Виды цен мировой торговли

Нахождение представительных и доступных для продавцов и покупателей мировых цен — необходимая предпосылка коммерческой деятельности на внешнем рынке. Однако получение достаточно надежных данных по мировым ценам сопряжено нередко с большими трудностями из-за того, что сведения об их уровне, методах установления и практического применения в ряде случаев остаются коммерческой тайной отдельных фирм, а также в связи с нерегулярным характером публикации данных, что, в свою очередь, не позволяет составить четкие представления об их уровне, пропорциях и широте распространения.

В международной торговле, как правило, выделяют расчетные, справочные, прейскурантные, биржевые, аукционные цены, а также цены каталогов, проспектов, торгов, предложений и фактических сделок.

По возможности получения данных цены мировой торговли можно разделить на две категории:

• • публикуемые — прежде всего, справочные, биржевые, аукционные, цены торгов, каталогов, проспектов; иногда публикуются цены прейскурантов;
• • получаемые по специальным каналам путем особых запросов или подсчетов — это цены предложений и расчетные. При необходимости таким образом можно получить и цены прейскурантов. Особое место занимают цены фактических сделок. В отдельных, относительно редких случаях они публикуются.

Естественно, что способ получения информации по ценам существенно влияет на ее доступность, возможность использования на практике.

С точки зрения доступности, перечисленные виды цен можно расположить в следующей последовательности:

• 1) справочные — публикуются в широко распространяемых источниках и потому в большинстве случаев могут быть получены без особых затруднений;
• 2) биржевые, цены аукционов, торгов, каталогов и проспектов — информация о них содержится в специальных изданиях, публикуемых открыто, но, получение которых требует установления контактов с их издателями;
• 3) расчетные — определяются на базе официальной таможенной статистики отдельных стран путем сопоставления стоимостных и физических объемов экспорта или импорта по конкретной товарной группе или отдельному товару. Получение этих цен связано с приобретением таможенной статистики и проведением специальных расчетов;
• 4) предложений и прейскурантов — получаются преимущественно путем специальных запросов у фирм-производителей или их агентов, для чего требуется наличие налаженных каналов связей на соответствующих товарных рынках и выступление на них в качестве торговых партнеров, что возможно не для всех физических и юридических лиц, интересующихся мировыми ценами;
• 5) фактических сделок — редко публикуются, причем в несколько агрегированном (усредненном) виде. В большинстве случаев их можно получить, лишь регулярно выступая на рынке с закупками и продажами. Такое положение означает, что цены фактических сделок, так же как и цены предложений и прейскурантов, как правило, не являются общедоступными, их получение требует выступлений на рынке и связано с определенными трудностями.

Наиболее близки к реальному уровню мировых цен цены фактических сделок, биржевые цены, цены торгов и аукционов, наиболее удалены от него справочные цены. Особое положение занимают расчетные цены, поскольку в одних случаях они могут соответствовать реально действующему уровню рыночных цен, а других — существенно отклоняться от него.

Первоочередное значение имеет устранение завышения цен, связанного с неполным учетом условий рынка и интересов покупателя на отдельных стадиях ценообразования. Необходимо при этом иметь в виду, что продавец завышает цену не только из-за стремления увеличить свою прибыль, но и по причине включения в первоначально предлагаемую цену различного рода возможных дополнительных затрат — на повышение цен на сырье и материалы, заработную плату, покрытие коммерческих и валютных рисков, возможный брак при изготовлении и поставке.

На практике проблема выравнивания цен решается путем использования так называемых скидок па уторговывание. Как правило, размеры этих скидок определяются методом экспертных оценок и дифференцируются по товарам и фирмам-партнерам.

Наибольшая вероятность получения скидки существует в условиях, относительно благоприятных по сравнению с конкурентами, и при ее критическом положении, поскольку в первом варианте она может передать часть прибыли партнеру без ущерба для своего развития, а во втором — любыми средствами пытается удержаться на рынке и сохранить объем производства и поставок. Усиление монополизации уменьшает возможности получения скидок. В отдельных случаях фирмы, обеспечивающие высокий уровень монополизации рынка, вообще отказываются предоставлять скидки на уторговывание.

По сырьевым товарам скидку с цены получить труднее, чем по готовым изделиям, поскольку в этой области существует обширная информация о ценах и условиях торговли, что способствует более объективному формированию цены и уменьшает возможности се завышения со стороны поставщика. Информация по ценам на готовые изделия значительно слабее, и это создает условия для их завышения. Влияние фактора новизны и сложности изделия проявляется в том, что относительно легче получить скидку с цены на начальной и конечной стадиях «рыночной жизни» изделия, т. е. в условиях, когда товар только завоевывает рынок, выходит на него или, наоборот, заканчивает свой жизненный цикл на рынке, заменяется другой, более новой по техническому уровню продукцией.

Мировая цена конкретного продукта, взятая в качестве ориентира для заключения международного контракта, обязательно корректируется. Переход от мировой цены-ориентира к цене конкретной сделки осуществляется посредством ценовых поправок. Они подразделяются на поправки, общие для всех сделок, и поправки, связанные с особенностями товара.

Независимо от особенностей товара проводятся следующие общие поправки: на вид валюты, в которой эта сделка будет заключена, условия платежа, базисные условия и срок поставки.

В зависимости от особенностей товаров проводят специальные поправки.

Если потребительные параметры товара поддаются четкому количественному определению, то, как правило, используются поправки с учетом параметрических методов ценообразования. К сложным конструкциям, когда возможны разные варианты сборки, применются поправки на комплектацию. В отношении серийной продукции проводятся поправки на серийность. Такая практика наиболее распространена в фондоемких и наукоемких отраслях. Изготовлению продукции в этих отраслях предшествуют научные исследования и опытные испытания.