По данным таблицы 4.2 рассчитаем данные, необходимые для построения матрицы БКГ: Таблица 4.3Расчетные данные темпа роста продукции и доли рынка для построения матрицы БКГНаименование продукции.
Темп роста продукции (ТРР)Доля рынка (ОДР)Мягкая мебель1,010,48Мебель для спален1,080,33Кухонная мебель1,280,19Итого1,081Теперь на рис.
4.1 построим матрицу Бостонской Консалтинговой Группы (БК) для фирмы ООО «АЛГАИР» .Рис. 4.
1. Матрица БКГ ООО «АЛГАИР"Рост рынка (ТРР) больше 1 по всем товарным группам, следовательно, рынок растет, что свидетельствует о востребованности продукции ООО «АЛГАИР».Мягкая мебель — «Звезды» ООО «АЛГАИР»: требуют мощного инвестирования для поддержания своего быстрого и успешного развития. Лидеры рынка; значительные прибыли; требуют больших инвестиций. Мебель для спален, кухонная мебель — «Дикие кошки» («трудные дети») ООО «АЛГАИР» — требуют большого количества средств для поддержания своей доли и ее увеличения. Быстрый рост; незначительные прибыли. Существует 3 основных уровня товара: — товар по замыслу, — товар в реальном исполнении, — товар с подкреплением. Рассмотрим мягкую мебель ООО «АЛГАИР» по трехуровневой модели Котлера:
Товар по замыслу:
Изначально мягкая мебель позиционировалась как полезный товар, способный укрепить здоровье, восстановить силы во время сна и отдыха. Сегодня ставка на мягкую мебель — тенденция осознанного выбора для всей семьи. Мягкая мебель создает уют и ООО «АЛГАИР» .
2. Товар в реальном исполнении:
1) Свойства:
Мягкая мебель — это не только необходимый атрибут для дома (офиса, работы), но и замечательное средство для восстановления сил, отдыха, сна.
2) Качество:
Мягкая мебель ООО «АЛГАИР» экологичная, удобная.
3.Товар с подкреплением. В ООО «АЛГАИР» работает горячая линия, с помощью которой можно получить ответы на все интересующие вопросы. ООО «АЛГАИР» гарантирует качество своих товаров. Таким образом, ООО «АЛГАИР» — фирма по производству мебели. ООО «АЛГАИР» реализует продукцию по заявкам. Мягкая мебель занимает почти 50% объема всей продукции ООО «АЛГАИР», а кухонная мебель — всего 19%. 5. Экономическое развитие предприятия.
Рассчитаем основные технико-экономические показатели компании ООО «АЛГАИР».Таблица 5.1Динамика основных показателей деятельностикомпании ООО «АЛГАИР» за 2014;2016гг., тыс. руб. Показатели2014г.
2015 г.2016г.
2016 г. к 2014 г.Тыс. руб. Темп при-роста, %1. Выручка от продаж, тыс. руб.
Основные фонды, тыс. руб.
8 394 843 484 951 011,23. Фондоотдача, руб.
1,791,872,000,21 124.
Фондоёмкость, руб.
0,560,530,50−0,06−115. Численность работников, чел.
282 931 310,76. Среднемесячная зарплата одного работника, руб.
1 481 615 140 157 559 296,37. Прибыль от продаж, тыс. руб.
Чистая прибыль, тыс. руб.
За весь анализируемый период, в 2016 г. по сравнению с 2014 г., выручка в компании ООО «АЛГАИР» возросла на 1970 тыс. руб. Динамику роста выручки по годам можно представить в виде следующего рисунка:
Рис. 5.
1. Динамика роста выручки компании ООО «АЛГАИР» от продажи мебели за 2014;2016гг.За весь анализируемый период выручка в компании ООО «АЛГАИР» увеличилась на 13%, что является благоприятным фактором, свидетельствующим о наращивании масштабов деятельности организации. В 2016 г. по сравнению с 2014 г., в компании ООО «АЛГАИР» произошло незначительное увеличение размера основных средств, всего на 1010 тыс. руб. или на 1%, то есть на предприятии не осуществляется создание материальных условий, необходимых для расширенного воспроизводства Фондоотдача основных фондов компании ООО «АЛГАИР» увеличилась на 12%, это говорит о том, что основные фонды используются эффективно. Наблюдается рост численности работников компании ООО «АЛГАИР» на 21%, что свидетельствует о значительном расширении масштабов деятельности организации ООО «АЛГАИР».Среднемесячная заработная плата в компании ООО «АЛГАИР» возросла на 6%, что является благоприятным фактором. В 2016 г. по сравнению с.
2014 г. прибыль от продаж возросла на 3593 тыс. руб. Динамику роста прибыль от продаж в течение 2014;2016гг. представим в виде следующего рисунка:
Рис. 5.2 Динамика роста прибыли от продажкомпании ООО «АЛГАИР» в 2014;2016гг.Прибыль от продаж в компании ООО «АЛГАИР» растет в течение всего анализируемого периода. Прибыль от продаж возросла на 1985%, что свидетельствует о повышении эффективности основной деятельности. За весь анализируемый период чистая прибыль возросла на 2609 тыс. руб., что является благоприятным фактором. Динамику роста чистой прибыли изобразим в виде следующего рисунка:
Рис. 5.
3. Динамика роста чистой прибыликомпании ООО «АЛГАИР» за 2014;2016гг.Чистая прибыль компании ООО «АЛГАИР» за анализируемый период увеличилась на 1345%. Следовательно, предприятие работает эффективно. Анализ платежеспособности компании ООО «АЛГАИР» осуществляется при помощи коэффициентов ликвидности:
Таблица 5.2Анализ коэффициентов ликвидности компании ООО «АЛГАИР» за 2014;2016гг.Наименованиекоэффициентов.
Норм. знач. Год2015г.
к2014г.2016г. к 2015 г.
2016 г.к2014г.
2014 г.2015г.
2016 г.
1.Общий коэффициент ликвидности1,5−2,51,712,211,80+0,50−0,41+0,092.Уточненный коэффициент ликвидности0,7−1,00,771,261,56+0,49+0,30+0,793.Коэффициент абсолютной ликвидности0,2−0,50,430,470,89+0,04+0,42+0,46Общий коэффициент ликвидности показывает, что предприятие ООО «АЛГАИР» сможет погасить все текущие обязательства по кредитам и расчетам, мобилизовав свои оборотные средства. В течение 2014;2016гг. коэффициент находится в пределах нормативных требований, что говорит о достаточности у предприятия ООО «АЛГАИР» ликвидных средств для выполнения своих краткосрочных обязательств перед заемщиками. Уточненный коэффициент ликвидности показывает, что ООО «АЛГАИР» в 2014 г. смогло бы погасить.
77% всех своих краткосрочных обязательств за счет средств на счетах и поступлений по расчетам. Уточненный коэффициент компании ООО «АЛГАИР» в 2014;2016гг. находиться на приемлемом уровне. Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, что в 2014 г. фирма ООО «АЛГАИР» немедленно смогла бы погасить за счет денежных средств на счетах в банках и в кассе 43% краткосрочных обязательств; в 2015 г. -.
47%; в 2016 г. — 89%. Коэффициент абсолютной ликвидности достаточно высок. Наблюдается его рост в динамике по годам, что говорит о росте ликвидности ООО «АЛГАИР». Таким образом, ООО «АЛГАИР» платежеспособно, так как все три коэффициента ликвидности достаточно высокие.
Эффективность деятельности организации характеризуют показатели рентабельности: Таблица 5.3Показатели рентабельности компании ООО «АЛГАИР» за 2014;2016гг., в %Показатель2014г.
2015 г.2016г.Отклонения2015г. от 2014 г.
2016 г. от 2015 г.
2016 г. от 2014 г.
1. Рентабельность активов1,96,717,64,810,915,72. Рентабельность совокуп. капитала 2,79,623,16,913,520,43. Рентабельность собств.
капитала 3,010,631,27,620,628,24. Рентабельность оборот. капитала 14,443,849,529,45,735,15.
Рентабельность внеоборотных активов3,312,343,4931,140,16. Рентабельность продаж1,34,616,53,311,915,27. Рентабельность основной деятельности1,45,724,04,318,322,6 В 2014 г. все показатели рентабельности находятся на низком уровне, что говорит о неэффективной деятельности.
ООО «АЛГАИР». В 2015 г. на высоком уровне находится только один показатель рентабельности — рентабельность оборотного капитала, что говорит об эффективном его использовании в ООО «АЛГАИР». В целом в 2015 г. предприятие ООО «АЛГАИР» также было малорентабельно. В 2016 г. практически все показатели рентабельности находятся на высоком уровне, кроме рентабельности активов и продаж.
То есть имущество ООО «АЛГАИР» используется неэффективно, чистая прибыль по сравнению с полученной выручкой очень низкая, что говорит о высокой себестоимости продукции. В 2016 г. ООО «АЛГАИР» было рентабельно.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, мы выявили, что основным видом деятельности компании ООО «АЛГАИР» является производство и продажа мебели. Миссия организации — производство красивой и удобной мебели. Цель деятельности компании ООО «АЛГАИР» — это извлечение прибыли. Итак, для повышения финансового результата деятельности компании ООО «АЛГАИР» рекомендуем осуществить следующие мероприятия:
Инвестицирование, которое направить на повышение качества и эффективности процесса розничной продажи мебели компании.
ООО «АЛГАИР».При продаже новых моделей мебели, для потенциальных покупателей, важно спланировать рекламную компанию, с помощью которой предоставлять необходимая информация о товарах компании ООО «АЛГАИР».Применять программу поощрения постоянных клиентов компании ООО «АЛГАИР» с помощью дисконтно-бонусных программ. Периодически повышать квалификационного уровня продавцов. 5. Возобновить поставки (производство) товара, пользующегося спросом у клиентов компании ООО «АЛГАИР». 6. В магазине компании ООО «АЛГАИР» есть в наличии товары, которые пользуются постоянным спросом, и при том часто отсутствуют в продаже по разным причинам. Важно наладить регулярные поставки данных товаров. 7. В ассортименте компании ООО «АЛГАИР» есть в наличии товары одного наименования, но относящиеся к разным фирмам-производителей, они близки по цене и качеству, а также абсолютно идентичны по внешнему облику. Необходимо решить эту проблему.
8. Предложение сократить количество позиций определенных видов товаров, которые затрудняют выбор покупателю.
9. В ассортименте мебельного салона компании ООО «АЛГАИР» есть в наличии группы товаров, не пользующиеся высоким спросом. К примеру, настольные лампы или светильники. 10. Для целей оптимизации ассортиментной политики нужно постоянно проводить опросы или анкетирование клиентов для исследования изменения их потребностей и спроса. Список использованной литературы.
