Взаимное заблуждение. 
Экономика права

В общем праве доктрина взаимного заблуждения возникла в деле «Шервуд против Уокера» (1877)^[1]. Воспользуемся фабулой этого дела для выяснения экономических оснований доктрины взаимного заблуждения.

Семья Уокеров импортировала и выращивала скот, а истец Шервуд был банкиром. Он решил купить корову на мясо и выбрал корову, которая звалась Роза Вторая из Аберлона и считалась бесплодной. Стороны договорились о цене 5,5 центов за фунт живого веса, так что корова стоила не более 80 долл., и заключили письменный договор. Однако корову Шервуду не доставили и деньги взять отказались. Оказалось, что корова не бесплодна, Шервуд подал иск в суд, но суд решил дело в пользу Уокеров, т. е. подтвердил аннулирование договора.

Давайте посмотрим, какие условия договора с учетом возможной ошибки в отношении предмета договора выбрали бы сами стороны, если бы информация, которой они располагали, была бы симметричной?^[2]

Стороны включили бы в договор условия, которые предоставляли бы гарантию на случай возможной ошибки. Если бы корова оказалась способной к производству потомства, а была бы продана как бесплодная по низкой цене 80 долл., договор аннулировался бы, что означало предоставление покупателем гарантии продавцу на случай возможной ошибки. Аналогичным образом, если бы корова была продана по высокой цене 800 долл, как способная к производству потомства, но оказалась бесплодной, то договор также аннулировался бы с возвратом сторонами всего полученного по сделке, что стало бы гарантией, которую продавец предоставил покупателю.

Доктрина взаимного заблуждения и служит той «гарантией», которая предоставляется законодателем. Однако в условиях симметричной информации не видно экономических оснований для доктрины взаимного заблуждения, так как противоположное распределение нрав (т.е. отказ суда подтвердить аннулирование договора) имело бы последствия лишь с точки зрения распределения дохода. В соответствии с теоремой Коуза корова в конечном счете перешла бы к той стороне, которая ценит ее выше, однако в этом случае Уокерам пришлось бы снова выкупать ее у Шервуда, который мог запросить более высокую цену.

Рассмотрим теперь случай, когда информация, которой располагают стороны, не симметрична, а продавец может с определенными затратами ресурсов получить информацию о предмете сделки, которой нет у другой стороны. В данной ситуации можно выделить три категории продавцов:

• 1) знающие, что их коровы не бесплодны, и способные это подтвердить;
• 2) не имеющие информации о бесплодности коров;
• 3) знающие, что их коровы бесплодны.

Продавцы первой категории назначают высокую цену — 800 долл.

Продавцы второй категории хотели бы скрыть информацию и продать корову по той же цене, по которой ее продают продавцы, не знающие о качестве своих коров.

Покупатель готов был бы предложить за корову, качество которой неизвестно, среднюю цен}', учитывающую вероятность того, что корова окажется бесплодной. Предположим, что вероятность того, что корова бесплодна, равна 0,3, г. е. из общего числа продающихся коров, качество которых неизвестно, 30% коров бесплодно. Тогда цена, по которой покупатель будет готов приобрести корову, будет равна.

Эта попытка продавцов бесплодных коров окажется удачной только в том случае, если продавцы, которые не располагают информацией о качестве своих коров, решат продавать коров по средней цене, учитывающей вероятность бесплодия коровы, а не по высокой (800 долл.) или низкой (80 долл.) цене.

Однако третья категория продавцов захочет отделить себя от продавцов, которые знают, что их коровы бесплодны, и выберет такой тип договора, который включает соответствующую гарантию (предоставляемую либо продавцом, либо покупателем).

В результате на рынке возникнет равновесие, разделяющее продавцов не только по цене, но и, но полному набору договорных условий. Владельцы коров, которые обладают информацией о способности своих коров к производству потомства, будут продавать коров по высокой цене 800 долл, с подтверждением качества товара. Владельцы коров, не располагающие информацией о качестве своих коров, будут продавать их либо по высокой, либо по низкой цене, с включением в договор условия о предоставлении соответствующей гарантии. А продавцы заведомо бесплодных коров будут продавать их по низкой цене, не требуя никакой гарантии.

В тех случаях, когда стороны не учли в договоре непредвиденные различия в качестве продукции, доктрина взаимного заблуждения, предоставляя «гарантии», воспроизводит тот результат, который имел бы место, если бы можно было заключить совершенный договор. Корова, проданная по высокой цене и оказавшаяся бесплодной, будет возвращена продавцу, также как и корова, проданная по низкой цене и оказавшаяся способной к производству потомства. Таким образом, эта доктрина восполняет пробел в не полностью специфицированных договорах. В отсутствие этой доктрины у продавца не было бы стимула раскрывать информацию о низком качестве, покупатели были бы вынуждены затрачивать ресурсы на сбор информации или заключать сделки, но цене, учитывающей вероятность получения товара низкого качества.

Рассмотрим далее, как эта доктрина влияет на стимулы сторон к сбору информации. Предположим, что информация может быть произведена каждой из сторон до заключения сделки. К какому тину информации относится информация о том, бесплодна корова или нет? Информация будет производительной, если она помогает принять правильное решение о размещении ресурсов. Однако решение о производстве информации прежде, чем это потребуется для целей эффективного размещения ресурсов, может быть вызвано стремлением какой-либо из сторон к получению выгоды за счет перераспределения богатства в свою пользу. Вложения в производство этой информации с точки зрения общества будут растратой ресурсов. Доктрина взаимного заблуждения позволяет сторонам оставаться симметрично не информированными до тех пор, пока производство информации не станет необходимым для производительных целей.

Предположим теперь, что действует не доктрина взаимного заблуждения, а противоположное правило, т. е. договор о продаже коровы не аннулируется, а признается действительным, и продавец имеет сравнительное преимущество в производстве информации. В этом случае продавцы коров, способных производить потомство, будут просить высокую цену 800 долл., а продавцы бесплодных коров установят цену 584 долл., которая учитывает вероятность того, что корова окажется бесплодной.

Покупатель не согласится платить эту цену, поскольку по этой цене хорошие коровы продаваться не будут, а цена бесплодной коровы 80 долл. В результате цена на корову, качество которой не подтверждается продавцом, упадет до 80 долл. Каждый из продавцов хотел бы отказаться от сбора информации и сэкономить связанные с этим издержки, но не может сделать это в одностороннем порядке, поскольку цена даже небесплодной коровы снизится до 80 долл. Это происходит потому, что в отсутствие доктрины взаимного заблуждения риск выигрыша или потерь возлагается на покупателя.

Доктрина взаимного заблуждения позволяет сэкономить издержки сбора информации продавцом. Экономия издержек сбора информации^[3] при доктрине взаимного заблуждения достигается благодаря тому, что она устраняет стимулы к преждевременному сбору информации, а также к дублированию сбора информации покупателем, поскольку в этом случае он полагается на гарантию, предоставляемую данной доктриной. Таким образом, экономическим основанием доктрины взаимного заблуждения служит устранение стимулов к чрезмерному производству информации, которое приводит к растрате ограниченных ресурсов.

Доктрина взаимного заблуждения побуждает стороны оставаться симметрично неинформированными, когда единственным выигрышем от инвестирования в производство информации оказывается перераспределение богатства в пользу одной из сторон.

• [1] Sherwood v. Walker, 66 Mich. 568; 33 N. W. 919 (Michigan Supreme Court, 1887).
• [2] Cm.: Smith J. Contract Law, Mutual Mistake, and Incentives to Produce and DiscloseInformation / J. Smith, R. Smith //Journal of Legal Studies. 1990. № 2 (19).
• [3] Напомним, что чрезмерное производство информации имеет место в следующих случаях: а) производство информации осуществляется нс той стороной, которая может сделатьэто с наименьшими издержками; б) дублирующее производство информации; в) преждевременное производство информации до того момента, когда она станет необходимой для принятия решений о размещении ресурсов.