Управление в хозяйственных обществах и товариществах

Так, при наличии малого количества, но постоянного субпродукта, необходимо правильно реализовать маркетинговую стратегию по его реализации с максимально возможной прибылью. Учитывая особенности производства, важно выделить главную особенность российского картофеля — это экологически чистые мясные продукты, при производстве которых не используются стимуляторы роста и такую продукцию можно назвать 100% натуральной. В данном случае, позиционирование данного вида продукции необходимо реализовывать в качестве недифференцированной стратегии маркетингового развития. При этом компании рекомендовано использовать следующую систему продаж:

контакт с оптовым покупателем — осуществляется посредством телефонных звонков, так же можно сделать онлайн заказ. При разговоре с клиентом по телефону нужно соблюдать этику делового общения и как можно более информативно отвечать на задаваемые вопросы;

— выявление потребностей — промоушн в местах продаж — если покупатель не может определиться, промоутер должен выявить потребности покупателя. Это осуществляется с помощью, так называемых открытых вопросов;

— подборка — менеджеры по сбыту, промоутеры в местах продаж;

— оформление покупки;

— завершение покупки — водитель-экспедитор забирает заказ у поставщиков и доставляет клиенту — в случае, если речь идет об оптовой продаже. Техника продаж направлена на то, чтобы максимально эффективно работать с покупателем — как оптовым, так и розничным. Организация самостоятельно перед рабочим днем проводит мини тренинги продаж, направленные на выявление слабых мест в разработанной технологии. Маркетинговая стратегия основывается на нескольких основных принципах:

•наиболее полное изучение потребителя и рынка;

•определение оптимального ассортимента товара;

•разработка наиболее эффективной сбытовой политики;

Главной и единственной задачей компании является скорейшее продвижение нового товара с момента его поступления оптовому покупателю, а также содействие оптовому покупателю — посредством рекламы, промоушна и др. в продвижении нового товара покупателю розничному. В целях стимулирования сбыта компания предоставляет скидки для своих оптовых потребителей. Методы стимулирования сбыта на основе выделенных целевых сегментов:

1. Активная рекламная компания под предложенной выше концепцией — ее можно использовать как слоган — «Здоровье для вас — здоровое питание».

2. Рекламные ролики на телевидении.

3. Создание особого сайта о здоровье и здоровом питании.

4. Промо-акции в местах продаж.

5. Необходимо активно задействовать сегмент малого предпринимательства в розничной торговле — предоставить им рекламные материалы и скидки, возможность того, чтобы они брали продукты под реализацию, а не закупали их, это активизирует данный канал продаж.

6. После запуска своих товаров на рынок необходимо открытие сети розничных продаж — небольших фирменных точек сбыта. Также необходимо особо остановиться на сравнительно новой для российского потребителя концепции — концепции экологически чистых продуктов, которая также может и должна быть учтена при проектировании маркетинговой стратегии предприятия птицеводства. Российский рынок экологических продуктов начинает свое полноценное развитие. Рынок экопродуктов начинает развиваться в регионах, в частности за счет продукции представленной в федеральных торговых сетях. Внедрение экоупаковки и маркировки, открытие первых специализированных магазинов экологически чистых продуктов, — все это свидетельствует о начале развития рынка экологически чистых продуктов. Реализация продуктов — картофеля — при позиционировании себя как экологически чистых продуктов откроет ряд возможностей для предприятий, в частности:

1.Расширение товарного ассортимента в перспективном направлении2. Выход на новый сегмент рынка потребителей3. Отличие от конкурентов4. Вхождение и занятие доли свободной рыночной ниши5. Предложение уникальной продукции6. Формирование благоприятного экологического имиджа компании, региона властей и потребителей. Список использованной литературы1. Белоусов В. И., Белоусов А. В. О роли технологического фактора и модернизации отечественной экономики в преодолении экономического кризиса // Проблемы современной экономики. 2010. № 2. С. 15 — 19.

2.Бондаренко Т. Г Организация управления результатами сельскохозяйственной науки, ГНУ ВНИИЭСХ, 2011.

3.Бондаренко Л. В. Федеральная целевая программа «Устойчивое развитие сельских территорий на период до 2020 года». ГНУ ВНИИЭСХ, 2009.

4.Голубев А. Кризис и АПК: угрозы и возможности // АПК: экономика, управление. 2009. № 2. С. 3 — 12.

5.Государственная поддержка и механизмы её реализации в АПК (теория, методология, расчеты).

6.Коллектив авторов ГНУ ВНИИЭСХ, 20 087.

Грибов В.Д., Грузинов В. П. Экономика предприятия — М.: Финансы и статистика, 2008.

8.Дмитриев А. В. Оценка земельных ресурсов в сельском хозяйстве. ГНУ ВНИИЭСХ, 20 099.

Дугин П. И. Резервы повышения производительности труда в сельском хозяйстве.

М.:Росагропромиздат, 2007.

10.Дробышевская Л. Н. Инновационная модернизация экономики России // Инновационное развитие российской экономики: материалы научно-практической конференции. М., 2010. С. 49 — 52.

11.Дюмулен А. В., Дюмулен М. А. Основные проблемы и перспективы развития зерноперерабатывающей промышленности России: Обзорн. информ. — Центр информации и технико-экономических исследований АПК. М. 2010. — 63 с.

12.Инновационное развитие АПК субъектов Российской Федерации: опыт и проблемы / Под ред. И. Г. Ушачева. ГНУ ВНИИЭСХ, 200 813.

Кеникстул В.И., Еремеев В. И. Управление сельским хозяйством в современных условиях. ГНУ ВНИИЭСХ, 201 014.

Мальченко А. В. Инновация в аграрном хозяйстве // Экономика агропромышленного комплекса. 2011. № 2. С. 17 — 21.

15.Макарец Л. И. Экономика производства сельскохозяйственной продукции. — СПб.: Издательство ЛАНЬ, 2009.

16.Механизация и электрификация сельскохозяйственного производства/В.М.Баутин и др.-М.:Колос, 2010.

17.Организация сельскохозяйственного производства/Под ред. Ф. К. Шакирова.

М.:Колос, 2008.

18.Папцов А. Г. Государственное регулирование экономики за рубежом: аграрный аспект. — М.: МиД, 2006. — 350 с.

19.Папцов А. Г. Экономика аграрного сектора развитых стран в условиях мирового продовольственного кризиса. — М.: Гриф и К, 2009. — 288 с.

20.Папцов А. Г. Сельскохозяйственная кооперация в странах с развитой рыночной экономикой. — М.: ФГНУ «Росинформагротех», 2009. — 116 с.

21.Покровская С. Ф. Информационные технологии в сельском хозяйстве: Обзорн. информ. — Центр информации и технико-экономических исследований АПК. М. 2010. — 78 с.

22.Рейтинг субъектов Российской Федерации по уровню эффективности сельскохозяйственного производства в 2009 г. и в среднем за 2007;2009 гг., ГНУ ВНИИЭСХ, 201 123.

Российский статистический ежегодник. 2011: Стат.

сб./ Росстат. М., 2011. С. 411 — 412.

24.Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК. — Мн.: Новое знание, 2009.

25.Сельскохозяйственные рынки/В.В.Шайкин, Р. Г. Ахметов, Н. Я. Коваленко и др.-М.: Колос, 2010.

26.Совершенствование системы управления агропромышленным комплексом Российской Федерации / Под.ред. Ушачева И. Г. ГНУ ВНИИЭСХ, 200 827.

Состояние социально-трудовой сферы села и предложения по ее регулированию. Ежегодный доклад по результатам мониторинга: науч. изд. — М.: ФГБНУ «Росинформагротех», 2013, вып. 14-й. — 244 с.

28.Состояние социально-трудовой сферы села и предложения по ее регулированию. Ежегодный доклад по результатам мониторинга. 2011 г.: науч. изд. — М.: ФГБНУ «Росинформагротех», 2012, вып. 13-й. — 220 с.

29.Сурков И. М. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности сельскохозяйственных организаций: учебник. Воронеж: Воронежский ГАУ, 2009. 230 с.

30.Сурков И. М., Коротав В. П. Резервы повышения эффективности сельскохозяйственного производства (методика расчета и мероприятия по их освоению): учебное пособие. Воронеж: ВГАУ, 2003. 222 с.

31.Ушачев И. О. О проекте госпрограммы развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2013;2020 гг. // АПК: экономика, управление. 2012. №.

1. С. 3 — 6. 32. Фалина М. С. Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности на продовольственном рынке России: Обзорн. информ. Центр информации и технико-экономических исследований АПК. М. 200 833.

Экономика сельскохозяйственного предприятия/Под ред. И. А. Минакова.

М.:Колос.

С, 2008.

34.Экономическая эффективность механизации сельскохозяйственного производства/Шпилько А.В. и др., Москва, 2009.

35.Эффективность сельскохозяйственного производства (методические рекомендации).- Коллективная монография ГНУ ВНИИЭСХ, 2005.