Самопрезентация как средство управления впечатлением о себе

Я-концепция играет важную роль в социальном взаимодействии. Вступая в общение с другими людьми, мы стараемся создать определенное впечатление о себе. При этом мы подчеркиваем одни сторон своего я и маскируем другие. Например, люди преуменьшают сво «коммунальные» характеристики, чтобы выглядеть более компетентно и преуменьшают свои «деятельностные» особенности, чтобы выглядет более добрыми.

Поведение, цель которого — сформировать определенное представление о себе в глазах партнера, называется самопрезентацией (selfpresentation).

Чтобы достичь своей цели, люди используют разнообразные стратегии. В этой связи Э. Джонс и Т. Питтман выделили пять основных стратегий самопрезентации.

• 1. Желание понравиться — демонстрация своей привлекательност для окружающих. Человек, использующий эту стратегию, соглашаетс с мнением других людей, льстит им, ведет себя подчеркнуто вежливо.
• 2. Самопродвижение — демонстрация своей компетентности. Человек, использующий эту стратегию, активно подчеркивает свои успех и скрывает неудачи.
• 3. Пояснение примером — демонстрация наличия у себя социальн желательных черт, духовного превосходства. Человек, использующи эту стратегию, тщательно выполняет социальные нормы, помогает другим людям, чтобы вызвать у партнера восхищение или чувство вины.
• 4. Мольба — демонстрация своей слабости, потребности в защит и поддержке со стороны окружающих. Человек, использующий эту стратегию, рассказывает о своем бедственном положении и просит помощи.
• 5. Запугивание — демонстрация собственной силы, способност причинить окружающим ущерб. Человек, использующий эту стратегию, угрожает и нападает на окружающих.

Стратегия, которую человек выбирает для самопрезентации, зависит как от индивидуальных (например, мотивации), так и от ситуативных факторов (длительности общения, степени знакомства с окружающими, зависимости от них, норм взаимодействия).

Для определения степени, в которой самопрезентационное поведение человека определяется мнением окружающих, М. Снайдер ввел понятие самомониторинга. Он полагал, что люди различаются по степени, в которой они контролируют проявление своих способносте и желаний. Одни склонны тщательно анализировать свою аудитори для того, чтобы выбрать социально желательную и соответствующу ситуации стратегию поведения на публике, другие действуют спонтанно.

Самомониторинг (self-monitoring) — это стабильная для человека тенденция регулировать свое поведение, чтобы приспособить ег к социальной ситуации; высокая степень самомониторинга означает что человек тщательно следит за ситуацией, а низкая — что он действует спонтанно. Люди с высоким уровнем самомониторинга — эт прагматики, которые выбирают стратегию самопрезентации, рассчитывая повлиять на окружающих и получить социальное вознаграждение. Они внимательно следят за тем, каким образом презентируют себ другие люди; интересуются, насколько их собственная самопрезента-ция соответствует ожиданиям других людей; способны контролироват свое поведение и изменяют стратегию самопрезентации в зависимост от ситуации. В то же время люди с низким уровнем самомониторинг склонны контролировать свое поведение, руководствуясь внутренними переменными — ценностями и аттитюдами, игнорируя требования социальной ситуации. По их мнению, самопрезентация, котора не соответствует внутреннему состоянию, ложна и нежелательна.

Степень самомониторинга оказывает влияние на эмоции и поведение человека. Степень самомониторинга оказывает влияние на эмоции и поведение человека. Так, люди с высоким уровнем самомониторинг быстрее вспоминают свои позитивные особенности, придают больше значение Я-должному по сравнению с Я-идеальным; испытывают более негативные эмоции, если эти компоненты сильно отличаются друг от друга. В то же время они слабее реагируют на расхождение межд Я-реальным и Я-идеальным, чем люди с низким уровнем самомонито-ринга.

Поведение людей с высоким уровнем самомониторинга больше зависит от социальных норм, чем от отношения к партнеру, когда он понимают, что находятся на виду. Например, работая вместе с партнером, они жертвуют на общее благо много денег, даже если не доверяю ему. Однако это происходит в случае, когда они четко понимают, что и вклад может быть четко определен.

Для людей с высоким уровнем самомониторинга характерен широкий круг поверхностных контактов. Они легче приспосабливаются к новому диалекту или языку. Чаще вступают в случайные сексуальные связи. Выбирая партнера по общению, чаще обращают внимани на внешние атрибуты, в том числе привлекательную внешность и популярность среди окружающих. Чаще лгут другим людям, не испытыва при этом когнитивного диссонанса, чем люди с низким уровнем самомониторинга.

Благодаря ориентации на социальные нормы и ожидания партнера сотрудники с высоким уровнем самомониторинга больше удовлетворены работой, предполагающей контакты с другими людьми, выш оценивают соответствие своих особенностей требованиям организации и принимают более активное участие в ее работе.

На протяжении четырех предыдущих глав мы говорили о том, как возникают и на что влияют представления и оценки себя и други людей. Однако каждый раз мы упускали из виду, что наши оценк и представления тесно связаны с эмоциями. Поэтому в главе 5 мы поговорим о том, какую роль в социальном познании играет наше эмоциональное состояние.