Разработка стратегии ОАО НПФ «Геофизика» по продвижению продукции на рынок

В основе создания, проектирования и производства какой-либо продукции, создания и применения какой-либо технологии, управления бизнесом в целом лежит разработка стратегии, ее адаптация к специфике компании и реализация. Стратегия компании — это комплексный план управления, который должен укрепить положение компании на рынке и обеспечить координацию усилий, привлечение и удовлетворение потребителей, успешную конкуренцию и достижение глобальных целей. Процесс разработки стратегии основывается на тщательном изучении всех возможных направлений развития и деятельности и заключается в выборе общего направления, осваиваемых рынков, обслуживаемых потребностей, методов конкуренции, привлекаемых ресурсов и моделей бизнеса. Другими словами, стратегия означает выбор компанией пути развития, рынков, методов конкуренции и ведения бизнеса, что и определяет актуальность данной темы.

Разработка, внедрение и реализация стратегии — приоритетные задачи менеджмента, поэтому всегда есть спрос на менеджеров, способных активно формировать будущее компании, в компетенции которых входит разработка стратегии и выбор модели бизнеса компании. Стратегия создает ориентиры производительности, представление о конкурентных преимуществах, план действий для удовлетворения покупателей и достижения высокой производительности. Без тщательно сформулированной стратегии деятельность организации теряет смысл, утрачивает конкурентоспособность, ведет к внутреннему застою и ухудшению результатов. Кроме того, действия отдельных подразделений, отделов и групп менеджеров должны представлять собой единое скоординированное целое, так что высший менеджмент обязан согласовать работу всех подразделений компании — НИОКР, производства, маркетинга, обслуживания клиентов, кадров, информационных технологий, финансов. Единая стратегия для всего предприятия представляет собой базу для объединения действий и решений разных подразделений организации в одно целенаправленное усилие. Если нет стратегии, менеджмент не может сформулировать бизнес-модель, которая обеспечит прибыль.

Таким образом, целью исследования дипломной работы является разработка стратегии продвижения новой продукции предприятия ООО НПФ «Геофизика».

Задачи работы:

— дать общую характеристику предприятия;

— провести анализ финансово-экономического состояния предприятия;

— провести маркетинговый анализ предприятия;

— разработать товарную, ценовую и сбытовую политику предприятия;

— дать экономическое обоснование предложенного проекта.

Объектом исследования является экономика предприятия.

Предмет исследования — стратегия продвижения новой продукции предприятия.

Дипломная работа состоит из введения, аналитической, практической, экономической частей и заключения.

Во введении обосновывается актуальность темы, определяются цели, задачи работы, объект и предмет исследования.

В главе 1 проводится анализ хозяйственной деятельности ОАО НПФ «Геофизика», дается общая характеристика предприятия, проводится анализ финансово-экономической деятельности и анализ технико-организационного уровня развития производства на предприятии.

В главе 2 проводится маркетинговый анализ деятельности ОАО НПФ «Геофизика» на основе характеристики продукции и ее позицирования на рынке, анализа конкурентной среды, оценка емкости и сегментации рынка, анализа товарной и сбытовой политики предприятия.

В главе 3 ведется разработка стратегии ОАО НПФ «Геофизика» по продвижению продукции на рынок, рассматриваются базовые стратегии, разрабатывается товарная, ценовая, сбытовая политика предприятия, а также система стимулирования сбыта продукции, разработка плана продвижения продукции на рынок и расчет бюджета на ее продвижение.

В главе 4 дается экономическое обоснование разработанной стратегии предприятия по продвижению продукции на рынок путем разработки плана-прогноза по сбыту продукции и оценки экономического эффекта от реализации разработанной стратегии.

В заключении делаются общие выводы по главам и по всей работе в целом.

Глава 1. Анализ хозяйственной деятельности ОАО НПФ «Геофизика»

1.1.Общая характеристика предприятия

ОАО НПФ «Геофизика» относится к одному из ведущих научно-производственных предприятий России по проектированию и производству специальных средств и технологий для геофизических исследований скважин, проводимых на всех этапах их строительства и эксплуатации.

Деятельность фирмы относится к области высоких технологий и включает проектирование, производство, поставку, а также постпродажное обслуживание техники и сопровождение использования технологий в следующих областях:

— информационное геофизическое обеспечение бурения вертикальных, наклонных и горизонтальных скважин;

— контроль технического состояния и качества цементирования скважин;

— контроль разработки месторождений геофизическими методами;

— испытание пластов в обсаженных и не обсаженных скважинах пластоиспытателями на трубах;

— каротажные станции различного назначения, в том числе станции контроля процесса цементирования;

— геолого-технологические исследования, контроль процесса бурения;

— петрофизические исследования;

— экологический мониторинг нефтегазовых месторождений.

В настоящее время в состав фирмы входят: научно-исследовательский институт «ВНИИнефтепромгеофизика», завод по производству скважинной геофизической аппаратуры, научно-производственный комплекс по производству наземной геофизической техники, восемь инженерно-производственных центров, сервисный центр, учебно-научный и инженерно-маркетинговый центры.