Ценовая политика предприятия

Цена как экономическая категория, являясь важнейшей составной частью хозяйственного механизма, выполняет учетную, стимулирующую и распределительную функции. В одном случае она отражает общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, в другом — используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции па основе научно-технического прогресса. В третьем случае цена способствует реализации государственных целей через включение в нее акциза, налога на добавленную стоимость и других форм дохода, поступающего в бюджет государства, региона, города.

Для решения производственно-хозяйственных задач предприятие разрабатывает ценовую политику, на которую возлагается достижение таких целей, как повышение рентабельности собственных активов, рост объема продаж и чистой прибыли, расширение рыночной пиши.

Для реализации поставленных целей политика ценообразования должна разрабатываться в соответствии с маркетинговой стратегией предприятия. Задачами такой политики, например, может быть:

• • расширение рынка продукции, выпускаемой предприятием;
• • проникновение на новые рынки;
• • сегментация рынка продукции;
• • разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков.

Как показывает практика, реализовать маркетинговые намерения предприятие может и с помощью активного механизма управления ценами. В этих целях можно воспользоваться одним из специфических приемов ценообразования, например, премиальным ценообразованием или «стратегией снятых сливок», стратегией ценового прорыва (пониженных цен).

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа. На первом этапе проводится сбор исходной информации, далее выполняется стратегический анализ, а третий этап посвящен непосредственно формированию ценовой стратегии.

Практика формирования цен выделяет две основных его модели: рыночное ценообразование и централизованное установление цен. В СССР при командно-административном управлении экономикой установление цены происходило в сфере производства. Цены определялись в зависимости от затрат на производство продукции и оказание услуг. В условиях рыночных отношений ситуация изменилась. Теперь цены формируются в сфере реализации продукции под влиянием спроса и предложения, оценки покупателем полезности и целесообразности ее приобретения, качества и конкурентоспособности. При этом роль государства сводится к определению общих подходов к ценообразованию, установлению регулируемых цеп (тарифов) на ограниченный круг товаров и услуг. Например, государство оставило за собой право (и обязанность) регулирования цен на социально значимые товары. Таким образом осуществляется защита малоимущих слоев населения.

От правильно выработанной ценовой политики зависит достоверность расчета емкости рынка, а следовательно, объема продаж и объема производства продукции. Это связано с тем, что при росте объема производства снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на единицу изделия, что приводит к сокращению себестоимости единицы продукции, и наоборот. Если в этом случае применять затратный метод ценообразования, то он может привести к погрешностям в финансовых расчетах. Метод ценообразования должен соответствовать рыночным условиям реализации товара и обеспечению финансовой устойчивости предприятию.

Экономическая теория и практика позволяют использовать различные виды цен, которые могут быть классифицированы по степени регулируемости, по сфере товарного обращения, по характеру торговых отношений и по территориальному признаку. Формирование цен базируется на основе возмещения издержек производства и обращения с обеспечением известной доли прибыли, которая дает предприятию возможность осуществлять их воспроизводство и производить отчисления в бюджет. Издержки производства продукции являются важнейшим элементом структуры цепы. Поэтому если на определенный период времени цену реализуемой продукции принять за постоянную величину, то увеличение прибыли возможно только за счет снижения ее себестоимости. Следовательно, прибыль изготовителя, оптовой, сбытовой организации или розничного торгового предприятия будет тем выше, чем ниже издержки обращения. Это создает стимулы к снижению себестоимости продукции.

Принципы формирования цен на продукцию, работы и услуги в условиях свободного ценообразования предусматривают:

• • наличие конкурентного рынка;
• • совершение сделок между не взаимозависимыми лицами или взаимозависимыми, если это обстоятельство не влияет на результаты таких сделок;
• • наличие информации об условиях сделок с идентичной или однородной продукцией: количество (объем) поставки, сроки исполнения обязательств, условия платежей, иные разумные условия, которые могут оказывать влияние на цены;
• • наличие источников информации о ценах, тарифах на товары, работы или услуги и биржевых котировках.

Для грамотного формирования цен необходимо четко представлять себе сущность определений и понятий свободного ценообразования. Ознакомимся с важнейшими из них.

Рыночной ценой продукции, работ или услуг признается цепа, сложившаяся в результате спроса и предложения на рынке идентичной или однородной продукции, работ или услуг в сопоставимых экономических условиях. Рынком продукции, работ или услуг является сфера их обращения, определяемая исходя из возможности реально и без значительных дополнительных затрат приобрести или реализовать продукцию, работу или услуг.

Идентичными признаются такие виды продукции, которые имеют одинаковые характерные для них основные признаки: физические характеристики, качество и репутацию на рынке, страну происхождения и производителя.

Однородными являются такие виды продукции, которые имеют сходные характеристики, в частности: качество, наличие товарного знака, репутацию на рынке, страну происхождения, и состоят из схожих компонентов, что позволяет им выполнять одни и те же функции, а поэтому они могут быть коммерчески взаимозаменяемыми.

Рыночная цена определяется с учетом надбавок или скидок к цене. В частности учитываются скидки, вызванные:

• • сезонными и иными колебаниями потребительского спроса;
• • потерей товарами качества или иных потребительских свойств;
• • истечением сроков годности или реализации товаров;
• • маркетинговой политикой;
• • реализацией образцов и опытных моделей.

В условиях рыночных отношений ценообразование испытывает влияние различных типов рынков. Следует различать рынки, в которых цены определяются самим рынком, контролируются продавцами, устанавливаются монопольными структурами или находятся под контролем государства. Это обусловливает наличие ценовой и неценовой конкуренции. Цеповая конкуренция предполагает продажу товаров по более низким ценам, чем у конкурентов. Неценовая конкуренция основана на ценностном принципе. При такой конкуренции для покупателей товара важна не цена, как таковая, а полезность товара. Так, например, в условиях свободной конкуренции цена на продукцию не претерпевает существенных изменений от увеличения объема произведенной продукции. Она формируется под влиянием сложившегося спроса и предложения на товарном рынке.

Далее на рис. 14.1 — 14.7 приведены схемы и таблицы, которые позволят вам лучше воспринять материал, рассмотренный в данной главе.

Рис. 14.1. Понятие цены и ее функции.

Рис. 14.2. Классификация цен

Рис. 14.3. Ценовая политика предприятия

Рис. 14.4. Ценовая стратегия предприятия

Рис. 14.5. Методы ценообразования

Рис. 14.6. Модификация цен

Рис. 14.7. Ценообразование в условиях рыночных отношений.

Выводы

• 1. Цепа является денежным выражением стоимости товара, в которой отражается результат производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
• 2. Система взаимосвязанных и дополняющих друг друга цен предусматривает существование различных их видов. Например, по степени регулируемости различают свободные, регулируемые, фиксированные и монопольные цены; но сфере товарного обращения — оптовые цены промышленности, розничные цены, тарифы на платные услуги и грузовые и транспортные перевозки, цены на строительную продукцию и работы, цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию и продукцию различных промыслов. По характеру торговых отношений цены подразделяются на аукционные, биржевые, договорные и внешнеторговые, а по территориальному признаку — на единые и региональные.
• 3. Ценовая политика предприятия преследует долгосрочные и краткосрочные цели. Для ее формирования используются методы, основанные на изучении закономерностей спроса и предложения, оценке издержек производства и анализе цен на товары конкурентов.
• 4. Ценовая стратегия предприятия может носить пассивный или активный характер, что предполагает соответствие одному из видов ценовой стратегии: «снятия сливок», проникновения (внедрения) на рынок, «следования за лидером», нейтральной стратегии ценообразования, установления престижной цены, скользящей цены, гибкой цены, преимущественной цены, цен па изделия, уже снятые с производства и т. д.
• 5. Методы ценообразования основаны на таких критериях, как обеспечение минимального уровня цен, определяемого всеми видами затрат; максимального уровня цен, сформированного спросом; оптимального уровня цен, формируемого на основе системы продвижения товара.
• 6. Цены могут модифицироваться в зависимости от качества произведенной продукции, вида товара, его ассортимента, условий поставки, интенсивности спроса, сезонности и географического фактора. Модификация цен достигается применением системы скидок и надбавок, ценовой дискриминацией и ступенчатым снижением цен.
• 7. Ценовая политика предприятия формируется под влиянием экономической ситуации на основе свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии или чистой монополии.