Типовой договор международной долгосрочной [многократной, систематической] поставки промышленных товаров МТЦ

Это договор, действительно сходный с нашим договором поставки — договором, заключаемым на относительно долгий период времени, в течение которого одной стороне (покупателю) предоставляется право периодического заказа товаров определенного рода и вида у другой стороны (поставщика) за плату, а на поставщика возлагается обязанность такие заказы исполнять — поставлять заказанную продукцию в определенные сроки. По мере исполнения заказов поставщиком покупатель должен расплачиваться за такие заказы. Можно сказать, что речь идет о договоре, предусматривающем обязанность одной или обеих его сторон заключать в будущем договоры купли-продажи определенных товаров, на однажды определенных и впредь единообразных условиях — договоре об организации и обслуживании покупок и продаж в будущем. Соответственно, все специфические качества такого договора должны корениться либо в процедурах периодических заказов товаров, либо в его неоднократном исполнении и долгосрочном характере.

Поставщику важно, чтобы покупатель заказывал только то, что он (поставщик) в состоянии поставить — соответственно, в договоре необходимо расписать не только предмет будущих сделок, но и зафиксировать их минимальный и максимальный размер, частоту заказов, их сроки, форму и процедуру (см. весьма подробную ст. 1, к которой нужно не забыть написать еще три приложения). С другой стороны, покупатель заинтересован в том, чтобы его заказы, соответствующие условиям договора, поставщиком не отвергались, а принимались и исполнялись — необходимо, следовательно, заложить в договор соответствующую обязанность поставщика, расписав время, место, процедуру поставки (передачи) товаров и иные характеристики исполнения поставщиком покупательских заказов (см. ст. 2 + Приложение 4 «Условия поставки»). Следующая специфическая сложность договора поставки прямо вытекает из его долговременного существования — каждая из сторон заинтересована в том, чтобы иметь возможность работать по договорной цене в ситуации, изменяющейся не в ее пользу, но, в то же время, и в том, чтобы иметь возможность корректировать договорную цену сообразно изменениям цены рыночной, если таковое идет ей «в плюс». Удовлетворять эти пожелания можно, «играя» не только на самой цене (ст. 3 Типового договора), но и на способе се уплаты (ст. 4). Ну и сам долговременный характер договора — срок его действия и последствия истечения — тоже надо закрепить (ст. 8).

Типовой договор международной дистрибуции товаров МТЦ

Большинство положений этого договора — причем нс только технических (ст. 10−12, 14−25), но и центральных, системообразующих, таких, в частности, как нормы о поставке товаров (ст. 2 и Приложения 1−4), процедуре их заказа (ст. 3), цене (ст. 4) и ее уплате (ст. 5), гарантиях поставщика (ст. 6) и др. — по существу совпадают с аналогичными положениями Типового договора о долгосрочных поставках. Но тот факт, что покупателем товаров выступает не абы кто (например, не промышленное предприятие, потребляющее эти товары в собственном производстве, и не оптовый посредник, который перепродаст все закупленные товары чохом, ни разу даже не взглянув на них), а именно дистрибьютор — т. е. лицо, которое будет распространять товары среди заранее неопределенного круга лиц, продвигать их на рынок, добиваясь их популярности, «раскручивать» их вместе с брендом поставщика, — предопределяет ряд особенностей такого договора, не свойственных ни купле-продаже, ни поставке. Главная из них — условие об односторонней, а возможно, и взаимной исключительности договора с дистрибьютором: последний обязательно должен быть уверен в том, что (а) на определенной территории с товаром поставщика вправе работать он и только он один (ст. 1); (b) поставщик — хотя и продал ему товар и формально уже не является его собственником и не несет никаких связанных с ним рисков — все-таки сохраняет интерес в дальнейшем продвижении товара на рынок и, следовательно, будет помогать ему, дистрибьютору, в этом (ст. 7, 8). На сохранение интереса поставщика к распространению товаров указывает, в частности, факт предоставления им дистрибьютору права на использование в процессе такого распространения результатов интеллектуальной деятельности и средств индивидуализации, принадлежащих ему, поставщику (ст. 9 и Приложение 5). Наконец, надлежит определить судьбу товаров, купленных дистрибьютором, но ко времени окончания срока действия договора не распространенных, товаров, возвращенных потребителями, а также товаров, отозванных с рынка (ст. 13).

Типовой договор международного коммерческого агентирования МТЦ

Классический образец агентского договора, охватывающего весь комплекс услуг агента — поиск клиентов, проведение переговоров, заключение и исполнение договоров продажи товаров или оказания услуг на определенной территории, — оказываемых (в отличии от дистрибьютора) от имени и за счет принципала. Как указали составители Типовых контрактов МТЦ, «…сила агента заключается в его фактических контактах с клиентами, а его слабость вытекает из того факта, что юридически такие клиенты состоят в отношениях не с ним, а с принципалом [и, следовательно, составленная из них клиентела входит в состав торгового предприятия принципала, а не агента]. Это объясняет, почему во многих странах, таких как страны ЕС, законами проводится государственная политика, направленная на защиту права агента, особенно после расторжения договора»^[1]. Перечень тех статей Типового договора, на которых его составители посчитали необходимым остановить свое внимание^[2], свидетельствует о том, что и они при его составлении заботились в первую очередь о правах именно агента. Здорово бросаются в глаза составленные с особой тщательностью ст. 11 и 12 (о вознаграждении агента), 14 и 15 (о последствиях прекращения агентских отношений) и, конечно, ст. 13 с Приложением 5 к ней, согласно которой условие о делькредере — ручательстве агента за исполнение заключенных им сделок — является… не обязательным.

• [1] Model Contracts for Small Firms: Legal Guidance for Doing International Business. P. 119.
• [2] Ibid. P. 119−120.