Международные коммерческие операции на торговом компьютерном предприятии в Китае

руб.Значение данного коэффициента показало, что полный цикл производства, приносящий соответствующий эффект в виде прибыли, совершается для ОАО «ТОНФАН» лишь 1,77 раза. Другими словами, один рубль вложенных активов приносит предприятию только 1,77 рубля реализованной продукции. Коэффициент оборачиваемости запасов, где Сс — себестоимость продукции за год;, Где Знг — значение запасов на начало года;

Зкг — значение запасов на конец года. Расчет для 2011 года:

Расчет для 2012 года:

Данный коэффициент показывает, что производственные запасы за год совершают одиннадцать полных оборотов производственного цикла, то есть на один рубль запасов приходится11 рублей затрат. Коэффициент оборачиваемости основных средств:

где, где ОФнг — величина основных фондов на начало года;

ОФкг — величина основных фондов на конец года. Расчет для 2011 года:

Расчет для 2012 года, 34Значение данного коэффициента показывает, что основные фонды ОАО «ТОНФАН» используются эффективно, так как на один рубль вложенных в основные фонды средств приходится 4,34 рубля реализованной продукции. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала, где — среднегодовая величина собственного капитала., где СКнг — величина собственного капитала на начало года;

СКкг — величина собственного капитала на конец года. Расчет для 2011 года:

Расчет для 2012 года:

Данный коэффициент показывает, что скорость оборота вложенного капитала ОАО «ТОНФАН» составляет 1,9 оборотов в год. Таким образом, на один рубль вложенных собственных средств приходится 1,9 рубля выручки. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, где, где ДЗнг — величина с на начало года;

ДЗкг — величина на конец года. Расчет для 2011 года:

Расчет для 2012 года:

Дебиторская задолженность ОАО «ТОНФАН» совершает за год 7,72 оборота, то есть объем реализованной продукции превышает сумму дебиторской задолженности в 7,7 раза. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, Где, где КЗнг — величина кредиторской задолженности на начало года;

КЗкг — величина кредиторской задолженности на конец года. Расчет для 2011 года:

29,81Расчет для 2012 года:

28,00Кредиторская задолженность ОАО «ТОНФАН» совершает на год 28 оборота, то есть объем реализованной продукции превышает сумму задолженности в 28 раз. Анализ деловой активности ОАО «ТОНФАН» позволяет сделать следующие выводы: предприятие не совсем эффективно использует имеющиеся ресурсы. Коэффициент оборачиваемости активов крайне низок, полный цикл производства, приносящий соответствующий эффект в виде прибыли, совершается для ОАО «ТОНФАН» лишь 1,57 раза. Это можно связать со спецификой производства — предприятие производит уникальную продукцию бытовой электроники с длительным производственным циклом. Производственные запасы ОАО «ТОНФАН» за год совершают 11 полных оборотов производственного цикла, то есть на один рубль запасов приходится 11 рублей затрат. Это может свидетельствовать о том, что предприятие нуждается в пополнении оборотного капитала. Фондоотдача или оборачиваемость основных фондов характеризует эффективность использования основных средств. Значение данного коэффициента для ОАО «ТОНФАН» составляет 4,34, таким образом, основные фонды используются эффективно, что говорит о высоком техническом уровнепредприятия. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала показывает активность собственных средств предприятия, его значение 1,9 означает эффективное использование собственного капитала компанией.

Значение коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности составил 7,7, что характеризует эффективную работу по сбору оплаты за свою реализованную продукцию. Оборачиваемость кредиторской задолженности существенно выше и составляет 28. Как правило, данный факт свидетельствует об отсутствии проблем с оплатой счетов поставщиков, что заслуживает положительной оценки. Существенная разница в оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности с преобладанием последней ведет к высвобождению платежных средств, что в целом положительно сказывается на платежеспособности организации.

2.4. Анализ внешних и внутренних операций торговли на предприятии.

Вся цепочка поставок компании — от маркетинга и продаж до научно-исследовательской работы и производства — организована на основе электронных технологий и использовании интернета. Подобная схема работы, обеспечивающая быстроту и легкость операций, помогает при предоставлении товаров и услуг ориентироваться на удовлетворение потребностей заказчиков. Основными элементами, которые составляют систему мер продвижения товара на рынок или формирования спроса и стимулирования сбыта, являются реклама, средства стимулирования сбыта, персональные продажи, и, конечно же, publicrelations. Именно PR формирует репутацию компании, которая сегодня так важна. По оценке аналитической компании Gartner, в 2012 году ОАО «Тонфан» продала 200,0 млн. компьютеров, примерно 51% приходится на ноутбуки. Высокие технологии, представленные в продукции компании, приветствуются не только на рынке Китая, но также и имеют хорошую репутацию в странах Европы, Америки, Австралии и на Дальнем Востоке. Основные группы продукции представлены на рисунке 10. Рисунок 10 — Основные группы производимой продукции.

Основные звенья дистрибьютерских сетей представлены на рисунке 3. Рисунок 11 — Основные потребители продукции.

Как можно увидеть на рисунке 11, всю схему реализации продукции можно условно разделить на 4 группы: — потребители из числа ОDM-производителей: к таким предприятиям относятся крупнейшие производители электроники Sharp, Insignia; - Северо-Американские розничные сети: крупнейшие маркеты типа Wallmart, интернет-магазины Amazon.com, NigerDirect.com и другие;

ритейлерские сети — маркетыT esco, Metro, Asda и др.; - Тихоокеанские розничные сети: Tesco, BigW и прочие. В целом, можно отметить, что компания заняла свою нишу на рынке бытовой электроники и в особенности ЖК-телевизоров. Компания в своей сфере является безусловным лидером на китайском рынке по продаже телевизоров в последние годы. Однако в последние годы у компании наметился серьезный конкурент. На рынке появился еще один китайский бренд, который всерьез претендует на звание глобального, — компания по производству бытовой техники Haier. Всего за несколько лет за счет дешевых государственных кредитов и агрессивной экспансии на новые рынки компания вырвалась в лидеры рынка «белой» техники, опередив таких ветеранов этого бизнеса, как Toshiba и GeneralElectric. Однако, несмотря на дорогие офисы в крупнейших деловых центрах мира и миллиардные обороты, бизнес большинства китайских компаний (и Haier не исключение) остается поверхностным, плохо управляемым и непрозрачным. Компания Haier, производитель широкого спектра бытовой техники — от стиральных машин и бытовых холодильников до кондиционеров и мобильных телефонов, последние годы настойчиво работает над созданием глобального бизнеса.

Сегодня это одна из немногих китайских компаний, работающих на зарубежных рынках под собственным оригинальным брендом. Большинство китайских компаний, не занятых в сырьевом секторе, производят на своих производственных мощностях продукцию под иностранными марками. H aier располагает производственными объектами и дистрибьюторской сетью в сотне стран мира, а штаб-квартира американского представительства компании располагается в роскошном офисе на Манхэттене. Сама компания и ее президент — господин Руимин.

Чанг сегодня ходят в любимчиках западных СМИ. Недавно в американской прессе он был назван одним из 25 наиболее влиятельных бизнесменов в мире за пределами США. FarEasternEconomicReview и FinancialTimes одновременно признали Haier наиболее уважаемой китайской компанией. Среди мировых брендов на мировом рынке ЖК и плазменных телевизоров можно выделить следующих наиболее сильных конкурентов (пятерка лидеров):Место.

КомпанияДоля в 2013 г. 1Samsung21,4%2LG12,7%3Sony14,2%4Sharp8,1%5Panasonic8,3%Прочие35,3%Никаких перестановок в пятерке лидеров не предвидится. По объему выручки компания Samsung заняла стабильное первое место, LG — второе и Sony — третье. Замыкают пятерку Sharp и Panasonic. В таблице 2.10 нами проведен анализ поставок основных трех видов продукции, выпускаемой ОАО «ТОНФАН» на внутренний и внешний рынок. Анализ проведен за 2010 — 2012 г.

г. с квартальной разбивкой. Таблица 2.10Поставки основных видов продукции ОАО «ТОНФАН», долл. СШАдатаIP-телевизоры3D-телевизоры.

Ультратонкие ЖК-телевизоры.

ВсегоЭкспорт.

Внутренний рынок.

ЭкспортВнутренний рынок.

ЭкспортВнутренний рынок2010I квартал79 58 821 811 158 1161 643 62 126 353 273 9373 002 896II квартал94 152 978 711 188 3041 957 42 131 384 326 2373 576 209III квартал127 6361 326 774 255 2712 653 54 842 545 442 2584 848 032IV квартал124 9551 298 913 249 9112 597 82 741 652 432 9714 746 229Итого425 8014 426 209 851 6038 852 417 141 9341 475 40 316 173 367 2011I квартал105 1341 092 868 210 2682 185 73 635 45 364 2893 993 339II квартал88 237 917 229 176 4751 834 45 829 412 305 7433 351 555III квартал100 1121 040 669 200 2252 081 33 833 371 346 8903 802 605IV квартал103 4401 075 261 206 8802 150 52 234 480 358 4203 929 003Итого396 9244 126 27 793 8488 252 54 132 3081 375 34 215 076 502 2012I квартал88 78 915 569 176 1551 831 13 829 359 305 1903 345 489II квартал101 2801 052 808 202 5602 105 61 533 760 350 9363 846 959III квартал140 6161 461 708 281 2332 923 41 546 872 487 2365 341 080IV квартал122 3591 271 925 244 7182 543 85 140 786 423 9754 647 615Итого452 3334 702 10 904 6679 404 20 150 7781 567 33 717 181 144Всего1 275 5 813 254 2452 550 11 726 508 491 425 0194 418 8 248 431 013По данным таблицы 2.

10. можно сделать следующие выводы. Во-первых, поставки продукции на внешний рынок составляют около 10% от общего объема поставок. Во-вторых, наибольшим спросом на внешнем рынке пользуются 3D-телевизоры различных модификаций, далее идут IP-телевизорыи наиболее низкие объемы экспорта унаиболее простых тонких ЖК-телевизоров.Экспорт продукции компании ТОНФАНГ осуществляется в страны Европы, Америки, Австралии и на Дальнем Востоке. Компания располагает собственными заводами в городах: Пекин, Шанхай, Шэньчжэне, Шицзячжуан, которые обеспечивают выполнение спроса на внутреннем рынке, а также выпускают продукцию, идущую в страны Европы.

Для удовлетворения спроса на рынке США у компании есть свой завод, также в ноябре 2007 г. был открыт первый завод в Австралии. Предприятие постоянно работает над укреплением своих партнерских отношений с компаниями-лидерами других стран. Так, например, компания Tongfang, которая кроме лидерства на рынке телевизоров занимает также третью строчку в списке крупнейших изготовителей персональных компьютеров в Китае, намерена присоединиться к другим ведущим китайским поставщикам ПК, которые согласились продавать свою продукцию с предустановленной легальной копией операционной системы MicrosoftWindows. Соглашение, заключенное Microsoft и Tongfang, — очередной шаг в укреплении торговых отношений между США и КНР. До сих пор эти отношения существенно осложнялись проблемой пиратства. Хотя у редмондской корпорации есть в Китае крупный исследовательский центр, ее бизнес в этой стране развивался сравнительно медленно отчасти из-за широкомасштабного нелегального копирования программных продуктов. Контрафактные версии Windows и Office можно купить практически везде по цене в несколько долларов, при том что лицензионные версии стоят сотни долларов. В последнее время китайское правительство усилило давление на производителей ПК, принуждая их бороться с пиратством, и в результате Microsoft одержала ряд небольших побед. Число компьютеров, поступающих в продажу с предустановленными легальными программами, заметно выросло.

Ведущим китайским поставщиком ПК является LenovoGroup, контролирующая примерно треть здешнего рынка. В декабре эта компания начала на внутреннем рынке продажи компьютеров, укомплектованных Windows и рядом других продуктов. F ounderTechnologyGroup, идущая на втором месте, вскоре сделала то же самое. Топ-менеджерыTongfang сопровождают вице-премьера КНР Ву И в ее поездке в США, в ходе которой она должна встретиться с американскими правительственными чиновниками для переговоров по развитию двусторонних торговых отношений.

Президент КНР ХуЦзиньтао, также запланировавший визит в США в апреле, намерен в числе прочего посетить штаб-квартиру Microsoft в Редмонде. Нынешняя готовность ведущих китайских производителей компьютеров заключать контракты с Microsoft свидетельствует о значительных изменениях, произошедших в КНР после того, как Lenovo купила у IBM подразделение персональных компьютеров и вышла в число крупнейших мировых поставщиков. Американские корпорации Dell и Hewlett-Packard, также контролирующие значительные доли китайского рынка ПК, продают в этой стране, как и везде, новые компьютеры с уже предустановленной системой Windows. Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.

Несмотря на достаточно активную деятельность компании на международном рынке бытовой электроники, компания сталкивается с рядом проблем, которые, впрочем, характерны для всей отрасли в целом. Первой проблемой является переизбыток торговых марок китайской техники. Сосредоточившись на получении прибыли, китайские производители не уделяют должного внимания развитию собственного бренда, предпочитая вкладывать заработанное во внедрение в производство новых товарных позиций. Таким образом, количество торговых марок в сотни раз превышает количество брендов. Во-вторых, существует проблема жесткой конкуренции и низкий уровень добавленной стоимости. Отрасль характеризуется большим количеством производителей, большинство из которых считаются мелкими. Предприятия данной категории зачастую нелегально производят продукцию под маркой известных брендов, нарушая авторские права и продавая товары по чисто символической цене. Такие производители влияют на цены крупных компаний, к которым относится и компаний ТОНФАН.

Согласно статистике Главного таможенного управления КНР, в 2012 году сумма экспорта бытовых электроприборов из КНР составила $ 45,76 млн, что на 5,8% выше показателя 2011 года, однако темп роста экспорта резко упал на 76,6%. Это говорит о безусловном влиянии кризиса. В 2012 году ОАО «ТОНФАН», как и большинство большинство китайских производителей, отметило сокращение заказов со стороны США и стран ЕС на 20−30% по сравнению с 2011 годом. Чтобы как-то компенсировать свои затраты, многие экспортеры вынуждены были повысить цены на продукцию в среднем на 10%. Спрос со стороны заказчиков падает, а затраты на сырье, наоборот, увеличиваются. Кроме того, в данной ситуации китайские производители техники ощущают давление со стороны производителей других стран, в частности Вьетнама, где рабочая сила дешевле. Правительство КНР нашло решение проблемы в стимулировании внутреннего спроса, для чего в октябре 2008 года обнародовало документ, согласно которому будет поощряться реализация бытовых электроприборов в сельских районах Китая. Согласно правительственному плану, это позволит увеличить спрос на 30 млрд юаней ($ 4,41 млрд).

В 2012 году все китайские производители в той или иной степени столкнулись с четырьмя группами проблем: Сокращение спроса от 20 до 50% по отдельным позициям. В результате предложение на рынке бытовой техники значительно превысило спрос. Кроме того, уровень удовлетворенности потребительского спроса превышает 90%. Ценовые войны. В связи с ростом конкуренции производители для продвижения своего товара на рынок вынуждены снижать цены, что приводит к минимизации прибыли. Рост производственных затрат. По словам президента Китайской ассоциации производителей бытовых электроприборов Хо Дуфана, в 2012 году выросли цены на сталь, пластик, медь и другое сырье, используемое в производстве электроники. Антидемпинговая политика западных стран и экспортные барьеры. Антидемпинговая политика в отношении китайских бытовых электротоваров действует с 2006 года в США и Турции.

Кроме того, вступили в силу экологические и технические стандарты ЕС в отношении экспортируемых товаров. Вчастности, директивы WEEE (Waste Electrical and Electronic Equipment Directive) и ROHS (Restriction of the Use of Certain Hazardous Substances in Electrical and Electronic Equipment), ограничивающиеиспользованиешестивеществвновомэлектронномиэлектрическомоборудовании. Согласно прогнозу ConsumerElectronicsAssociation (США), мировой оборот в отрасли бытовых электроприборов в 2014 году составит $ 700 млрд, однако темпы роста будут на уровне 4−4,5%. Для сравнения, в 2012 году рост был 13,7%. Что касается Китая, оборот в данной отрасли, по прогнозам тех же экспертов, упадет на 10% - составит $ 97,3 млрд. Первоочередной задачей ОАО «ТОНФАН» на данном этапе развития является расширение и удержание существующих рынков сбыта своей продукции. На основе вышесказанного можно сделать вывод, что ВЭД ОАО «ТОНФАН» является достаточно успешной и развитие в том же направлении приведет к еще лучшим финансовым результатам в будущем. Однако, руководство компании «ТОНФАН» может предпринять ряд шагов для увеличения эффективности ВЭД предприятия. Подробнее они будут описаны ниже. Освоение рынков Ближнего и Среднего Востока. Направленность экспорта компании только на рынки Европы и Америки.

При ухудшении внешнеполитических связей с западными странами, поставки туда могут стать затруднительными. Поэтому, необходимо диверсифицировать рынки сбыта своей продукции, дабы обезопасить себя от внешних факторов. Например, компания «ТОНФАН» может попробовать начать сотрудничество с Ближним и Средним Востоком. Данные рынки являются привлекательным для компании, поскольку собственное производство бытовой электроники там не развито.

&# 171;ТОНФАН" может занять нишу в секторе качественных комплектующих для бытовой техники и электроникина существующих европейских рынках. Такженеобходимо увеличить объем внешних поставок. Ведь только около 10% произведенной продукции идет на экспорт. Слишком большая концентрация на западном рынке может привести к плачевным результатам при ухудшении экономической ситуации в Евросоюзе.

Диверсификация поставок — вот ключ к успешной и стабильной деятельности компании «ТОНФАН» в долгосрочной перспективе. Для осуществления данного мероприятия существует два возможных пути: — создание собственного отдела сбыта в разрабатываемых регионах присутствия. Создание собственного отдела сбыта (call-center, менеджеры по продажам, супервайзеры, торговые представители) со всей инфраструктурой (складское хозяйство, логистический блок). Этот способ связан с затратами большого количества денежных, интеллектуальных и временных ресурсов. Для построения дистрибьюторской компании необходимо около одного-двух лет.- привлечение дистрибьюторов. Этот способ менее затратный, поскольку не нужно развивать собственную инфраструктуру в таком же объеме, как в первом случае. Рассмотрим именно этот вариант. Приблизительный бюджет на освоение рынка посредством дистрибьютерства представлен в таблице 3.

1.Таблица 3.

1.Бюджет затрат на освоение рынков Ближнего и Среднего Востока.

Статья затрат.

ОписаниеОбщая сумма за год, долл. СШАМаркетинговое изучение рынка и поиск дистрибьютера.

Отчет об изучении рынка будет выполнен специализированным агентством по заявке компании Тонфан1700.

Затраты на заработную плату.

Оплата труда руководителю проекта, 1600 долл. США в месяц (включая оплату мобильной связи и затраты на использование автомобиля).

19 200Затраты на стимулирование сотрудников call-center дистрибьюторской компании.

За прием 50 заказов на продукцию сотрудник получает материальное вознаграждение в размере 100 долл.США. Срок проведения не менее 2 месяцев. Ориентировочно 250 заказов за 2 месяца25 000.

Стимулирование торговых представителей дистрибьюторской компании.

За заказ на продукцию включающий 1 SKU — 30 $, 2 SKU — 60 $ и 4 SKU — 80 $. Срок проведения не менее 2 месяцев. Ориентировочно 250 заказов за 2 месяца125 000Комиссия агентства.

Включает в себя оплату запривлечение и работу с дистрибьюторскими компаниями, ведение мониторинга продаж, проведение анализа продаж.

3% от выручки.

На начальном этапе планируется привлечь к работе 7 дистрибьютеров. Тогда общая сумма затрат составит:(19,2+25+125)*7 = 1184,4 тыс.

долл.США на дистрибьютерские расходы + комиссия агентства.

Итого: общая сумма затрат составит 1184,4 + 1,7 =1186,1 тыс.

долл.США + комиссия агентства. Ожидаемая выручка на начальном этапе освоения рынка планируется в размере 5% от выручки основного рынка:

2 026 482 * 5% = 101 342,1 тыс.

долл.Сумма комиссии агентства составит: 101 342,1 * 3% = 3040,26Эффект от освоение рынка составит: 101 342,1 -1186,1 — 3040,26 = 97 115,7 тыс.

долл.США.Развитие рекламной и маркетинговой деятельности. Разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности — также одна из важнейших задач руководителей высшего звена. Основной задачей стратегического маркетинга является установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение неопределенности и риска в хозяйственной активности и обеспечение концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях. Важным условием успешной маркетинговой деятельности ООО «ТОНФАН» является стратегическое планирование, позволяющее формировать и поддерживать стратегическое соответствие между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Так, если номенклатура производства включает несколько ассортиментных групп, несколько рынков, как на ОАО «ТОНФАН», то целесообразно выделение относительно самостоятельных стратегических хозяйственных подразделений (далее СХП).Также необходимо увеличить объемы рекламы, для укрепления и расширения своих позиций по всем направлениям. В настоящее время Интернет является наиболее эффективным способом продвижения товара. Расширение сети Интернет обещает кардинально изменить динамику международной торговли и стать ее главной движущей силой завтра. Многие компании осознают громадный потенциал Интернета как маркетингового посредника, представляющего собой средство делового взаимодействия, позволяющего продвигать свою продукцию на внутренний и мировые рынки. На данный момент у компании «ТОНФАН» есть свой сайт на английском языке.

http://www.tongfang-global.com/. Однако пока не предусмотрено размещение на сайте электронного магазина, который дает возможность предприятию предложить покупателям новую услугу — быстрый заказ и доставку любой партии товара потребителю в кратчайшие сроки. На сегодняшний день на сайте ОАО «ТОНФАН» представлена лишь обзорная номенклатура продукции без подробных характеристик отдельных моделей. Покупателю даются лишь координаты фирмы, и, при помощи различных средств связи (в т.ч. электронной почты), ведутся дальнейшие переговоры по ценам, условиям поставки и т. д. При создании Интернет-магазина владелец сможет осуществить следующие операции:

Создание электронного каталога предлагаемых им на рынок товаров и услуг, который постоянно доступен в сети Интернет;

Организация круглосуточного канала сбыта без дополнительных финансовых затрат на торговые площади и персонал;

Автоматизации системы приема заказов;

Ведение мультивалютной выписки документов (доллары и рубли) с использованием, при этом, внутреннего валютного курса пересчета;

Задание режима автоматического определения категории покупателя (опт, розница и т. п.) и выдача до трех соответствующих цен на товары;

Организация работы по принципу B2B «бизнес-бизнес» для обслуживания удаленных филиалов и бизнес-партнеров;

Обеспечение обратной связи для маркетинговых исследований на рынке и создания клиентской базы данных;

Проведение анализа работы Интернет-магазина на основании статистики, автоматически формируемой в процессе работы магазина;

Получение эффективной рекламной поддержки своему бизнесу;

Подключение одной или нескольких онлайновых платежных систем для осуществления немедленных расчетов;

Подключение онлайн-гида — возможность общаться с покупателем в реальном времени. Создание рассылки, сообщающей покупателя о новинках и последних новостях компании. [21]Затраты на открытие Интернет-магазина представлены в таблице 3.

2.Таблица 3.

2.Бюджет затрат на открытие Интернет-магазина.

Статья затрат.

ОписаниеОбщая сумма за год, долл. СШАЗатраты на заработную плату.

Оплата труда администратора сайта (700 $ в месяц), который осуществляет следующие функции: — заказ товара — общение с дилерами. -поддержка клиентов — организация доставки продукции — обработка заказов, поддержка клиентов, -контроль платежей.

8 400Организация курьерской доставки заказов.

Заключение

договора на курьерские услуги с определенной компанией, ориентировочная сумма договора 3000 $ ежемесячно36 000Хостинг в Интернете.

Специальный компьютер, который будет находиться в сети Интернет, на нем будет работать Интернет магазин (программа).

3 000Складские затраты.

Аренда складской площади, оплата труда складских рабочих20 000Итого общая сумма затрат на открытие и ведение Интернет-магазина за год составят: 67 400 долл.США.На начальном этапе ожидаемая выручка планируется в размере не более 1% от текущей выручки:

2 026 482 * 1% = 20 264,8 тыс.

долл.СШАЭкономический эффект тогда составит: 20 264,8 — 67,4 = 20 197,4 тыс.

долл.США.Компания «ТОНФАН» осуществляет поставу своей продукции согласно стандартным условиям поставки Инкотермс 2010.

Покупатель может выбрать один из трех способов поставки: EXW («Франко завод»), FCA («Франко перевозчик»), DAP («Поставка в пункте»).EXW (Поставка «Франко завод»): Применяется сторонами только в отношении перевозок автомобильным транспортом. Поставщик считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда товар загружен в транспортное средство покупателя (перевозчика покупателя) на складе поставщика. FCA (Поставка «Франко перевозчик»): Поставщик передаёт товар перевозчику или иному лицу, номинированному покупателем, в своих помещениях или в ином обусловленном пункте. Под словом «перевозчик» в данном случае понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки обязуется осуществить или обеспечить перевозку товара любым видом транспорта. DAP («Поставка в месте назначения»): Поставщик обязан поставить товар путём его предоставления в распоряжение покупателя на прибывшем транспортном средстве, готовым к разгрузке, в поименованном месте назначения. Компании «ТОНФАН» рекомендуется рассмотреть возможность использования других вариантов поставки своей продукции.

Например, использовать такое стандартное условие поставки, как DDP (англ. D elivered, DutyPaid, букв. &# 171;доставлено, пошлина оплачена") — международный торговый термин, который употребляется с указанием места прибытия. Ответственность продавца заканчивается после того, как товар доставлен в указанное место в стране покупателя. Все риски, все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т.

д.), ответственность за порчу и потерю товара, включая пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента несёт продавец, также он несёт ответственность за таможенную очистку. Данный тип поставки отлично подходит для выхода на новые рынки и завоевания доверия новых партнеров. Также возможно предоставление коммерческого кредита и различного рода скидок важным партнерам. Таким образом, несмотря на достаточно активную деятельность компании на выбранном рынке у предприятия имеются проблемы, связанные, как правило, с крайне жесткой конкуренцией. Первоочередной задачей ОАО «ТОНФАН» на данном этапе развития является расширение и удержание существующих рынков сбыта своей продукции посредством диверсификации продукции, а также рекламными мероприятиями. Кроме того, компании следует использовать новый канал сбыта в виде онлайн-магазина бытовой техники.

Заключение

.

В данной работе была изучена деятельность предприятия ОАО «ТОНФАН». ОАО «Тонфан» -китайская компьютерная компания, китайский лидер в области производства полупроводникового и телекоммуникационного оборудования, а также в сфере технологий цифровой конвергенции. На предприятии ОАО «ТОНФАН» действует линейно-функциональная структура управления. В целом, можно отметить, что компания заняла свою нишу на рынке бытовой электроники и в особенности ЖК-телевизоров и практически не имеет конкурентов на внутреннем рынке. Однако в последние годы у компании наметился серьезный конкурент — компания по производству бытовой техники Haier. На мировом рынке электроники конкуренцию представляют крупнейшие производители — лидеры, такие как Samsung, LG, Sony, Sharp и Panasonic. Результаты финансового анализа предприятия свидетельствуют о его устойчивом положении. Из анализа баланса можно заключить, что в целом имущество ОАО «ТОНФАН» выросло к концу 2012 года на 131 468 тыс.

долл. или 12,2, что свидетельствует о наращивании организацией хозяйственного оборота. Так как основу имущества составляют оборотные активы, то можно заключить о формировании достаточно мобильной структуры активов, способствующей ускорению оборачиваемости средств ОАО «ТОНФАН». Общая доля собственных средств ОАО «ТОНФАН» в составе финансовых источников составила на конец года 93,2% и имеет тенденцию к росту, что говорит об укреплении финансовой независимости компании и, безусловно, заслуживает положительной оценки. На протяжении всего периода финансовое предприятия являлось абсолютно устойчивым. В анализируемом периоде соблюдаются все требуемые соотношения активов и пассивов, платежный дефицит не выявлен ни по одной из групп, что позволяет признать баланс ОАО «ТОНФАН» ликвидным. Таким образом, в текущий момент времени предприятие ликвидно, проблем с платежеспособностью не присутствует. На конец 2012 года ОАО «ТОНФАН» может погасить за счет своей денежной наличности все свои краткосрочные и долгосрочные обязательства.

При этом отмечен рост всех коэффициентов, что заслуживает положительной оценки. В целом резервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех текущих активов, достаточен. Проведенный анализ финансовых результатов ОАО «ТОНФАН» позволяет судить об эффективной деятельности предприятия. Предприятие за отчетный период имело чистую прибыли в сумме 137 845 тыс.

долл. (что более чем в три раза выше предыдущего года), соответственно все показатели рентабельности положительные. Несмотря на достаточно активную деятельность компании на международном рынке бытовой электроники, компания сталкивается с рядом проблем, которые, впрочем, характерны для всей отрасли в целом. Основными из этих проблем являются переизбыток торговых марок китайской техники и жесткая конкуренция. Первоочередной задачей ОАО «ТОНФАН» на данном этапе развития является расширение и удержание существующих рынков сбыта своей продукции. В первую очередь, необходимо диверсифицировать рынки сбыта своей продукции, дабы обезопасить себя от внешних факторов. Также необходимо увеличить объемы рекламы, для укрепления и расширения своих позиций по всем направлениям. Кроме того, было рекомендовано использовать новый канал сбыта, а именно: создать на базе имеющегося Интернет-сайта компании онлайн-магазин бытовой техники.