Выбор схемы охвата

Одна из основных задач при разработке медиастратегии — это выбор паттерна охвата.

Паттерн охвата (от англ, pattern — образец) — это распределение активных периодов рекламной кампании на протяжении всего планируемого периода, которое обеспечивает максимизацию эффективного уровня охвата. Эффективный уровень охвата — охват целевой аудитории с заданной эффективной частотой.

Существует две категории паттернов. Первая категория — это паттерны для выведения на рынок новых продуктов и услуг. Вторая категория — паттерны для уже существующих на рынке товаров и услуг.

Паттерны охвата для товаров и услуг, выводимых на рынок, таковы:

• • блиц-паттерн;
• • клин-паттерн;
• • обратный клин-паттерн;
• • импульс-паттерн.

Если новый товар выжил на рынке, то он переходит в категорию устойчивых товаров. Для удержания покупателей товару тоже требуется реклама.

Для устойчивых товаров выделяют следующую группу паттернов:

• • паттерн цикла покупки;
• • паттерн известности;
• • паттерн смещающегося охвата;
• • сезонный паттерн.

Все перечисленные паттерны надо использовать творчески, в зависимости от ситуации и исходных параметров.