Речь в данном случае идет об управлении оборотными средствами, обслуживающими взаимоотношения предприятия с его поставщиками.
Наиболее радикальным способом сокращения этой стадии является ее ликвидация за счет соответствующего построения взаимоотношений с контрагентами. В странах с развитой рыночной экономикой предоплата не является характерным способом взаиморасчетов за продукцию производственно-технического назначения. Более того, конкурентная борьба заставляет производителей продукции использовать все допустимые средства привлечения покупателей, одним из которых является продажа с отсрочкой платежа на месяц и более. При этом в случае оплаты в некоторый достаточно краткий срок (7—10 дн.),.
покупатель получает скидку. Например, наиболее типичной схемой в Германии является оплата счета в течение 30 дн. после поставки продукции. При этом покупатель имеет право на 2% скидки при оплате товара в течение недели.
В этом случае можно говорить не просто о ликвидации стадии предоплаты и связанных в ней оборотных средствах, а, наоборот, о частичном финансировании оборотных средств предприятия его поставщиками.
Столь широкое распространение предоплаты в современной России вызвано специфическими условиями, существующими в стране: неплатежи, высокая степень криминализации экономики, недостаточный уровень государственного руководства экономикой, неразвитость рыночной инфраструктуры, отсутствие рыночных традиций.
По мере преодоления этих препятствий постепенно отойдет и предоплата, оставшись лишь там, где она действительно необходима. Однако уже и сейчас продажа товаров, по которым существует достаточно серьезная конкуренция продавцов, все чаще осуществляется на условиях иных, чем 100%-ная предоплата: внесение аванса, рассрочка платежа, поставка товара на реализацию и т. п.
Надежным средством против предоплаты являются длительные хозяйственные связи с поставщиками, которые в большинстве случаев служат достаточной гарантией порядочности партнеров.
