Эти цены позволяют предприятию продолжать сохранять свои сравнительные преимущества на рынке по отношению к старым и особенно новым конкурентам.
В рамках этого подхода главная цель предприятия — в максимально возможной степени затруднить внедрение на рынок новых конкурентов, иредириятий-аутсайдеров, сделать для них крайне невыгодным инвестировать средства в развитие производства данного вида изделий, заставить их заплатить слишком большую цену за право внедрения на данный рынок и таким образом, сохранить за собой значительную долю рынка сбыта и в будущем.
Непременным условием эффективного использования этого подхода к ценообразованию является сравнительно большая доля рынка сбыта, контролируемая вашим предприятием. Другим условием является высокий престиж вашей продукции, приверженность потребителей к вашим изделиям. В этом случае снижение цен может сделать для многих предприятий-аутсайдеров внедрение на данный рынок невыгодным.
Именно такой подход применила в 1980;е гг. американская компания IBM по защите своих позиций на рынке электромеханических и электронных пишущих машинок. В начале 1980;х гг. IBM контролировала 85% рынка сбыта электромеханических пишущих машинок в США и около 70% — электронных. В середине 1980;х гг. перед лицом усиливающейся конкуренции нескольких десятков фирм на данном рынке IBM снизила цены на все модели, какие только было можно, и устранила большинство новых конкурентов с американского рынка. Сохранив достаточно большую долю рынка и опираясь на мощную сбытовую сеть, IBM смогла и при более низких ценах обеспечить рентабельность своего производства в данной отрасли. В противном случае, т. е. при значительном падении доли рынка, IBM вряд ли могла бы рассчитывать на сохранение той массы прибыли, что она сегодня получает на данном рынке.
Использование преимущественных цен является защитной стратегией предприятия на рынке. Применение этого подхода осуществляется в ответ на вызов, брошенный конкурентами.
