Агентский договор и договор коммерческого агентирования

Второй тип посреднических договоров, который надо выделить среди договоров о посредничестве в обращении чужого товара, — это агентский договор; подчеркиваю, что есть еще отдельный договор коммерческого или торгового агентирования. Кстати, в следующую среду у нас в совете будет защищаться кандидатская диссертация Игорем Петровичем Петрашем, ассистентом нашей кафедры, которая как раз и будет посвящена договору коммерческого агентирования. Основной тезис… — мне, впрочем, кажется, что Игорь с этим не согласен, — но мне лично кажется, что основная проблема этой диссертации в том, что из нее так и нельзя понять, а чем же договор коммерческого агентирования отличается от просто агентского договора, в том числе, того, что предусмотрен нашим ГК? Ну можно сказать, что агентский договор, конечно, всегда возмездный, по нашему ГК… в этом смысле первая черта коммерческого представительства в нем налицо. Вторая черта — занятие агентированием в виде промысла. Гражданский кодекс не акцентирует на этом внимания, то есть в принципе допускает ситуацию, когда агент по нашему агентскому договору занимается не только агентированием, но и чем-то еще, какими-то другими вещами, причем, агентирование может и не быть для агента основной деятельностью. Условно: в основном я токарь, но в свободное время еще иногда подрабатываю агентом. В реальной жизни так не бывает, так никто не делает. Но если читать наш ГК, то он не исключает возможности такой ситуации. И если с этим согласиться, тогда вырисовывается первая черта. Договор коммерческого агентирования — это договор, всегда заключаемый с профессиональным агентом; с тем, кто непременно занимается агентированием в виде промысла, в виде бизнеса. Один зарабатывает тем, что стоит у станка; другой — тем, что покупает на свой счет, а потом перепродает товары; третий делает все то же самое, но в отношении одной только сельхозпродукции, четвертый дает психологические консультации, пятый преподает иностранные языки и так далее, а я занимаюсь тем, что профессионально посредничаю, оказывая услуги на основании агентских договоров. В этом состоит мой бизнес. Значит, первая черта не просто агентирования, а коммерческого агентирования — это осуществление агентирования в виде промысла или бизнеса.

Дальше: ГК не уточняет, какие именно сделки может заключать агент: для действий по главе 52 нашего ГК никаких ограничений нет. И больше того: если почитать комментарии к нашему ГК, то там очень интересно рассказывается о сфере применения агентского договора именно у нас в России. Никто не припомнит? Какие-нибудь комментарии на сей счет. Особенно под редакцией Евгения Алексеевича Суханова или Олега Николаевича Садикова. Совершенно верно: единогласно все пишут, что у нас сфера применения агентского договора по главе 52 ГК — это шоу-бизнес. Основная сфера применения агентского договора. Ну, так исторически сложилось. Вот, например, Филипп Киркоров: он уж конечно сам не занимается организацией своих концертов — он не договаривается о том, что сегодня он будет петь там-то, завтра поедет выступать туда-то, а послезавтра опять вернется, чтобы петь здесь же, но уже другую программу и так далее. К тому же просто договориться о проведении концерта — этого очень мало. Надо, как минимум, нанять (снять) концертный зал, сцену, стадион, клуб, иное помещение, в котором, собственно, и будет происходить концерт; нанять всяких разных осветителей, подсобных рабочих, организаторов, охрану и так далее; скорее всего потребуется или нанять, или купить (докупить) какое-то оборудование, пригласить местных музыкантов для аккомпанемента, «девочек» на подтанцовки, «мальчиков» на подпевки; может быть, понадобятся услуги каких-нибудь статистов, массовки и так далее. Очень возможно, найдутся организации, готовые спонсировать концерт в обмен на оказание известных рекламных услуг; весьма вероятно, что концертом заинтересуются студии аудиои видеозаписи, организации эфирного и кабельного вещания, лица, желающие приобрести исключительные права на фонограммы и видеозаписи, полученные в процессе концерта, и так далее. Со всеми ними надо договориться, большинству из них заплатить, с кого-то — наоборот, собрать деньги; в случае чего — оперативно разобраться: или призвать к ответу за неисправность, или срочно найти какую-то замену. В конце концов типографию надо нанять — напечатать бланки билетов и пустить таковые в продажу через сеть театральных касс, концертно-зрелищных агентов и интернет-распространителей. На интернет-сайтах информацию нужно будет о концерте разместить, может потребоваться и создание отдельного, особого сайта, посвященного одному только данному мероприятию, — значит, надо найти сервер для хостинга, договориться об условиях этого хостинга, заказать и оплатить сперва разработку сайта, затем его наполнение и администрирование и так далее. Даже если Филипп Киркоров вдруг захотел бы по какой-нибудь причине заняться всем этим лично, он, очевидно, просто не смог бы все это сделать — он не для этого предназначен, Филипп Киркоров-то… планида у него, так сказать, другая… смысл его существования в другом заключается. Ну и времени у него просто тупо на все это не хватило бы — он же не по одному концерту в год дает, правильно? У него же параллельно готовится целый ряд мероприятий. Поэтому естественно, что он наймет себе… по-разному можно будет называть его — музыкального продюсера, менеджера, администратора, распорядителя, представителя, распределителя — словом, агента в смысле главы 52 ГК.

Вторая сфера применения у нас агентского договора, которая тоже отмечается в литературе, — это всякие разные спортивные мероприятия. Вот есть футболисты, Андрей Аршавин, например — ну при всем уважении к нему, ну не предназначен он для того, чтобы заключать договоры о своей работе в той или иной команде. Но у Андрея Аршавина есть агент, который его периодически, как любят выражаться у нас журналисты, «продает» или «сдает в аренду» разным футбольным клубам. Естественно, речь тут не о продаже или аренде в том смысле, в каком эти слова употребляют применительно к операциям с товарами (вещами), поэтому мы их берем в кавычки. Рабовладение — хотя и поныне оно ликвидировано не везде — юридическим институтом сейчас все-таки не является; речь идет только о ситуациях, когда организуют установление трудовых или как бы трудовых отношений. Если речь идет о том, что для этого надо разорвать контракт с прежней командой… а как его можно «разорвать"-то? Всякий договор расторгается по соглашению; значит, надо обговорить условия, на которых команда согласится расторгнуть контракт досрочно — прежде всего ту цену, сумму «отступных», которую она хотела бы получить за свое согласие навсегда расстаться со своим конечно «самым лучшим» (!) игроком, или, быть может, «отпустить» его поиграть в другой команде временно («на условиях аренды»). И вот результат подобных переговоров: периодически мы читаем в прессе, что клуб такой-то «продал» игрока такого-то клубу такому-то за… допустим, 30 миллионов долларов, или что клуб такой-то «арендовал» игрока такого-то «на десять первых игр сезона» за… допустим, 5 миллионов. Что это значит на нормальном юридическом языке? Что клуб-работодатель согласился «отпустить» своего игрока на все четыре стороны (расторгнуть договор) за отступное (выкуп), в размере 30 миллионов долларов, которое надлежит заплатить другому клубу — потенциальному новому работодателю; ну, или, соответственно, «отпустить» его только на время — разрешить ему выступить за другой клуб, сохраняя с ним собственные трудовые отношения. Это стоит дешевле — 5 миллионов. Вопрос: кто будет платить такие деньги? Тот, кто заинтересован в приобретении права на услуги (рабочую силу) игрока. Значит, если Андрею Аршавину надоело играть в том или ином клубе, ему надо найти другой клуб, которому он приглянется и который готов будет «выкупить» его у существующего работодателя за 30 миллионов долларов. Сам ли Аршавин будет об этом договариваться? Конечно, нет — заниматься всем этим будет его спортивный агент.

Если согласиться со всем этим… если поверить во все это… то получается, что агентский договор в том виде, в котором он расписан в главе 52 ГК, это совсем не тот агентский договор, который, собственно говоря, и имеется в виду во всем остальном мире. Потому что во всем остальном мире агентский договор — это да, действительно, договор между принципалом и агентом, но о чем же? О совершении агентом каких сделок? Конечно же, торговых сделок — сделок по приобретению и по продаже товаров, причем много чаще — именно по продаже, то есть по распространению, по продвижению товаров, доведению их до потребителя. Вспомним, в какой связи мы сейчас рассуждаем об агентском договоре-то? Но уж во всяком случае не договоров аренды стадионов, на оказание услуг по освещению сцены или трудовых договоров с футбольными клубами! Да, безусловно, и там (за рубежом) агентский договор для всего этого тоже может использоваться, но вообще говоря предназначен он не для этого. Словом, если с этим согласиться, то тогда получается, что вторая черта коммерческого агентирования — это его направленность на заключение договоров купли-продажи товаров, и притом в первую очередь — в качестве их продавца, а не договоров в сфере спорта и шоу-бизнеса.

Договоры, имеющие рамочный и долгосрочный характере широкой инициативой агента, — применяются ли они у нас (по нашему ГК)? К сожалению, Кодексом этот вопрос вообще никак не регулируется; если в вопросе проявления инициативы, свободы и самостоятельности агента обратиться к предмету агентского договора, то получим следующее. Предмет агентского договора у нас в ГК определен самым общим образом — фактические и юридические действия. Насколько конкретными они должны быть? Ничего не говорится. Есть только отсылки: если агент действует от своего имени, то смотрите нормы о договоре комиссии; если от чужого — смотрите нормы о договоре поручения. А там в обоих случаях говорится, что отступление от указаний комитента или доверителя является по общему правилу невозможным, кроме как в ситуации крайней необходимости, а все остальное надо согласовывать. Если согласиться с тем, что агент у нас работает по агентскому договору на тех же принципах, то коммерческий (торговый) агентский договор будет выделяться как раз этой третьей чертой, которую я назвал выше, среди характеристик коммерческого представительства, а именно — широкой инициативой и свободой агента в проявлении инициативы, — генеральной своей чертой. По нашему ГК получается, что вполне можно заключить агентский договор, направленный как на совершение одной или нескольких конкретных сделок, так и на ведение всей деятельности целиком. В первом случае: агент исполнил поручение, отчитался, с ним расплатились и о нем забыли. Коммерческое агентирование, конечно, таких отношений не предполагает: оно устанавливается не ради нескольких конкретных сделок, а ради замены агентом своего принципала в той или иной сфере его деятельности, его бизнеса в целом.

Пожалуй, это три вещи, три черты, которые я мог бы предложить для того чтобы… если уж соглашаться с наличием такой конструкции, как коммерческое агентирование, то… выделить их, соответственно. Из этих черт, в частности, в особенности из этого неконкретизироваиного и долгосрочного характера договора — именно эта черта — она предопределяет еще ряд любопытных моментов и институтов; мы о них тоже поговорим, но чуть попозже. Вот эти институты, эти моменты, они в равной степени характерны не только для агентирования, но и для любых договоров коммерческого посредничества.

Дальше. Можно выделить, опять же, не просто поручение, а коммерческое поручение — то, о чем мы с вами говорили, — коммерческое представительство. Статья 184 ГК. Особенностей там, однако, немного. Откроете статью 184 и еще раз ее посмотрите.