Коммерческая деятельность предприятий

Министерство экономического развития и торговли РФ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Российский Государственный Торгово-Экономический Университет Кемеровский институт (филиал) Кафедра организации и технологии коммерции Контрольная работа, А по дисциплине «Организация коммерческой деятельности предприятий торговли»

Вариант № 5

Выполнил (а): Проверила:

студентка группы СКз — 051 Тюрнина Оксана Москаленко О. В. Сергеевна

№ зач. книж. — СКз 5 005

Коммерция (торговое дело),

Коммерции и маркетинга Кемерово 2008

Содержание Введение

1. Анализ закупочной и сбытовой деятельности предприятия

2. Понятие лизинга, принципы, субъекты, классификация лизинговой деятельности по различным признакам. Содержание договора финансовой аренды (лизинга)

3. Задача Заключение Список литературы

Термин «коммерция» с языковедческих позиций происходит от латинского kommercium, что означает — торговля.

Исходя из данного контекста, коммерческая деятельность представляет собой ряд взаимосвязанных операций, обслуживающих обмен материальными ценностями и услугами.

Однако коммерческую деятельность предприятий торговли нельзя сводить только к реализационным или торгово — закупочным операциям, которые составляют только часть, хотя и основную, данной деятельности. С развитием товарно — денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности.

В процессе коммерческой деятельности предприятия торговли изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно — информационной деятельностью.

Для того, чтобы эта деятельность была эффективной, предприятия торговли должны уметь выявлять все недостатки торгово — технологического и организационного процесса и устранять их.

Целью данной работы является рассмотрение вопроса об организации коммерческой деятельности предприятий торговли.

Задачами данной работы являются:

1. Провести анализ закупочной и сбытовой деятельности предприятия.

2. Рассмотреть понятие лизинга, принципы, субъекты, объекты, классификацию лизинговой деятельности по различным признакам и содержание договора финансовой аренды (лизинга).

1. Анализ закупочной и сбытовой деятельности предприятия

На современном уровне развития экономики надежность управления закупками является важнейшим условием стабильности своевременного и ритмичного выполнения планов торговли розничной фирмы.

Организация анализа закупочной деятельности предприятия как составляющей системы на научной основе требует глубокой проработки проблем управления, постоянного обобщения опыта, а также тщательного критического изучения достижений в этой области знаний.

В настоящее время в теории анализа закупочной деятельности предприятия происходит активный поиск новых методов, способных разрешить современные проблемы практического руководства процессами закупок.

В теории управления закупками наблюдаются эволюционные преобразования, базирующиеся на применении системного подхода. Акцент делается не на повышение эффективности управления отдельными подсистемами, а на улучшение взаимодействия, на интеграцию всех видов деятельности, необходимых для достижения цели в розничной фирме.

Анализ закупочной деятельности предприятия осуществляется по функциям, свойственным традиционной теории управления. Такая подсистема базируется на разделении труда, ориентируется на минимизацию издержек и рассматривается как изолированное (обособленное) подразделение, специализирующееся на выполнении определенного круга задач, обладающее линейной или линейно-функциональной структурой управления.

Цель анализа закупочной деятельности на предприятии — своевременное обеспечение фирмы товарными ресурсами в требуемом объеме с минимальными затратами.

Требование минимизации затрат в традиционной теории управления торговой фирмой является исходным условием возникновения противоречивого поведения затрат как внутри отдельно взятой подсистемы, так и между ними.

Организация хозяйственных связей торгового предприятия с поставщиками товаров должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, удовлетворения спроса населения, а так же хорошие финансово — экономические показатели деятельности торговли.

При заключении договоров с поставщиками на поставку товаров торговое предприятие должно учитывать основные принципы товароснабжения: планомерность, ритмичность, оперативность, экономичность, централизацию и технологичность.

Ритмичность снабжения заключается в доставке товаров через относительно равные промежутки времени или равными партиями, что способствует нормальной торговле при минимальных товарных запасах и ускорению оборачиваемости. Показателем служит коэффициент ритмичности, рассчитываемый как отношение фактической поставки товаров за какой-либо определенный период к плановой.

В этом случае решаются следующие задачи:

1. Закупать товар, пользующийся спросом у потребителя.

2. Процесс закупки должен давать экономическую выгоду (за счет получения скидок, отсрочки платежа).

3. В случае некондиционного товара оптовик должен иметь возможность его замены. Рузавин Г. И. Экономическая теория/М.: «Проект», 2008. С. 297.

Анализ сбытовой деятельности предприятия является одной из ключевых, так как именно здесь покупатели демонстрируют признание успешности выбранной продукции, востребованности производимой продукции на рынке. Объем сбыта определяет другие показатели предприятия: величину доходов, прибыль, уровень рентабельности.

Согласно другой, наиболее распространенной в литературе точке зрения, цель анализа сбытовой деятельности предприятия — доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойств в необходимом количестве (объеме) в точное время (в точный срок) в определенном месте с минимальными затратами.

Вся совокупность целей анализа сбытовой деятельности предприятия должна иметь, по крайней мере, четыре измерения: экономические цели, количественные цели, качественные цели и цели развития.

Экономические цели анализа сбытовой деятельности предприятия в целом обычно совпадают с целями фирмы и направлены на максимизацию прибыли.

Количественные цели анализа сбытовой деятельности предприятия могут выступать в виде роста объёма продаж, увеличения доли фирмы на определённом сегменте рынка, повышения скорости оборота средств, вложенных в запасы готовой продукции и т. д.

Под качественными целями анализа сбытовой деятельности предприятия понимают качество обслуживания, для чего необходима надёжная обратная связь фирмы с потребителями, достаточно точная интерпретация требований потребителей сбытовым аппаратом фирмы, количественное описание этих требований и превращение их в цели всей фирмы.

Цели развития анализа сбытовой деятельности предприятия можно рассматривать, как внутрисистемные цели службы сбыта. Неразвивающийся сбыт, включая и постоянное повышение квалификации сбытовых работников — это сбыт, обречённый на отставание, на постоянное «латание дыр» проблем сбыта, а не ориентированный на устойчивый прогресс.

Основные задачи анализа сбытовой деятельности предприятия эволюционируют вместе с назначением службы сбыта и появлением маркетинговой составляющей в деятельности предприятия от представления о сбыте как экспедиционной службе до подразделения предприятия, определяющего программу производства, и сбыта предприятия на основе потребностей покупателей продукции.

Основными задачами анализа сбытовой деятельности предприятия являются:

1. Изучение спроса.

2. Поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей.

3. Обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время.

4. Контроль над ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Важной составной частью анализа сбытовой деятельности предприятия является система планов, включающая стратегический (долгосрочный) и среднесрочный планы предприятия, а также годовой и краткосрочные планы сбыта предприятия.

Стратегический план предприятия должен определять на перспективу важнейшие рынки сбыта, разработку перспективных технологий, выпуск важнейших видов продукции, основные принципы взаимодействия с внешней средой деятельности на рынках. Ответственность за разработку стратегического плана несет руководство предприятия. Ефимова Е. Г. Экономика/М.: «МГИУ», 2008. C. 51.

Среднесрочный план конкретизирует стратегический план предприятия.

Годовой план сбыта продукции целесообразно разрабатывать в трех вариантах: пессимистический, оптимистический и наиболее вероятный.

Таким образом, на многих предприятиях анализа закупочной и сбытовой деятельности предприятия определяются исходя из темпов прироста к показателям за предыдущий период, исходя из загрузки производственных мощностей и требуемой доходности деятельности.

2. Понятие лизинга, принципы, субъекты, классификация лизинговой деятельности по различным признакам. Содержание договора финансовой аренды (лизинга)

Лизинг — это вид финансовых услуг, связанных с финансированием основных фондов компании. В зависимости от срока полезного использования объекта лизинга, срока и экономической сущности договора лизинга различают:

1. Финансовый лизинг (финансовая аренда).

Срок договора лизинга сравним со сроком полезного использования объекта лизинга. Как правило, по окончании договора лизинга остаточная стоимость объекта лизинга близка к нулю и объект лизинга может перейти к лизингополучателю.

2. Операционный (оперативный) лизинг.

Срок договора лизинга существенно меньше срока полезного использования объекта лизинга. По окончании договора объект лизинга либо возвращается лизингодателю и может быть передан в лизинг повторно, либо выкупается лизингополучателем по (материальной) остаточной стоимости. По экономической сущности близок к аренде.

Субъектами лизинга являются:

1. Лизингодатель — это физическое или юридическое лицо, которое за счёт привлеченных или собственных денежных средств приобретает в ходе реализации лизинговой сделки в собственность имущество и предоставляет его в качестве предмета лизинга лизингополучателю за определённую плату, на определённый срок и на определённых условиях во временное владение и в пользование с переходом или без перехода к лизингополучателю права собственности на предмет лизинга.

2. Лизингополучатель — это физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определённую плату, на определённый срок и на определённых условиях во временное владение и в пользование в соответствии с договором лизинга.

3. Продавец — физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором купли-продажи с лизингодателем продает лизингодателю в обусловленный срок имущество, являющееся предметом лизинга. Киселева Е. Н. Организация коммерческой деятельности/М.: «Вузовский учебник», 2008. С. 151.

Объектом лизинга может быть любое движимое или недвижимое имущество, относящееся к основным фондом. Программные средства и рабочие инструменты могут быть объектами лизинга, если их стоимость превышает 80 долларов США или срок службы свыше одного года.

Принципы лизинга достаточно просты — лизинговая компания приобретает имущество у определенного Вами продавца и передает его Вам в пользование на длительный срок за определенное вознаграждение. А именно:

1. Лизинг — это законная возможность снизить Вашу налогооблагаемую базу.

2. Платежи по лизинговому договору в полном объеме относятся на себестоимость, что снижает налог на прибыль.

3. За счет ускоренной амортизации, общий объем уплаты налога на имущество сокращается в три раза.

4. Сумма НДС по договору лизинга в полном объеме ставится к зачету.

5. В отличие от ситуации с банковским кредитом, при лизинговой сделке залог не требуется

6. Длительная рассрочка существенно снижает размеры платежей и позволяет Вам рационально управлять своими активами (см. рис. 1). Малявина А. В. Принципы построения лизинговых отношений//"Корпоративный менеджмент", 2007. № 2. — С. 9.

Рис. 1. Основные принципы лизинга

Лизинг целесообразно классифицировать по следующим признакам:

1. По способу финансирования:

­ лизинг, финансирующийся за счет собственных средств лизингодателя;

­ лизинг, финансирующийся за счет привлеченных средств (средств инвесторов);

­ раздельно финансирующийся лизинг, частично финансирующийся лизингодателем.

2. По объему обслуживания передаваемого в лизинг имущества:

­ чистый лизинг, если все обслуживание передаваемого в лизинг имущества берет на себя лизингополучатель;

­ лизинг с полным набором услуг, когда на лизингодателя возлагается полное обслуживание арендуемого имущества;

­ лизинг с частичным набором услуг, когда на лизингодателя возлагаются лишь отдельные функции по обслуживанию имущества.

3. По продолжительности:

­ краткосрочный лизинг, сроком до 1 года;

­ среднесрочный лизинг, сроком от 1 до 3 лет;

­ долгосрочный лизинг, сроком более 3 лет.

4. По целевому назначению:

­ действительный лизинг;

­ фиктивный лизинг (преследуется цель получения большей прибыли за счет налоговых и амортизационных льгот);

5. По степени окупаемости:

­ лизинг с полной окупаемостью, при котором в ходе срока действия одного договора происходит полная выплата лизингодателю стоимости арендуемого имущества;

­ лизинг с неполной окупаемостью, когда в течении срока лизинга окупается только часть арендуемого имущества.

6. По характеру взаимодействия участников:

­ классический лизинг — трехсторонняя лизинговая операция (поставщик — лизингодатель — арендатор);

­ возвратный лизинг. При возвратном лизинге, сталкиваясь с проблемой недостатка финансовых активов, арендатор может передать основные средства в собственность лизингодателю с последующей их арендой;

­ сублизинг, при котором большая (доля по стоимости) сдаваемого в лизинг актива берется в аренду у третьей стороны (инвестора).

7. По намерениям участников:

­ срочный лизинг — одноразовый (на один срок) лизинг;

­ возобновляемый лизинг — продлевающийся по истечении первого срока контракта.

8. По составу его участников:

­ прямой лизинг, при котором собственник имущества самостоятельно передает его в лизинг. Прямой лизинг может быть только двухсторонним и организуется двумя участниками: лизингодателем и арендатором, однако в большинстве случаев, лизинговые операции являются многосторонними отношениями;

­ косвенный лизинг — когда в лизинговой операции помимо лизингодателя и лизингополучателя участвуют другие хозяйственные субъекты.

9. По форме платежа:

­ денежные платежи, когда расчет производится за счет денежных средств;

­ компенсационные платежи, когда расчеты производятся либо товарами, либо путем оказания встречной услуги лизингодателю;

­ смешанные платежи, когда наряду с денежными выплатами допускаются платежи товарами или услугами.

10. В зависимости от применяемого метода начисления лизинговых платежей различают:

­ платежи с финансированной общей суммой. Арендная плата в этом случае включает амортизационные отчисления от стоимости арендуемого оборудования, плату за пользование заемными средствами, сумму комиссионного вознаграждения лизингодателю за организацию лизинговой операции и плату за предоставленные им дополнительные услуги, связанные с техническим обслуживанием предмета лизинга;

­ платежи с авансом (депозитом), когда арендатор сначала предоставляет лизингодателю аванс, до момента или в момент подписания лизингового соглашения, в установленном размере, а затем, после подписания акта приемки-передачи предмета лизинга в эксплуатацию, выплачивает, посредством периодических взносов в пользу лизингодателя, общую сумму лизингового платежа за вычетом суммы аванса (депозита);

­ минимальные лизинговые платежи представляющие собой сумму всех лизинговых платежей, которые должен произвести арендатор за весь период лизинга, а также сумму, которую он должен уплатить, если намерен приобрести в собственность после окончания срока лизинга;

11. По способу уплаты лизинговых платежей различают:

­ платежи с равными долями, предусматривающие одинаковые по размерам платежи арендатора лизингодателю, в течение всего срока лизинговой операции;

­ платежи с увеличивающимися размерами, применяемые в основном лизингодателями, с устойчивым финансовым положением, когда на начальном этапе лизинга арендатору удобнее вносить арендную плату небольшими взносами, а затем, по мере освоения оборудования и наращивания темпов выпуска производимой на нем продукции, увеличивать размеры разовых комиссионных вознаграждений в рамках всей лизинговой операции;

­ платежи с уменьшающимися размерами (ускоренные платежи), используемые арендаторами с устойчивым финансовым положением, когда в начальный период лизинга арендатор предпочитает погасить большую часть своей задолженности. С учетом финансового состояния и платежных возможностей арендатора в соглашении могут устанавливаться различные способы уплаты лизинговых платежей.

12. Лизинг различают по секторам рынка, где он проводится:

­ внутренний лизинг, когда все участники лизинговой операции являются резидентами одной страны;

а) внешний (международный) лизинг. К международному лизингу относят те операции, в которых хотя бы один из ее участников не является резидентом страны, в которой осуществляется лизинговая операция, или же все участники лизинга представляют разные страны. К этому же виду лизинга относят и операции, проведенные лизингодатели и арендаторы одной страны, если хотя бы одна из сторон осуществляет свою деятельность, имея совместный капитал с зарубежными партнерами.

Внешний лизинг в свою очередь разделяют на:

а) экспортный лизинг. При экспортном лизинге зарубежной стороной является сторона арендатора и предназначенное для лизинга оборудование вывозится из страны на условиях экспортного контракта;

б) импортный лизинг. При импортном лизинге зарубежной стороной является лизингодатель, и оборудование поставляется в страну арендатора на условиях импортного контракта;

в) транзитный лизинг, при котором все участники находятся в разных странах.

13. По типу арендуемых активов:

­ лизинг движимого имущества (машинно-технический лизинг);

­ лизинг недвижимого имущества (долгосрочная аренда зданий и сооружений) в котором относительно видов недвижимости выделяют:

а) лизинг недвижимости производственного назначения;

б) лизинг недвижимости непроизводственного назначения. Иванов Г. Г. Организация коммерческой деятельности/М.: «Академия», 2008. С. 118.

Договор финансовой аренды (лизинга) — это договор, в соответствии с которым арендодатель обязуется приобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного им продавца и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владение и пользование для предпринимательских целей.

Арендодатель в этом случае не несет ответственности за выбор предмета аренды и продавца. Договором финансовой аренды может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осуществляется арендодателем.

При оценке лизингового договора нужно учитывать, что финансирование основных средств за счет лизинга позволят снизить налоговую нагрузку предприятия.

В частности, платежи по лизинговым договорам уменьшают налогооблагаемую базу по налогу на прибыль. Кроме этого, ускоренная амортизация позволяет балансодержателю снижать базу для расчета налога на имущество и дополнительно снизить базу расчета налога на прибыль. Планирование потоков НДС при лизинге требует тщательного подхода в соответствии с действующим нормативными документами и, иногда, может обеспечить дополнительные выгоды при лизинге.

В российской практике принято указывать удорожание предмета лизинга (ставку удорожания) по договору лизинга. Это понятие введено отечественными лизинговыми компаниями и не существует в мировой практике.

Обычно ставка удорожания публикуется в терминах годовых процентов и рассчитывается как разница в процентах между суммой всех платежей по лизинговому договору и стоимостью предмета лизинга (ПЛ), приведенная к годовой ставке с учетом срока договора лизинга.

Использование ставки удорожания в рекламных материалах может ввести лизингополучателей в заблуждение относительно реальной стоимости привлекаемого через лизинг финансирования.

Например: возьмем предмет лизинга стоимостью 1 000 000 рублей. Стандартное удорожание на рынке в 2007;2008 годах составляло около 12% годовых (в год). При условии погашения суммы финансирования 1 000 000 рублей в конце лизингового договора, это означает, что сумма платежей по лизинговому договору на 5 лет составит 1 000 000 + (1 000 000 * 12% * 5) = 1 600 000 рублей.

Как правило, первый (авансовый) платеж составляет 30%, т. е. 480 000 руб. в нашем случае. Теперь рассмотрим, что это означает с точки зрения стоимости лизингового финансирования. Лизингополучатель платит 480 000 руб. лизинговой компании, которая оплачивает 1 000 000 рублей поставщику предмета лизинга.

Получив аванс (или задаток) от лизингополучателя, лизинговая компания предоставляет ему финансирование в размере 520 000 рублей. Через 5 лет лизингополучатель вернет ей эти 520 000 рублей, плюс, выплатит лизинговое вознаграждение в размере 600 000 рублей (удорожание).

Таким образом, в данном примере «ставка удорожания» 12% на самом деле означает привлечение финансирования под 42% годовых.

Договор лизинга должен содержать следующие важнейшие условия:

1. Указание на объект лизинга и его контрактная стоимость.

2. Обязательства сторон по уплате налогов.

3. Цена договора лизинга.

4. Размер и периодичность уплаты лизинговых платежей.

5. Условия поставки (продажи) объекта лизинга.

6. Срок действия договора.

7. Ответственность сторон за нарушение своих обязательств и некоторые другие сведения.

В некоторых случаях договоры лизинга подлежат государственной регистрации.

Например, договоры лизинга транспортных средств регистрируются в дорожной полиции, которая осуществляет регистрацию всех транспортных средств.

Таким образом, лизинг — это совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией договора лизинга, в том числе приобретением предмета лизинга.

Задача

Участок, предназначенный для проведение ярмарки, имеет форму квадрата и разбит на 36 одинаковых квадратных участков, образующих 6 продольных и 6 поперечных рядов. В двух противоположных углах установлены павильоны для администрации ярмарки. Остальные павильоны решено разместить таким образом, чтобы в каждом продольном и поперечном ряду, а также по двум диагоналям оказалось по 2 сооружения (включая административные павильоны).

Какое количество павильонов можно расположить на ярмарочной площади?

Красный — административные павильоны;

Зеленый — павильоны.

Таким образом, получается, что на ярмарочной площади можно расположить 12 павильонов включая 2 административных.

Заключение

По данной работе следует вывод, что коммерческая деятельность предприятий торговли — древнейший из видов деятельности человека. Эта деятельность появилась с начала разделения труда и выражалась вначале в примитивных формах натурального обмена.

Постепенно совершенствовались способы производства и усложнялись формы коммерческой деятельности. Сформировался особый класс людей, которые всю свою жизнь посвящали торговле — купцы. С развитием товарно-денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. Старая система товарного обмена уже не отвечала потребностям быстро развивающегося хозяйства. Появились банки — организации позволяющие аккумулировать капиталы для осуществления крупных проектов, страховые компании — призванные защитить от различных рисков, а также биржи — облегчающие процесс поиска торговых партнеров.

Что же сегодня представляет коммерция на отдельно взятом предприятии торговли? Снабжение и сбыт — или нечто большее. Внедрение маркетинга в деятельность предприятий еще больше осложнило ситуацию.

Коммерческая деятельность коммерческих служб предприятий торговли во многом определяется «веянием» нового времени.

Коммерческая деятельность предприятий торговли в современных условиях строится на принципе полного равноправия деловых партнеров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

Таким образом, в современных условиях в основу управления коммерческой деятельностью на предприятиях торговли должен быть, положен маркетинг — система управления по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли.

1. Дашков Л. П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст]: учебник для студентов высших учебных заведений / В. К. Памбухчиянц. — М.: Издательско — торговая компания «Дашков и К^о», 2005. — 520 с.

2. Ефимова Е. Г. Экономика [Текст]: учебник / Е. Г. Ефимова. — М.: МГИУ, 2008 — 368 с.

3. Иванов Г. Г. Организация коммерческой деятельности [Текст]: учебник / Г. Г. Иванов. — М.: Академия, 2008 — 240 с.

4. Киселева Е. Н. Организация коммерческой деятельности [Текст]: учебник для студентов высших учебных заведений / Е. Н. Киселева. — М.: Вузовский учебник, 2008 — 192 с.

5. Малявина А. В. Принципы построения лизинговых отношений [Текст]: / А. В. Малявина // Корпоративный менеджмент. — 2007 — № 2. — с. 9 — 12

6. Рузавин Г. И. Экономическая теория [Текст]: учебник / Г. И. Рузавин. — М.: Проект, 2008 — 384 с.