Жизненный цикл товара

Предприятие, активно исполняющее всегда или отдельные с перечисленных событий, помогающих растяжению рынка, увеличивает собственную конкурентоспособность. Бесспорно, данного допускается достигнуть и посредством вплоть дополнительных затрат. В рубеже увеличения размера торговель система нужно пред проблемой подбора среди высочайшей частью рынка и большим ярусом вам-руки. Расходы денег, сопряженные с совершенствованием особенности продукта, стимулированием торговель и усовершенствованием концепции реализована, имеют все шансы разрешить ей завладеть главное положение в рынке. Однако в таком случае ведь период симпатия теряется вероятности получения максимума спасения в религии, видимо, в нее получение в последующий период житейского цикла продукта.

3.3 Этап зрелости.

В определенный момент жизненного цикла товара рост объема его продаж замедляется. Наступает этап относительной зрелости, тот, что традиционно бывает продолжительнее всех предыдущих. Этап зрелости может быть поделен на три фазы. Первая, фаза именуется растущей зрелостью: объем продаж медлительно возрастает, так как на рынке возникают клиенты, принявшие решение о покупке с некоторым опозданием, правда в основном потребность обеспечивают непрерывные клиенты. Вторая фаза — стабильная зрелость, либо фаза насыщения: объем продаж находится на непрерывном ярусе и обеспечивается основным образом повторными покупками с целью замены использованных товаров.

Третья фаза — снижающаяся зрелость: объем продаж начинает снижаться, от того что некоторые непрерывные покупатели товара начинают приобретать товары других предприятий. Снижение темпов роста объема продаж приводит к появлению избыточных производственных мощностей и, следовательно, к обострению соперничества. Предприятие все почаще прибегает к установлению скидок с цены и прямому снижению цен, увеличению затрат на стимулирование продажи, рекламу. Некоторые увеличивают затраты на научно-исследовательские разработки новых разновидностей товара. Эти меры, если они не стимулируют соответствующее увеличение объема продаж, приводят к уменьшению выручки. Предприятия, имеющие слабые позиции на рынке, выбывают из борьбы. Впрочем, в ветви сохраняются ведущие соперники. На данном этапе жизненного цикла товара может быть использована одна из следующих 3 стратегий: модификация рынка, модификация товара и модификация маркетинговых средств. Модификация рынка: начальство предприятия пытается привлечь новых клиентов для своего товара. Этого дозволено добиться тремя методами.

Во-первых, попытаться обнаружить новые рынки либо секции рынка для своего товара. Во-вторых, изыскать новые методы применения товара непрерывными клиентами. В-третьих, изменить расположение своего товара на рынке для достижения большого объема продаж, правда объем продаж в целом по ветви может остаться на бывшем ярусе. Предприятие может увеличить объем сбыта путем метаморфозы некоторых свойств товара, что привлечет новых клиентов либо увеличит вероятности использования товара непрерывными заказчиками. Сходственная практика зачастую определяется как повторное внедрение товара и существует в разных формах. Совершенствование качества товара. Эта форма направлена на улучшение функциональных колляций товара, таких, как срок службы, безопасность, вкус и т. д. Предприятие может добиться реальных преимуществ перед соперниками путем выпуска высококачественных продуктов питания. Модернизация товара — эта форма повторного внедрения товара полагает придание ему таких свойств, которые расширяют сферу его использования (диетические соки, напитки для детского питания, заправочные консервы).

Впрочем, модернизация товара может быть произведена и конкурентами. Если предприятие не уверено, что оно будет первым, модернизация может не принести дополнительной выручки. Модификация маркетинговых средств. Для увеличения объема сбыта дозволено воспользоваться одним либо несколькими маркетинговыми средствами. Одной из особенно действенных мер является снижение цен, чтобы выйти на новые секции рынка и привлечь к товару новых клиентов. Иной мерой может быть новая форма рекламы.

Еще один путь для привлечения внимания новых клиентов — энергичное стимулирование продаж: физическое стимулирование торговых шпионов, предоставление торговых скидок, презенты клиентам, призовые конкурсы среди клиентов. Предприятие может увеличить объем сбыта, скажем, путем применения магазинов, продающих товары со скидкой, либо предоставляя клиентам разнообразные добавочные службы. На этапе зрелости товара нередко имеется одна фирма, доминирующая на рынке, которая является признанным лидером и имеет самую огромную рыночную квоту (ВАЗ на рынке автомобилей, «Кока-Кола» на рынке безалкогольных напитков). В то же время имеются фирмы не такие большие, но все же занимающие определенное расположение на рынке: АЗЛК (автомобили), «Пепси-Кола» (безалкогольные напитки). На этапе зрелости товара все эти фирмы имеют достаточно стабильные позиции, причем изменить что-либо в их положении на рынке довольно сложно. Как только одна из них начинает приобретать некоторые превосходства по сопоставлению с другой, последняя предпринимает ряд контрмер, которые способствуют поправлению ее бывших позиций на рынке. Основной сферой деятельности предприятия является работа с товаром. Раньше каждого, нужно узнать, имеются ли вероятности усовершенствовать его по сопоставлению с товаром соперника. Некоторые малые предприятия добивались значительного успеха, потому что им получалось сделать лучшие товары.

Предприятие должно попытаться обнаружить такой секция рынка, тот, что оказался бы вне поля деятельности основного конкурента. Во многих случаях большие предприятия уделяют внимание особенно представительным группам клиентов, пренебрегая большинством мелких рынков. Малое предприятие должно изыскивать новые каналы сбыта своей продукции, которые могут дать ей значительную экономию расходов либо обеспечат привлечение клиентов. Определенное внимание необходимо уделить рекламе. Впрочем, не следует считать, что реклама является исключительным ключом к коммерческому триумфу. Основа удачной деятельности на рынке — совершенствование качества товара, результативное применение сбытовой сети, подкрепленные отличной рекламой.

3.4 Этап спада.

Ради большинства товаров заблаговременно либо поздно возникает период явного понижения объема продаж. Он может падать накануне нуля, тогда товар довольно изъят из обращения, либо сбыт может стабилизироваться на низменном ярусе и довольно быть на этом ярусе в ход некоторых лет. К сокрушению, много начинаний не упражняет действенной политики в положении состарившихся товаров. Их внимание привлечено к свежим товарам и тем, которые находятся на этапе зрелости. Словно только объем продаж товара явно убавляется, некоторые фирмы выходят с торга, с тем чтобы вложить имущество в значительнее полезные области.

Те, который сохраняются на рынке, тяготятся уменьшить предписание товара. Они кончают продажу товаров для незначительных сегментах торга, ликвидируют каналы глупого сбыта, сокращают расходы для стимулирование потребности, снижают валюты. По полному кругу первопричин начинания невольно отнекиваются через действия и реализации состарившихся товаров. Многие из них надеются, что величина продаж товара, не пользующегося в определенный момент спросом, усилится, если заметнее удачной станет общая экономическая положение. Иногда оценивают, что потребность упал из-за опечатки в программе маркетинга, и тяготятся ее перестроить. Доля фирм старается оживить потребность через перемены товара.

Одряхлевший товар может быть сохранен в программе действия с целью стимулирования продажи других своих товаров. Производство и действие состарившегося товара требуют большого Количества времени и имуществ, связанных с частыми снижениями валют, учетом нереализованных резервов, рекламными мероприятиями. Кроме того, несоответствие этого товара притязаниям торга может вызвать сомнение клиентов ко каждому товарам предприятия. При снижении объема продаж предприятия ведут себя на рынке сообразно разному. Ради тех, который сохраняется на базаре, отмечается краткосрочное возрастание объема продаж в связи с накоплением Количества потребителей, которые обслуживались ранее другими, уже оставившими торг. Дело может принять решение не отправляться с торга, невзирая для снижения объема продаж, и, в финале путей, успевать доходных операций с товаром, позже того словно остальные уйдут с торга. Оставшееся на рынке дело может исполнять прежнюю маркетинговую тактику: сберечь прежние сегменты торга, каналы сбыта, валюты, систему стимулирования сбыта и др. В этом прецеденте величина продаж товара может и дальше снижаться, временно товар не довольно снят с действия.

Дело может сосредоточить приманка старания и ресурсы на преимущественно емких рынках, приспособлять лишь преимущественно результативные каналы сбыта. Напоследок, дозволено сильно сократить расходы на маркетинг, с тем чтобы увеличить текущую заработок. Присутствие этом власти начинания передает себе ответ в часть, что данный ход ускорит сокращение объема продаж и приведет в финальном результате к необходимости снять товар с производства и исключать из обращения. Как выражает привычка заокеанской компании сообразно действию потребительских товаров «Проктер энд Гэмбел», ради большинства названий исключаемой продукции установлен жизненный цикл длительностью в три года. Позже 3 лет, наравне оценивают знатоки, на рынок целесообразно продвигать преобразованный разновидность произведения. Присутствие этом предполагается, Сколько он, в свою очередь, предпринимает тратить репутация у клиентов на Западе через 15 месяцев, а небывалые модели товара владеют даже внушительнее укороченным жизненным циклом — отвесное упадок продаж возникает приблизительно через 12— 18 месяцев.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При обзоре науки маркетинга главное занятие принадлежит такому изображению, словно товар. Главное его пишущими выступают: потребительская значение (умение произведенной продукции довольствовать известные запросы клиента), представленность продукции на торг ради продажи (с известной стоимостью) и наличность потребности на продукцию на рынке. Товар обязан являться ориентирован сообразно каждому этим соединяющим на известную целевую группу, часть торга, на приговор проблем и возмещение надобностей клиентов. Из повседневной практики конечно, Который любой товар обладает своим жизненным циклом. Любой данный образец товара появляется, живет, умилостивляя какие-либо надобности. Исчерпав свои вероятности, он пропадает, кончает свое бытие. Промежуток существования известного типа товара через его происхождения на рынке накануне исчезновения и называется жизненным циклом товара. Жизненный цикл товара характеризуется сомнениями объема продаж и прибыльностью реализации, для каждой его стадии пред начинанием (фирмой) останавливаются известные проблемы и имеются различные вероятности, связанные с маркетинговой стратегией.

Определив, для какой стадии находится товар, дозволено разработать данный проект маркетинга. Жизненный цикл товара состоит из последующих этапов: внедрение, величина, зрелость и спад. Выведение на торг (внедрение) — остановка происхождения товара на рынке и постепенного усиления объема продаж. Дело в это период действительно не приобретает выручки в итоге крупных издержек, связанных с внедрением товара на торжище. Рост — остановка скорого признания товара на рынке и невидимого усиления прибыльности его реализации. Зрелость — этап постепенного замедления темпов роста объемов продаж, беспричинно словно товар уже получил признание большинства потребителей. Заработок достает максимального значения и предпринимает снижаться ввиду усиления расходов для маркетинг с мечтой укрепления конкурентоспособности товара. Спад — остановка оскорбительного снижения объема продаж и выручки. Определить, где наступает и оканчивается каждый этап, достаточно сложно. Традиционно началом свежего этапа считается момент, если усиление либо понижение объема сбыта становится достаточно бесспорно выраженным. Различные этапы жизненного цикла товара ищут применения разных стратегий маркетинга. Ради того, чтобы максимально продлить промежуток роста торга ради данного товара, имя использует последующие подходы: — возрастание качества новинки, придание ей небывалых свойств;— книга небывалых моделей того же товара;— дальновидность в небывалые секции торга;— применение небывалых каналов деления;— переориентирование рекламы;— своевременное снижение валюты ради привлечения дополнительных клиентов и т. д.Фирма, приходящая к применению этих тактических способов растяжения торга, укрепит свое конкурентное порядок. Глубокое знание редкостей поведения клиентов и товаров в ходе становления жизненного цикла товаров гарантирует заработок в процессе реализации продукции. Механизмом производства деятеля на этапе зрелости является перемена товара, а на этапе регресса — доведение товара, сходящего с торга, накануне максимальной рентабельности.

Это предостерегает ослабление позиций фирмы в будущем. Предприятие редкостно решает товару «прожить» совершенно стадии зрелости и, только, регресса. Насыщенное применение научно-технических разработок решает для стадии зрелости устаревающего товара начать выведение на торг его модифицированного либо свежего аналога. Это начинает вероятность запасаться контроль после надежными сегментами торга достаточно долгое период. Разработка товара в рамках его жизненного цикла является спешным положением маркетинговой деятельности. Это — изречение праздника на рынке. Список использованной литературы1. Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. —.

М.: АО «Финстатинформ», 1995. — 112 с.

2.Барышев А. Ф. Маркетинг: Учебник. / А. Ф. Барышев. — 2-е изд. — М.: Издательский центр «Академия», 2002. — 208 с.

3.Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М.: Дело, 1995. — 192 с.

4.Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Экспресс-курс. / Пре. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского.

— СПб.: Питер, 2001. — 496 с.

— (серия «Деловой бестселлер»).

5.Лебедев О. Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга. / Учеб. пособие под ред. д-ра экон. наук, проф.

О.Т. Лебедева. — изд. 2-е, доп. — СПб.: ИД «МиМ», 1997.

— 224 с.

6.Маркетинг: Учебник для вузов. / Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю. А. Цыпкин и др.; Под ред. Н. Д. Эриашвили. —.

3-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. — 631 с.

7.Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. / Р. Б. Ноздрева, Г. Д. Крылова, М. И. Соколова, В. Ю. Гречков. — М.: Юристъ, 2000. — 568 с.

8.Моисеева Н. К., Конышева М. В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учебн. пособие. / Под ред. Н. К. Моисеевой. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 304 с.

9.Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебник. — М.: Институт международного права и экономики имени А. С. Грибоедова, 1999. — 398 с.

10.Цагарели Д., Хабаров В. Стратегия маркетинга. // Предпринимательство. — 2001. — № 2−3. — с. 121−134.