Теории «диадического взаимодействия»

Наиболее известной среди таких теорий вы- ^{v г}

5. Наблюдение за изменением поведения человека или взаимодействия группы людей в течение определенного времени. В этом случае в табл. 1.2 по вертикали располагаются параметры схемы Бейлса, а по горизонтали — временные отрезки.

взаимодействия" ступает теория взаимодействия исходов. Суть ее заключается в следующем: стабильность отношений между двумя людьми зависит от того, насколько участники диады взаимно выгадывают от них, насколько «вознаграждение» (материальные выгоды, повышение статуса, расширение властных полномочий и др.) каждого партнера больше потерь (издержек). Взаимодействие людей контролируется исходами. Каждый из партнеров может влиять на величину своих исходов, при этом действие его партнера также влияет на его исходы.

Для лучшего понимания теории взаимодействия исходов можно воспользоваться описанием социально-психологической игры «Сделка», построенной на использовании матрицы исходов.

Пример

Уже само название — «Сделка» — подсказывает, что эта игра предназначена для тренинга бизнесменов, менеджеров или старшеклассников, ориентированных на будущую коммерческую деятельность.

Участников усаживают спиной друг к другу и предупреждают, что контакты с партнером в процессе игры будут запрещены. Каждый игрок получает по 10 белых и 10 синих карточек. Сбоку от каждой пары вплотную ставится еще один стул. Инструктируют игроков примерно так.

Ведущий (тренер): «Каждый из членов пары — „бизнесмен“, и каждый является для другого конкурентом, поскольку по условию игры оба делают свой бизнес в одной сфере. И у того, и у другого появилось очень выгодное предложение, сулящее неплохой доход. Но это предложение исходит от криминальных структур, что, разумеется, делает его рискованным. Можно пойти на эту сделку, а можно отказаться. В принципе и то, и другое решение может принести прибыль, но эго будет зависеть от выбора партиера-конкурепта».

Если оба бизнесмена заключают сделку с криминальными структурами, то оба теряют по 3000 руб. Если один партнер совершает сделку, а другой отказывается, то первый зарабатывает 5000 руб., а второй эту же сумму теряет. И наконец, если оба бизнесмена отказываются от сделки, то они получают по 3000 руб.

Участникам игры предлагается таблица (табл. 1.3) (она помещается либо на плакате, хорошо видном всем, либо на карточке, которая вручается каждому игроку).

Таблица 13

Таблица для проведения игры «Сделка:

В игре предусмотрено десять ходов. Через каждые 30 сек (при необходимости время, отводимое на каждый ход, можно увеличить) по команде ведущего и [роки должны одновременно класть на стоящий сбоку от них стул по одной карточке: синяя означает совершение сделки, белая — отказ от сделки. Узнав решение партнера, игрок заполняет свой бланк доходов-расходов (табл. 1.4).

Таблица 1.4

«Сделка». Реальные доходы и расходы.

Имя участника_ Имя партнера

В случае совершения сделки в графе «ход» ставится буква С, в случае отказа — буква О. В графе «результат хода» участник фиксирует свои прибыли или потери (например, +3000 или -3000).

Задача игроков — получить максимальную прибыль. Выигрывает тот, кто сумеет заработать максимальное количество денег.

По своему усмотрению ведущий может дважды в течение игры объявить, что при следующем ходе денежная сумма удваивается.

Участникам игры практически с самого начала очевидно, что, если оба они откажутся от сделки, то смогут получить свои «честно заработанные» 3000 руб. Но ведь тут не менее очевиден и риск: я откажусь от сделки, а мой партнер возьмет да и не побоится криминала — он окажется в выигрыше, а я — в «полном пролете». Такие размышления толкают игроков на выбор действия — и в результате оба неуклонно скатываются в пучину финансовой катастрофы. Утешением, вероятно, служит мысль, характерная скорее для люмпенов: пускай я останусь без штанов, но и он (партнер) костюм от Кардена не наденет.

Ход рассуждений «бизнесменов» и выбранные ими стратегии станут ясными для ведущего в конце игры, когда игроки сдадут свои бланки доходов-расходов, в которых они уже подвели итоговый баланс. Обсуждение результатов игры имеет чрезвычайно важное значение, особенно если обнаружится, что никто не выиграл (а такое вполне может случиться!). Подобная ситуация очень показательна: дефицит бюджета однозначно говорит об ошибочности выбранной игроками стратегии. Если найдется хотя бы одна пара игроков, избравшая не путь обмана и недоверия к партнеру, а путь конструктивного взаимодействия, основанного на доброжелательности и доверии, то ведущий должен обязательно им предоставить возможность сказать главные слова в дискуссии.

Замечательно, если в результате обсуждения участники придут к более глубокому пониманию достаточно тривиальной истины: кроме игры против кого-то, когда выигрыш одного — это обязательно проигрыш другого, есть игры, когда выиграть можно только вместе. Даже в бизнесе можно добиться большего, выбирая стратегию на общий выигрыш.

Ведущий может покаяться в провокационности установок, но ведь они могут быть поняты иначе! Кроме того, в условиях игры была скрытая подсказка: для уважающего себя бизнесмена связаться с криминалом — это значит нарушить не только уголовный кодекс, но и кодекс чести. Контраргументы в виде ссылок на многочисленные примеры из реальной жизни не являются убедительными: ведущий может напомнить особо рьяным спорщикам, что они собрались не на тренинг умений и навыков «экономических преступников», а для иной цели.

Таким образом, идеи теорий диадического взаимодействия нашли свое активное применение в практике социально-психологического обучения и психотерапии.

Основная теоретическая база символического интеракционизма исходит из того, что представление человека о себе самом (self-idea) складывается под влиянием окружающих.