Предпринимательство и предпринимательское поведение

В рыночной экономике важным условием достижения предприятием успеха и условием его развития являются предпринимательство и предпринимательский стиль деятельности.

Предпринимательство — это поиск новых сфер рационализации и выгодного вложения ресурсов, осуществление новых комбинаций в производстве, движение на новые рынки, создание новых продуктов. Оно нацелено на получение прибыли сверх среднего уровня путем наиболее полного удовлетворения потребностей на основе достижения успеха и лидерства в той или иной сфере экономической деятельности — в создании новой продукции и технологии, в производстве или маркетинге. Неотъемлемой частью предпринимательства являются предвидение, обоснованный риск и стратегическое управление. В силу этого предпринима тельство становится активным фактором развития производства.

Ведущими мотивами предпринимательства являются:

• • мотивы предпринимательских реакций;
• • мотивы внутрифирменного предпринимательства;
• • мотивы конкуренции и кооперации в развитии продукции и технологии;
• • мотивы предпринимательского риска.

Эти и другие мотивы предпринимательства способствуют трансформации предприятий приростного типа в предприятия предпринимательского типа.

Для оптимизации прибыли в хозяйственной деятельности предприятия предпринимательского типа важное значение имеют мотивы предпринимательских реакций и предпринимательского риска.

К наиболее известным моделям принятия стратегических решений (стратегического управления) относятся модели стратегического планирования, выбора стратегических позиций в конкуренции, управления на основе ранжирования стратегических задач и управления по слабым сигналам. Основной моделью для оптимизации прибыли в краткосрочной и долгосрочной перспективе является модель выбора стратегических позиций предприятия (компании, фирмы) в конкуренции.

Предприятие предпринимательского типа

Предпринимательский стиль деятельности значительно отличается от широко распространенного приростного стиля, который направлен на минимизацию отклонений от традиционного поведения как внутри предприятия, так и в отношениях с поставщиками, смежниками, потребителями. Привитие организации (владельцам собственности, руководству, ядру акционеров) предпринимательского стиля поведения связано с далеко идущими изменениями в мотивации деятельности, организационной структуре, системе управления, уровне подготовки руководителей и специалистов как менеджеров, стиле руководства.

Если на предприятии прочно укрепился приростный стиль поведения, при котором сколь-либо существенные изменения признаются нежелательными, шансы на успех его деятельности будут понижаться по мере развития конкуренции. Чтобы представить себе, в каком направлении надо действовать для перехода к предпринимательскому стилю поведения, сравним характеристики деятельности предприятий приростного и предпринимательского типов (табл. 2.1).

Цели предприятия. Приростное поведение предполагает оптимизацию прибыльности применительно к сложившимся условиям работы предприятия. Для предпринимательского поведения характерно стремление повысить потенциал прибыльности, что достигается непрерывной целью нововведений как технологического, так и организационного характера.

Пути достижения целей. Предприятие приростного тина ориентируется на прошлый опыт, экстраполируя его па условия деятельности в настоящее время. Предприятие предпринимательского типа определяет путь достижения цели на основе оценки возможностей получения прибыли и повышения качества управления.

Ограничения. При приростном стиле поведения ограничения определяются внешней средой и внутренними возможностями предприятия. Для предпринимательского стиля характерна способность изменять внешнюю среду (например, подбирать нужных поставщиков сырья и технологического оборудования или изменять характер взаимодействия с ними), создавать новые рабочие места, реагировать на различные способы изменения поведения как внутри, так и вне предприятия (например, изменение поведения потребителя или конкурента на рынке воспринимается как сигнал о необходимости конкурентной, инновационной или предпринимательской реакции; сопротивление персонала нововведениям преодолевается усилением социальной ориентации нововведений и т. п.).

Система поощрений и взысканий. На предприятии приростного типа поощряются стабильность и достигнутые результаты деятельности. На предприятии предпринимательского типа поощряются творчество и инициатива и применяются взыскания за отсутствие инициативы.

Информация. Для приростного стиля достаточна внутренняя информация о ходе и результатах деятельности и внешняя информация о долгосрочном объеме возможностей. Для предпринимательского стиля требуется внутренняя информация о возможностях (а не о результатах) и внешняя — о глобальном объеме возможностей.

Таблица 2.1

Сравнение характеристик предприятия для двух стилей организационного поведения

Характеристика.	Поведение предприятия (организации).		Оценка уровня приростно-предпринимательского поведения (пример).
	Приростное (от -1 до -5 баллов).	Предпринимательское (от +1 до +5 баллов).
Цели.	Оптимизация прибыльности.	Оптимизация потенциала прибыльности.	— 2.
Пути достижения целей.	Экстраполяция прошлого опыта на условия деятельности в текущем периоде.	Определяются возможностями получения прибыли и повышения качества управления.	— 3.
Ограничения.	1. По внешней среде организации.	1. Способность изменять внешнюю среду предприятия.	— 4.
	2. По внутренним возможностям.	2. Способность создавать требуемые рабочие места 3. Способность воспринимать различные способы изменения поведения	+3.
Система поощрений и взысканий.	1. Поощрения за стабильность.	1. Поощрения за творчество, инициативу.	— 2.
	2. Поощрения за достигнутые результаты деятельности.	2. Взыскания за отсутствие инициативы.	— 4.
Информация.	1. Внутренняя: результаты деятельности.	1. Внутренняя: возможности.	+2.
	2. Внешняя: долгосрочный объем возможностей.	2. Внешняя: глобальный объем возможностей.	— 2.
Проблема.	Повторяющаяся, знакомая.	Неповторяющаяся, новая.
Стиль руководства.	1. Популярность.	1. Допущение рискованных действий.
	2. Умение установить единство подходов.	2. Умение вдохновить людей на восприятие изменен ИЙ.	+3.
Организационная культура.	1. Стабильная или расширяющаяся.	1. Гибкая, структурно-меняющаяся.	+ 1.
	2. Деятельность организована в соответствии с процессом переработки ресурсов.	2. Деятельность организована в соответствии с перспективами изменения потребностей рынка.	— 4.
	3. Стремление к экономии путем масштабности производства.	3. Оптимизация масштабов производства.
	4. Виды деятельности связаны слабо.	4. Виды деятельности жестко связаны (комплексный, системный подход).	+2.
Решение управленческих проблем:
а) признание необходимости действовать.	1. Реакция в ответ на возникшую проблему.	1. Активный поиск возможностей.	+3.
	2. С запаздыванием по отношению к появлению проблем.	2. Предвидение проблем.	— 3.
б) поиск альтернатив.	1. Ориентация на прошлый опыт.	1. Творческий поиск.	+3.
	2. Незначительные отклонения от статус-кво.	2. Большие отклонения от статус-кво.
	3. Рассматривается единственная альтернатива.	3. Рассматриваются многочисленные альтернативы.	+ 1.
в) оценка альтернатив.	Принимается первая, удовлетворяющая потребности.	Выбирается лучшая из набора альтернатив.	— 2.
г) отношение к риску.	1. Минимизация риска.	1. Созидательный риск.	— 2.
	2. Соответствие прошлому опыту.	2. Балансировка совокупности рискованных вариантов.	— 2.
Общая оценка организационного поведения предприятия.

Характер проблем. Приростное поведение не выходит за рамки повторяющихся, знакомых проблем. Предпринимательское поведение имеет дело с новыми, неповторяющимися проблемами.

Стиль руководства. Для приростного стиля руководства характерно стремление к популярности и достижению единства подходов. Для предпринимательского стиля — допущение рискованных действий и умение вдохновлять людей на восприятие изменений.

Организационная структура. Для предприятия приростного стиля характерна стабильная или расширяющаяся оргструктура и организация деятельности в соответствии с технологическим процессом переработки ресурсов. Оно стремится к экономии (снижению издержек производства) путем масштабности производства. Различные виды деятельности связаны слабо. Для предприятия предпринимательского стиля характерна гибкая организационная структура и организация деятельности в соответствии с перспективами изменения потребностей рынка. Различные виды деятельности (НИОКР, производство, маркетинг; управление; производственное и социальное развитие и т. п.) тесно связаны.

Решение управленческих проблем. При приростном поведении признание необходимости действовать наступает с опозданием, так как является реакций на возникшую проблему. При поиске альтернатив ориентируются на прошлый опыт и допускают лишь незначительные отклонения от статус-кво. Рассматривается единственный вариант удовлетворения потребностей. Предпринимательское поведение характеризуется активным поиском возможностей и предвидением проблем. Ведется творческий поиск альтернатив, принятие которых вызывает необходимость больших изменений. Рассматриваются многочисленные альтернативы, из которых выбирается лучшая.

Отношение к риску. Для приростного поведения характерно стремление к минимизации риска на основании использования прошлого опыта. Предпринимательское поведение предполагает готовность идти на созидательный риск и балансировать совокупность рискованных вариантов.

Оценка степени предпринимательского поведения может быть дана на основе сопоставления двух типов поведения. Если приростному поведению по каждой характеристике присвоить оценку -5 баллов, предпринимательскому поведению — оценку +5 баллов, то смешанный (приростио-предпринимательский) тип поведения будет иметь оценку в интервале между -5 и +5 баллами. Оценка выше нуля означает, что по данной характеристике поведение предприятия ближе к предпринимательскому, чем к приростному. Оценивая таким образом организационное поведение предприятия, можно выявить, по каким характеристикам надо менять стиль поведения.

В табл. 2.1 приведен пример оценки уровня приростнопредпринимательского поведения предприятия. Как видно по результату оценки, для данного предприятия характерно наличие некоторых элементов предпринимательского стиля поведения: суммарная оценка приростного стиля поведения равна -30, предпринимательского +16, следовательно, стиль поведения в целом ближе к приростному. Особенно слабо развиты способность изменять внешнюю среду, принцип взыскания за отсутствие инициативы, умение организовывать деятельность в соответствии с перспективами изменения потребностей рынка (оценки -4, то есть практически приростный стиль поведения). В данном случае необходимо усилить работу организации по таким направлениям, как: привитие качеств управления, обеспечивающих наиболее полное использование возможностей получения прибыли; внедрение в практику поощрений за творчество и инициативу; поиск, накопление и использование внешней информации о глобальном объеме возможностей; привитие руководителям и менеджерам качеств предвидения проблем и навыков выбора лучшей альтернативы из набора возможных; самообучение менеджеров готовности идти на созидательный риск и умению балансировать более или менее рискованные варианты.