Самооценка направленности контакта

Инструкция испытуемому. Из двух вариантов формулировок каждого вопроса вам следует выбрать предпочтительный; рекомендуется отвечать на каждый вопрос. При этом нужно выразить предпочтение баллами «3» и «4» (т. е. в смежном.

_Вариант А_.

• 1. Иногда я предоставляю другим возможность взять па себя ответственность за решение спорного вопроса.
• 2. Я стараюсь находить компромиссные решения вопросов.
• 3. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.
• 4. Стараясь найти компромиссное решение, я могу поступиться чувствами и того же ожидаю от других.
• 5. Напряженные ситуации я предпочитаю нс игнорировать, а разрешать их, находя поддержку других людей.
• 6. Я предпочитаю не иметь для себя неприятностей на работе.
• 7 Лучше отложить решение спорного вопроса ради позднейшего окончательного его разрешения.
• 8. Обычно я настойчив в своих стремлениях добиться своего.
• 9. В решении вопросов можно пренебречь какими-либо разногласиями, они не стоят волнений.
• 10. Добиваясь своего, необходимо твердо отстаивать свои позиции.
• 11. В осложнившихся отношениях с другими людьми главное — определить суть затронутых интересов.
• 12. В решении проблем лучше избегать спорных позиций, и я стараюсь следовать этому правилу.
• 13. Среднюю позицию в споре я считаю лучшей.

варианте — баллы «1» и «2»).

_Вариант Б_.

• 1. Я обычно обращаю внимание па моменты согласия во мнениях, а не на расхождение их в решении спорных вопросов.
• 2. Все интересы других людей и все мои интересы одинаково значимы.
• 3. Иногда стоит пожертвовать своими интересами ради интересов других людей.
• 4. В решении проблем я предпочитаю не задевать чувств других людей.
• 5. Я стараюсь делать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.
• 6. Я предпочитаю добиваться своего, нс обращая внимания па возможные неприятности.
• 7. В решении спорных вопросов я могу уступить ради других своих выгод и скорейшего выхода из спора.
• 8. Прежде чем добиваться своего, лучше еще раз определиться в сути спорных вопросов.
• 9. При наличии разногласий стоит и поволноваться, лишь бы добиться утверждения своего мнения.
• 10. В сложных ситуациях лучше поискать компромиссных решений.
• 11. В сложных ситуациях главное — это успокоить других людей и сохранить нормальные отношения.
• 12. Другие люди могут в чем-то и оставаться при своем мнении, но лишь продвигаясь ко мне навстречу.
• 13. В споре я настаиваю, чтобы все делалось по-моему.
• 14. Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю о его мнении по этому поводу.
• 15. Успокаивая другого человека, я стараюсь сохранить обычные с ним отношения.
• 16. Имея собственное мнение по какомуто вопросу, я стараюсь не задевать чувства других людей.
• 17. Несмотря на напряженность отношений, я настойчиво добиваюсь своего.
• 18. Если в этом состоит счастье другого, я позволю ему настоять на своем мнении.
• 19. В споре я немедленно стремлюсь определиться в его сути.
• 20. Лучше всего немедленно преодолеть возникшие разногласия.
• 21. При ведении переговоров стоит быть тактичным к другому.
• 22. В переговорах лучше стремиться к поиску средней позиции.
• 23. Я склонен заботиться об удовлетворении желаний обеих сторон, несмотря на разногласия.
• 24. Если другому кажется важным его мнение, я могу в чем-то ему уступить.
• 25. Необходимо убеждать других в своей правоте.
• 26. Средняя точка зрения, как правило, самая лучшая.
• 27. Самое лучшее — вовсе избежать споров.
• 28. Я предпочитаю добиваться своего самостоятельно.
• 29. В разногласиях следует всегда искать их разрешения в поиске «золотой» середины.
• 30. Важно не столько добиться успехов в переговорах, сколько при этом не задеть чувств других людей.
• 14. Я стремлюсь показать другим логику и преимущества моих взглядов.
• 15. Я предпочитаю сделать все необходимое, чтобы избежать напряжения.
• 16. Имея по какому-то вопросу собственное мнение, я стараюсь убедить других людей в его преимуществах.
• 17. Я предпочитаю сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности отношений.
• 18. Я предоставляю другому возможность сохранить свое мнение, если он готов поступить точно так же.
• 19. В решении спорных вопросов я склонен повременить до окончательного их разрешения.
• 20. Лучше всего поискать какого-либо равновесия потерь и выгод обеих сторон в преодолении разногласий.
• 21. При ведении переговоров лучше всего — прямое обсуждение проблем.
• 22. В переговорах лучше отстаивать собственную позицию.
• 23. В решении проблем я готов предоставить другим улаживать возникшие разногласия.
• 24. В споре я склонен убеждать других пойти на компромисс.
• 25. Необходимо быть внимательным к доводам других.
• 26. Лучше всего удовлетворить интересы всех сторон в общей их точке.
• 27. Можно и поспорить вначале, но если другому это важно, согласиться затем с ним.
• 28. Я предпочитаю улаживать отношения с другими с их помощью.
• 29. При наличии разногласий не всегда стоит из-за них волноваться.
• 30. Следует совместно добиваться успехов в переговорах и для этого вырабатывать подходящее мнение, а не заботиться о переживаниях.

Обработка результатов по ключу каждого из направлений (№ 1 —

№ 5):

• 1. Соперничество: За, 66,8а, 96,10а, 136,146,166,17а, 226,25а, 28а.
• 2. Сотрудничество: 26,5а, 86,11а, 14а, 19а, 20а, 216,23а, 266,286,306.
• 3. Избегание: 1а, 56,7а, 9а, 12а, 156, 176,196, 236, 27а, 296, 76.
• 4. Приспособление: 1 б, 36,46,6а, 116,15а, 16а, 18а, 24а, 256,276,30а.
• 5. Компромисс: 2а, 4а, 106,126,13а, 186,206,21а, 22а, 246,26а, 29а.

Интерпретация результатов в соответствии с интегральной моделью структуры личности в системе конструктивной типологии связана со смыслом основных параметров: активности, реактивности и направленности, по следующей схеме (табл. 5.1):

Таблица 5.1.

Взаимосвязь содержания основных параметров личности.

Название.		Параметры.
направления.	ак*1иниос1ь.	актинноегь и реактивное! к.	направленное! ь.
1. Соперничество.	Практик-художник.	Холсрия (А) Флегматик (Р).	Экстсрнально; объектная.
2. Сотрудничество.	Мыслитель.	Сангвмния (А) Холерик (Р).	Интсрнально; объектная.
3. Избегание.	Практик-мыслитель.	Меланхолия (А) Сангвиник (Р).	Интернально; субъектная.
4. Приспособление.	Художник.	Флсгматия (А) Меланхолик (Р).	Экстернально; субъектная.
5. Компромисс.	Неопределенная.	Средние значения,.	Неустойчивая.
	полезависимая.	нестабильно.	полезависимая.

Если по каждому варианту вопроса будут дополнительно проставлены баллы (не)согласия, то минимум по отдельному направлению составит 12 баллов, а максимум — 48 баллов. Коэффициент перевода на шкалу с интервалом 20−80 баллов составит при этом К «1,66 или 5/3. Анализ полученных значений осуществляется в связи с результатами методики «Конструктивность мотивации», опросника Д. Роттера и методики «Структура мотивации».