0,50,410,47+0,06Коэффициент финансовой зависимости.

ЗК/Сов.К<= 0,50,500,49−0,01Коэффициент текущей задолженности.

КФО/Сов.К0,700,66−0,04Коэффициент финансового риска.

ЗК/СК<= 11,691,41−0,28Коэффициент платежеспособности.

СК/ЗК0,640,71+0,07На анализируемом предприятии доля собственного капитала имеет тенденцию к росту, но находится ниже нормального предела. Это свидетельствует о том, что финансовая зависимость предприятия от внешних инвесторов значительно увеличилась. Характеристика отрасли, в которой организация осуществляет свою деятельность.

Главные игроки рынка — большие компании транснационального масштаба: Procter & Gamble, Henkel, Unilever и ReckittBenckiser. Основной тенденцией в сфере бытовой химии можно назвать экономию. Производители адаптируют свои продукты и рекламные кампании к новому стилю жизни потребителей. Также на рынок бытовой химии повлияли экономические меры России. Интересно, что под запрет ввоза в РФ попало предприятие «Винницапобутхим» (бренды Ушастый нянь и Лотос), которое принадлежит компании Невская Косметика (Россия). Подробнее о товарах и позиционировании бренда Основной спрос приходится на стиральные порошки, моющие средства для посуды и чистящие средства. Спрос на другие категории падает, по некоторым позициям падение достигает 40%. Рынок бытовой химии растет только из-за повышения цен. Потребители ищут выгоду и экономию, это отражается, например, на предложение 5 в 1. Например, порошок с уже включенными отбеливающими средствами, ополаскивателем и защитой для стиральной машинки. А Persil представили порошок, который обещает отстирывать загрязнения при температуре в 20 градусов. Скорее всего, будущее за многофункциональными средствами. Кризис всегда заставляет активизироваться и искать новые выходы. Компании, которые по-прежнему хотят оставаться на плаву видят в нем новые возможности:

максимально оптимизировать работу предприятий;

улучшить логистику;

искать более эффективные маркетинговые стратегии;

осваивать новые рынки сбыта.

2.3. Конкурентный анализ ООО «Партнер"Для анализа макросреды маркетинговой деятельности ООО «Партнер"необходимо проанализировать затраты компании на осуществление основной деятельности. Для начала проведем PEST-анализ внешней среды исследуемой организации (таблица 2.7).Таблица 2.

7. Факторы косвенного воздействия в ООО «Партнер"Фактор

ВозможностиУгрозы.

Экономические:

1) Увеличение спроса на продукцию и услуги2) Возможность расширения, обновления материально-технической базы1) Появление новых конкурентов;

2) Снижение доходов заказчиков и потребителей3) Экономический кризис.

Социально-демографические:

1) Появление более квалифицированного управленческого персонала1) Уменьшение числа заказов.

Правовые:

1) Возможность добиться льгот по исчислению налогооблагаемых сумм и по налоговым ставкам1) Создание законодательных ограничений.

Политические:

1) Государственная поддержка1) Не совершенность законодательства в данной области НТП:1) Снижение издержек2) Повышение конкурентоспособности1) Рост уровня потребности населения.

Международные:

1) Возможность привлечения иностранных инвестиций1) Иностранные товары-конкуренты.

Внешняя среда, в целом может быть охарактеризована как сложная для прогнозирования в долгосрочном плане ввиду, прежде всего, нестабильности направления политических трендов. Рассмотрим факторы непосредственного окружения ООО «Партнер"и его сильные и слабые стороны (таблица 2.8) .Таблица 2.

8. Факторы непосредственного окружения ООО «Партнер"Фактор

ВозможностиУгрозы1.Потребители:

Увеличение прибыли, уровня качества, расширение номенклатуры, расширение доли рынка.

Снижение покупательной способности2.Поставщики.

Своевременная поставка продукции и услуг, предоставление скидок.

Отказ в предоставлении товарных кредитов, повышение цен на продукцию и услуги3.Конкуренты.

Расширение ассортимента продукции и услуг, введение научно-технических разработок.

Переход потребителей к конкурентным организациям4. Контактные аудитории:

1.Органы местного самоуправления2. СМИ3.Фискальные и контрольные организации.

Поддержка со стороны административных, государственных органовсоздание положительного имиджа организации.

Претензии к работе, негативное мнение об организации, повышение контроля качества.

Система маркетинговых коммуникаций, применяемая ООО «Партнер», включает в себя следующий набор элементов:

реклама;

— стимулирование сбыта;

— организация и участие в выставках и ярмарках. Из приведенных данных можно сделать вывод, что наиболее сильными сторонами компании являются сфера деятельности, кадры и финансы, а к слабым можно отнести слабую правовую поддержку государства и маркетинг. Для определения конкурентных преимуществ и выявления слабых сторон ООО «Партнер», проведем СВОТ-анализ. В результате проведения анализа, данных таблицы, было установлено, что предприятие занимает недостаточно стабильное положение на рынке. Необходимо обновлять оборудование и усовершенствовать ценовую политику. Таблица 2.

9. Развёрнутая форма SWOT — анализа слабых и сильных сторон ООО «Партнер"Показатель.

Возможности (О)Угрозы (Т)Сильные стороны (S): — знание, как проводить конкурентную борьбу;

— необходимая информация о покупателях;

— экономия на масштабах производства, ценовое преимущество;

— эффективный маркетинг;

— высокое качество услуг.

качество продукции является необходимым условием для потребителей, возможность заключать долгосрочные договора;

— наличие устойчивых связей с организациями.

соотношение себестоимости и цены;

— отсутствие внешних источников инвестиций;

— насыщенность рынка аналогичной продукцией;

— доступность рынка для конкурентной борьбы. Слабые стороны (W): — низкие возможности для расширения производства;

— применение старых технологий и оборудования;

— не совсем гибкое управление;

— отсутствие своей базы научных разработок.

увеличить уровень технологийзаключение долгосрочных договоров с компаниями, которые поставляют ресурсы.

внедрить технологию, которая позволит производить более качественную продукцию по более низкой цене;

— необходимо постоянно следить за соотношением себестоимости и средней цены;

— предпринять необходимые меры в случае, если производство будет убыточным;

— участие в тендерах. Субъекты рынка, взаимодействие которых вызывает соперничество, а также отношения между ними образуют конкурентную среду предприятия. Задачей SWOT-анализа как внутреннего инструмента принятия решений для организации является выявление проблемных полей по сравнению с конкурентами, а также возможностей и угроз внешней среды. Данная матрица показывает как внешние благоприятные возможности и угрозы, с которыми может столкнуться предприятие, так и его силы и слабости. Анализ сил конкуренции проводят с помощью метода, предложенного Майклом Портером, который учитывает 5 реальных сил, действующих на рынке (Классическая модель конкурентной среды). В этой модели значение и сила влияния каждого из факторов конкуренции меняется от рынка к рынку и определяет цены, издержки, размеры капиталовложений в производство и сбыт продукции и, в конечном счете, прибыльность бизнеса. Таблица 2.

10. Влияние конкурентного фактора на предприятие.

ООО «Партнер"Проявление фактора.

Влияние на компанию.

ДействияЦеновое давление — демпинг снижение цен, снижение доходности.

Предоставление клиентам комплексного обеспечения всех видов услуг.

Перехват крупных подрядов потеря гарантированных объемов работ на период мобильность оказания услуг для более мелких заказчиков.

Мониторинг рынка для опережения предложения услуг клиентам. Позиционирование услуги как доступной для средних и мелких клиентов.

Таким образом, конкурентный фактор негативно влияет на предприятие, что можно снизить за счет формирования новой продукции в виде комплексных пакетов обслуживания, постоянного мониторинга предложений конкурентов и клиентских предпочтений, расширения потребительского сегмента. Выявление движущих сил конкуренциинаправлено на отслеживание факторов внешней среды, определяющих направление и интенсивность отраслевых изменений. Наиболее общие движущие силы в данном бизнесе: изменение динамики спроса, инновации, изменения в удельных затратах и эффективности, изменение неопределенностей и риска. Определение ключевых факторов успеха — выявление общих для всех предприятий отрасли переменных, реализация которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли. Ключевые факторы успеха важны для ля поддержания высоких темпов роста и удержания лидирующих позиций в бизнесе, основывающихся на таких факторов успеха, как представленных в табл. 2.

11. Таким образом, из 5 возможных баллов, ООО «Партнер""оцениваются в 3,5, что показывает достаточно высокую его привлекательность. Таблица 2.

11. Оценка ключевых факторов успеха ООО «Партнер"Фактор

ВесоценкаИтого.

Эффективная логистика закупок и распределения заказов0,341,2Четкие бизнес-процессы и наличиестандартных форматов 0,240,8Эффективное управление процессамии персоналом 0,230,6Наличие эффективной комплексной автоматизированной информационной системы обслуживания0,230,6Управление брэндоми корпоративной культурой0,130,3ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА13,5 В настоящее время наблюдается рост числа производственных предприятий, что приводит к росту конкуренции в данной отрасли. В результате у конкурирующих предприятий возникает необходимость внедрения новых видов продукции и услуг, применения нового более высокопроизводительного вида оборудования, создания новых технологий. Основными конкурентами являются: ООО «Вектор

Групп", ООО «Юнион» (табл. 2.12), оцененные по критериям оценки оценочной шкале, в которой «+» означает превосходство конкурента над анализируемым предприятием, «=» — конкурент не отличается от нас, «.

-" - наше предприятие превосходит конкурента по данному параметру. Таблица 2.

12. Анализ основных конкурентов ООО «Партнер"Критерии оценки.

КонкурентыООО «Вектор

Групп"ООО «Юнион"123Предприятие+± доходность+± финансы+= - инвестиции++ - ресурсы== - организация=+Рынок+= - концепция маркетинга+± ассортимент+= - сервисные услуги=+ - клиенты== - соотношение между ценой и качеством==Производство услуг==- удобство расположения, доступность==- инновационная способность=± сроки обработки заказа-± качество=± оригинальные разработки=-Персонал++ - квалификация руководства++ - квалификация сотрудников+± гибкость при принятии решений=± образование+± методы подготовки кадров==Состав продукта/услуги=-Поставщики==Цены=-Посредники-=Оптимальность решений=-Постоянные договора-=Сильные стороны.

Доходность, Ассортимент, персонал.

Финансы, Персонал.

Слабые стороныуслугиуслуги.

Проведенный анализ показал, что фирма занимает среднее положение на рынке, по ряду критериев уступая лидерам ООО «Вектор

Групп" и ООО «Юнион».Таблица 2.

13. Изучение профиля конкурентных позиций предприятия ООО «Партнер» и его конкурентов.

Конкурентные позиции фирмы.

Оценка конкурентных позиций, фирмы, баллы.

Очень плохо 0Плохо25Удовлетворительно50Хорошо75Очень хорошо100Конкурентоспособность продукции.

Цены и условия заключения контрактов.

Условия присутствия на рынке.

Условия сбыта.

Условия коммуникаций.

Рыночная доля.

ООО «Партнер"ООО «Вектор

Групп" ООО «Юнион"Рисунок 1 — Многоугольник сравнительных характеристик конкурентоспособности фирмы.

Таблица 2.

14. Выявление сильных и слабых сторон организации по сравнению с конкурентами.

Характеристика конкурентоспособности.

Вес фактора.

Параметры характеристик конкурентоспособности.

Оценки параметров.

ООО «Партнер"Конкурентов.

ООО «Вектор

Групп"ООО «Юнион"Маркетинговые преимущества30%10%Имидж55 420%Доля рынка44 420%Качество товара55 510%Уровень обслуживания44 320%Эффективность контакта с клиентами43 310%Способы распространения товара54 410%Географические особенности рынка333Финансовая устойчивость25%50%Анализ прибыльности бизнеса55 425%Анализ движения денежных средств44 425%Анализ размеров текущей задолженности444Эффективность работы20%50%Уровень издержек33 330%Данные о производственных мощностях30%Технический навык персонала43 410%Возможности осуществления поставок554Организационные возможности25%25%Потенциал лидеров54 430%Мотивация сотрудников53 330%Умение адаптироваться43 415%Наличие предпринимательских способностей444Средняя оценка бизнеса4,053,663,55Относительная сила бизнеса28%26%25%Рисунок 2. Карта конкурентных позиций на рынке продаж.

Заключение

В заключение данной курсовой работы сделаем выводы по двум исследуемым вопросам. Первый вопрос касался инновационной политики РФ. По проведенному анализу инновационной деятельности в современной РФ можно сделать вывод, что Правительство страны оказывает большое внимание развитию научной и технологичной отрасли РФ. На сегодняшний день проводится огромная работа по созданию научных предприятий, и особых экономических зон (например

Сколково) в которых осуществляются научные инновационные разработки. Так же Правительство РФ разработало стратегию инновационного развития РФ до 2020 года, которая действует и на текущий момент. Но в конце 2016 года после очередного собрания БРИКС в государственной думе РФ был внесен на рассмотрение новый документ «Стратегия инновационного развития до 2035 года». В данном документе описана стратегия инновационного развития не только РФ, но и взаимодействие в данной отрасли стран БРИКС. Второй вопрос курсовой работы был посвящен анализу конкурентоспособности предприятия.

ООО «Партнер». Данное предприятие осуществляет деятельность на территории РФ с 2010 года. Основным видом деятельности явлется оптовая продажа бытовой химической продукции. По анализу экономических показателей предприятия можно сделать вывод, что данное предприятие явлется финансово устойчивым и рентабельным. Анализ конкурентоспособности показал, что данное предприятие находится на среднем уровне (находится между двумя основными конкурентами ООО «Вектор

Групп" и ООО «Юнион») и обладает конкурентоспособностью. Но с его экономическим потенциалом у ООО «Партнер» есть возможность увеличить собственную конкурентоспособность. Список используемой литературы.

Дежина И. Записка аналитического центра Обсерво, № 12, февраль 2016.

Национальный доклад об инновациях в РФ 2016.

Научная и инновационная политика, Россия и мир 2010;2012, 2013 год издания.

ТейнГ.Брэдли Д. Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн = StoreWars. [Текст] / Г. Тейн, Д. Брэдли

— М.: Альпина Паблишер, 2013.

— 315 сУсик Н. Конкурентная среда: управление процессом ее формирования в России [Текст] / Н. Усик // Пробл. теории и практики управл. ;

2008. — N&# 160;3. — С.52−59.Фасхиев, Х. А. Как измерить конкурентоспособность предприятия [Текст] / Х. А. Фасхиев, Е. В. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. — 2008. — N 4.

— С. 18−24Ханс.

Виссема. Стратегический менеджмент и предпринимательство. [Текст] / Ханс.

Виссема — СПб.: Финпресс, 2014. — 326с.