Вирусная реклама

ГОУ ВПО ТАМБОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА № 1

по дисциплине: «Маркетинг»

на тему: «Вирусная реклама»

Работу выполнил:

Студент группы СМО-21 зу Чеклов Александр Геннадиевич Преподаватель:

Воронков Кирилл Николаевич Тамбов, 2012

1. ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ И КАНАЛЫ ПОСЕВА РЕКЛАМНОГО КОНТЕНТА

2. ПРОГРЕСС ВИРУСНОЙ РЕКЛАМЫ

3. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВИРУСНОЙ РЕКЛАМЫ

4. ВИРУСНАЯ РЕКЛАМА В КИНОИНДУСТРИИ

5. ВИРУСНАЯ РЕКЛАМА, КАК СОЦИАЛЬНЫЙ КРИК К ИНТЕРНЕТ-АУДИТОРИИ ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

Вирусная реклама никакого отношения к вирусам не имеет, а угрожающее на первый взгляд название свое получила от сходного способа распространения в интернете.

Отсылка к биологическим терминам не случайна. Действительно, вирусным мероприятие или акция могут считаться, когда процесс распространения информации начинает подчиняться биологическим законам распространения вирусов, то есть любой получатель информации искреннею заинтересовывается и проникается идеей передать её максимально быстро максимально большому количеству друзей, используя самые оперативные каналы (чаще всего интернет месенджеры и социальные сети). Процесс распространения вирусной информации, таким образом, сродни вирусным эпидемиям — распространяется быстро, в геометрический прогрессии, его сложно остановить, и часто возникают рецидивы (кажется, что интерес к информации затух, но он поднимается новой волной распространения).

1. ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ И КАНАЛЫ ПОСЕВА РЕКЛАМНОГО КОНТЕНТА Поздняя осень, пора вирусов. Они распространены повсеместно: в метро, в офисах, в аэропортах и на вокзалах. Почему-то и вирусный маркетинг для запуска новой кампании предпочитает осень. Вирусный маркетинг очень похож на действие вируса ОРЗ или гриппа: носители его тоже люди, они распространяют «вирус» среди друзей, знакомых, коллег по работе. В этом его отличие от традиционных рекламных стратегий — они, как правило, лобовые, сделанные не тонко, а примитивно, рассчитанные на людей, не перегруженных информацией.

Вирусный маркетинг (viral), слуховой (buzz-marketing) являются сегментом партизанского маркетинга (guerrilla marketing), ставя перед собой цель «заразить» опытного потенциального потребителя, который, «инфицировавшись» чем-то необычным, новеньким, неизбежно начнет передавать «инфекцию» дальше. Задача: удивить его, огорошить, вызвать эмоцию — любую, от раздражения и возмущения до удивления и последующего приступа гомерического хохота. У вирусного маркетинга существуют только два ограничения — общественная мораль, которая при этом очень часто попирается эпатажем, и равнодушие целевой аудитории, что тут же убивает задумку на корню.

Креативная реклама на одном из билбордов

Обычно вирусная реклама представляет собой забавный, смешной или шокирующий видеоролик, флеш-мультфильм, игру, фотографию или серию фотографий в различных форматах (например, в PowerPoint), где на объекте запечатлена любым образом ссылка на рекламируемый сайт. Пользователь, просмотревший такой фильм, фотографию или мультфильм, загорается искренним желанием поделиться «хохмой» со своими друзьями, приятелями, просто с любыми другими пользователями на сайте, форуме, чате, ICQ и даже просто в устной передаче.

Те, в свою очередь, — со своими друзьями и другими пользователями — и так может продолжаться до бесконечности, пока действительно гениальные ролики не становятся известными в целом регионе и даже в мировом масштабе. А большинство из просмотревших вирусное видео или мультфильм пройдет из любопытства по ссылке, которую он там увидел.

Одна из самых известных вирусных идей пришла в голову создателям сайта beer.com — они предлагали посетителям сайта пройти на страницу, где за виртуальной барной стойкой их обслуживали соблазнительные бариссы. Под видеоизображением в строке для ввода пользователь может ввести с клавиатуры любое свое пожелание и девушки его исполняют!

Вам стало интересно, правда? Вы сразу же после прочтения статьи пойдете и посмотрите, ведь так? А потом что сделаете? Дайте-ка попробую угадать — вышлете ссылку своим друзьям и знакомым с подписью — «смотри, какой прикол я нашел!» Ну да, и станете невольной жертвой вирусного маркетинга. Ну, а разработчикам этого и надо. Через месяц после запуска этого сайта посещаемость сайта перевалила за несколько миллионов! Ну, а высокая посещаемость сайта — это прибыль за счет размещения на нем рекламы или непосредственно продажи продукции с сайта.

Вы думаете, все очень просто? Ну, а подумайте, сколько стоило разработчикам сайта сделать такой видео-прикол, совмещенный с веб-технологиями? Да и разработка любого видео или флеш-мультфильма стоит недешево. Но в большинстве случаев все затраты окупаются в десятки, а иногда в сотни и тысячи раз, и в большинстве случаев вирусная реклама оказывается эффективнее любых других видов реклам.

В некоторых случаях при неудачной идее или плохо разработанной схеме продвижения вирусная реклама может не сработать.

Добавлю в качестве примера другие, в том числе отечественные примеры вирусной рекламы: Сайт thepr.ru — выдает сертификаты по порабощению мира в виде графических изображений, которые создаются в онлайн-режиме. Впоследствии пользователи их скачивают и вывешивают на своих сайтах, блогах, на форумах и проч. Другие приходят на сайт благодаря ссылке на сертификате.

Флеш-мультфильм «Как запихнуть слона в розетку» просмотрели более полумиллиона пользователей. Таким оригинальным способом рекламировала себя компания Корбина-Телеком.

Неформатная для телевидения реклама проходит на бис в Интернете — сеть заведений «Чайная ложка» запустила в сети вирусную рекламу своих «Горячих завтраков», создав откровенно эротичный рекламный ролик с постепенно обнажающимися официантками, в финале обмазывающими друг друга мукой и преподносящими на подносе горячий завтрак ошарашенному парню.

Конечно, на некоторых роликах ссылки на сайт вы не увидите, поскольку компания может быть известной и им важна не посещаемость сайта, а что называется «быть на языке» у пользователей и средств массовой информации.

Что самое интересное, и что привлекает заказчика такой рекламы больше всего — это то, что этот вид рекламы не навязчив и распространяется по сети сам собой без дополнительных затрат. Ведь его распространителями невольно становятся сами пользователи. Хотя в большинстве случаев начальный толчок создается разработчиками вирусных технологий — креативных рекламных студий, которые всякими хитрыми способами проталкивают ролик в рейтинги популярных ресурсов, чтобы ускорить процесс распространения.

«Партизанская реклама Bosch продвигает утюги с автоматическим отпаривателем»

В России вирусное продвижение чаще всего носит очень откровенный характер, при этом не важно, какой носитель используется. Женские ягодицы, обсыпанные мукой («Твои любимые пельмешки!»), с билбордов молниеносно перекочевали в Сеть. А компания Avantime простимулировала рост продаж автомобилей Renault, дилером которой являлась, предложив ролик, в котором девушка готова пойти на все, лишь бы приобрести автомобиль сегодня, а не ждать очереди. Ролик пролетел по Сети, сделавшись классикой жанра (Nestoi.ru). Осень, утверждают в автосалонах, период очень высокого спроса на машины, и есть модели, на которые очередь тянется на год-полтора. Программы, позволяющие зайти в салон и выехать на машине из него в тот же день, рекламируются чаще всего через Сеть. Аналогичный ролик «Счастливые часы» компании «Инком-авто», как считают специалисты, уже не смог выстрелить: тема орального секса для клиентов уже исчерпала себя, а сама компания долго отказывалась от авторства незатейливого сюжета.

На грани фола всегда работал Евгений Чичваркин, основатель «Евросети»: его матерные письма, отправляемые сотрудникам в пункты продаж, незамедлительно всплывали в Рунете. Нынешняя улица именно так и разговаривает. Фурор вызывала и акция — раздевание в салонах связи в обмен на телефон.

Продуманный флеш-моб тоже несет в себе вирусный эффект: например, вы входите в вагон метро и видите, что весь вагон читает одну и ту же книгу. Хорошо известна акция, когда сотни людей в супермаркете встали на колени и начали молиться на пирамиду из консервов известного бренда. Охрана впала в недоумение, поскольку не была предупреждена. Акция снималась на мобильные телефоны. Приехавшие телевизионщики успели заснять языческое поклонение отнюдь не волшебному продукту.

Итак, устойчивый иммунитет потребителя рекламы пробивают видео, мультфильмы, флеш-игры, мультимедийные открытки, флеш-мобы, провокационные статьи, необычные сайты, многопользовательские игры, онлайн-сервисы и, разумеется, блоги.

На Западе разработана целая индустрия партизанщины. Ее основатель — Джей Конрад Левинсон, автор книги «Партизанский маркетинг. Секреты получения большой прибыли в малом бизнесе», вышедшей в 1984 году. Он объяснял, как малому бизнесу рекламировать себя в отсутствие значительных рекламных бюджетов «по-взрослому». Теперь приемы расширились. Популярен лайф-плейсмент (производная от product placement), когда продукт размещается в реальной жизни, стирая очевидную в других случаях грань искусственности. Распространен и так называемый клакинг (от итальянских клакеров, аплодировавших в опере и взрывающих зал). Характерен эмбиент медиа (ambient — окружающий), на который обратили внимание и российские специалисты: трещины в асфальте, на тротуаре или на стенах, а рядом с ними плакаты бойца, ожесточенно бьющего кулаком пол, и складывалось впечатление, будто он и здесь тренировал свои руки — так продвигала себя школа восточных боевых искусств. Известен пример швейцарской фирмы IWC, которая стилизовала под свои наручные часы ременные поручни в общественном транспорте. Неизбежно пассажиры прикидывали, как будут смотреться у них на запястье эти часы с кожаным ремнем. Объекты окружающей среды становятся каналом коммуникации, неся в себе рекламное сообщение, встроенное в них и не вызывающее отторжение.

Скрытое, партизанское продвижение товара или услуги оказывается иной раз эффективней, чем траты на наружную рекламу или рекламу в СМИ. Не следует думать, будто это дело дешевое — простота только кажущаяся. Но заболеть вирусным маркетингом, пожалуй, приятнее, чем банальной простудой.

«Рекламная акция компании Coca Cola на фасаде жилого здания»

2. ПРОГРЕСС ВИРУСНОЙ РЕКЛАМЫ Исследования Forrester Research показывают, что доверие к традиционной рекламе снижается весьма активными темпами — с 12% в 2006 г. до 7% в 2007 г., а в этом году станет и того ниже. И это неудивительно: каждый из нас хотя бы раз поддавался эйфористическим обещаниям с экрана телевизора или даже со страниц знаменитого журнала и наивно покупал какую-нибудь ерунду.

Мы чувствовали себя обманутыми. Нам это не нравилось. Мы перестали верить рекламе вообще, предпочитая покупать товар, уже проверенный на ком-то из знакомых.

Сейчас мы стали более осведомленными, имеем широкий выбор и свободный доступ к множеству источников информации. Поэтому и выбираем рекламу в интернете. Прежде всего, это удобно — практически любой служащий на работе имеет доступ к всемирной «паутине». А самое главное преимущество выбора онлайн информации, в том, что, увидев новинку, можно обменяться мнениями с такими же, как и они, потребителями «не отходя от кассы». И, следовательно, получить достоверную, проверенную информацию.

Таким образом, возросшая популярность электронной рекламы бросает вызов традиционным СМИ.

Например, недавние популярные видеоролики взрывоопасной смеси из Mentos и Diet Coke имели просто оглушительный успех. В «паутине» эти бесплатные для просмотра ролики заработали миллионы долларов.

Нельзя купить внимание и хорошее отношение потребителя яркими картинками и участием звезд в рекламных роликах на телевидении. Необходима обратная связь. Производители и дистрибьюторы должны знать мнение потребителей о своей продукции или услугах, вносить коррективы в корпоративную политику и маркетинговую стратегию, учитывая пожелания и критику «простых смертных». Проще говоря, быть открытыми к свежим идеям и предложениям. В сложившейся ситуации на рекламном рынке можно разработать грамотную и успешную рекламную кампанию только с учетом потребительского мнения.

«Реклама на билборде в одном из городов России»

В интернете очень легко отследить результаты рекламной кампании. Если потенциальные потребители не торопятся кликать «мышкой» на ваш баннер или видеоролик, вы сразу об этом узнаете — в вашем распоряжении онлайн статистика обращений. Можно вести как ежедневный, так и многолетний учет, оперативно внося своевременные коррективы.

3. ЭФФИКТИВНОСТЬ ВИРУСНОЙ РЕКЛАМЫ Распространение широкополосного доступа в интернет способствовало росту популярности вирусного маркетинга, однако последнее исследование агентства Kontraband, которое занимается созданием вирусной рекламы, и исследовательской компании YouGov, показало, что 53% потребителей часто не понимают основного коммерческого месседжа рекламодателей, сообщает MediaGuardian.co.uk. Если всего лишь несколько лет назад вложения британских компаний в вирусный маркетинг не превышали 10 — 15 тысяч фунтов стерлингов ($ 19 000 — 28 000), на сегодняшний день при доступности видео-рекламы высокого разрешения в сети эта часть рекламного бюджета у многих компаний достигает 150 000 фунтов ($ 280 000). Существуют чрезвычайно удачные примеры вирусных рекламных кампаний, как, например, кампания для телевизоров Sony Bravia («Balls») и кампания Nike под названием «Halloween». Среди неудач исследователи называют рекламную кампанию Reebok — «I am what I am» и кампанию Virgin Money — «Keep them uppy», представлявшую собой виртуальную игру. Однако, по мнению управляющего директора Kontraband Ричарда Спалдинга, 80% вирусных реклам просто «сделаны очень плохо» и поэтому не вызывают желания у интернет-пользователей пересылать заинтересовавший ролик своим знакомым.

4. ВИРУСНАЯ РЕКЛАМА В КИНОИНДУСТРИИ Каждый из нас пересмотрел за свою жизнь десятки, а то и сотни фильмов. На сегодняшний день перед продюсерами стоит нелегкая задача: привлечь внимание мировой общественности к своей киноленте. Обычная реклама уже не имеет такого успеха, как раньше.

Огромные бюджеты исчезают вместе со зрителями в пропасти недоверия к рекламе. Выход — запустить «вирус» интересного кино.

Вирусный маркетинг особенно подходит для малого и среднего бизнеса. В основе рекламных кампаний торговых марок лежит мощная идея, которая позволяет донести рекламное сообщение до аудитории без серьезных затрат и рождает «вирусный» эффект: этой идеей хочется поделиться со знакомыми, друзьями и родственниками, настолько она хороша. Чем же покорил кинопродюсеров этот вид рекламы? Ответ прост: масштабностью и вовлеченностью аудитории. Ведь мы живем в мире тотальной доступности информации благодаря Интернету. Грех не воспользоваться этим. Тем более что кино — один из наиболее удобных продуктов для вирусного продвижения.

Во-первых, к рекламе кинокартин и книг относятся значительно лояльнее, чем, скажем, к рекламе шампуня. Многие даже смотрят ее с интересом: появляется желание понять суть фильма, получить информацию о премьере и т. д. Во-вторых, о кино принято выражать свое мнение. Никто не обвинит вас в рекламе, если вы высказываете это мнение искренне. Кинофильмы — объект культуры, а не продажи. Наконец, в них есть интригующий сюжет, а у людей — хорошее воображение. Достаточно дать им соприкоснуться — и результат не заставит себя ждать. Зарождение вирусного маркетинга в кинематографе началось довольно давно, только называлось это явление по-другому — провокацией. На какие только ухищрения не шли продюсеры картин и их команды! Здесь представлена подборка наиболее интересных событий в кинематографе с вирусной составляющей.

«Охотники за привидениями», США, 1984

Три профессора парапсихологии решают заняться бизнесом и создают компанию «Охотники за привидениями».

Вскоре им предстоит спасти жителей Нью-Йорка от нечисти, мечтающей захватить мир.

Рекламный ход. В картине показан рекламный ролик, который герои фильма сняли для продвижения своего бизнеса. Именно этот видеосюжет стали ротировать на телевидении как реальную рекламу. Позвонив по указанному телефонному номеру, можно было услышать записанный на автоответчик голос исполнителя одной из главных ролей — Билла Мюррея, который говорил: «Извините, мы сейчас охотимся за привидениями. Оставьте свое сообщение после длинного сигнала». С момента запуска кампании поступало до тысячи звонков в час. «Охотники за привидениями» еще до премьеры так полюбились зрителям, что очередь в кассу занимали с ночи.

«Гаттака», США, 1997

Картина представляет мир, в котором каждый человек генетически запрограммирован. Эти рожденные из пробирок люди имеют практически неограниченный срок жизни, обладают мощным интеллектом, силой, но лишены эмоций. Они элита мира, перед которой открыты все двери. Другие же, зачатые в любви, — изгои, которым не суждено ничего добиться в жизни.

Рекламный ход. Фильм «Гаттака» привлек внимание не только любителей фантастики, но и ученых-генетиков. В течение нескольких месяцев до и после премьеры велись горячие споры о возможности создания генетически запрограммированных людей. На указанный в рекламе телефонный номер каждый день поступали десятки тысяч звонков от американцев, желавших «переделать» своих отпрысков.

«Ведьма из Блэра: курсовая с того света», США, 1999

В октябре 1994 года три студента-кинематографиста исчезли в лесах штата Мэриленд, где снимали курсовой проект — документальный фильм, в основу которого легла местная легенда о ведьме из Блэра. Годом позже отснятый ими материал был найден и смонтирован в фильм — такова основная фабула этой ленты. Рекламный ход. Во время рекламной кампании фильма продюсеры утверждали, что вся документальная хроника — реальная и действительно была ими найдена. Примечательно, что актеры, снявшиеся в фильме, знали о том, что никакой пленки нет и в помине, но верили в легенду о ведьме из Блэра. Для дополнительного ажиотажа на некоторых афишах рядом с именами исполнителей главных ролей было написано: «Пропали без вести. Считаются погибшими».

«И целого мира мало», США, 1999

Очередной, 19-й по счету фильм из киносериала об агенте 007. Террористы похищают дочь английского бизнесмена, строившего нефтепровод из Азербайджана через Турцию в обход Армении, Ирана и Ирака. Ее отец обращается за помощью в МИ-6, в результате чего девушке удается бежать, а сам бизнесмен погибает от рук террористов. Перед Джеймсом Бондом стоит непростая задача: оберегать девушку, а заодно выяснить, кто может стоять за столь дерзкими преступлениями.

Рекламный ход. Для рекламы фильма продюсеры наняли самолеты, которые несколько недель кружили над Америкой, рисуя в небе огромные цифры 007. Этот PR-ход создатели бондианы использовали в первый и пока в последний раз. Дело в том, что киностудию забросали гневными письмами родители, чьи маленькие дети после такой рекламы стали проситься пойти на этот фильм.

«Звонок», США, 2000

После ужасной смерти своей племянницы и трех ее друзей журналистка Рейчел начинает собственное расследование и находит странную кассету: если ее посмотреть, раздастся телефонный звонок и неизвестный скажет, что через семь дней ты умрешь. К ужасу Рейчел, пленку посмотрел ее сын, и теперь у нее всего неделя, чтобы спасти себя и своего ребенка от неминуемой гибели.

Рекламный ход. Задолго до премьеры в кинотеатрах и по телевизору стали показывать кадры с «проклятой» кассеты. Название фильма при этом не называли. Чуть позже такие показы стали снабжать ссылкой на сайт www.anopenletter.com. Этот же интернет-адрес был указан на видеокассетах, которые раздавали в кинотеатрах на премьерах других фильмов. На сайте опубликовали рассказ некоего мужчины, который видел эту пленку, после чего в его доме раздался ужасный звонок. Таким образом мужчина хотел предупредить всех об опасности. Помимо этого на сайте были сообщения от других людей, знакомые которых попали в такую же ситуацию, и даже рассуждения ученых о данном феномене. После премьеры киностудия Dreamworks закрыла сайт и всячески отрицала свою причастность к нему.

На рекламу фильма было потрачено $ 35 млн, однако кассовые сборы, составившие $ 230 млн, с лихвой окупили все вложения.

«Вечное сияние чистого разума», США, 2004

Наступят времена, когда избавиться от проблем будет очень легко: все неприятности, разочарования и обиды можно будет стереть из памяти. Именно так поступают двое молодых людей, когда понимают, что их любви пришел конец. Однако судьба сводит их снова.

Рекламный ход. Для раскрутки фильма был создан интернет-сайт корпорации Lacuna, которая и занимается стиранием неприятных воспоминаний в фильме. На www.lacunainc.com можно посмотреть рекламный ролик, почитать подробное описание операции и отзывы сделавших ее людей, узнать о возможных скидках и специальных акциях, приуроченных к праздникам, а также записаться на прием. Сайт не имеет практически никакой связи с фильмом, за исключением одной маленькой ссылки, зайдя по которой, можно посмотреть, как перенес эту операцию Джоэл Бариш — главный герой картины, которого сыграл Джим Керри.

Телесериал Lost («Остаться в живых»), США, 2004

Авиалайнер совершал полет над Тихим океаном и упал на один из его островов. С этой минуты остаться в живых — цель 48 уцелевших пассажиров. Их положение усугубляет таинственный остров. Он расставляет для спутников опасные ловушки. Тот, кто не может с ними справиться, погибает.

Рекламный ход. В Интернете в свободном доступе можно найти карту острова, на котором разворачиваются события, статьи о его тайнах и загадках, а также полное описание всех компаний и организаций, показанных в сериале. Огромное количество материалов, связанных с ним, создает параллельную реальность. Кроме того, множество неявных связей указывает на то, что события сериала «Остаться в живых» развиваются в том же мире, в котором происходит действие художественного фильма «Монстро». Существует версия, что продюсер и режиссер обоих проектов Дж. Дж. Абрамс собирается столкнуть героев «Монстро» и «Остаться в живых».

«Дом восковых фигур», США, 2005

Шестеро друзей случайно оказываются в пустынном городе, главная достопримечательность которого — Музей восковых фигур. Молодые люди обнаруживают, что все экспонаты музея раньше были живыми людьми, которых убили и залили воском два брата-маньяка.

Рекламный ход. Одну из ролей сыграла известная в США светская львица Пэрис Хилтон, отношение к которой у американцев весьма неоднозначное. Поэтому незадолго до премьеры, которая должна была состояться 6 мая 2005 года, в продажу поступили майки с надписью: «Смотрите 6 мая: Пэрис умрет!» Кассовые сборы довольно заурядного фильма ужасов оказались неплохими: они составили $ 65 млн.

«Код да Винчи», США, 2006

В Лувре убит старший куратор музея. Профессор религиозной символики Гарвардского университета Роберт Лэнгдон — главный подозреваемый. У него есть сутки, чтобы расшифровать послание, оставленное ему перед смертью куратором, доказать свою невиновность и найти убийцу.

Рекламный ход. Действие фильма происходит преимущественно в Париже и Лондоне. Для рекламы картины продюсеры объединились с одной из крупнейших железнодорожных компаний Европы — Eurostar, — а также с рядом французских и британских турагентств. Все вместе они разработали туристический маршрут, который в точности повторял путь Роберта Лэнгдона. Ходили также слухи, что премьерный показ фильма состоится в Лувре.

«28 недель спустя», Великобритания, 2007

Группа радикальных борцов за права природы проникает в лабораторию, где проводят секретные эксперименты над обезьянами. Неизлечимый вирус, вызывающий мгновенное заражение, вырывается на свободу и распространяется по всей Англии. Через 28 дней страна охвачена ужасной эпидемией. Часть населения эвакуирована, другая прячется в городе, пытаясь спастись. Спустя 28 недель после начала эпидемии население Великобритании практически вымерло. Чтобы обеспечить порядок, на территорию Соединенного Королевства вводят войска США. Но и у них не обходится без проблем.

Рекламный ход. В апреле прошлого года на меловых утесах побережья Великобритании появились знаки биологической опасности, предупреждавшие, что страна заражена смертельным вирусом и закрыта на карантин. Только через несколько недель люди узнали, что это была реклама фильма.

«Монстро», США, 2008

Молодой человек уезжает работать в Японию. Прощальную вечеринку, устроенную его друзьями, прерывает громогласный рык — нечто напало на Нью-Йорк, сея панику, разрушения и пожирая людей. Армия бессильна против гигантского монстра, Манхэттен объявлен закрытой зоной, но где-то неподалеку от Центрального парка в беду попала девушка главного героя…

Рекламный ход. Блоги, видеоролики, сайты, форумы, интернет-магазины — надо отдать должное авторам кампании: им удалось выжать из Всемирной сети все до последней капли. Кампания в поддержку фильма стала самой масштабной и увлекательной за всю историю кинематографа. Она представляла собой серию загадок, игровую историю, длившуюся девять месяцев. Первый этап вовлек тысячи людей из разных стран мира в погоню за информацией. Перед премьерой картины «Трансформеры» была показана реклама странного фильма без названия. Подробности об этом фильме заинтересованные находили на двух сайтах Всемирной паутины, которые положили начало длинной череде событий, формирующих параллельную реальность, тесно переплетенную с действительностью. В ходе игры вымышленные корпорации создавали официальные сайты, затем на глазах у изумленной интернет-общественности их взламывали конкуренты. Герои фильма заводили блоги на myspace.com, общались между собой и с другими пользователями социальной сети. Несуществующие компании открывали реальные интернет-магазины, в которых продавались настоящие товары, имевшие отношение к миру проекта.

И вот финальный аккорд. В час Х в Сети публикуют новостные сюжеты на девяти языках, снятые в США, Японии, Германии и других странах. В роликах присутствуют кадры, запечатленные очевидцем таинственной катастрофы. Найдя и сопоставив эти новостные сюжеты, игроки вплотную приближаются к разгадке тайны. Разработкой идеи и координацией кампании занималась студия Viral Factory по заказу кинокомпании Paramaunt Pictures. Кампания охватила восемь стран мира.

А что же в России? К счастью, интересные рекламные истории добрались и до России. Например, часть кампании «Монстро» разрабатывали специалисты московского агентства вирусной рекламы «Аффект». Оно занималось производством русской версии ролика, а также сопровождало и продвигало все слухи, связанные с фильмом. По общим результатам (количеству ссылок и просмотров ролика, качеству публикаций) Россия заняла второе место. Это удивило Paramaunt Pictures, которая решилась выделить бюджет на Россию только из интереса. Результатом кампании стали тысячи активных игроков, которые с гордостью рассказывали о каждом своем шаге в блогах и на форумах. Таким образом, аудитория тех, кто следит за игрой, достигла нескольких миллионов. Получился «маркетинг наоборот»: пассивный потребитель, пресыщенный информацией извне, превратился в активного искателя истины.

Конечно, любая сфера рекламы очень специфична. Выделим основные моменты, которые следует учитывать при viral-рекламе кинофильмов. Невосприимчивость и неподготовленность аудитории к рекламе подобного рода может привести к отрицательному эффекту, если авторы, например, выходят за рамки общепринятой морали. Следует также трезво оценивать объем усилий и работ, необходимых для воплощения идеи, сопоставлять их с возможностями, драгоценным временем и бюджетами.

Вот проверенные приемы, которые специалисты используют для вирусной раскрутки фильма: вживание, реалистичность, создание параллельной или альтернативной реальности; наличие красивой истории, предшествующей событиям фильма; скандалы, связанные с фильмом или актерами. Например: «Русская православная церковь запретила показ фильма». И сразу появляется желание посмотреть картину. Или: «Такой-то актер снялся голым» («Пятая точка Брэда Пита в «Трое» «); обманные маневры, заблуждения, «утки», слухи, псевдореальные события; неповторимость, уникальность; масштабность.

5. ВИРУСНАЯ РЕКЛАМА, КАК СОЦИАЛЬНЫЙ КРИК К ИНТЕРНЕТ-АУДИТОРИИ вирусный маркетинг реклама

… именно с этих слов начинается один из роликов приуроченных к 65 летию великой победы. Его продвижением занимался один из активистов молодежного движения «Наши», а именно Владимир Карташов.

Не всегда целью вирусной рекламы является продать что-либо. Зачастую создатели прибегают к этому виду рекламы для того, что бы донести до аудитории проблему. Как правило, рейтинги таких работ не всегда высокие. Из скриншота, который представлен выше, видно, что почти за год видеоролик просмотрело только 13 654 пользователя. Автор пытается донести то, что есть события, над которыми время не властно. Они навсегда останутся в нашей памяти. Три года десять месяцев и еще восемнадцать дней. Двадцать шесть миллионов четыреста пятьдесят две тысячи жизней унесла великая отечественная война. Фашисты хотели отнять у нас все. Нашу Родину, близких нам людей. Все самое ценное. Наши деды и прадеды совершили великий подвиг, они повернули ход мировой истории. Подарили жизнь и свободу будущим поколениям. Всем нам. Сила духа и преданность родине соединились с ревущей мощью танков Т34. Но самым главным оружием была вера.

Они умирали от голода в блокадном Ленинграде. Стояли насмерть под курской дугой. Они из последних сил пытались приблизить тот день, когда на свете будет мир. И они сделали это. Подняли из руин и пепла родную землю. Растили детей и строили заводы. Пожертвовали своей молодостью. И все это ради светлого будущего для своих потомков. Но это будущее жестоко обошлось с их идеалами. Проходят годы, десятилетия. Жизнь летит как скоростное шоссе. Города, мегаполисы, модные магазины, клубы, другая жизнь, другие идеалы. Злость, ненависть, алчность, зависть. Кто сейчас наши герои? Аудитория в контакте? Ради такого будущего они еще мальчишками умирали во имя победы? Ради того, что бы об их подвигах вспоминали только на 9 мая? Ведь даже сейчас, сколько ветеранов не могут уснуть по ночам, вспоминая годы войны. Заново теряя друзей, близких, родных. Одинокое сердце скорее остывает, ведь по всей России тысячи ветеранов остались брошенными в домах престарелых. Казалось бы, все проблемы ветеранов решаются легко, квалифицированные врачи, заботливые нянечки. Но ни какие заботы администрации пансионата, праздничные передачи по телевизору не заменят семью, дома, друзей. Ветеранов осталось совсем мало. Они скрывают слезы бессилия. Ведь признаться, что ты русский солдат защитивший мир от фашизма и не кому не нужен, стыдно.

Они уходят и уносят собой безграничную веру в свою страну. С каждым годом их все меньше и меньше. Лишь те, у кого еще есть силы, гордо подняв головы, стоять в строю. Ведь именно они наши герои. Они все, как один надеются, что уж 9 мая их обязательно навестят родные и близкие люди. Ведь это за них они бросались под танки, за них умирали от голода в окружении, за них пешком прошли полмира. Герои, преодолевшие все, кроме одиночества. Неужели ми станем теми, кто своим равнодушием победит победителей? Хочется верить, что это не так. Как в то, что слезы на глазах ветеранов 9 мая появятся только от радости и гордости за свою страну.

Таким образом, зритель задумывается над своей жизнью, поведением, отношением к старшим. И это только частичка той моштабной проблемы, которая нависла над нашей страной.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

И в заключении хочется отметить, что в интернете очень легко отследить результаты рекламной кампании. Если потенциальные потребители не торопятся кликать «мышкой» на ваш баннер или видеоролик, вы сразу об этом узнаете — в вашем распоряжении онлайн статистика обращений. Можно вести как ежедневный, так и многолетний учет, оперативно внося своевременные коррективы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

:

1. Свободная библиотека. Википедия (http://ru.wikipedia.org)

2. Наука о рекламе. Интернет издание (http://www.advertology.ru)

3. Данные рекламного агентства «Аффект» (http://www.affect.ru)

4. Приемы манипулирования покупателем (http://archives.maillist.ru)

5. Видеохранилище (http://www.youtube.com)