Конкуренция и конкурентное ценообразование

Все время учебы в вузе студенту важно заботиться о повышении уровня своей конкурентоспособности. Конкурентоспособность — это соответствие работника возрастающим требованиям рынка труда, а также возможность продвижения на более высокую должность. Практически это означает непрерывное возрастание качественных оценок его работоспособности. Теперь ознакомимся с содержанием понятия «конкуренция» в ее различных проявлениях.

Сущность и формы конкуренции

• Конкуренция (от лат. concurrere — сталкивается) — соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия и результаты производства, купли и продажи товаров.

Рыночную состязательность можно подразделить на ряд конкретных форм и методов. В зависимости от различия видов собственников имущества можно выделить соперничество в среде:

• • мелких товаропроизводителей, покупателей;
• • владельцев небольших капиталистических предприятий;
• • собственников крупных хозяйственных объединений;
• • между всеми этими участниками рынка.

По масштабам развития конкуренция может быть:

• • индивидуальной (с участием одного лица);
• • местной (ведется среди товаровладельцев какой-либо территории), а также:
• • внутриотраслевой (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);
• • межотраслевой (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);
• • национальной (состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны);
• • глобальной (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств на мировом рынке).

По приемам противоборства конкуренция делится:

• • на ценовую (рыночные позиции соперников подрываются путем снижения цен);
• • неценовую (победу одерживают посредством улучшения качества продукции, совершенствования обслуживания покупателей и т. п.).

Наконец, под конкуренцией понимается также борьба за достижение лучших результатов в каком-то виде соперничества. К такого рода соперничеству можно отнести, например:

• • аукцион (продажа с публичных торгов какого-либо товара или имущества, которые достаются лицу, предложившему за них наивысшую цену);
• • конкурс среди претендентов, стремящихся занять свободное место для обучения в высшем учебном заведении, устройства на работу, получения премии за лучшее произведение.

Задача

Какие виды конкуренции недопустимы?

Ответ дан в конце гл. 8.

Рыночная игра: каковы ее результаты?

Из-за стихийного противоборства людей конкуренцию часто сравнивают со своеобразной игрой, например игрой в области спорта.

Как известно, подобная игра может иметь три результата:

• 1) безубыточность рыночной состязательности для продавца. Это происходит тогда, когда его индивидуальная цена за один товар (Цн) равна рыночной цене (Цр). Для покупателя результат, по-видимому, будет таким же;
• 2) образование убытка (У), если такая же индивидуальная продажная цена (Ци) будет больше рыночной цены:

У = ЦиЦр;

3) получение дохода (Д). Это станет возможным, когда продавец с выгодой продаст свой товар по индивидуальной цене (Ци), которая ниже рыночной цены (Цр):

Д = Цр-Пи.

Покупатель будет заинтересован в приобретении такого более дешевого блага.

Во втором и третьем случаях образуется то, что называют маржой.

• Маржа — это разность между двумя показателями, в данном случае — разность между индивидуальной и рыночной ценами (т.е. величина убытка или дохода).

Конкурентное ценообразование

Прежде всего для конкурентов важно учесть равновесную рыночную цену, которая устанавливается при равенстве спроса покупателей и предложения продавцов. Если же, допустим, продавец установил очень высокую цену на свою продукцию, превышающую равновесный уровень, то он неизбежно столкнется с затовариванием продуктами, не нашедшими сбыта.

Отсюда вытекает первое правило установления конкурентоспособной цены. Чтобы «обхитрить» равновесную цену, товаропроизводитель старается затрачивать на единицу продукции меньше ресурсов и создавать товары по более низкой индивидуальной цене. Между тем он продает эти изделия по общей для всех равновесной цене. В итоге образуется маржа в виде разницы между равной и индивидуальной ценами. При этом смелые и дальновидные предприниматели, рискуя своим имуществом, делают открытия большого хозяйственного значения. Они изобретают и внедряют новинки техники и технологии, находят более эффективные формы организации труда и производства, способы экономного использования ресурсов. Тем самым для всех прокладывается дорога к научно-техническому и экономическому прогрессу.

Второе правило: при обострении борьбы соперники прибегают к методу ценовой конкуренции. Если позволяют средства, то применяется способ преднамеренного снижения цены товаров. Добившись разорения соперника, победитель, как правило, восстанавливает прежнюю цену и скупает имущество неудачника.

Страницы истории

А. Куприн в повести «Яма» описал ценовую конкуренцию двух новых пароходных обществ. «В конкуренции они дошли до того, что понизили цены за билеты с семидесяти копеек до пяти, трех, и даже одной копейки. Наконец, одно их пароходных обществ предложило всем пассажирам третьего класса даровой проезд. Тогда его конкурент тотчас же к даровому проезду присовокупил еще полбулки белого хлеба» .

Для победы в рыночном соперничестве надо знать ориентиры конкурентной борьбы. В связи с этим важно уяснить, что означает достижение высокой конкурентоспособности, а для этого рекомендуется решить практическую задачу.

Задача

Каковы слагаемые высокой конкурентоспособности?

Ответ дан в конце гл. 8.

Как мы увидим далее, конкурентное ценообразование коренным образом изменяется в условиях господства крупного корпоративного капитала на биржевых рынках и образования корпоративных монополий (об этом будет сказано подробнее в гл. 15), а также государственных монополий (см. гл. 17 настоящего учебного пособия).