Скидки за большой объем закупок (простые и кумулятивные)

Скидка за количество может быть выражена в виде: • процента с цены;

• • количества продукта, который может быть представлен покупателю бесплатно или по сниженной цене;
• • суммы, которая может быть клиенту возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих покупок.
• 1.1. Простые скидки: скидки за количество разово закупаемого продукта, превышающего величину минимальной партии. Покупатель, приобретая разово большую партию товара, одновременно выигрывает за счет возможности приобретения каждой единицы товара в составе этой партии по сниженной цене и проигрывает за счет того, что вынужден увеличивать расходы на хранение таких больших партий.

«В ряде случаев фактор дополнительных издержек покупателя оказывается столь существенным, что традиционные (некумулятивные) скидки за большой объем разовой закупки вообще теряют действенность»^[1].

1.2. Кумулятивные (накопительные) скидки: скидки клиенту, если он покупает за определенный период времени количество продукта свыше договорного объема, распространяющиеся на количество продукта сверх этого предела^[2]. Накопительные скидки предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок продукции на протяжении обозначенного временного диапазона, даже если эти закупки состоят из небольших по объему отдельных партий. Такого рода скидки могут быть полезными, к примеру, для производителей модной одежды и обуви, так как в силу специфики продукции и отечественного рынка добиться от розничных торговцев разовой закупки большой партии практически невозможно. Но кумулятивные скидки как бы «привязывают» торговлю к одним и тем же поставщикам, поскольку лишь в этом случае есть шанс получать новые партии товаров на все более выгодных условиях.

• [1] Липсиц И. В. Ценообразование. С. 131.
• [2] Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. С. 44.