Все остальные категории товаров заняли квадрант «звезды», который характеризуется высоким ТРР и высокой ОДР. Это рыночные лидеры, они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка. При стратегическом анализе положения отдельных товарных категорий на рынке следует учитывать, что «трудные дети» при определенных условиях могут стать «звездами», а «звезды» с приходом зрелости превратятся сначала в «дойных коров», а затем в «собак». Опираясь на данные матрицы BCG, можно выбрать следующие основные варианты маркетинговых стратегий предприятия розничной торговли «Все для праздника»:рост и увеличение доли рынка — превращение «знака вопроса» в «звезду»; «сбор урожая», т. е. получение краткосрочной прибыли в максимально возможных размерах, даже за счет сокращения доли рынка — стратегия для неудачливых «знаков вопроса»;ликвидация бизнеса или отказ от него и использование полученных вследствие этого средств в других отраслях — стратегия для «знаков вопроса», не имеющих больше возможностей инвестирования для улучшения своих позиций;
финансирование «звезд» для поддержания высокой доли динамичного рынка. При выборе стратегических альтернатив предприятия необходимо учесть матрицу Томпсона и Стрикленда, которая совмещается с матрицей БКГ путем наложения друг на друга двух матриц (рисунок 6). Авторы данного метода считают, что существует порядка пяти внешних и внутренних факторов, которые необходимо оценить, чтобы разобраться с реализуемой стратегией. Матрица Томпсона-Стрикленда состоит из четырех квадрантов, образованных вертикальной и горизонтальной осями:
вертикальная ось «быстрый рост рынка-медленный рост рынка», горизонтальная ось «слабая конкурентная позиция-сильная конкурентная позиция».Первый квадрант представляет перечень стратегий, которые наиболее предпочтительны в случае сильной конкурентной позиции и быстрого роста рынка. Во втором квадранте представлены стратегии с быстрым ростом рынка, но со слабой конкурентной позицией. Третий квадрант характеризуется слабой конкурентной позицией компании и медленным ростом рынка. Наконец, четвертый квадрант — это медленный рост рынка при сильной конкурентной позиции компании. Быстрый рост рынка.
Медленный рост рынка.
Рисунок 6 — Матрица Томсона-Стрикленда.
На основе проведенных анализов сформулируем продуктовую стратегию предприятия. Получилась такая комбинация продуктов, которая свидетельствует об устойчивой рентабельности и хорошей ликвидности. Представим данный вариант продуктивной стратегии в таблице 8. Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что предприятию розничной торговли «Все для праздника» необходимо увеличить объем реализации и долю на рынке пиротехники, карнавальной продукции, воздушных и гелиевых шаровза счет дополнительных инвестиций, провести дополнительный анализ и решить, стоит ли увеличивать объем реализации цветочной срезки, горшечных цветов, сувениров и подарков. Таблица 8 — Вариант продуктовой стратегии для предприятия «Все для праздника"Сегмент матрицы БКГКатегория товара.
Стратегия"Звезды"Пиротехника.
Карнавальная продукция.
ГелийШары.
Стратегия концентрированного роста (увеличить объем реализации и долю на рынке за счет дополнительных инвестиций)"Трудные дети" Цветочная срезка.
Горшечные цветы.
Сувениры и подарки.
Стратегия усиления позиции на рынке горизонтальная диверсификация (провести дополнительные исследования и решить об увеличении доли на рынке) Рост основных экономических показателей деятельности торгового предприятия «Все для праздника», а также обеспечение необходимого уровня обслуживания в значительной степени зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине. Эффективная ассортиментная политика в основном зависит от умения планировать ассортимент, прогнозировать с высокой вероятностью структуру потребительского спроса. Проблема управления ассортиментом является одной из пограничных областей в сфере менеджмента и маркетинга. Ассортимент магазина «Все для праздника» на сегодняшний день состоит из семи товарных категорий, которые мы выделили выше. Следует обратить внимание на отсутствие таких важных категорий товаров — «дойных коров». «Дойные коровы», характеризующиеся низкими темпами роста и высокой долей, возникают при достижении своей зрелости категориями товаров квадранта «Звезды». Исходя из этого предприятию розничной торговли «Все для праздника» необходимо расширить свой ассортимент на новую категорию товара, которая займет квадрант «Трудные дети», позволит увеличить конкурентоспособность, удержать или расширить долю рынка и получать дополнительную прибыль. Можно добавить в ассортимент магазина «Все для праздника» такие категории товаров:
Настольные игры для компании. В нее могут войти как игры для детей, так и для взрослой компании. Например, игры: мафия, монополия, активити, имаджинариум, крокодил и многие другие. Цветы из конфет, цветы из игрушек, цветы из атласных лент. В категорию «Подарки и сувениры» входили и интересные предметы интерьера, мы считаем, что можно создать отдельную категорию «Идеи для интерьера» и расширить ее новыми товарами. Не стоит забывать о рекламе. Мы считаем, что потенциальные возможности сбыта магазина «Все для праздника» зависят от того, насколько предлагаемый ассортимент товаров соответствует запросам покупателей, формирующихся под воздействием рекламы. Эффект психологического воздействия рекламы, т. е. степень привлечения внимания покупателей. Эффективность рекламирования самого магазина можно рассчитать как отношение среднедневного количества его посетителей в период его рекламирования к среднедневному числу посетителей до его рекламирования. Продвижения новых товарных категорий предприятия «Все для праздника» предполагает проведение рекламной кампании, направленной через средства массовой информации на конечного потребителя. В соответствии с поставленными задачами в рамках рекламной кампании планируется проведение следующих мероприятий:
создание Интернет — сайта предприятия «Все для праздника» использование Интернет-маркетинга;
создание рекламного ролика на радио;
размещение рекламы на транспорте;
проведение рекламных акций в месте продаж;
размещение рекламы в популярных журналах и газетах округа. Таким образом, для удержания своих позиций на рынке предприятию розничной торговли «Все для праздника» необходимо поддерживать широкий ассортимент предлагаемой продукции, вести тщательно обдуманную ценовую политику, выбирать наиболее оптимальных поставщиков и продолжать применять все возможные методы формирования и стимулирования спроса покупателей. Правильно определить стратегию ассортиментной политики можно лишь при налаженной системе анализа реализации продукции. Конкуренция по ассортименту, ценам, качеству стимулирует предприятие к рациональному использованию ресурсов, снижению издержек, увеличению прибылей.
2.5 Прогнозирование экономической эффективности от проведения предложенных мероприятий.
Оценка эффективности показывает, насколько увеличится товарооборот организации после внедрения мероприятий по внедрению новых товарных категорий на предприятии розничной торговли «Все для праздника».Экономическая эффективность программы мероприятий определяется соотношением между экономическим эффектом, полученным от внедрения мероприятий и величиной затрат (материальных, трудовых, финансовых) на проведение мероприятий за фиксированный промежуток времени. Простейший путь исследования экономической эффективности состоит в фиксировании и измерении уровня продаж, товарооборота, доли рынка, занимаемой фирмой и других экономических факторов. При определении экономической эффективности необходимо правильно выбрать периоды для учета товарооборота до и после проведения кампании. Нельзя допускать, чтобы в одном из периодов были праздники или какие-либо мероприятия, влияющие на рост товарооборота. В работе используем экстрополяционный метод прогнозирования с построением линии тренда. Параметры тренда также можно определить в Excel по следующей последовательности действий:
Данные заносятся в таблицу. Выбирается меню «Вставка» — «Диаграмма» — «Точечная».
3. Правой кнопкой мыши щелкаем на точкеграфика, в появившемся окне выбираем «Добавить линию тренда».Открывшееся диалоговое окно представлено на рисунке 7. Далее выбираем наиболее подходящий тип зависимости для кривой (линейная, логарифмическая и т. д.).Переходим ко вкладке «Параметры».Отмечаем флажком «Показать уравнение на диаграмме», нажимаем ОК. Полученное уравнение используем для прогноза и получения его точечного значения. Рисунок 7 — Построение линии тренда и параметров уравнения тренда.
Для расчета экономического эффекта от выбранных мероприятий составим линию тренда для прогноза экономических показателей предприятия «Все для праздника» на 2017 и 2018 годы (рисунок 8).Рисунок 8 — Построение линии тренда.
Также составим линию тренда для показателей рентабельности (рисунок 9).Рисунок 9 — Построение линии тренда.
С помощью уравнений линий тренда на рисунках 8 и 9 рассчитаем прогнозируемые значения на 2017−2018 годы в таблице 9. Таблица 9 — Прогноз экономических показателей предприятия «Все для праздника» на 2017−2018 гг. Показатели2014 год2015 год2016 год2017 год2018 год.
Выручка, руб.
Расходы, руб.
7 804 798 828 263 010 339 6 711 134 390 512 611 328.
Прибыль, руб.
Чистая прибыль, руб.
Рентабельность продаж, %4,174,689,1811,0413,55Рентабельность затрат, %4,545,1910,6012,8415,87Выручка в прогнозируемом периоде за 2018 год составит 15 016 710 рублей. Анализ среднерыночных тенденций позволил выяснить, что при проведении аналогичных мероприятий товарооборот увеличивается в среднем на 9,43%. Следовательно, можно ожидать прироста товарооборота на 1 416 076 руб., и он составит 16 432 786 руб. Прибыль от продаж за этот период времени составила 11,6% от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота, полученного за счет внедрения новых товарных групп составит 1 580 341 руб. Рентабельность продаж составит 16%. Результаты проведенных мероприятий представим в виде графиков на рисунке 10 и рисунке 11. Рисунок 10 — Показатели выручки и прибыли за 2014−2018 гг в результате проведенных мероприятий.
Рисунок 11 — Показатели рентабельности продаж за 2014−2018 гг в результате проведенных мероприятий.
Результатом успешного внедрения мероприятий может стать, во-первых, повышение эффективности работы предприятия, совершенствование его управления, повышение его конкурентоспособности, достижение коммерческого успеха. Во-вторых, повысится уровень узнаваемости магазина «Все для праздника», увеличится количество лояльных покупателей. Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод о том, что проведение данных мероприятий позволит получить необходимый экономический эффект и достигнуть целей, поставленных перед предприятием. Экономическая эффективность показывает, что цель написания дипломного проекта достигнута.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Повышение эффективности деятельности предприятия и прогнозирование его ключевых показателей в современных экономических условиях — это сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого анализа объекта изучения и среды, в которой данный объект функционирует. От точности результатов проведенного анализа, зависит целесообразность разработки дальнейших мероприятий, направленных на повышение эффективности деятельности организации. В процессе курсовой работы в соответствии с ее целью была собрана и систематизирована информация по теоретическому обзору основных методов прогнозирования. На основе анализа деятельности предприятия были разработаны предложения для предприятия розничной торговли «Все для праздника» по совершенствованию его деятельности и представлен прогноз основных показателей. Актуальность выбранной тематики исследования заключается в том, что при правильнойоценкедеятельности торгового предприятия будет максимальным образом удовлетворяться спрос его потребителей и в конечном итоге предприятие будет рентабельным. Объектом исследования работы являлось предприятие розничной торговли «Все для праздника», а предметом — анализ деятельности предприятие и прогнозирование его ключевых показателей. Мы выявили, что ассортимент объекта исследования складывается из предпочтений потребителей. И это правильно, так как целью предприятия является получение прибыли, за счет удовлетворение потребностей населения. Также необходимо отметить, что ассортимент является главным конкурентным преимуществом предприятия розничной торговли «Все для праздника», так как в округе нет ни одного конкурента, полностью схожего с ним по товарной номенклатуре. В результате анализа прибыли и рентабельности исследуемого объекта мы выяснили, что предприятие развивается в правильном направлении, все показатели имеют тенденцию к улучшению, но все же для увеличения размера чистой прибыли необходимо оптимизировать суммарные затраты. Чтобы разработать предложения по совершенствованию деятельности предприятия для магазина «Все для праздника» мы проанализировали товарный ассортимент предприятия методом BCG, Томсона и Стрикленда. В результате проведенных анализов мы выявили, что руководству магазина следует обратить внимание на отсутствие «дойных коров». Исходя из этого предприятию розничной торговли «Все для праздника» необходимо расширить свой ассортимент на новую категорию товара, которая займет позицию «Трудные дети», позволит увеличить конкурентоспособность, удержать или расширить долю рынка и получать дополнительную прибыль.
И наконец, с помощью линии тренда спрогнозировали изменение экономических показателей при внедрении новых товарных категорий. Мы выяснили, что результатом успешного внедрения мероприятий может стать, во-первых, повышение эффективности работы предприятия, совершенствование его управления, повышение его конкурентоспособности, достижение коммерческого успеха;
во-вторых, повысится уровень узнаваемости магазина &# 171;Все для праздника", увеличится количество лояльных покупателей. Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод о том, что проведение данных мероприятий позволит получить необходимый экономический эффект и достигнуть целей, поставленных перед предприятием. Результат анализа экономической эффективности после проведения мероприятий по совершенствованию доказывает, что цель написания курсовой работы была достигнута.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Айвазян С. А., Мхитарян В. С.
Прикладная статистика и основы эконометрики — М.: ЮНИТИ, 2008. — 1022 с. Басовский Л. Е. Пронозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие /.
Л. Е. Басовский. — М.: ИНФРА-М, 2009.
Басовский Л. Е. Теория экономического анализа. М.: ИНФРА-М, 2012. — 222 с. Бокс Дж., Дженкинс Г.
Анализ временных рядов, прогноз и управление. М., Мир, 1974, вып. 1 Бригхем Ю, Гапенски Л. Финансовый менеджмент: Полный курс: В 2-х т. / Пер.
с англ. под. ред. В. В. Ковалева. СПб.: Экономическая школа, 2012.
Т. 2. 669 с. Виханский О. С.
Стратегическое управление. — М.: Гардарики, 2012. -.
296 с. Гурков И. Б. Инновационное развитие и конкурентоспособность развития российских предприятий. — М.: ТЕИС, 2013. — 236 с. Киселев М. В.
Анализ и прогнозирование хозяйственной деятельности предприятия — М.: Изд-во «АиН», 2011.
Корнилов Д. А. Стратегическое планирование и экономическое прогнозирование: монография / Д. А. Корнилов; Нижегород. гос. тех. ун-т. — Н.
Новгород, 2006. — 215 с. Корнилов Д. А., Юрлов Ф. Ф. Адаптационное стратегическое планирование и прогнозирование / Д. А Корнилов, Ф. Ф. Юрлов // Монография. — Н. Новгород: Изд-во Нижегород. гос. техн. ун-т. 2007.
— 189 с. (12/8 печ.
л.)Краюхин Г. А., Щайбакова Л. Ф. Закономерности и тенденции инновационных процессов. — СПб., 2005.
Кузык Б.Н., Яковец Ю. В. Россия 2050.
Стратегия инновационного прорыва. Москва: «Экономика» 2015. 621 с. Лукашин, Ю. П. Адаптивные методы краткосрочного прогнозирования временных рядов: Учеб. пособие.
М.: Финансы и статистика, 2013. — 416 с. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования (вторая редакция). — М.: Официальное издание, 2000.
Программное обеспечение биржевой игры на основе данных краткосрочного прогнозирования: Учебное пособие / В. В. Савченко, Д. Ю. Акатьев, А. В.
Баринов, А. А. Шкулев. Под общей редакцией В. В. Савченко. — Н.
Новгород: НГЛУ им. Добролюбова, 2009.
Социально-экономическое прогнозирование при наличии неуправляемых факторов: Учеб. пособие / Ф. Ф. Юрлов, Н. Ф. Поляков, А. Ф.
Плеханова; НГТУ. Н. Новгород, 2013. — 133с. Томас Р.
Количественные методы анализа хозяйственной деятельности / Р. Томас. — М.: Дело и сервис, 2014. -.
432 с. Трифилова А. А. Оценка эффективности инновационного развития предприятия. — М.: Финансы и статистика, 2015. — 304 с. Управление инновациями: В 3 кн. Кн. 1.
Основы организации инновационных процессов: Учеб. Пособие / А. А. Харин, И. Л. Коленский; Под. Ред. Ю. В. Шленова. — М.: Высш. Шк., 2013.
— 252 с. Федоров А. А. Совершенствование системы управления производственными запасами. / Дис… к.э.н. — Н. Новгород: НГТУ, 2000.
Чернышев С. Л. Моделирование экономических систем и прогнозирование их развития: Учебник. — М.: Изд-во МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2013.
Четыркин Е. М. Статистические методы прогнозирования. Изд. 2-е, перераб.
и доп. М., «Статистика», 1977. 200 с. Шапкин Е. И. Анализ и прогнозирование инвестиционной деятельности в РФ и Нижегородской области: монография. / Под ред.
Ф.Ф.Юрлова. Нижегород. гос. техн. ун-т. — Н. Новгород, 2007. — 123Экономическая безопасность России: Общий курс: Учебник / Под ред. В. К. Сенчагова.
— М.: Дело, 2015.-896 с. Электронный учебник Нейро.
Проект. Аналитические технологии для прогнозирования и анализа данных. электронный ресурс].
http://www.neuroproject.ru/neuro.phpЮрлов Ф. Ф., Бирюков Д. В. Прогнозирование экономических показателей отраслей промышленности в условиях неопределенности: монография; НГТУ.
Н. Новгород, 2006. — 110с. Янсен Ф.
Эпоха инноваций: Пер. с англ. — М.: ИНФРА-М, 2002. XII, 308 с. Van Der Ven A., Angle H., Poole R. (E ds.), Research in the Management of Innovation: The Minessita Studies, Vallinger, 1989Figueroa E., Conceicao P. Rethimking the Innovation Process in Large Organizations: A Case Study of 3N // Journal of Engineering technology Management, 17 (2000), 93 — 109.
