Задания для самоподготовки (бакалавры)

Контрольные вопросы и задания.

• 1. Дайте определение понятия «прогноз сбыта». Что включает в себя формат прогноза сбыта?
• 2. Какие виды прогнозов сбыта вам известны?
• 3. Дайте характеристику методам прогнозов сбыта.

Тесты Выберите правильный вариант (ы) ответа на каждый из вопросов.^[1]

• 2. Бюджет продаж должен включать наряду с прогнозом сбыта:
  • а) смету доходов;
  • б) смету текущих затрат;
  • в) 1-рафик погашения кредиторской задолженности;
  • г) график погашения дебиторской задолженности (поступления денежных средств от покупателей).
• 3. По видам прогнозы сбыта бывают:
  • а) долгосрочные, среднесрочные, краткосрочные;
  • б) динамические, статичные и стохастические;
  • в) агрегированные, единичные;
  • г) корпоративные, внутрихолдинговые, внутрифирменные.
• 4. Метод PERT заключается в оценке:
  • а) но аналогам;
  • б) резервов;
  • в) по «трем точкам»;
  • г) «снизу вверх»;
  • д) «сверху вниз».
• 5. К основным вариантам роста объемов продаж фирмы относятся:
  • а) интенсификация, интеграция, диверсификация;
  • б) стабилизация, унификация, оптимизация;
  • в) концентрация, синхронизация, максимизация;
  • г) спецификация, централизация, тарификация.

Темы рефератов и докладов.

• 1. Технология составления прогноза сбыта в маркетингово-ориентированной компании.
• 2. Пробный маркетинг.
• 3. Оценка надежности прогноза сбыта.

• [1] Прогноз сбыта — это: а) число проданных продуктов за бюджетный период; б) объем реализации одного или нескольких продуктов за период времени; в) стоимость продаж всех изделий и услуг за бюджетный период; г) объем производства продуктов за временной период.