SWOT-анализ. 
Экономический анализ

Примерные варианты факторов в SWOT- таблице.

Сильные стороны.

Слабые стороны.

Возможности.

Угрозы.

Внешняя среда.

• 1. Новые виды продукции.
• 2. Новые технологии.
• 3. Новые потребности, мода,

в том числе потребности неосознанные.

• 4. Захват смежных сегментов — изучение ситуаций переключений потребителей.
• 5. (Пере) Определение целевой аудитории.
• 6. Дополнительные услуги.
• 7. Тенденции спроса.
• 8. Сотрудничество с другими компаниями.
• 9. Увеличение рекламы на целевую аудиторию.
• 10. Формирование уникального торгового предложения.
• 11. Хорошие связи с общественностью.
• 12. Государственная поддержка

• 1. Продукты-заменители.
• 2. Новые игроки на рынке.
• 3. Слабость поставщиков.
• 4. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) на спаде.
• 5. Смена тенденций спроса/моды.
• 6. Законодательное регулирование:
  • а) новые таможенные барьеры:
  • б) новые законодательные акты.
• 7. Лоббирование конкурентов.
• 8. Активность конкурентов:
  • а) программы продвижения;
  • б) дополнительные услуги.
• 9. Сезонный спад.
• 10. Экономический спад

Преимущества.

Недостатки.

Внутренняя среда.

• 1. Большой опыт.
• 2. Высокое качество продукции.
• 3. Высокая известность компании.
• 4. Высокие продажи.
• 5. Лидерство в отрасли/сегменте.
• 6. Инновационные технологии, патенты.
• 7. Низкая себестоимость.
• 8. Удовлетворенность клиентов.
• 9. Отработанные бизнес-процессы.
• 10. Сплоченный коллектив.
• 11. Качественное оборудование.
• 12. Широкий ассортимент.
• 13. Обученный персонал.
• 14. Потенциал маркетинга.
• 15. Быстрая обработка заказов.
• 16. Каналы дистрибьюции

• 1. Мало оборотных средств.
• 2. Слабый имидж продукции.
• 3. Низкая репутация компании.
• 4. Слабая дистрибьюция, продвижение.
• 5. Слабый маркетинг.
• 6. Нет корпоративной культуры.
• 7. Отсутствие стратегии.
• 8. Внутриполитические проблемы.
• 9. Узкая продуктовая линейка.
• 10. Низкая квалификация сотрудников.
• 11. Низкая мотивация сотрудников.
• 12. Неизвестная торговая марка.
• 13. Нет послепродажного обслуживания.
• 14. Мало дополнительных услуг

Сильные стороны.

Слабые стороны.

• 1. Достоверный анализ рынка.
• 2. Стабильное благоприятное финансовое положение.
• 3. Компания — один из мировых лидеров рынка молочной продукции.
• 4. Разработка и внедрение новинок.
• 5. Постоянный контроль качества, высокое качество предлагаемой продукции.
• 6. Активное продвижение продукции.
• 7. Известность на мировом рынке.
• 8. Разнообразие предлагаемой продукции.
• 9. Высококвалифицированный персонал.
• 10. Мощные внутренние источники финансирования.
• 11. Забота о здоровье потребителей.
• 12. Социальная направленность.
• 13. Четко сформулированная стратегия дальнейшего развития бизнеса.
• 14. Экономия на масштабах производства.
• 15. Собственные научные и исследовательские центры.
• 16. Надежная сеть распределения, гибкая политика продаж.
• 17. Стратегия учета национально-культурных стандартов и традиций

• 1. Наблюдается падение акций компании.
• 2. Стратегия компании может стать частично неосуществимой.
• 3. Продукция компании, как правило, имеет более высокую стоимость в сравнении с конкурентами на местных рынках, что вызвано уникальностью технологий.
• 4. Основной сбыт продукции происходит через крупные супермаркеты, более подверженные негативным последствиям кризисных явлений

и в меньшей степени способные адаптироваться к новых условиям рынка.

Возможности.

Угрозы.

• 1. Расширение ассортимента, внедрение новых разработок.
• 2. Относительно локальные позиции конкурентов.
• 3. Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки, наблюдаемое в свете мировой интеграции и глобализации.
• 4. Большая доступность ресурсов

при использовании местных ресурсных баз каждой страны.

• 5. Рост уровня спроса на продукцию.
• 6. Совершенствование технологий производства.
• 7. Снижение цен за счет совершенствования технологий производства, стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства.
• 8. Завоевание доли рынков у конкурентов за счет доверия потребителей, высокого уровня имиджа компании

• 1. Послабление роста рынка, обусловленное его насыщением.
• 2. Существование большого числа иностранных конкурентов на местных рынках с товарами низкой стоимости.
• 3. Негативный сдвиг в курсах валют.
• 4. Нестабильность внешних условий бизнеса.
• 5. Потеря некоторого процента доли рынка.
• 6. Быстрое развитие сильно отстающих конкурентов

Возможности.

Угрозы.

• 1. Рост регионов.
• 2. Слабые конкуренты.
• 3. Спрос.
• 4. Виртуализация.
• 5. Легализация

• 1. Кризис.
• 2. Консолидация российских участников.
• 3. Конкуренция СПО.
• 4. Квалификация.
• 5. Пиратство

Сильные стороны.

• 1. Лидер.
• 2. Стабильность.
• 3. Партнерская сеть.
• 4. Ассортимент.
• 5. Присутствие.
• 6. HR

SO — стратегия наступления Активно использовать партнерскую сеть, войти в регионы, информировать клиентов о продуктах, чтобы удовлетворить спрос. Удовлетворить существующий спрос, включая виртуализацию.

ST — стратегия приспособления Через партнерскую сеть увеличить свое присутствие, с помощью партнерской программы повысить квалификацию партнеров. Начать действия по борьбе с пиратством (главное — не переборщить).

Слабые стороны.

• 1. «Лишние» позиции.
• 2. Нет разработки.
• 3. Лицензии.
• 4. Госструктуры

WO — стратегия обороны Выходить в регионы на волне легализации ПО (главное — не переборщить). Сообщать в СМИ о продуктах, поднять тему виртуализации. Налаживать отношения с государственными структурами.

WT — стратегия выживания Противостоять консолидации российских участников. налаживая отношения с государственными структурами.

Воздействовать по поводу пиратства (главное — не переборщить, чтобы не ухудшить еще больше отношения).