Вопросы и задания для самопроверки

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Оцените по трехбалльной системе значимость используемых приемов для удовлетворения потребностей группы клиентов, повышения доходов от результатов удовлетворения потребностей группы клиентов и рассчитайте уровень возможностей удовлетворения потребностей группы клиентов. На рынке отрасли большое число торговых посредников, слабо связанных с производителями. Создание собственной сети распространения… Читать ещё >

Вопросы и задания для самопроверки (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Контрольные вопросы.

1. Раскройте содержание стратегического анализа рынка.
2. Назовите методологические принципы организации стратегического анализа организации.
3. Назовите объекты стратегического анализа рынка.
4. Раскройте содержание анализа стратегических групп.
5. Раскройте кратко содержание анализа структуры рынка.
6. Рассмотрите на примере основное содержание анализа ресурсного потенциала организации.
7. Рассмотрите содержание концептуальных задач конъюнктурного анализа.

Задания.

Задание 8.1

Приведите свои комментарии по определению понятия «рыночная конъюнктура».

Определение понятия «рыночная конъюнктура».

Комментарии.

Термин конъюнктура происходит от латинского слова conjungo — соединяю, связываю.

Рыночная конъюнктура — сложившаяся на рынке в данный момент или на ограниченный период времени экономическая ситуация, характеризующаяся соотношением спроса и предложения, движением цен и товарных запасов, портфелем заказов и другими экономическими показателями, а также совокупность условий, которые эту ситуацию определяют.

Задание 8.2

1. Дайте оценку силе проявления факторов внешней среды на рынке продукта (по четырехбалльной шкале: 1 — не проявляется; 2 — слабо проявляется; 3 — умеренно проявляется; 4 — четко проявляется).
2. Дайте прогнозную оценку изменения фактора (по трехбалльной шкале: 1 — определенно ослабевает; 2 — остается стабильным; 3 — определенно усиливается).

Фактор	Признаки проявления фактора на рынке.	Оценка.	Прогноз.
1. Влияние потенциальных конкурентов.
1.1. Трудности входа на отраслевой рынок.	Объем единовременных затрат для входа на рынок отрасли недостаточный. Предприятия отрасли не разработали стратегии выхода на новые рынки.
1.2. Доступ к каналам распределения.	На рынке отрасли большое число торговых посредников, слабо связанных с производителями. Создание собственной сети распространения или привлечение имеющихся посредников к сотрудничеству не требуют существенных затрат со стороны «новичков».
1.3. Отраслевые преимущества.	Предприятия отрасли нс обладают конкурентными преимуществами, связанными с доступом к источникам сырья, патентами и ноу-хау, удобными местами расположения предприятия и т. д.
2. Влияние поставщиков.
2.1. Уникальность канала поставок.	Имеются проблемы развития партнерских отношений с поставщиками.
2.2. Значимость покупателя.	Предприятия отрасли не являются основными клиентами для фирм-поставщиков.
3. Влияние покупателей.
3.1. Количество покупателей.	Недостаточное количество мелко-оптовых и розничных покупателей.
3.2. Стандартизация товара.	Товар стандартизирован.
4. Влияние товаров-заменителей.
4.1. Цена.	Низкий уровень цен и доступность товаров-заменителей препятствуют развитию отношений с покупателем.
4.2. Качество основного товара.	Обеспечение высокого качества нашего основного товара связано с более высокими затратами по сравнению с товарами-заменителями.

Задание 8.3.

Имеются некоторые данные. Уровень рентабельности продукции:

• по сегменту, А — 12%;
• по сегменту Б — 25%;
• по сегменту В — 9%.

Объем предложения на рынке составляет 80% объема спроса, или 600 тыс. заказов в год. При этом в структуре спроса на сегмент, А приходится 30% общего объема, на сегмент Б — 25%, на сегмент В — 45%.

Определите наиболее привлекательный сегмент на рынке бизнеса на основе приведенных данных и напишите выводы.

Показатели.	Близлежащий город или населенный пункт местонахождения организации.	Населенные пункты в радиусе 100 км.	Населенные пункты, удаленные за 100 км.
Уровень спроса.
Степень удовлетворения потребностей.
Уровень конкуренции.
Доля покупателей и потребителей, имеющих желание купить продукцию.

Задание 8.4.

Оцените рынки сбыта вашей продукции, используя десятибалльную систему, и напишите выводы по расположению вашей организации и конкурентов.

Задание 8.5.

1. Напишите названия вашей основной продукции или услуг, востребованной на рынке (промышленном или потребительском).
2. Опишите кратко главные структурные элементы рынка: производитель, покупатель, потребитель, посредник, конкурент, партнер.
3. Постройте структурную модель рынка.

Задание 8.6.

Фабрика детских игрушек обновила ассортимент своей продукции. В связи с этим проведены маркетинговые исследования, были предложены два новых сегмента и оценена степень их привлекательности. Результаты экспертной оценки приведены в таблице ниже. I Геобходимо определить наиболее привлекательный сегмент рынка детских игрушек.

Экспертные оценки первого и второго сегментов рынка детских игрушек.

Критерий оценки сегмента рынка.	Вес критерия.	Экспертная оценка.
Критерий оценки сегмента рынка.	Вес критерия.	Сегмент 1.	Сегмент 2.
Емкость сегмента рынка.	0,4.
Размер корпоративной покупки.	0,15.
Наличие благоприятных возможностей входа и выхода.	0,15.
Осведомленность потребителя о товаре.	0,3.
Итого.	1,0.

Задание 8.7.

В таблице ниже приведены основные показатели развития четырех сегментов рынка. Основные показатели развития сегментов рынка.

Сегменты.	Число потенциальных потребителей.	Количество приобретенной продукции в год.	Основные конкуренты.	Доля продаж в сегменте, %.	Рентабельность, в % к затратам.	Значение средней цены за единицу продукции, тыс. руб.

Окончание таблицы

Сегменты.	Число потенциальных потребителей.	Количество приобретенной продукции в год.	Основные конкуренты.	Доля продаж в сегменте, %.	Рентабельность, в % к затратам.	Значение средней цены за единицу продукции, тыс. руб.

На основании этих данных выполните следующие здания:

1) выделите наиболее успешный сегмент рынка;
2) напишите, на какие сегменты, по вашему мнению, выгодно выходить предприятиям среднего бизнеса, освоившим годовые объемы производства более 4 тыс. ед.;
3) напишите, на какие сегменты, по вашему мнению, выгодно выходить предприятиям малого бизнеса, освоившим годовые объемы производства в объеме 1000 ед.;
4) выделите наиболее выгодные сегменты рынка для предприятий среднего и малого бизнеса.

Задание 8.8

Оцените по трехбалльной системе потребности покупки продукции группой клиентов, платежеспособность группы клиентов и рассчитайте уровень возможностей покупки продукции каждой группой потребителей. Напишите выводы.

Основные группы потребителей

Группа клиентов.	Потребности покупки продукции группой клиентов.			Платежеспособность группы клиентов.			Уровень возможностей покупки.
Группа клиентов.	низкие.	средние.	высокие.	низкая.	средняя.	высокая.	Уровень возможностей покупки.
Молодежная группа.
Группа представителей бизнеса.
Группа новых клиентов.

Задание 8.9

Экспертная оценка результатов удовлетворения потребностей группы клиентов

Используемый прием удовлетворения потребностей группы клиентов.	Значимость для достижения желаемых результатов удовлетворения потребностей группы клиентов.			Повышение доходов от результатов удовлетворения потребностей группы клиентов.			Уровень возможностей удовлетворения потребностей группы клиентов.
	низкая.	средняя.	высокая.	низкое.	среднее.	высокое.
Сделка.
Обмен.
Страхование.

Задание 8.10.

1. Определите приоритетные сегменты рынка для продукции строительной организации по двум критериям (возрасту и годовому доходу покупателей), используя данные, приведенные в таблице ниже.

Объемы продаж продукции строительной организации.

Годовой доход семьи, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. шт., в зависимости от возраста покупателей, лет.
Годовой доход семьи, тыс. руб.	20−25.	26−30.	31−40.	41−50.	51−60.	Свыше 60.
До 50.
60−100.
110−150.
160−200.
210−250.
260−300.
Свыше 300.

2. Выделите сегменты рынка с объемами продаж более 10 тыс. изделий.
3. Определите общий объем продаж во всех 42 сегментах.
4. Рассчитайте объем продаж в целевых сегментах (с объемами продаж более 10 тыс. изделий).
5. Напишите выводы о результатах сегментирования на рынке.

Задание 8.11.

Определите ранговый индекса концентрации организаций на рынке (индекс Холла — Тайдмана) при условиях, что на рынке конкурируют три крупных кондитерских фабрики. Доли трех кондитерских фабрик на рынке составляют соответственно 0,31; 0,51; 0,18.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой