Характеристики основных электронных торговых площадок моделей В2В, B2G, G2B

К электронным торговым площадкам классов В2 В, B2G, G2B относятся биржи, каталоги, тендеры, в том числе аукционы, конкурсы котировок, открытые конкурсы. ЭТП моделей В2 В, B2G, G2B могут быть как с фиксированными (продажи по каталогам), так и с динамично изменяющимися ценами. К ним относятся биржи и тендеры (электронные аукционы, конкурсные торги, запросы котировок). Характерным для электронных аукционов, запросов котировок и конкурсных торгов является то, что продажа осуществляется в результате проведения публичных торгов. Отличительный их признак — то, что цена выставляемого на продажу товара или услуги не фиксирована, а устанавливается в процессе торгов. Для конкурсных торгов отличием является то, что победитель конкурсных торгов определяется по выполнению совокупности условий заказа.

Среди крупнейших площадок, ориентированных на торговлю между юридическими лицами (модель В2В), можно отметить B2B-Center, Use tender, B2R, FIS (многоотраслевые), Rusmet, Металл Торг.ру (металлургия), B2B-Energo (энергетика), NGE (ТЭК), LkE (лакокрасочная отрасль), PolyPipe (химическая промышленность), E-Matrix, «Дилайн» (ИТ), Idk.ru (торговля сельхозпродукцией), Зерно Онлайн (сельское хозяйство и продукты питания), Alco-Online (алкоголь), Леспром.ру (лесообрабатывающая промышленность) и др. Типичным интернет-аукционом, работающем с моделями В2 В, B2G, G2B (межфирменная торговля, торговля госбюджетных и государственных организаций с коммерческими организациями) является аукцион SETonline (setonline.ru).

Каталог

Этот вид торговых площадок используется в модели В2 В при торговле по фиксированным ценам, устанавливаемым продавцами. Реализуется в виде каталога-справочника. С его помощью производится выбор поставщиков товаров. Поставщика выбирают на основании анализа товаров, цен, условий поставки, номенклатуры или других специфических условий. При осуществлении покупки с использованием электронного каталога товар или услуга выбираются покупателем из классификатора с иерархической структурой. Использование этого вида торговых площадок характерно для отраслей, характеризующихся продажей больших партий недорогих товаров (косметика, табачные изделия, фармацевтика и др.). Такие площадки используются на рынках с относительно стабильными ценами и стабильным спросом. При выборе товара покупатель данной торговой площадки имеет возможность производить оценку продаваемого товара сразу по нескольким параметрам — цене, дате поставки, гарантиях, сервисным возможностям.

К каталогам ЭК относится Requisite Technology, который предлагает подписку на Requisite for Buyers. Это электронный каталог с информацией о предложении товаров по различным категориям товаров офисного назначения, в том числе компьютеров и периферии. Посредством графического интерфейса торговой площадки покупатель может отыскать необходимые ему товары, сравнить параметры, узнать цены.

Электронный аукцион, запрос котировок, конкурсные торги

Электронный аукцион, используемый в моделях В2 В, B2G, G2B характеризуется следующими признаками:

• • ценовые предложения на предлагаемый товар или услугу подаются через сеть Интернет;
• • каждый участник аукциона может наблюдать на веб-странице ценовые предложения конкурентов и через специальную форму подавать собственные;
• • особенностью электронного аукциона является возможность многократной подачи ценовых предложений;
• • в аукционе могут участвовать как государственные (правительственные), так и коммерческие структуры.

В настоящее время закупки товаров или услуг на ЭТП позволяют снизить закупочные цены в среднем на 10—15%, а в ряде случаев — до 40%. При этом на порядок сокращается объем работы с бумажными документами.

Различают аукционы па понижение (аукционы по закупке) и на повышение (аукционы по продаже) цены лота. Победителем электронного аукциона становится участник, подавший последнее ценовое предложение до закрытия торгов.

Конкурсные торги — близкая к аукциону торговая площадка, на которой торги осуществляются по принципу конкурсного отбора. Победитель конкурсных торгов определяется по совокупности условий выполнения заказа, а не по назначенной цене, как в электронном аукционе. В настоящее время конкурсные торги используются также в маркетинговых целях для установления стартовой цены на аукционах.

К торговле на площадках моделей В2 В, B2G, G2B относятся такие понятия, как запрос, котировка, тендер, заказчик/организатор тендера, участник тендера, закупки, сбыт, госзаказ, госзакупки, поставка.

Запрос (inquiry) — обращение стороны, заинтересованной в покупке товара или услуг, к потенциальному продавцу с просьбой о предложении. Обычно запрос содержит: наименование товара, показатели качества, сроки поставки и другие условия. Если запрос содержит твердое обязательство купить товар, то он равносилен заказу.

Котировка — цена каждого товара для каждой позиции на каждый день.

Тендер (tender от англ, tend — «обслуживать») — письменное предложение, заявка, оферта. В коммерческой сфере деятельности под термином.

" тендер" могут подразумевать несколько понятий. Тендерные процедуры делятся на аукционы и конкурсы. Существует постановление правительства, дополняющее Федеральный закон № 94-ФЗ, которое определяет, какие виды государственных закупок должны осуществляться исключительно через аукционы и какие — в виде конкурсов. Тендеры могут объявляться государственными или коммерческими структурами. Организация закупок на основе конкурсных торгов в России в настоящее время становится нормой и необходимым элементом для развития крупных и средних предприятий и даже небольших фирм. Для малого бизнеса по закону контракты не должны превышать 15 млн руб.

Безопасность госконтрактов обеспечивается:

• • введением штрафных санкций, вводимых законом, для обеспечения исполнения контрактов;
• • внесением компаниями залога, который возвращается по завершению сделки;
• • использованием гарантийных механизмов, когда банки или крупные организации поручаются за исполнение контракта.

На аукционах государство закупает компьютерную технику, расходные материалы, некоторые виды услуг. Одной из основных задач при проведении аукционов является максимальное снижение цены на товары и услуги.

Заказчик/организатор тендера — организация, объявившая о проведении тендера и разместившая в СМИ информацию, содержащую основные сведения о предмете конкурса: стоимость, условия участия, требования к претендентам и т. д.

Участник тендера — организация, заинтересовавшаяся извещением о проведении конкурса и обратившаяся к организатору с запросом о предоставлении комплекта тендерной документации. Отличия, характеризующие работу электронного аукциона от открытых конкурсов и запросов котировок, приведены на сайтах sos-zakupki.ru/auktsiony-v-elektronnoiГогте.рЬр, rudocs.exdat.com/docs2/index-621 690.html, Ьир://у^гу. аукцион25. рф/#!аисиоп/сД11б и др. Эти отличия отражены в табл. 3.2.

Таблица 3.2

Отличия электронного аукциона от запросов котировок и открытых конкурсов.

Окончание табл. 3.2