Убеждение, являющееся центральной и самой древней категорией риторики (см. параграф 1.2), складывается из элементов доказывания и внушения. В соответствии с этим в различных жанрообразующих родах речи в процессе аргументации главного тезиса используются те или иные аргументы и тот или иной способ их расположения.
В информационной речи, с характерным для нее стремлением к рациональности и объективности, в процессе рассуждения опираются на факты и строгие правила вывода нового знания, в основании которых лежит формальная и математическая логика. В аргументации информационной речи преобладает логический аспект.
Во вдохновляющей речи, воздействующей на веру и чувства, такой подход, конечно, неприемлем. В этом роде речи самостоятельным значением обладают привлекательные для аудитории черты личности говорящего и его умение правильно учесть субъективные особенности ценностносмысловых ориентаций и настроения слушателей, влияние речевой ситуации. В аргументации на первый план выходит коммуникативный аспект.
Убеждающая речь в равной степени стремится воздействовать на разум и чувства, поэтому здесь логический и коммуникативный аспекты аргументации практически равнозначны. Наиболее полное определение убеждения гласит:
Убеждение есть воздействие, сочетающее в процессе аргументации главного тезиса элементы формальной логики и обращение к прагматикону коммуниканта (аудитории) с психологическим воздействием личности оратора, способствующим принятию его позиции, выраженной в речи.
Под прагматиконом понимаются коммуникативно-деятельностные потребности личности, выражающиеся в ее системе целей, мотивов и установок.
Можно сказать, что риторика стремится подкрепить логику прагматикой, а прагматику усилить логикой.
В различных жанрообразующих родах речи используются разные виды и варианты аргументации, приведенные на рис. 3.2.
Рассмотрим их подробнее.
