Типы и функции рыночных посредников

№ п/п.

Виды посредников.

Краткая характеристика.

Оптовые торговцы.

Организации, которые покупают и перепродают товары другим предприятиям — оптовым, розничным, промышленным, но не конечным покупателям.

Розничные торговцы.

Это организация или отдельное лицо, продающее товар непосредственно конечным потребителям. Это конечное звено канала сбыта, обеспечивающее доступность товаров для приобретения потребителями.

Брокеры.

К ним относятся лица, которые являются посредниками между покупателями и продавцами, не имеющие формальных отношений ни с одной из сторон. В основном они выступают посредниками при заключении сделок между покупателями и продавцами на фондовых и товарных биржах, валютных рынках. Брокеры не обладает правом собственности на продаваемые товары, его контакты с производителями и покупателями носят временный характер

Агенты.

Это посредники, которые представляют интересы продавцов или покупателей на достаточно постоянной основе. Агенты не обладают правом собственности на продаваемые товары и получают комиссионные за организованные им сделки. Выделяют агентов производителей, агентов по сбыту, агентов по закупкам и агентов-комиссионеров.

4.1.

Агенты производителей.

Это лица, работающие по договорам с предприятиями и ведущие операции за их счет, при этом им может предоставляться исключительное право сбыта товаров предприятия в определенных районах. Могут представлять двух или нескольких производителей, дополняющих друг друга товаров, с каждым из которых заключается соглашение в отношении политики ценообразования, территориальных границ деятельности, процедуры работы с заказами, услуг по доставке товаров, предоставления гарантий и размеров комиссионного вознаграждения.

4.2.

Агенты, но сбыту.

Это лица, самостоятельно осуществляющие продажу товаров покупателям. Они заключают с производителем договоры, с получением прав на сбыт всей выпускаемой производителем продукции. Такой агент служит как бы отделом сбыта производителя и оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия поставок. Его деятельность нс ограничивается территориальными рамками.

4.3.

Агенты по закупкам.

Посредники, работающие на основе долгосрочных соглашений со своими покупателями, в условия которых входит закупка для них необходимых товаров. В их функции входит: прием товаров, проверка их качества, организация складирования.

4.3.

Агенты по закупкам.

и доставка к местам назначения. Кроме того, они предоставляют своим клиентам информацию о состоянии рынка, подыскивают необходимые им товары по наиболее выгодным ценам.

4.4.

Агентыкомиссио неры.

Лица, имеющие склады с товарами, которые они продают от своего имени, но за счет предприятий-производителей. Вступают в физическое владение товарами и самостоятельно заключают сделки на их продажу на основе долговременных соглашений с предприятиями.

Консигнаторы.

Юридические лица или индивидуальные предприниматели, имеющие свои склады и товары на основе консигнации, т. е. товары передаются им на ответственное хранение.

Дилеры.

Это участники канала распределения, которым предоставляется исключительное право самостоятельно продавать продукцию предприятия на основе заключенного с ним договора.

Дистрибьюторы.

Независимые посреднические фирмы, осуществляющие сбыт на основе оптовых закупок у фирм-производителей продукции. Дистрибьюторы предоставляют своим клиентам услуги по хранению продукции, доставке, предоставлению кредитов.

Тип функции.

Соответствующие операции.

Заключение

сделок.

• • Покупка — закупка продукции для перепродажи или, если фирма является агентом, для поставки продукции.
• • Реализация — установление взаимоотношений с покупателем, продвижение и создание заказов.
• • Риск — управление риском в случае приобретения права собственности на продукцию, которая подтверждена риску устаревания и порчи

Логистика.

• • Ассортимент — создание ассортимента товаров с использованием нескольких источников.
• • Хранение — накопление и обеспечение сохранности продукции в целях повышения уровня обслуживания потребителя.
• • Сортировка по объему — закупка больших объемов продукции и дальнейшая их разбивка на менее крупные партии в соответствии с потребностями клиентов.
• • Транспортировка — доставка продукции

Фасилитатор

• • Финансирование — кредитование потребителей.
• • Оценка — инспекция, тестирование, оценка продукции и ее сортировка по качеству.
• • Маркетинг и маркетинговые исследования — обеспечение потребителей и поставщиков необходимой информацией, в том числе результатами анализа ситуации и тенденций в конкурентной среде