Метод приведенных параметров ассортимента

Исследование конкурентного преимущества предприятий может базироваться на сопоставлении параметров товарного ассортимента^[1] или, иначе, на сопоставлении продуктовых портфелей на основании таких его характеристик, как ширина, глубина и сопоставимость ассортимента, число ассортиментных позиций в целом. Характеристики товарного ассортимента, несомненно, являются факторами конкурентного преимущества предприятия в целом.

Обоснованием необходимости анализа конкурентоспособности предприятия по параметрам ассортимента является ситуация, когда покупатель заинтересован в комплексных покупках или, иначе, в «покупках по списку». Так, в практике деятельности производственных и оптовых торговых предприятий хорошо известна ситуация, когда покупатель обращается не за одним продуктом, а заинтересован в приобретении набора продуктов. Потребителя привлекает возможность приобрести все необходимое в одном месте. При этом продавец предоставляет комплексное обслуживание.

Метод приведенных параметров ассортимента основан на предположении о линейном влиянии ширины и глубины ассортимента на уровень конкурентоспособности. Если потребительские свойства продукции одинаковы, как часто и бывает, то в качестве статистического показателя конкурентного качества портфеля в зависимости от ширины и глубины ассортимента можно использовать величину.

(17.7).

Суммирование осуществляется по двум параметрам — ширине и глубине ассортимента. Здесь k — веса, а величины, - приведенные параметры — относительные факторы (индексы) конкурентоспособности нашего предприятия (1) по сравнению с конкурентом (0) по ширине и глубине ассортимента.

Разновидностью метода приведенных параметров является метод, в соответствии с которым ассортиментная характеристика конкретного предприятия вместо сопоставления с конкурентом дается на фоне всей отрасли. При этом ширина и глубина ассортимента для отрасли в целом.

Методика конкурентного анализа предприятий по их ассортименту

Постановка задачи

Условием возникновения рыночной конкуренции между двумя предприятиями за возможность продать продукт является подобие их предложения — совпадение всех или хотя бы части ассортиментных позиций. Эти предприятия соперничают в борьбе за потребителя. Если совпадений нет, то нет и конкуренции. Конкуренция проявляется в том, что два рассматриваемых конкурирующих предприятия создают взаимные угрозы друг другу в реализации своего товара. Кроме того, важно отметить, что конкуренция имеет асимметричный характер, когда из утверждения, что предприятие В входит в число сильнейших конкурентов предприятия А, обратного утверждения не следует.

Перечисленным условиям отвечает показатель относительных совпадений ассортиментных позиций для «нашего» — i-го и конкурирующего — j-го предприятий:

где mij• — число совпадающих ассортиментных позиций (i, j = = ); M-t - число ассортиментных позиций «нашего» i-го предприятия. Значения показателя для каждых двух предприятий размещаются в квадратной несимметричной матрице размера п? п, которая позволяет провести содержательную интерпретацию полученных результатов при рассмотрении матрицы по строкам и по столбцам.

Фактически показатель относительных совпадений характеризует угрозу предприятию i, исходящую от предприятия j. Анализ матрицы позволяет дать характеристику каждому предприятию с двух позиций — как «нашего» и как конкурента. Все показатели в одной строке показывают, насколько i-му предприятию мешают другие, а в столбце — насколько j-e предприятие воздействует на другие.

Хорошо обозримое графическое представление содержащихся в матрице результатов может быть получено с применением лучевой диаграммы, которая позволяет наглядно представить ранжирование конкурентов для каждого предприятия при анализе диаграммы по лучам и охарактеризовать роль предприятия как конкурента при рассмотрении многоугольников диаграммы.

• [1] Характеристика товарного ассортимента предприятия дана в подразд. 3.4.
• [2] В разработке методики принимал участие канд. экон, наук Н. В. Третьяков.