Ценообразование и ценовая политика предприятия

Предоставление скидок должно быть экономически выгодным, а для этого нужно, чтобы снижение цены единицы продукции как минимум компенсировалось снижением себестоимости единицы продукции. При снижении выручки от продаж за счет скидки должно быть меньше или равным снижению себестоимости под влиянием увеличения объема производства и продаж. Снижение себестоимости без совершенствования технологий возможно благодаря «эффекту масштаба» в рамках имеющейся производственной мощности, т. е. без увеличения постоянных затрат. Поэтому, чем больше доля постоянных затрат в себестоимости продукции, тем больший «эффект масштаба» может быть получен. Чтобы решение о предоставлении скидки было как минимум безубыточным, необходимо рассчитать маржинальный доход на единицу реализуемой продукции. Этот показатель находится как разность цены единицы продукции и величины прямых переменных издержек, включаемых в себестоимость.

— Скидка за поощрение продаж, это скидка торговым посредникам за предпринятые усилия по продвижению товара;

— Зачет-вознаграждение дилера за участие в рекламных программах или снижение цены на новый товар при сдаче старого;

— Скидки постоянным покупателям, престижным и лояльным.

В данной главе рассмотрены основные принципы ценовой политики, этапы ценообразования и его алгоритм. Для эффективной реализации ценовой политики предприятию и экономике в целом необходимо использовать все инструменты и учитывать внешние и внутренние факторы, влияющие на цену.

3Подходы и факторы ценообразования на услуги кадрового аудита.

В качестве практического примера рассмотрим подходы к ценообразованию услуг аудита персонала.

Кадровый аудит — это периодически проводимая экспертиза состояния дел в части управления персоналом, включающая систему мероприятий по сбору информации, ее анализу и оценке на этой основе эффективности деятельности организации использования трудового потенциала и регулированию социально-трудовых отношений .

На стоимость и сроки работ могут влиять следующие факторы:

1. Численность персонала компании-партнера, наличие обособленных структурных подразделений и их расположения.

2. «Глубина» аудита

3. Комплексность услуги Рассмотрим компоненты стоимости услуг кадрового аудита:

1. Информационная поддержка профессиональной деятельности. Сюда входят затраты на проверку соответствия нормативным документам, наличие доступа к информации в аудируемой компании.

2. Методологическая поддержка профессиональной деятельностиРасходы на содержание специалистов, занимающихся разработкой и совершенствованием методик оказания аудиторско — консультационных услуг. Кроме того, регулярно нужны ресурсы на создание и освоение новых видов услуг.

3. Расходы на индивидуальное техническое обеспечение специалистов.

Это расходы на обеспечение каждого аудитора персональным мобильным компьютером с возможностью интернетсвязи. Обеспечение необходимой программной поддержкой.

4. Расходы на обучение и повышение квалификации персонала.

5. Привлечение высококвалифицированных специалистов. Расходы на поиск, отбор аудиторов.

6. Расходы на взаимодействие с международными аудиторскими ассоциациями для фирм, которые являются их членами. Членство в международных аудиторских ассоциациях позволяет приобретать передовые зарубежные разработки в сфере оказания аудиторскоконсультационных услуг. При этом производятся расходы не только на приобретение зарубежных методик, но и на обучение российских специалистов, в том числе в ходе стажировок в западных офисах таких ассоциаций.

7. Расходы на коммуникации, обеспечение конфиденциальности информации и содержание офиса.

8. Расходы на инфраструктуру, обеспечивающую основную деятельность. Любая крупная фирма должна нести определенные затраты на содержание инфраструктурных подразделений: бухгалтерии, охраны, секретариата, хозяйственной службы и т. д. Клиент не видит работу вспомогательного персонала, но данные расходы достаточно существенны.

9. Расходы на командирование сотрудников.

10. Оплата труда и налоги.

Рассмотрим уровень цен, предлагаемых разными компаниями:

Услуга аудита кадрового делопроизводства от компании «Юристпрофи» г. Москва оценена в 700 рублей с человека, но не менее 5000 рублей с организации. Составляющие цены не расшифровываются.

Агентство «Кадровый резерв» г. Москва представляет цены следующим образомтабл.

1.

Таблица 1.

Цены агентства «Кадровый резерв».

Вариант «Стандартный кадровый аудит».

— анализ по типичным ошибкам (делается на основании выборки кадровых документов без анализа каждого документа по каждому работнику).

От 1 до 30 сотрудников От 31 до 60 сотрудников От 61 до 300 сотрудников

Вариант «Общий кадровый аудит».

— анализ по ошибкам для каждого работника (проверяются каждый документ по каждому работнику и описание ошибок дается по каждому человеку).

От 1 до 30 сотрудников От 31 до 60 сотрудников От 61 до 300 сотрудников от 60 000.

от 100 000

от 140 000 В основном компании предлагают рассчитать стоимость индивидуально для каждой компании, не размещая унифицированных расценок. Уровень цен колеблется по разным компаниям и регионам. Например, в рассмотренной компании «Кадровый резерв» стоимость на 1 сотрудника составляет от 500 руб./чел до 1 тыс.

руб. Цена снижается в зависимости от количества персонала. В калининградской компании «Основной ресурс» цена за сотрудника составляет в среднем 500 рублей.

Можно сделать вывод, что компании применяют следующие методы ценообразования:

— метод целевой прибыли, который учитывает существующие издержки и необходимый уровень прибыли;

— метод ориентации на конкурентов, когда компании выставляют близкие цены на услуги.

Заключение

.

Государственная политика ценообразования — это действия органов государственной власти, местного самоуправления и субъектов ценообразования, направленные на осуществление регулирования цен в народном хозяйстве, сфере услуг и контроля за их соблюдением. В настоящее время политика цен осуществляется через анализ практики формирования цен и их регулирования, контроля за соблюдением государственной дисциплины цен, через ограничения негативных последствий монополистической деятельности в порядке, предусмотренном антимонопольным законодательством.

Государство взяло под контроль цены на топливо, сырье, основные сельскохозяйственные продукты.

Выбор ценовой политики определяется исходя из структуры затрат фирмы, мотивов совершения покупки и предпочтений покупателей, позицией фирмы на рынке, уровнем конкуренции. Учитывая все факторы и выбранную стратегию, компания определяет метод ценообразования. Одним из эффективных инструментов ценовой политики также является политика скидок.

Как практический пример приведены подходы в ценообразованию на восребованную услугу — кадровый аудит персонала. Выявлено, что для установления цен на данную услугу используют следующие методы ценообразования:

— метод целевой прибыли, который учитывает существующие издержки и необходимый уровень прибыли;

— метод ориентации на конкурентов, когда компании выставляют близкие цены на услуги.

Афанасьев М. П. Маркетинг — стратегия и практика фирмы/ М. П. Афанасьев. — М.: Финстатинформ, 2008 г. — 104с.

Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под общей ред. Багиева Г. Л. — М.: Издательство «Экономика», 2008 г. -170с.

Божук С.Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т. Д. Маркетинг. Учебник для вузов/ С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик, Т. Д. Маслова. — СПб.: Питер, 2012 г. — 448с.

Веснин В. Р. Практический менеджмент персонала. М.: Юристъ, 2009 — 495 с.

Калужский М. Л. Практический маркетинг. Учебное пособие/ М. Л. Калужский. — СПб.: Питер, 2012 г. — 176с Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практикумов/ Г. Лайс.

— М.: Машиностроение. — 2013 г.

— 222с.

Салимжанов И.К. Ценообразование/ И. К. Салимжанов.

М.: Кнорус, 2007;304 с.

Сухач Т. В. Актуальные проблемы государственной политики ценообразования в России// Аудит и финансовый анализ,№ 1,2010; С.1−7.

Шевчук Д.А. Ценообразование/ Д. А. Шевчук.

М.:Росбух, 2008;240 с.

Хлусов В. П. Основы маркетинга/ В. П. Хлусов. — М.: Издательство ПРИОР, 2008 г. — 450с.

http://www.uristprofi.ru/audit_kadrov.htm.

http://www.hr-agent.ru/index.php?look=1 255 022 544.

Салимжанов И. К. Ценообразование.

М.: Кнорус, 2007;С.29.

Сухач Т. В. Актуальные проблемы государственной политики ценообразования в России// Аудит и финансовый анализ,№ 1,2010; С.1−7.

Шевчук Д.А. Ценообразование/ Д. А. Шевчук.

М.:Росбух, 2008;С.181.

Шевчук Д.А. Ценообразование/ Д. А. Шевчук.

М.:Росбух, 2008;С.184.

Багиев Г. А., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг-СПб: Питер, 2008;736 с.

Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практикумов. — М.: Машиностроение. — 2013.-С.123.

Афанасьев М. П. Маркетинг — стратегия и практика фирмы. — М.: Финстатинформ, 2008.-С.115.

Хлусов В. П. Основы маркетинга. М.: Издательство ПРИОР, 2008. -С.105.

Божук С.Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т. Д. Маркетинг. Учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2012. -С.214.

Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов — М.: Экономика, 2009. — С. 302.

Калужский М. Л. Практический маркетинг. Учебное пособие. — СПб.: Питере, 2012. -С.92.

Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов — М.: Экономика, 2008. — С. 303.

Калужский М. Л. Практический маркетинг. Учебное пособие. — СПб.: Питере, 2012. -С.96.

Хлусов В. П. Основы маркетинга. М.: Издательство ПРИОР, 2008.-С.212.

Веснин В. Р. Практический менеджмент персонала. М.: Юристъ, 2009 -С.101.

http://www.uristprofi.ru/audit_kadrov.htm.

http://www.hr-agent.ru/index.php?look=1 255 022 544.

http://1resurs.ru/kadrovoye_deloproizvodstvo.

Покупатели.

Конкуренты.

Государство.

Затраты.

Стратегические цели фирмы.

Задачи.

Тактика.

Политика цен.

Цена.