УАльфа" накоплены значительные суммы резервов по предстоящим отпускам, чтобы их сократить, служба персонала должна начать составлять четкие графики отпусков на год, и ежемесячно отслеживать их соблюдение, количество дней и сумму резерва;
использовать бюджеты партнеров. С рядом компаний-партнеров необходимо заключить соглашения, согласно которым оформление части витрин магазинов будет производиться за их счет. Другой пример сотрудничества сдача в аренду части свободных торговых помещений event-компаниям;
в качестве одного из перспективных направлений оптимизации необходимо рассмотреть проект внедрения системы автоматического управления освещением (установка датчиков присутствия и/или движения в торговых и офисных помещениях). Анализ показывает, что внутри таких помещений существует множество зон (коридоры, лестничные клетки, санузлы, офисные кабинеты и так далее), где режим освещения не оптимален. Основная идея состоит в том, чтобы регулировать освещение в помещениях и движение эскалаторов в зависимости от присутствия покупателей и/или интенсивности естественного света. Таким образом, в данном параграфе представлен стратегический план развития на исследуемом объекте.
3.3. Оценка эффективности стратегии ООО «Альфа"Для оценки эффективности мероприятий, предложенных в стратегическом плане Альфа»:рассчитаем бюджет инвестиционных вложений;
спрогнозируем рост доходов торгового дома и снижение издержек, которое повлечет за собой внедрение предлагаемой стратегии развития;
рассчитаем экономическую эффективность: сопоставив затраты и предполагаемый эффект. Бюджет внедрения мероприятий стратегического плана укрупненно складывается и двух составляющих бюджет на закупку основных средств и затраты на приобретение материалов, затраты на обучение и т. п. и бюджет на рабочую группу проекта (индексированные трудозатраты участников проекта).Таблица 3.
3.1Материальные затраты, необходимые для реализации стратегического плана№ п/пВид затрат.
Число рабочих мест.
Стоимость, руб.
1.Закупка программного модуля для интернет-магазина «Альфа"30−5077 4002.
Организационные расходы, связанные с агентской сетью50 187 2003.
Затраты на расходные материалы в ходе реализации бонусной программы (буклеты, дисконтные карты и др.)282 000ИТОГО, руб.
346 600Далее рассчитан бюджет на оплату труда участников рабочей группы проекта, согласно их трудоёмкости. Таблица 3.
3.2Бюджет на оплату участникам рабочей группы внедрения стратегии развития Альфа"№ п/пУчастники рабочей группы.
Тарифная ставка, р./час.
Трудоемкость в проекте, час. Заработная плата, р.Премии.
Подоходный налог.
Оплата труда ВСЕГО1. Начальник отдела продаж22 736 081 720,008 172,0023 371,92 113 263,922.Супервайзер агентской сети24 019 246 080,004 608,0013 178,8863 866,883.Группа агентов25 032 080 000,008 000,0022 880,110 880,004.Инженер-программист23 040 092 000,009 200,0026 312,127 512,005.Специалист по кадрам15 040 060 000,006 000,0017 160,0083 160,00ИТОГО, руб.
498 682,80Таким образом, бюджет проекта составит сумму затрат на закупку материалов, а также на рабочую группу внедрения стратегии развития:
845 282,80, (3.2)где Бпр — общий бюджет проекта, Бкомзатраты внешним контрагентам, Бпер — затраты на оплату труда участникам рабочей группы проекта. Далее представлен прогноз роста продаж и снижения издержек за счет внедрения мероприятий стратегии развития Альфа".Таблица 3.
3.3Прогноз роста доходов от продаж и снижения издержек.
Категория издержек201 620 172 018 201 919 488.
Прирост объема продаж за счет интернет-магазина55 000,0080 000,115 000,170 000,200 000,002. Прирост оптовых продаж за счет агентской сети50 000,0052 000,0058 000,0065 000,0070 000,003. Снижение управленческих издержек45 000,0054 000,0059 000,0063 000,0073 000,004. Снижение коммерческих издержек60 000,0090 000,0092 000,100 000,106 000,005. Другое 30 000,0032 000,0042 000,0055 000,00ИТОГО210 000,306 000,356 000,440 000,504 000,00Таким образом, имея прогноз доходов и бюджет расходов на стратегию развития ТД можно рассчитать её эффективность. Для расчета эффективности стратегического плана необходимо рассчитать объем денежных средств, полученный за счет внедрения предлагаемых мероприятий, т. е. прирост чистой прибыли, полученный в результате реализации проекта., (3.3)где ЧПпр — прирост денежных средств за счет реализации проекта i-го года;
Впр — объем выручки, прогнозируемый в i-ом году;
Вср — среднегодовой объем выручки;
1,07 — среднегодовой коэффициент инфляции;
Ндох — норма доходности завода ТМП. Таблица 3.
3.4 Расчёт экономической эффективности внедрения мероприятий в ТД Показатели2 015 201 620 172 018 076 876 800.
Инвестиционные затраты-595 941,40−249 341,402 Чистая прибыль210 000,00306000,356 000,00440000,504 000,003 Чистый поток денежных средств-595 941,40−39 341,40 306 000,00356 000,440 000,00504000,004 Коэффициент дисконтирования при ставке дисконта d=13%0,880,780,690,610,540,485 Чистый дисконтированный поток-527 381,77−30 810,9 212 073,35218341,47 238 814,37242080,546 Чистая дисконтированная стоимость -527 381,77−558 191,86−346 118,51−127 777,04111037,33 353 117,87Далее рассчитывается чистый поток денежных средств, (3.4)где — чистый поток денежных средств вi-том году;
инвестиционные затраты в i-том году;
Далее рассчитывается коэффициент дисконтирования. Процесс дисконтирования это приведение будущих результатов и затрат к текущему моменту времени. Дисконтирование выполняется из-за обесценивания с течением времени денежных средств. ,(3.5)где — коэффициент дисконтирования;d — ставка дисконта в долях; i — период времени. Для 1 года коэффициент дисконтирования будет равен:=0,88Для 2 года коэффициент дисконтирования будет равен:=0,78Для 3 года коэффициент дисконтирования будет равен:=0,69Далее рассчитывается чистый дисконтированный поток.,(3.6)где — чистый дисконтированный поток в i-том году. Рассчитаем чистую дисконтированную стоимость.,(3.7)ЧДС= 353 117,87 руб. Чистая дисконтированная стоимость больше нуля, значит стратегия развития финансово эффективна. Рассчитаем срок окупаемости — период времени, в течение которого происходит возмещение затрат на проект и стратегия развития Альфа" начнет приносить прибыль., (3.8)где срок окупаемости проекта;
период времени, когда ЧДС был отрицательным;
— последнее отрицательное значение ЧДС; - первое положительное значение ЧДС.=4,5 года. Таким образом, срок окупаемости предлагаемых мероприятий составит 4,5 года, это хороший показатель для стратегических проектов по развитию системы управления в целом.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегияэто единство «5Р»: план (plan), поведенческая модель (pattern), позиционирование (position), перспектива (perspective) и прием, отвлекающий маневр (ploy). Стратегия предприятия как план есть некоторый набор курсов действий, сформированных в соответствии с ситуацией. Стратегия как план приводит ученых к фундаментальному пониманию процесса человеческого познания — тому, что сначала намерения высшего руководства формируются в его сознании. Видение и миссия — это идеалы организации, основа философии ее организационной культуры. Для торгового дома «Альфа» на основе метода ПАУК, выбраны следующие мероприятия для разработки стратегии развития на 2017 — 2021 гг.:
1. Проведение ABC, XYZ-анализа ассортимента продукции (собственного и у конкурентов) с целью его расширения.
2. Открытие интернет магазина для увеличения объемов розничных продаж.
3. Организация сети агентских продаж среди оптовых покупателей.
4. Разработка бонусной программы для постоянных клиентов.
5. Организация ежеквартальной аттестации сотрудников отдела продаж.
6. Оптимизация коммерческих и управленческих расходов. Разработанный автором стратегический план развития ООО «Альфа» представлен в виде:
1. Миссии торгового дома «Альфа»;2. Стратегической концепции развития;
3. Постановке целей;
4. Формулировке стратегических задач;
5. Описании стратегических задач. Для оценки эффективности мероприятий предложенных в стратегическом плане Альфа"рассчитана экономическая эффективность: срок окупаемости инвестиций — 4,5 года, чистая дисконтированная стоимость равна 353 тыс. рублям. Данные показатели свидетельствуют об экономической эффективности предложенных мероприятий.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Агабалаева Э.Т., Джиеналиева А. Н. Этапы разработки и реализации стратегии развития предприятия // В сборнике: Современный взгляд на будущее науки сборник статей международной научно-практической конференции: в 3 ч. 2017. С. 6−7.Айрапетян К. З. Антикризисное управление предприятием на основе инновационных бизнес-стратегий // Научно-методический электронный журнал Концепт.
2016. Т. 6. С. 1−5. Антонова Е. В. Методика формирования стратегии выхода на внешний рынок малого предприятия // В сборнике: Современные социально-экономические процессы: проблемы, закономерности, перспективы сборник статей победителей Международной научно-практической конференции. 2017. С. 85−87.Ахмедов Н. А. Формирование системы оценки эффективности реализации инновационной стратегии и инвестиционной политики промышленных предприятий// Менеджмент в России и за рубежом.
— 2011. — № 4. — С.
81−85.Батурина А. Н. Использование подходов «бережного производства» и «шесть сигм» в рамках стратегии развития на предприятиях швейной промышленности // В сборнике: Генезис, формирование, развитие и прогнозирование экономических систем в России и за рубежом сборник научных трудов по материалам I Международной научно-практической конференции. НОО «Профессиональная наука». 2017. С. 20−30. Батьковский М. А. Инструментарий формирования конкурентной стратегии предприятий ОПК // Новая наука: финансово-экономические основы. 2017.
№ 3. С. 44−48.Брайт И. Секреты прибыльных интернет-магазинов / И. Брайт // Маркетинг в России и за рубежом. -.
2012. — № 6(92).Виногорова В. Н. Методический подход к обоснованию выбора стратегии развития инновационной структуры промышленного предприятия // Экономика: теория и практика. 2017. № 1 (45). С. 99−104.Гоголкина Д. Г. Оценка эффективности организационной структуры управления в рамках стратегии развития предприятия // В сборнике: Совершенствование методологии познания в целях развития науки сборник статей международной научно-практической конференции: в 3 частях.
2017. С. 60−62. Егорова А. В. Порядок разработки и реализации стратегии развития предприятия // В сборнике: Материалы конференций ГНИИ «НАЦРАЗВИТИЕ». Февраль 2017.
Сборник избранных статей. Выпускающий редактор Ю. Ф. Эльзессер; Ответственный за выпуск Л. А. Павлов. 2017. С. 32−35. Залозная Д. В., Бреусова Е. А. Клиентоориентированная стратегия в системе управления промышленным предприятием // Экономика и социум. 2016. №.
4−2 (23). С. 912−918. Зинина Л. Промышленные предприятия региона: перспективы инвестиционного развития// Проблемы теории и практики управления. — 2012.
— № 1. — С. 66−74.Ильясова М. К., Дорошенко Д. А. Система конкурентных стратегий развития предприятия // В сборнике: Инструменты и механизмы современного инновационного развития сборник статей международной научно-практической конференции: в 2 частях. 2017.
С. 52−55.Каплан Р., Д. Нортон. Награда за блестящую реализацию стратегии.
Связь стратегии и операционной деятельности — гарантия конкурентного преимущества // М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2012. — 368 с. Каримова К. А., Береговых Д. М. Этапы разработки кадровой стратегии на промышленном предприятии // Аллея науки. 2017. № 5.
С. 337−341. Колосова Т. С. Возможности применения концепций «опережающих» стратегий для целей управления малыми инновационными предприятиями // В сборнике: Стратегическое управление организациями в XXI веке сборник научных трудов. Ответственный за выпуск: А. Н. Бурмистров.
Санкт-Петербург, 2016. С. 78−93.Корабейникова О. А., Никульшина Н. Н. Построение матрицы финансовых стратегий ПАО «Оренбургское хлебоприемное предприятие» // В сборнике: Учетно-аналитическое обеспечение управления экономикой АПК Материалы межрегиональной научно-практической конференции, посвященной 85-летию Оренбургского ГАУ и 50-летию кафедры бухгалтерского учета и аудита. Министерство сельского хозяйства Российской Федерации; ФГБОУ ВПО «Оренбургский государственный аграрный университет». 2016. С.
452−457.Котлер Ф., Бергер Р., Бикхофф Н. Стратегический менеджмент по Котлеру. Лучшие приемы и методы. — М.: Альпина Паблишер, 2012. — 144 с. Кузнецова И. Д. Систематизация стратегий управления современными предприятиями // Новая наука: Проблемы и перспективы. 2016.
№ 51 (79). С. 124−126.Лапыгин Ю. Н. Стратегический менеджмент / Ю. Н. Лапыгин. -.
М.: Инфра-М, 2011. — 235 с. Леонов Ю. Е. Основные элементы формирования стратегии конкурентного поведения / Ю. Е. Леонов, Ю. В. Мячин // Вестн. ИНЖЭКОНа.
Сер. Экономика. — 2012. — Вып. 1 (52). ;
С. 289−293.Ощепкова Ю. С. Разработка и реализация кадровой стратегии на промышленном предприятии региона // NovaInfo.Ru. 2017. Т. 2. №.
58. С. 199−204.Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов / М. Портер. — М.: Альпина Паблишер, 2011.
— 454 с. Сергеев А. А. Конкурентоспособность предприятий машиностроительной отрасли в период кризиса//Технология машиностроения. — 2012. — № 6.
— С. 70−73.Сигитова Г. К. Системный подход к реализации стратегии. МВА Professional (Московская бизнес школа). Режим доступа:
http://www.dekanblog.ru/blog/dopmat/sigul.pdf.Стратегия и тактика управления предприятием в переходной экономике // сборник материалов XVI ежегодного открытого конкурса научно-исследовательских работ студентов и молодых ученых в области экономики и управления «Зеленый росток» / под редакцией Г. С. Мерзликиной. Волгоград, 2016.
Том Выпуск 32. Стратегия эффективного управления крупным промышленным предприятием / Коренная К. А., Логиновский О. В., Максимов А. А. // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Компьютерные технологии, управление, радиоэлектроника. 2016. Т. 16.
№ 3. С. 102−109. Таранченко Л. В. Модификация моделей для разработки стратегии компании рынка. Вестник ТвГУ. Серия «Экономика и управление». 2013. №.
3. С. 160−167.Тарасова Ж. Н. Задачи стратегического управления, решаемые в рамках реализации концепции VBM. Фундаментальные исследования № 10, 2015.
Режим доступа:
http://www.rae.ru/fs/pdf/2015/10−3/39 270.pdf.Терешин А. А. Разработка стратегического плана структурного подразделения организации (на примере ПАО «РЖД»). Режим доступа:
http://vestnik.samgtu.ru/uploads/series/1/20/187/2013;3−9-0009.pdf.Тимиргалеева Р. Р. Формирование маркетинговой стратегии управления предприятием туристско-рекреационой сферы // Научно-методический электронный журнал Концепт. 2017. № 2. С. 23−29.Филлипова Т. А. Роль агентской сети в развитии страхового бизнеса. Режим доступа:
http://www.volpi.ru/files/publications/T__A__Filippova_Rol_agentskoj_seti_v_razvitii_strahovogo_biznesa.pdf.Формирование стратегии как фактора повышения конкурентоспособности предприятия / Т. А. Шихабахов [и др.] // Экон. науки. — 2012.
— № 1 (86). — С. 157−161.Хасси. Д. Стратегия и планирование: путеводитель менеджера // Под ред. Л.
А. Трифоновой. — СПб.: Питер, 2012. -.
С. 117−121.Хусанов Б. Ш., Саттаров Т. А. Построение стратегии инновационного развития предприятий в контексте финансовой поддержки требуемого уровня конкурентоспособности предприятий // В сборнике: социально-экономическое развитие России и регионов в цифрах статистики материалы международной научно-практической конференции. 2017. С.
373−377.Чичканова Д. А. Специфика формирования маркетинговых стратегий на предприятиях ИТ-отрасли // Научно-методический электронный журнал Концепт. 2017. Т. 3.
С. 103−108.ZemouriM., AdouaneR. S trategieetinnovation, deuxelementsfondamentauxdelagestiondel’entreprisemodern // В сборнике: Организационно-экономический механизм управления опережающим развитием регионов 2016.
С. 81−86.ПРИЛОЖЕНИЕ 1 «БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ООО «АЛЬФА"Укрупненный баланс ООО «Альфа» в тыс. руб. Наименование разделов.
Код строки2014 год2015 год2016 годи статей балансаначалоконецначалоконецначалоконец.
АКТИВ I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Основные средства120 354 398 331 857 331 857 353 458 353 458 341 727Незавершенное строительство130 Долгосрочные финансовые вложения14 061 503,155348153481132459132459113437.
Отложенные налоговые активы145 585 542 542 335,52335,52 336,24ИТОГО по разделу I190416 486 385 880 385 880 486 252 486 252 455 500II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы21 061 90 647 18 147 18 152 77 952 77 959 720 В том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности2115 5844 1884 1884 6914 6915 253затраты в незавершенном производстве2134 5693 4273 4273 8383 8384 298готовая продукция и товары для перепродажи21 450 76 338 7 238 7 242 64 142 64 147 758расходы будущих периодов2 169 901 4941 4941 6101 6102 411Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям22 010 1427 6077 6078 5208 5209 542Дебиторская задолженность 2404 0613 0463 0463 4113 4113 821 В том числе покупатели и заказчики2412 0311 5231 5231 7061 7061 910Денежные средства26 022 84 317 13 317 13 319 18 819 18 821 491ИТОГО по разделу II29098 95 274 96 674 96 683 89 883 89 894 574БАЛАНС300 515 438 460 846 460 846 570 151 570 151 550 074ПАССИВ III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ уставный капитал410 101 010 101 010.
Добавочный капитал420 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного года4702 7873 9823 9824 4744 4743 728ИТОГО по разделу III4902 7973 9923 9924 4844 4843 738IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАОтложенные налоговые обязательства515 ИТОГО по разделу IV590 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаймы и кредиты61 056 39 150 25 450 25 462 22 362 22 360 097Кредиторская задолженность620 440 872 392 895 392 895 486 474 486 474 469 849 В том числе: поставщики и подрядчики621 242 479 216 92 216 92 267 561 267 561 258 417задолженность перед персоналом организации622 132 261 117 868 117 868 145 942 145 942 140 955задолженность перед государственными внебюджетными фондами62 317 63 515 71 615 71 619 45 919 45 918 794задолженность по налогам и сборам62 448 49 643 21 843 21 853 51 253 51 251 683Прочие краткосрочные обязательства6601 5381 3711 3711 6971 6971 639ИТОГО по разделу V690512 641 456 854 456 854 565 667 565 667 546 336БАЛАНС700 515 438 460 846 460 846 570 151 570 151 550 074Руководитель _______________ Барсуков С. М. Главный бухгалтер _________________ Заяц И.П.(подпись) (расшифровка подписи) (подпись) (расшифровка подписи).
20 февраля 2017 г.М.П.ПРИЛОЖЕНИЕ 2 «ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ"Отчет о прибылях и убытках общества за период с 01.01 по 31.12 2016 г. Наименование показателей Код строки За отчетный период, За аналогичный период предыдущего года, тыс. руб. тыс. руб. Доходы и расходы по обычным видам деятельности 107 110 071 000.
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за мину-сом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обяза-тельных платежей) Себестоимость проданных товаров, продукции, услуг 20−47 000−46 400.
Валовая прибыль 292 510 024 600.
Коммерческие расходы 30−13 170−12 270.
Управленческие расходы 40−213−680Прибыль (убыток) от продаж 501 171 711 650.
Прочие доходы и расходы 60 Проценты к получению Проценты к уплате70 Доходы от участия в других организациях 80 Прочие доходы 90 Прочие расходы 100−509−466Прибыль (убыток) до налогообложения 1 401 120 811 184.
Отложенные налоговые активы 141 Отложенные налоговые обязательства 142 336,24335,52Текущий налог на прибыль 150−2204,24−2199,52Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 19 093 409 320СПРАВОЧНО: 200−2540,48−2535,04Постоянные налоговые обязательства (активы) Руководитель _______________ Барсуков С. М. Главный бухгалтер _________________ Заяц И.П.(подпись) (расшифровка подписи) (подпись) (расшифровка подписи).
20 февраля 2017 г.М.П.
