Тактика аргументации. 
Логика и аргументация для юристов

В предыдущих главах были рассмотрены содержание процесса аргументации, элементы, правила, принципы и способы ее осуществления. Ниже излагаются сведения об искусстве применения логических, методических и психологических приемов, форм и правил аргументации. Если выше речь шла об умении приводить аргументы, то сейчас следует осмыслить механизм выбора из них психологически действенных — тактику аргументации. В ней отражено и закрепляется посредством определенных регулятивов эмоциональное и волевое взаимодействие индивидов по аргументированию конкретного тезиса. Через тактику аргументации «активная» сторона, в первую очередь, актуализирует собственное видение рассматриваемого вопроса, осуществляет передачу не только идей, но и манер, привычек, стиля мышления.

Тактика аргументации — это искусство ведения процесса обоснования тезиса и утверждения его в сознании оппонента, охватывающее этапы подготовки и осуществления прямого или опосредованного мыслеречевого и речемыслительного взаимодействия людей в различных ситуациях и формах.

Говоря о тактике аргументации конкретного человека, нужно иметь в виду, что это сложное дидактикопсихологическое образование, являющееся результатом соединения его знаний, темперамента, характера, актерского и режиссерского мастерства. Вместе с тем, тактика аргументации представляет собой достаточно конкретное образование. Оно имеет устойчивый каркас, набор определенных элементов, регулятивов.

Тактика включает следующие элементы как процедуры конкретных действий субъекта аргументации:

• 1) постоянное накопление и уточнение сведений о предмете аргументации;
• 2) выявление данных об оппоненте;
• 3) определение характера возможного взаимодействия;
• 4) планирование и подготовка взаимодействия (явного, неявного);
• 5) ведение взаимодействия;
• 6) управление собой, процессом передачи информации;
• 7) отслеживание результатов информационного воздействия на оппонента.

Фундамент тактики аргументации содержится в умении человека соединить свою идею и идею оппонента. Можно сказать даже так: любую свою идею и идею любого оппонента.

Хотелось бы привести в качестве подтверждения сказанного ситуацию взаимодействия, свидетелем которой я был. Этот случай произошел в 70-е годы XX в. в г. Тбилиси. Молодой выпускник факультета журналистики пришел устраиваться на работу в молодежную газету. Редактор побеседовал с ним, выяснив примерный уровень его профессиональной подготовки, настрой на работу, условия жизни. Потом говорит: «Сделаешь материал о работе городского зоопарка. Стало известно, что там только что родился слоненок, и этот факт надо отразить в газете. Материал должен быть такой, чтобы у всех читателей дух захватило от этого события».

Молодой специалист, сделав удивленные глаза, ответил редактору, что не видит ничего сверхъестественного в данном событии. А для газеты это обычная «информашка».

Редактор выслушал его и сказал: «Если вы, молодой человек, не сумеете убедить читателя, что советские слоны — самые лучшие в мире слоны, то вам в газете делать нечего».

Конечно, такой подход не являлся и не является показателем работы газеты. Важно другое. Если берешься за дело, то настрой должен быть один: максимально возможный результат.

Рассмотрим некоторые составляющие тактики аргументации, их содержание и специфику их использования в судебной практике.

Одним из самых важных элементов тактики аргументации, ее первым элементом, является процесс постоянного накопления и уточнения сведений о предмете аргументации.

Это этап подготовки к аргументации. Как свидетельствует опыт, некоторые совсем неискушенные в аргументации сотрудники судебной системы считают, что предварительная подготовка им не нужна. Более того, они ссылаются на такой аргумент, как отсутствие свободного времени. От этого довода следует отказаться. Неподготовленная аргументация всегда выявит узкие места ее участников. Отсутствие подготовки чревато психологическими неудобствами как в отношении оппонента, так и в отношении самого себя.

Если же подготовительный этап будет проведен продуктивно, создастся уверенность в своих силах, появятся условия формирования мнения о вас как об эрудированном человеке, обладающем добротной базой информации и о предмете аргументации и о собеседнике.

При подготовке к аргументации следует определиться с ее структурой и стратегией. В структуре, как правило, выделяются два уровня.

Первый — фазы: 1) выбор техники и тактики применения аргументов; 2) избежание обострений; 3) стимулирование оппонента; 4) использование контраргументации и этапы аргументации: а) переложение стратегии аргументации на уровень приемов; б) персонификация аргументации; в) состояние заключений; г) анализ результатов взаимодействия.

Второй — компоненты аргументации^[1]: 1) главный аргумент; 2) вспомогательный аргумент; 3) дополнительные факты.

Рассмотрим содержание компонентов, входящих в фазы и этапы аргументации.

• [1] Следует напомнить, что талантливые специалисты разрабатываютструктуру аргументации более чем из двух уровней. Например, известный адвокат Плевако включал в структуру аргументации, кроме перечисленных элементов, еще такие: уровень личностных регулятивов общения-взаимодействия; уровень вариаций тезиса аргументации в зависимостиот изменений социальной среды и личностных факторов (кого защищатьи с какой целью).